從輝煌的過去到辛苦且快樂的現(xiàn)在，高青山在知天命之年，開創(chuàng)了一條新路

　　文/本刊記者 劉建輝

　　見到高青山是在他辦公室的外面，他出門相迎，衣著樸素，笑容和藹。很難想像他就是那個(gè)曾經(jīng)與伊 利的鄭俊懷、光明的王佳芬并稱“中國乳業(yè)三巨頭”的高青山。當(dāng)時(shí)高青山的身份是三元乳業(yè)的總經(jīng)理，現(xiàn)在的身份是北京九合食品有限公司的總經(jīng)理。九合是個(gè)新企業(yè)，現(xiàn)在的名氣和實(shí)力都無法和三元相比，在曾經(jīng)滄海之后，高青山說他在九合的工作“辛苦但是很開心”。

　　輝煌的過去

　　高青山1997年被聘任為北京三元食品有限公司總經(jīng)理，使三元迅速成長為國內(nèi)著名的乳品企業(yè)。高青山到三元時(shí)，公司的年銷售額只有3.7億元，2002年離開三元時(shí)，年銷售額已經(jīng)增長到了12.7億元，平均年增長幅度近40%，并且將三元運(yùn)作上市。

　　三元最風(fēng)光的日子，也是高青山最風(fēng)光的日子，四五千人都處在他的領(lǐng)導(dǎo)之下，在行業(yè)內(nèi)說話也是一言九鼎，與伊 利乳業(yè)的鄭俊懷、光明乳業(yè)的王佳芬并稱“中國乳業(yè)三巨頭”。然而在三元公司上市已成定局的時(shí)候，高青山卻選擇了離開。高青山是個(gè)很有能力的人，這點(diǎn)從三元公司的普通員工到主管部門的領(lǐng)導(dǎo)都非常認(rèn)可。他的離開并不容易，口頭辭職講了三次，書面辭呈也交了，上面一看他是堅(jiān)決要離開，才同意了。

　　很多人都說激流勇退，但是真正能做到的人很少，高青山做到了。問及辭職的原因，高說，三元即將上市，我的工作也就要結(jié)束了。他將企業(yè)上市比作一個(gè)脫衣服和穿衣服的過程：“就像一個(gè)人換了一個(gè)生活環(huán)境，由小縣城到了大都市，他的衣著也是應(yīng)該做大的改換，必須把以前土氣的衣服脫掉，換上適合都市品位的新裝，讓自己煥然一新地示人。”高說，自己的年齡和精力都很難再駕馭三元這么大的一個(gè)上市公司了，應(yīng)該讓更有能力的年輕人干。

　　高青山離開三元后，到北京一家局級大型國有企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任副總經(jīng)理。單位里有13個(gè)副局級領(lǐng)導(dǎo)，那種滿目人浮于事、整日無所用心的狀態(tài)，高青山無法適應(yīng)。于是他再次選擇了離開。

　　另一條路

　　很難想象有這么輝煌的過去的高青山能夠耐得住寂寞，不過他的選擇讓很多人感到意外。高青山到九合時(shí)，毫不夸張地說，九合什么都沒有，只有四個(gè)人，加上高青山，第一次開會就只有五個(gè)人。曾經(jīng)統(tǒng)率過幾千人的他突然感覺冷清了下來，當(dāng)初在那家大型國企當(dāng)“副局級老總”時(shí)，雖然沒有實(shí)權(quán)，但是走到哪里也都是前呼后擁。不過高青山的心態(tài)特別好，并沒有因此感到失落。

　　從規(guī)模上講，九合目前還是個(gè)小企業(yè)，但是高青山干得很開心。九合能夠吸引高青山這么一個(gè)江湖“大佬”的加盟，必定有它的特別之處。九合的董事長和高青山是很好的朋友，在九合，高青山擁有絕對的管理權(quán)。高青山說，在仍處于初創(chuàng)階段的九合，雖然工作比較累，但是心情舒暢多了。

　　高青山說，他到九合說不上是二次創(chuàng)業(yè)，而是選擇了另一條路，一條和自己原來走過的全然不同的路。其實(shí)高青山到九合時(shí)，還沒有九合，連“九合”的名稱和企業(yè)標(biāo)識都是他來之后才確定的。從企業(yè)注冊、選擇產(chǎn)品方向、招人開始，高青山參與了九合的整個(gè)誕生過程。高青山告訴我們，最難的就是想確定產(chǎn)品方向而又不得其門的時(shí)候，現(xiàn)在已經(jīng)度過最大的難關(guān)了。

　　九合最初的產(chǎn)品是乙黃酮、低聚糖等

保健品，發(fā)現(xiàn)方向不對后就立即轉(zhuǎn)向，如此反復(fù)多次。正在他們?yōu)榇_定產(chǎn)品方向發(fā)愁的時(shí)候，高青山注意到美國食品藥品監(jiān)督局1999年的一份公告：每人每天食用25克大豆分離蛋白能提高人體免疫力，降低患心臟病等多種非傳染性疾病的危險(xiǎn)。國內(nèi)也有專家經(jīng)過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了大豆蛋白的八大功能，在所有的植物中絕無僅有。高青山眼前一亮：就做大豆分離蛋白食品，以營養(yǎng)健康為核心！這時(shí)距高青山到九合已經(jīng)兩年了。高青山總結(jié)出了成功的三要素：智慧、積累、堅(jiān)持，當(dāng)然最終還要有實(shí)力。事業(yè)能否成功，就看你能否擁有發(fā)現(xiàn)市場先機(jī)的智慧，在市場搏殺中積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在困難中咬牙堅(jiān)持。只要做到了這三條，最后一定能獲得他人所不敢小覷的實(shí)力。

　　現(xiàn)在的公司員工已經(jīng)由當(dāng)初的5個(gè)人發(fā)展到超過100人。高青山建設(shè)公司隊(duì)伍的指導(dǎo)原則是兩頭強(qiáng)，中間寬：研發(fā)隊(duì)伍強(qiáng)，銷售隊(duì)伍強(qiáng)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)寬�！皩挕钡囊馑际�，有一些產(chǎn)品九合自己生產(chǎn)，另外一些產(chǎn)品采取讓其他企業(yè)代工的方式。這樣一方面可以利用社會閑置資源，另外也可以減少九合這樣一個(gè)新生企業(yè)的生產(chǎn)負(fù)擔(dān)，可以把主要精力放在研發(fā)和市場銷售方面。

　　在2005年12月21日召開的鑒定會上，九合公司的第一代大豆分離蛋白飲品獲得了一致好評，專家認(rèn)為其口感和工藝都超過了很多世界上的同類產(chǎn)品，從而獲得了中國食品工業(yè)協(xié)會營養(yǎng)指導(dǎo)工作委員會“營養(yǎng)健康食品”的稱號和推薦。據(jù)記者了解，九合公司曾經(jīng)為一些活動贊助過豆能飲品，幾乎所有的打開封口的飲品都喝光了。這讓高青山對自己的產(chǎn)品充滿信心，同時(shí)也對九合公司的未來充滿信心。

　　高青山的第一條路與三元乳業(yè)聯(lián)系在一起，第二條路則與九合公司息息相關(guān)。目前九合是我國第一家也是唯一一家做雙蛋白食品的企業(yè)，未來仍然會專注于此，公司的目標(biāo)就是為人們提供營養(yǎng)豐富的健康食品。高青山認(rèn)為，只要方向正確，再加上細(xì)致的工作，九合就一定能成功。

　　聰明人高青山

　　高青山說自己只是初中畢業(yè)，而且不愛讀書，現(xiàn)在的大學(xué)學(xué)歷還是在各方的“逼迫”下，通過進(jìn)修取得的。1985年，還在那家局級國企時(shí)，單位組織了一個(gè)中專學(xué)習(xí)班，兩年半的時(shí)間脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，高青山確實(shí)學(xué)到了很多東西。后來北京市委黨校的一位系主任希望高青山去讀研，說現(xiàn)在的哪個(gè)研究生有你這樣的水平啊？他去上了，第一節(jié)課是英語課，他連一個(gè)單詞都沒說上來，第一次體會到度日如年的感覺。下課就開車回家，誰勸也不上了。

　　高青山這樣調(diào)侃自己：“我這人最大不中用的地方就是不學(xué)無術(shù)，不看書，看報(bào)也只看標(biāo)題�！钡�是，任何一個(gè)和高青山接觸的人卻不得不承認(rèn)，這是個(gè)絕頂聰明的人。他17歲就已經(jīng)能安身立命，28歲就當(dāng)上了廠長。高青山說，他并不是不愛學(xué)習(xí)，只是不喜歡學(xué)習(xí)書本上的知識，他喜歡從別人的得失成敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。從這方面來講，高青山非常善于學(xué)習(xí)。另外，他有實(shí)干精神。不樹敵，不記仇，與人為善，以誠相待，所以贏得了朋友、部下甚至競爭對手的尊重。

　　目前九合公司從主管銷售和市場的副總，到其它管理層人員，很多都是從三元過來的，占到公司骨干的70%多。他們是高青山的老部下，追隨而來。高青山說：“我的用人之道就是任人唯賢，給責(zé)任，給權(quán)力，起用能力比我強(qiáng)的人。”高青山在三元時(shí)，曾經(jīng)一次勸退14位老干部，提拔上來23個(gè)年輕人，據(jù)他講，現(xiàn)在這批年輕人仍然是三元公司的主力。

　　高青山對自己的評價(jià)是“善于謀劃，但是不善于具體操作”。目前他手下的干將全都具備比較強(qiáng)的

執(zhí)行力。高青山認(rèn)為，作為企業(yè)的經(jīng)營者，要把問題想在別人前面，提示給他，他就能按照你的思路給具體化。

　　之所以說高青山聰明，還因?yàn)樗�能認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢，明白自己想要什么，不想要什么。高青山從來沒有想過自己當(dāng)老板。他認(rèn)為，當(dāng)老板需要資源和資金，還要頭腦清醒：“我給別人當(dāng)經(jīng)理，頭腦比較清醒，反過來，如果花自己錢給自己辦事的時(shí)候，很可能就迷糊了，心態(tài)就不一樣了�！备咔嗌浇o自己的定位就是給人打工。他說：“像我這個(gè)歲數(shù)，不謀求大富大貴，有些養(yǎng)老錢，有個(gè)100平米的房子就夠了。”

　　高青山說，人的幸福感和風(fēng)光程度有時(shí)候不是正相關(guān)的，風(fēng)光的背后可能是很多無奈。高青山曾經(jīng)寫下這么一條格言：“只要付出了，成敗順其自然�！彼�女兒對他說：“爸，你這心態(tài)不對，人在無奈的時(shí)候，才會順其自然。”高說：“我永遠(yuǎn)無奈，有奈我就不工作了�！备咔嗌秸f，很多時(shí)候他的感受是“一方面拿繩子給捆住了手腳，一方面又要求你在陽光下手舞足蹈”�，F(xiàn)在高青山的生活比以前平淡多了，雖然依然忙碌，但是他覺得很快樂。