本報(bào)記者 馬暉 河北保定報(bào)道

　　初入非洲

　　劉汝謙當(dāng)初去非洲，是因?yàn)闆](méi)有選擇。

　　“單位里的年輕人都去了歐美，沒(méi)人愿意去非洲，我才去了那兒的。”

　　1997年，他所在的中國(guó)燕興公司準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，派員工赴非洲五國(guó)拓展業(yè)務(wù)。41歲的劉汝謙帶著一個(gè)團(tuán)來(lái)到東非國(guó)家肯尼亞，考察當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械市場(chǎng)。

　　回憶起那次“非洲初體驗(yàn)”，劉汝謙很坦率地講，“那時(shí)的我，別說(shuō)肯尼亞了，就連非洲都一點(diǎn)概念也沒(méi)有。”

　　可誰(shuí)也沒(méi)想到，這趟公差，卻改變了劉汝謙日后的人生軌跡。

　　肯尼亞是東南部非洲經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，上世紀(jì)60年代一度被稱(chēng)為“非洲的希望”，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到5%～8%。

　　經(jīng)過(guò)15個(gè)小時(shí)的漫長(zhǎng)旅途，飛機(jī)降落在肯尼亞首都內(nèi)羅畢。“一出機(jī)艙門(mén)，我就傻了，”劉汝謙被眼前的一切驚呆了，“滿(mǎn)眼都是綠油油的，綠化比北京都要好。”

　　“第一次去，還真是小看非洲了。”劉汝謙說(shuō)。

　　在劉汝謙的印象中，當(dāng)時(shí)內(nèi)羅畢的經(jīng)濟(jì)水平也就相當(dāng)于中國(guó)上個(gè)世紀(jì)80年代初期的水平。肯尼亞的發(fā)展，似乎像是中國(guó)的翻版。

　　比如說(shuō)保水技術(shù)的推廣應(yīng)用。

　　在非洲，按照雨量多寡，一年只有兩季——雨季和旱季。到了旱季，幾乎是半年的時(shí)間不下雨，守著河流的地方還好點(diǎn)，沒(méi)有河流的就要打井取水來(lái)灌溉農(nóng)田。但是，當(dāng)?shù)氐淖贤饩�(xiàn)輻射比較強(qiáng)，水分蒸發(fā)很快，農(nóng)田必須保水。當(dāng)時(shí)肯尼亞人保水，就像中國(guó)上個(gè)世紀(jì)三四十年代的做法，把稻草鋪到地上，澆點(diǎn)水在上面，效果當(dāng)然很差。

　　劉汝謙見(jiàn)到后，就把國(guó)內(nèi)早已使用的農(nóng)膜帶了過(guò)去，效果非常好。當(dāng)?shù)厝撕芟矚g用，不久，當(dāng)?shù)鼐徒�了生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工廠。

　　按照劉汝謙的說(shuō)法，“我這個(gè)做貿(mào)易的，在內(nèi)羅畢，一不小心就成了農(nóng)學(xué)專(zhuān)家”。

　　并非“滿(mǎn)地黃金”

　　上世紀(jì)90年代中期，內(nèi)羅畢街頭涌動(dòng)的華人身影中，除了像劉汝謙這樣的“公家的人”之外，更多的還是內(nèi)地過(guò)去的個(gè)體戶(hù)。

　　“我去的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐娜A人絕大多數(shù)都是個(gè)體戶(hù)。東北的、浙江的比較多，后來(lái)福建的也過(guò)來(lái)了。”

　　據(jù)中國(guó)駐肯尼亞大使館經(jīng)參處統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)厝A人約有5000人，主要集中在首都內(nèi)羅畢。這些人主要由三部分組成：隨公司來(lái)援助肯尼亞或承包項(xiàng)目的工程師、管理人員和業(yè)務(wù)員；小型投資者，如開(kāi)餐館和中醫(yī)診所的；來(lái)打工的服裝廠領(lǐng)班和技術(shù)員等。

　　他們所從事的行業(yè)，也多以販賣(mài)國(guó)產(chǎn)輕工日用品為主。比如，東北商人多是做服裝生意；浙江人主要是賣(mài)鞋，“各式各樣，賣(mài)得很便宜”。

　　這些遠(yuǎn)赴異國(guó)他鄉(xiāng)淘金的中國(guó)人，有的成功了，“發(fā)了家”。

　　據(jù)劉汝謙介紹，北京昌平一對(duì)姓楊的哥倆，做酒起家，現(xiàn)在資產(chǎn)已達(dá)幾億先令(9肯尼亞先令約合1元人民幣)，“算是在那里做得最好的中國(guó)人了”。

　　起初，二人在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家酒廠，生產(chǎn)一種叫“NO.1”的勾兌酒。走的是廉價(jià)路線(xiàn)，不用酒瓶子裝，而用裝果醬的小塑料袋，最便宜賣(mài)到10個(gè)先令一包，使得當(dāng)?shù)厝巳硕枷�費(fèi)得起，銷(xiāo)量非常好。

　　發(fā)展到后來(lái)，甚至當(dāng)?shù)睾芏鄬W(xué)生也買(mǎi)來(lái)喝。肯尼亞總統(tǒng)夫人為此介入這件事，不再允許賣(mài)這種小包裝酒，要求必須是300毫升以上的玻璃瓶子包裝。

　　楊姓哥倆后來(lái)轉(zhuǎn)行干了別的。現(xiàn)在，他們?cè)诋?dāng)?shù)負(fù)碛幸患?span id="q62sqsuuus" class=yqlink>

房地產(chǎn)公司、一家水公司以及一家制衣廠。僅水廠生產(chǎn)的礦泉水，除供應(yīng)肯尼亞本地之外還出口到烏干達(dá)、蘇丹等周邊內(nèi)陸國(guó)家。

　　相對(duì)于楊姓兄弟的成功，劉汝謙的從商經(jīng)歷，在當(dāng)?shù)厝A人圈子里似乎更具代表性。

　　在給公司打工的同時(shí)，劉汝謙也嘗試著做一些小本買(mǎi)賣(mài)。

　　最初他投資做“菜農(nóng)”。但是，巨額的連續(xù)投資，碾碎了劉汝謙在異國(guó)做“菜農(nóng)”的想法。后來(lái)，劉汝謙還嘗試過(guò)別的：“酒廠算一個(gè)，因?yàn)閳?zhí)照拿不下來(lái)就沒(méi)有再往下做；又跟人合開(kāi)了一家生產(chǎn)火腿腸的廠子，也黃了；還組裝過(guò)電腦、做過(guò)光盤(pán)；七七八八的做過(guò)很多，但都沒(méi)有做成。”

　　幾年曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓劉汝謙對(duì)于在非洲經(jīng)商有了一些更切合實(shí)際的體驗(yàn)，在他看來(lái)，中國(guó)人在非洲經(jīng)商，并非是滿(mǎn)地黃金，有許多風(fēng)險(xiǎn)必須要懂得規(guī)避：

　　首先，在肯尼亞做生意，賬期比較長(zhǎng)，大部分都在一個(gè)月左右，你給超市供貨回款至少要三個(gè)月，“給國(guó)家或部隊(duì)那都得論年說(shuō)”。除非是零售商，否則資本小了實(shí)在是周轉(zhuǎn)不開(kāi)。

　　另外，當(dāng)?shù)厝藢?duì)機(jī)械生產(chǎn)很陌生，很難雇用到合格的技術(shù)工人，逼得你購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的時(shí)候一定要配備全自動(dòng)的，無(wú)形中又增加了很多成本。

　　商人眼光要放遠(yuǎn)

　　2003年，在劉汝謙看來(lái)，是一個(gè)“拐點(diǎn)”。

　　那一年，他所在的公司因未達(dá)到預(yù)期收益，撤出了肯尼亞。作為留守人員，劉汝謙開(kāi)辦了一家新的公司——肯尼亞燕興科技公司，自任經(jīng)理，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展一些中國(guó)商品、技術(shù)的咨詢(xún)服務(wù)。

　　劉的事業(yè)翻開(kāi)了新的一頁(yè)，而內(nèi)羅畢的華人圈也在同時(shí)發(fā)生了變化，越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始涌入內(nèi)羅畢，涌入肯尼亞。

　　“過(guò)去的三年中，中國(guó)是在肯投資增長(zhǎng)最快的國(guó)家。”肯尼亞貿(mào)易工業(yè)部長(zhǎng)穆西薩·基圖伊表示，“這說(shuō)明肯政府為吸引中國(guó)投資所采取的措施是行之有效的。”

　　嗅覺(jué)敏銳的中國(guó)商人，從浙江、福建、廣東跨海而來(lái)。

　　他們有極強(qiáng)的生存能力，似乎對(duì)什么都不在乎。“就跟過(guò)去游擊隊(duì)似的，背著個(gè)小包就過(guò)來(lái)了。”劉汝謙說(shuō)。

　　沒(méi)過(guò)多久，內(nèi)羅畢的街角就冒出了一家家小店：20平米不到的空間，堆滿(mǎn)了從中國(guó)運(yùn)來(lái)的廉價(jià)的小電器、艷俗的胸花和孩子們用的小玩具。門(mén)口掛著的牌子上，用中英文寫(xiě)著：“北京商場(chǎng)”、“

長(zhǎng)城飯店”，或是“上海大超市”。

　　“東西質(zhì)量普遍不太好，我看還不如國(guó)內(nèi)的一元店里賣(mài)的商品。”劉汝謙曾在這樣的店里買(mǎi)過(guò)一床棉被，“一洗，就縮成很小的一個(gè)團(tuán)，尺寸都不夠。”

　　由于劣質(zhì)商品，甚至假貨魚(yú)目混珠，中國(guó)的一些產(chǎn)品在內(nèi)羅畢逐漸失去了傳統(tǒng)市場(chǎng)。小的日用品，比如

紡織品、毛巾什么的，讓印度、斯里蘭卡人給占領(lǐng)了；當(dāng)?shù)厝爽F(xiàn)在也寧可買(mǎi)歐洲的拖拉機(jī)而不買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)的，即便要多花很多錢(qián)。

　　肯尼亞對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的檢查也日趨嚴(yán)格，委托國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS來(lái)查驗(yàn)每一批次發(fā)自中國(guó)的貨物。

　　“去年，山東三明出的一些插座插頭，就直接給封存在肯尼亞海關(guān)，七八個(gè)貨柜的貨物直接就給銷(xiāo)毀了。”劉汝謙說(shuō)。

　　面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，在內(nèi)羅畢摸爬滾打了快十年的劉汝謙很是著急，他表示：商人眼光要放遠(yuǎn)點(diǎn)的，想占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，就要拿出好東西來(lái)，不然，可能最終會(huì)毀了你。

　　而他自己的生意，也越發(fā)地做得小心翼翼起來(lái)。

　　上個(gè)月，一單粉碎機(jī)的生意讓劉汝謙從內(nèi)羅畢飛到了廣州，到供貨方工廠檢查設(shè)備情況。這一單生意，也就3000美金左右的利潤(rùn)；而從內(nèi)羅畢到廣州的往返機(jī)票，卻要1100美金。

　　“這里面不光是生意，還有中國(guó)人的臉面。”說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，劉汝謙很是認(rèn)真。