分眾創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO，1973年生于上海，華東師大本科，學(xué)生會(huì)主席

　　“超級(jí)膽小鬼”

　　超級(jí)膽小、非常謹(jǐn)慎、懼怕風(fēng)險(xiǎn)，江南春認(rèn)為自己是典型的上海人。不過(guò)他更想說(shuō)的是，即便如此，并不妨礙上海人做出大事業(yè)

　　江南春不會(huì)游泳，因?yàn)椤芭滤�”。很小的時(shí)候就聽(tīng)媽媽老說(shuō)：不要靠近水，掉下去會(huì)死掉的。那時(shí)候江南春是個(gè)乖孩子，他牢牢地記住了媽媽的話。長(zhǎng)大了，江南春身高1米9，體重85公斤，赤手空拳打下富貴江山，但還是不會(huì)游泳。小時(shí)候怕慣了水，現(xiàn)在還怕。

　　“我屬于超級(jí)膽小。”江南春說(shuō)。小時(shí)候和爸爸媽媽一起過(guò)橋，橋兩邊有欄桿，小江南春一定會(huì)特意繞到爸爸媽媽之間，讓他們倆走靠欄桿的一邊。“只有跟欄桿之間有間隔，我才會(huì)安心一點(diǎn)。”

　　可是，正是這樣的孩子親手創(chuàng)立并領(lǐng)導(dǎo)著中國(guó)市值最大的媒體公司。他創(chuàng)造的模式開(kāi)全中國(guó)乃至全世界之先河。不要意外，江南春說(shuō)：“我肯定屬于一個(gè)非常典型的

上海人”。也許，上海人的膽小和謹(jǐn)慎都有他們自在的邏輯和生命力。

　　弄堂、詩(shī)歌、鄧小平

　　從小就住在老上海的弄堂當(dāng)中，一幫孩子在石庫(kù)門房子里長(zhǎng)大。那是非常狹小的空間，20平方米5個(gè)人住；屬于個(gè)人的私密空間非常之小，一不小心就會(huì)惹來(lái)爭(zhēng)端。小江南春早早學(xué)會(huì)了約束自己：不侵占別人，也不愿意踏入別人的領(lǐng)地，這樣換來(lái)別人的克制，相安無(wú)事。住這樣的弄堂，跟野性和大氣不沾邊，他后來(lái)感悟說(shuō)。

　　狹小的弄堂是一個(gè)單純的生長(zhǎng)環(huán)境。它帶來(lái)了群體生活和人性化的空間：每個(gè)阿姨、阿婆都認(rèn)識(shí)和熟悉你，有很多人關(guān)心你；你就天然的覺(jué)得生活在一個(gè)集體之中，彼此之間都負(fù)有責(zé)任。正是這種感覺(jué)，讓江南春在不自覺(jué)中朝著“乖孩子、好學(xué)生”的方向行進(jìn)。小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，三好生、獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)生會(huì)主席，在一條預(yù)設(shè)好的軌道上遷移。

　　讀大學(xué)時(shí)，在外面闖蕩的父母掙到挺多錢，江南春開(kāi)始有自己的房間。生活好了起來(lái)，但內(nèi)心并沒(méi)有任何要靠近商業(yè)的想法。他喜歡文學(xué)，將來(lái)就想做一個(gè)編輯或者老師，所以選擇了華東師大中文系。“過(guò)一種知識(shí)型的、安定的、衣食無(wú)憂的生活”，也正是父母對(duì)他的期望。雖然父母自己都在商業(yè)上闖蕩，但對(duì)自己的兒子，還是覺(jué)得編輯或者老師的安定生活才是更好的出路。那是在1991年，江南春讀大學(xué)一年級(jí)之前。

　　1992年，鄧小平游歷到深圳，發(fā)表了一些對(duì)改革開(kāi)放的看法。歷史上叫做南巡講話。這次講話，把幾千里之外的一個(gè)城市乖孩子徹底改變了。

　　社會(huì)開(kāi)始“朝另一個(gè)方向發(fā)展”，校園跟著“基因突變”，商業(yè)潮流取代學(xué)術(shù)氛圍。那之前，華東師大女生判斷男人的價(jià)值觀是：擁有多少才華，能寫多少詩(shī)歌。那之后，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)變成：能賺多少人民幣。那之前，讀中文系、醉心于詩(shī)歌、還是學(xué)生會(huì)主席的江南春是女生心儀的對(duì)象。那之后，在校門外開(kāi)小店的個(gè)體戶成了女生們追逐的目標(biāo)。江南春很在乎這個(gè)，他為此傷心。從古至今，哪個(gè)情感豐富、多愁善感的詩(shī)人不多情呢！

　　不過(guò)，江南春并沒(méi)有象酸秀才一樣哀嘆“世態(tài)墮落”，而是“與時(shí)俱進(jìn)”。頭一天還在四處張貼海報(bào)邀請(qǐng)青年才俊一起為詩(shī)歌精神流淚，第二天就跑去跟學(xué)校里炒鋼材、炒桑塔納轎車的師兄們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)；頭一年還在寫著“用一枝玫瑰堵住你燃燒的嘴唇”，第二年，就已經(jīng)靠寫文章、拉廣告賺著大筆的鈔票。“詩(shī)歌精神挺脆弱的”，江南春說(shuō)。

　　其實(shí)詩(shī)歌只不過(guò)是一個(gè)出口，藏在背后的是洶涌的激情、強(qiáng)烈的欲望。一旦詩(shī)歌不能滿足這股情緒，那它就只能再次尋找替身。江南春猛然發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)賺錢一下生出了高漲的欲望，原來(lái)不寫詩(shī)歌也可以活得很好。他徹底轉(zhuǎn)向另一條道路，跟小時(shí)候預(yù)設(shè)的夢(mèng)想完全相反。

　　風(fēng)險(xiǎn)、算計(jì)、激情

　　什么是膽小？膽小當(dāng)然不是怕水這么簡(jiǎn)單。

　　膽小的本質(zhì)是什么？江南春說(shuō)，膽小的本質(zhì)就是避免任何風(fēng)險(xiǎn)、永遠(yuǎn)做最熟悉的事情，就是留有余地、絕不孤注一擲。“我為什么要把自己送入危險(xiǎn)的境地？我不會(huì)做一件自己沒(méi)什么把握的事。”

　　做最有把握的事。大學(xué)一年級(jí)的江南春“下海”，選擇的第一個(gè)工作是做家庭教師。這個(gè)完全沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，高材生都能做。第二個(gè)，放電影。當(dāng)時(shí)是學(xué)生會(huì)主席，利用職權(quán)謀點(diǎn)私利，不犯法，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)，做廣告。那時(shí)的廣告全靠文字，這可是詩(shī)歌老手的強(qiáng)項(xiàng)，江南春最擅長(zhǎng)不過(guò)了。一口氣干了整整三年，直到大學(xué)畢業(yè)正式擇業(yè)，江南春抱緊這個(gè)職業(yè)，不撒手。

　　不過(guò)，2002年創(chuàng)立

分眾傳媒夠冒險(xiǎn)了吧？這可是一個(gè)全世界都沒(méi)有先例的新模式。江南春說(shuō)，當(dāng)然不。

　　2002年，江南春的廣告代理公司已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，他已經(jīng)是個(gè)千萬(wàn)富翁，就算從此歇手不干，也夠終生“小資”了。從1991年入行到2003年，十多年的積累，江南春對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的理解已經(jīng)非常之深，業(yè)內(nèi)資源豐富。“以十年之功做這一件事，對(duì)我來(lái)說(shuō)不是一件冒險(xiǎn)的事情。”江南春說(shuō)，“一定可以成功。”

　　對(duì)于資金。一開(kāi)始就盤算好，把自己的幾千萬(wàn)分成兩部分，一部分存起來(lái)，養(yǎng)老之用；另一部分作為投資，如果沒(méi)有見(jiàn)到效果，就壯士斷腕，不會(huì)再投入。“不要冒風(fēng)險(xiǎn)，不要為一件事把十年努力付諸一旦”。但2003年碰到SARS，第一筆錢果真燒完了。江南春面臨的選擇是：要么就此打住、把公司賣掉；要么再投入一筆錢去搶救前面的錢。最后他選擇第三條路，也就是最沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的一條：用別人的錢來(lái)?yè)尵任业腻X。江南春徑直走到分眾辦公室對(duì)面的軟銀，搖三寸不爛之舌，軟銀果真給了他一筆救命錢。

　　“即使沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資，我也不會(huì)把自己的積蓄全部投進(jìn)去。”江南春說(shuō)，“退一萬(wàn)步講，我還是要保持我的小資生活。”

　　對(duì)于運(yùn)營(yíng)。做分眾之初，江南春并沒(méi)有怠慢傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)。一邊做代理，一邊給分眾設(shè)計(jì)顯示屏，“這花不了幾個(gè)錢”。樣品設(shè)計(jì)好了，就放到

寫字樓里測(cè)試，然后做市場(chǎng)調(diào)研，看群眾對(duì)這個(gè)新玩意的看法，“也花不了幾個(gè)錢”。有調(diào)研數(shù)據(jù)之后，就拉廣告主去看，“這個(gè)廣告你會(huì)不會(huì)買”。得到正面回答之后，也不能急著就大規(guī)模生產(chǎn)。要先去找上海前50大樓盤，只有說(shuō)服他們?nèi)�部接受才之后，才能�?dòng)手造機(jī)器。到這一步，因?yàn)榍懊姝h(huán)環(huán)相扣，風(fēng)險(xiǎn)幾乎都被化解掉了。

　　“如果其中任何一步有困難，我就會(huì)放棄。”江南春有點(diǎn)調(diào)侃地說(shuō)：“只可惜每一步都很順利，就做成了。”

　　直到今天，分眾上市，家大業(yè)大，他還是一如既往的“膽小”。分眾總共投資有五個(gè)產(chǎn)品線：樓宇、賣場(chǎng)、框架、LED以及手機(jī)，這些業(yè)務(wù)都是投資當(dāng)年即賺錢，沒(méi)有哪個(gè)業(yè)務(wù)是到第二年才賺錢。市場(chǎng)有很多誘惑，像列車廣告、校園廣告，也有很多被收購(gòu)的對(duì)象，但江南春牢牢堅(jiān)持謹(jǐn)慎的投資規(guī)則，不見(jiàn)兔子不撒鷹。其實(shí)作為上市公司、融到很多錢，如此謹(jǐn)慎的投資規(guī)則是受到詬病的，企業(yè)應(yīng)該有投資后兩年、三年才盈利的遠(yuǎn)期項(xiàng)目，不過(guò)江南春不在乎。

　　“我這樣的性格弱點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致失去機(jī)會(huì)”，他承認(rèn)。“不過(guò)客觀來(lái)說(shuō)，雖然會(huì)失去機(jī)會(huì)，但能少犯錯(cuò)誤。我是小心駛得萬(wàn)年船，慢慢的來(lái)。”

　　不過(guò)，如此謹(jǐn)慎，似乎跟一個(gè)喜歡詩(shī)歌的激情形象不太一致？膽子小，忙算計(jì)，凡事留后路，怎么激情得起來(lái)？矛盾！

　　江南春呵呵一笑，這怎么會(huì)矛盾？“你算準(zhǔn)了以后就會(huì)有激情，算不準(zhǔn)、或者算來(lái)算去沒(méi)把握，那怎么會(huì)有激情？”哦，這個(gè)“膽小鬼”的邏輯就是：因?yàn)槟懶。�所以怕冒風(fēng)險(xiǎn)，就不得不去防范風(fēng)險(xiǎn)；這樣被逼著做很多的準(zhǔn)備和計(jì)算，磨礪出精算的能力；而一旦算準(zhǔn)了，知道一定能贏，激情就由然而生。而如果算不準(zhǔn)也豪情滿懷，那是愚勇，等于喝酒壯膽，蠻干！