劉飛：電器也能成為奢侈品

　　“一切皆有可能”是這個時代的特征，奢侈品也突破了珠寶玉石香車美酒的范圍，電器成為奢侈品？為什么不？

　　電器也能成為奢侈品——專訪鵬潤電器常務副總經理 劉飛

　　中國家電零售終端的戰爭已經硝煙彌漫，在這片戰場上，鵬潤電器以一種嶄新的姿態進入這片戰場。鵬潤電器如何在如此激烈的競爭中搏出一條生路？如何定義自己的市場定位？記者帶著這些問題，專訪了鵬潤電器常務副總經理劉飛先生。

　　記者：和傳統的家電賣場相比，鵬潤電器有什么不同？

　　劉飛：不同于傳統的家電賣場，鵬潤電器除了傳統家電銷售之外，將重點推廣智能家居解決方案。在鵬潤電器，消費者可以感受到"場景式"購物環境所帶來的貼心，更可以享受一流的服務。

　　同時，我們經營的產品也會與普通賣場有很大的不同，20-30%左右的產品是一些其它家電賣場所沒有的個性化產品，這些都是擁有獨特品味人群的摯愛，很多商品，甚至可以說是電器中的"

奢侈品"。我們有B&O的音響，這是世界頂尖級別的音響設備，可以給發燒友們帶來最純粹的感受，也有UMPC超便攜個人電腦，它可以像PDA一樣，輕易的塞進LV的手包里，還有Smart Home智能家居系統，全方位的提升生活品質。

　　記者：您認為鵬潤電器這種"電器奢侈品"的經營理念，市場前景如何？

　　劉飛：我認為電器奢侈品有自己的受眾和消費市場，而且隨著

中國經濟的發展，人民越來越富裕，擁有消費能力的人也會越來越多。北京市統計局的數字顯示：2005年北京市人均可支配收入達到17，653人民幣，這標志著消費者們已經有更多的經濟能力去購買自己喜歡的商品。而最新數據表明，2006年前7個月中，北京市人均可支配收入和消費支出分別比去年同期增長了14.5%和13.5%。

　　個性消費、高端消費者已經形成一個龐大的群體，而他們對于高檔住宅的需求也日益增長。這樣，在家居、家電消費市場必然迎來新的消費高潮。今天的消費者需要更專業、更優質的服務，更新更好的商品，而我們鵬潤電器的目標就是以專業的態度滿足消費者的需求，用這種科學化的服務模式來迎接這樣一個廣大的市場。在即將開業的鵬潤電器北京店中，北京的消費者可以親身感受新時代家電銷售終端的魅力。

　　記者：鵬潤電器在管理方面與傳統家電賣場會不會有不同？

　　劉飛：在采購模式方面，我們采用凈價采購、議價采購，使產品價格更為透明直接，把最大的利益讓給消費者。營銷模式方面，"總部-門店"的兩極管理運營模式，可以降低成本，提高辦公效率，為顧客營造更為舒適、輕松的購物環境。

　　記者：在賣場布置方面，鵬潤電器怎么體現其高端的特質？

　　劉飛：鵬潤電器將為生產商提供一個向消費者展示其產品的舞臺。比如我們與之合作的世界頂尖級別智能控制和安防品牌Honeywell，它在過去的歲月中，品牌推廣取得了輝煌的成績，只是，這種安防體系過于工程化，并沒有真正進入中國人的家庭生活。在鵬潤電器即將開業的北京賣場中，我們將聯合Honeywell打造一個智能化的家居專區，在這里，消費者可以親身感受到Smart Home給他們生活帶來的方便舒適，直接與Honeywell的高科技面對面。這樣的高端

樣板間體驗還有四個，消費者可以直觀的感受到高端家電的魅力。