紅鼎創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)劉曉人

　　農(nóng)民天使投資人

　　3000萬為理想

　　文·本刊記者 王穎

　　在浙江省德清縣，有一個(gè)叫劉曉人的生意人，20多年前靠著賣雞血石起家，現(xiàn)在已經(jīng)是千萬富翁。忽然有一天，連打字都不會(huì)的他，從別人那里聽說了“天使投資”，知道了互聯(lián)網(wǎng)。

　　不僅如此，他還發(fā)現(xiàn)幾乎都是國外的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在內(nèi)地投錢、賺錢。他想，為什么浙江省有9300億民營(yíng)資本，除了炒煤、炒房，就不能投資一下中國的高科技呢？

　　互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)字，好像是劉曉人人生中忽然出現(xiàn)的一道彩虹，讓他決定在40多歲時(shí)重新創(chuàng)業(yè)。

　　做“天使”的原因

　　只談理想

　　2006年7月13日，在準(zhǔn)備了一年之后，劉曉人宣布，杭州紅鼎創(chuàng)業(yè)投資公司正式成立，他初期拿出3000萬元資金。劉曉人成為國內(nèi)第一個(gè)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向天使投資的商人。

　　與周鴻相似的是，劉曉人身上也具有一種煽動(dòng)性。只不過，周鴻的風(fēng)格是敢說敢為，而劉曉人卻用放低身段甚至是主動(dòng)“露怯”的方式，挑動(dòng)聽眾的神經(jīng)。

　　在紅鼎宣布成立幾個(gè)星期后，劉曉人北上宣傳自己。在北京美洲俱樂部的會(huì)議室里，劉曉人在開場(chǎng)白里就試圖表達(dá)自己的“惶恐”。他在北京前加了一個(gè)形容詞“大”，并且說“來到這個(gè)美洲俱樂部里很不適應(yīng)”。

　　但這一切并沒有影響劉曉人的滔滔不絕。他說的都是質(zhì)樸得有些直白的話語，卻總能引來陣陣笑聲和掌聲。

　　當(dāng)劉曉人與互聯(lián)網(wǎng)圈里的人接觸，這群年輕人的朝氣再次觸動(dòng)了他，“我喜歡新經(jīng)濟(jì)的這幫人，他們幾乎不打牌，不唱卡拉OK。”而這些，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，是無法回避的應(yīng)酬。

　　在劉曉人的身邊，有很多浙江商人已經(jīng)有了數(shù)億資產(chǎn)，卻每天活得很累，不斷地?cái)U(kuò)張規(guī)模，再不斷地借錢。他們的人生已經(jīng)失去了明確的目標(biāo)，甚至有時(shí)只是被攀比所牽引。

　　劉曉人覺得互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)自我的提升。在一個(gè)300多人的風(fēng)險(xiǎn)投資大會(huì)上，很多美國專家在演講中用很技術(shù)化的方式，說著VC應(yīng)該怎么投，怎么賺，怎么控制風(fēng)險(xiǎn)。而劉曉人只談兩個(gè)字：理想。

　　“是理想讓我走上這條路。”劉曉人的理想就是用3000萬推動(dòng)一下國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　但他選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，卻與那些資深的風(fēng)險(xiǎn)投資人不謀而合——常掛在VC們嘴上的一句話：“找項(xiàng)目其實(shí)就是找人。”早在10年前，它就已經(jīng)被劉曉人實(shí)踐。

　　只不過更多的時(shí)候，劉曉人判斷一個(gè)人的方法，卻是一種不能名狀、說不清道不明的感覺。

　　成功的法則

　　交朋友

　　10年前，做生意已經(jīng)頗有積累的劉曉人，經(jīng)常遇到朋友開個(gè)飯館、做個(gè)項(xiàng)目，跟他借錢。如果借錢的人不提，劉曉人也從來不會(huì)跟對(duì)方要個(gè)字據(jù)之類。

　　1993年，劉曉人的生意剛剛起步。有一個(gè)臺(tái)灣人，在德清當(dāng)?shù)氐闹型夂腺Y企業(yè)工作，每天中午都會(huì)到劉曉人開的餐館吃飯。時(shí)間一長(zhǎng)，大家就很熟悉了，劉曉人的兒子還叫對(duì)方干媽。

　　1995年，劉曉人手上有一批十二方的雞血石，他讓這個(gè)臺(tái)灣人帶到臺(tái)灣去賣。周圍的親戚朋友都反對(duì)：萬一她跑了怎么辦？結(jié)果，劉曉人還是堅(jiān)信自己的眼光。

　　幾個(gè)月后，這個(gè)臺(tái)灣人回到德清，把賣的5.8萬多元一分不少地交給劉曉人。而如果在大陸，這些雞血石的價(jià)格也就是兩萬元。

　　這是劉曉人在這方面的第一次嘗試。以后，他借出去的資金涉及到40多個(gè)項(xiàng)目，其中只有一筆7萬元錢出了問題。

　　即使對(duì)方暫時(shí)還不了錢，劉曉人也采取了一種寬容的態(tài)度，“他會(huì)在心里覺得虧欠了自己。”

　　1996年，劉曉人遭遇了一場(chǎng)突襲。他發(fā)出去600多萬的貨，結(jié)果亞洲金融危機(jī)來了，那些生意伙伴全都銷聲匿跡，電話都打不通。

　　怎么辦？一般人可能首先想到通過法律途徑來解決。劉曉人卻有自己的一套理論，“背著小提琴走在街上，和人打架的是很少的。”他相信這些長(zhǎng)期交往的朋友，只是一時(shí)資金緊張。

　　劉曉人不僅沒有把時(shí)間花在打官司上，甚至后來還和這些人做生意。幾年后，當(dāng)初的這些錢都兩三倍還給了劉曉人。而那些共患難的朋友也成為劉曉人的商業(yè)支柱。聽說劉曉人要做天使投資，一個(gè)臺(tái)灣商人立刻就說要打1000萬臺(tái)幣過來。

　　“交朋友”正是劉曉人成功的法則。以前，無論是在什么場(chǎng)合跟別人換了名片，劉曉人事后總要給對(duì)方打一個(gè)電話問候一下。在他看來，對(duì)方身上的一切標(biāo)簽都可以成為是否可能信任對(duì)方的線索：他的手機(jī)是否常換，他都有哪些活動(dòng)的圈子，他是10年前就開上了

　　無論是在看人還是投資上，劉曉人身上都有著一股倔勁。當(dāng)別人問到如何控制風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他的回答總是兩句話：“一，任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)不比這個(gè)小；二，這3000萬是我自己的，賠了就賠了。自己公司的工藝品和茶貿(mào)兩項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，每年還能賺2000萬，夠自己用了。”

　　“浙江商人的學(xué)習(xí)能力是相當(dāng)可怕的。”劉曉人的一位朋友如此評(píng)價(jià)他。現(xiàn)在的劉曉人，不僅在

　　曉人語錄

　　1.你們不用為我擔(dān)心，我會(huì)成功的。雖然我現(xiàn)在不正規(guī)，但是三年以后，我們公司也會(huì)有首席財(cái)務(wù)官、首席運(yùn)營(yíng)官。

　　2.不是我提供資金的人偉大，而是創(chuàng)業(yè)者偉大。

　　3.我在看創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，就像在家里看見我兒子一樣。當(dāng)然，我也會(huì)選擇，不是每一個(gè)都是我的親兒子。

　　4.有些人說互聯(lián)網(wǎng)燒錢，我沒看見哪個(gè)團(tuán)隊(duì)拿著投資者的錢去酒吧、夜總會(huì)花錢。年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)花錢都是為了自己智慧所打造的平臺(tái)，花在市場(chǎng)推廣上，花在策劃上。

　　5.好多記者說我長(zhǎng)得像馬云，我和他的理想、價(jià)值觀是比較相同的。可能將來杭州還會(huì)出另一個(gè)馬云，就是我劉曉人。

　　6.蔣介石一天到晚地用家鄉(xiāng)人，毛澤東把全國的人都用了。做事情，要有“天下人”的概念。