浙商鄭元豹

　　鄭元豹

　　中國·人民電器集團董事長

　　在2005年的《福布斯》中國富豪榜上，浙商作為中國第一大創富團體，引來無數稱贊和欽佩的眼光。有人說，浙江人天生就是商人，但很多人并不清楚浙商聲名遠播的真正原因。在此次采訪中國·人民電器董事長鄭元豹時，記者才深深感觸到，“溫州模式”、“浙江現象”來得不容易，來得名副其實。

　　與眾多創業者一樣，鄭元豹年幼就因家境貧困，失學混跡于社會，但又自強不息、鍥而不舍。特別是浙江特有的人文地理，鑄就了鄭元豹獨特的秉性和才華。

　　浙江人自古就有經商的意識，晉時，寧波的“商賈已北至青、徐，南至交廣”。自20世紀80年代，改革開放的大門剛剛打開，浙江人就率先投入市場經濟大潮。鄭元豹正是在這樣的環境中長大，所以雖然貧窮，但沒有繼續忍受著面朝黃土背朝天的命運，而是自然而然地想到用經商去改變命運。通過經商，走南闖北，歷經艱辛，將足跡遍布四海。同時，鄭元豹敏感的商業意識，在商場運籌帷幄的能力，以及敢冒風險，敢為人先的精神，又讓其在商場所向披靡。

　　由于和鄭元豹一樣的溫商、浙商不計其數，因此，在美國、巴西、法國、

意大利等國家，隨處可見浙商的身影，溫州的商會。

　　據說，有個哈佛大學畢業的韓國生意人，在與浙江商人打交道后，佩服地說：“讀懂浙江人的生意經，勝讀十年哈佛書。”著名經濟學家鐘朋榮感嘆地說：“浙江人市場意識很強，很會尋找機會。同時，浙商具有一股不屈不撓的精神，永不知滿足。而且還喜歡給自己設定新的目標，不等不靠，相信市場，相信自己，自立性比較強，這些鑄就了浙商的成功。”事實上，鄭元豹在多年的商戰中，正是用其典型的浙江人個性，去開拓創新，并不斷取得成功。本報記者 辛苑薇

　　-個人簡歷

　　1958年3月，出生在溫州樂清柳市鎮。

　　1976年，在杭州創辦杭州飛鷹機電控制廠。

　　1982年，在上海創辦上海南匯機電設備廠(現為上海人民低壓電器廠)。

　　1987年，畢業于上海電視大學經濟管理專業。

　　1989年，接管樂清人民低壓電器廠。

　　1995年，創建浙江人民低壓電器廠。

　　1996年，成立浙江人民電器集團，任董事長、公司法人代表。

　　1997年6月，組建中國·人民電器集團，任集團董事長、法人代表。

　　-上榜理由

　　鄭元豹從一貧如洗的家庭中成長起來，經過持續不懈的努力，終于打造出中國·人民電器集團這個著名的電器企業。1995年，鄭元豹一舉吞并了66家企業，此后持續進行并購和重組，產業橫跨

能源、城市化建設、現代物流、造船業、商貿以及進出口貿易、投資、電子信息技術等多元領域。鄭元豹也被業內稱為“并購狂人”。如今，該集團旗下擁有12家全資子公司，85家控股成員企業，800多家加工協作企業以及1800多家銷售公司，擁有員工18000多名，產品暢銷全球50多個國家和地區。集團總資產達50.99億元，2005年集團實現工業總產值超120億元，名列世界機械企業500強。

　　人如其名，中國人民電器董事長鄭元豹，就像他的名字“元豹”給人的感覺一樣吃了“熊心豹子膽”。在經營企業的30多年中，他以瘋狂的姿態先后并購80多家企業，足跡遍布中國的大江南北。鄭元豹雖練武出身，卻絕非莽夫，每一并購案例中，都留下了他不斷研究和探索企業內涵的足跡。

　　并購狂人細解成功奧秘

　　本報記者 辛苑薇

　　小打小鬧起步

　　在20世紀70年代末，領改革風氣之先的溫州樂清柳市，涌現出大大小小千家低壓電器企業，在全國各地推銷低壓電器產品的溫州人數以萬計。受低壓電器商潮的影響，1976年，鄭元豹與人合作創辦了杭州飛鷹機電控制廠。

　　此后，鄭元豹一發不可收拾，先后創辦諸多企業。1982年，在上海創辦了上海南匯機電設備廠；繼之，1986年，又在溫州創建了樂清東海五金廠。“當時創辦企業是聞風而動。”也許，在如今鄭元豹的眼中，當時還只是小打小鬧。

　　但有一項舉措，卻是深深影響了鄭元豹的職業生涯。1988年5月，鄭元豹與友人合作，投資3萬元接管“樂清人民低壓電器廠”，這也就是中國人民電器前身。當時這家企業規模很小，年產值只有10多萬元。而且，那時正值柳市電器廠家遍地開花，假冒偽劣產品充斥市場。如何在混亂的競爭中，沖出自己的一片天空，是擺在鄭元豹面前一項嚴峻的任務。

　　因此，新上任的鄭元豹給出“三把火”，即“三不原則”：寧失利益，不失市場；寧失數量，不失質量；寧失面子，不失顧客。鄭元豹告訴記者，“在那個年代，不把好質量關，是鼠目寸光，難以在市場長久生存的。”在鄭元豹的帶領下，“人民”牌CJ110交流接觸器在市場上一炮打響，并在國內首批領到了國家機械部頒發的生產許可證。經濟效益和社會效益的雙豐收，為“人民”持續發展打下了堅實基礎。

　　玩轉企業并購

　　1992年，鄭元豹意識到企業要更長遠發展，必須尋找水陸交通更便利、信息更靈通、電器商戶更加密集的地方，鄭元豹從小生長生活的地方柳市，便成了最佳的選擇。

　　在鄭元豹的帶動下，人民低壓電器廠從地處一隅的溫州樂清黃華，搬遷到樂清柳市，并興建了占地2700平方米的辦公大樓，購買了中國電器城4-6層大樓作為生產場所，還在黃金地段設置了多家產品經營部。“雖然，從距離上看，這次‘遷都’并未千里迢迢趕赴他鄉，但這次‘遷都’卻成為中國人民電器集團歷史上公認的‘里程碑’。”鄭元豹告訴記者。

　　據資料顯示，1996年5月，企業升格為浙江人民電器集團，當年實現產值1.8億元。從創辦企業到經營浙江人民電器集團，鄭元豹花了整整二十年時間。這二十年中，鄭元豹廣覽商海云譎波詭，積累了豐富的企業經營經驗。鄭元豹暗下決心，要讓企業以更快的速度發展。

　　1999年，鄭元豹揮師上海灘，一舉整合了34家國有、集體企業。以后，陸續在全國各大城市進行投資、兼并。2000年初，人民電器集團在河北邯鄲計劃總投資18億元，建設集國際電器五金城、國際商貿城、國際輕紡城等于一體的中國人民集團河北邯鄲鑫港國際商貿中心。2003年7月，人民電器集團兼并一家國有上市公司——山東萬祥電器集團淄博開關廠，并改組成山東高科成套設備有限公司。

　　這樣規模的兼并，人民電器集團經歷過多次。目前，中國人民電器集團旗下擁有12家全資子公司、85家控股成員企業、800多家加工協作企業以及1800多家銷售公司，產業橫跨能源、城市化建設、現代物流、造船業、商貿以及進出口貿易、投資、電子信息技術等多元領域。

　　珍愛“人民”品牌

　　鄭元豹“膽大包天”，在短暫的十年中，竟然兼并如此眾多企業。他的“獨門暗器”是什么呢？

　　鄭元豹告訴記者，在他并購的80多家企業中，沒有任何兩家是同一行業的。“我是看準市場契機，每個企業就是一粒珍珠，所有珍珠互相聯動，擰成一根美麗的珍珠鏈。”

　　此外，鄭元豹還告訴記者：“企業并購關鍵要做好四項要素，即品牌條件、企業文化、市場成熟、資本積累等四方面的積累。”鄭元豹告訴記者，這四項條件是相輔相成的，企業并購必須有資本積累，在市場成熟后，應該當機立斷地執行。同時，在經營企業的過程中，又要充分融合企業的文化和品牌。

　　鄭元豹向記者講述了這樣一例事件：“2001年6月，人民電器集團成功兼并位居國內輸變電設備行業第二的大型國企——江西變電設備總廠后，我只派過去兩個人，一個財務總監，一個監事，總經理和董事長都不派。結果這個處于虧損的企業奇跡般生還。事實上，兩個人派過去后，把我們文化帶過去，并把制度、規范、標準貫穿到企業的發展過程中去。”

　　在記者問鄭元豹最珍惜的財產是什么時，鄭元豹毫不猶豫地回答，是品牌。從1988年接手“人民”品牌，鄭元豹對此品牌情有獨鐘，在旗下85家控股企業中，都是統一用“人民”這一品牌。此外，令鄭元豹驕傲的是，2006年，經世界品牌實驗室測評，“人民”品牌已成為中國500個最具價值品牌之一，價值達41.25億元。

　　一走進中國人民電器辦公大樓，可以發現，所有的員工都身穿白色襯衫、黑色褲子的工作服，沒有一個員工在抽煙。一切都非常整齊、有序。雖為民企，但氣質和形象，堪與世界五百強企業相媲美。

　　據了解，每天清晨，鄭元豹都早早來到集團門口，親自檢查員工儀表，凡未帶工作證件、衣衫不整者一律拒之門外。對此，鄭元豹告訴記者：“不注意儀表的員工不會有自豪感，不可能干出漂亮的活兒，更無法體現‘人民電器，為人民服務’的經營理念”。

　　憧憬國際化

　　鄭元豹給記者打了這樣一個比喻，國家是通往世界經濟環境的一條大河，企業是魚，河深水漲，溫度適宜，魚才能游過去；而國有銀行恰恰是這條大河里的水，水質的好壞也關乎魚能否游過大河。目前，國家給民企創造良好條件，

銀行改革正在深入開展，這給人民電器創造了一個良好環境。因此，在競爭手段上，人民電器集團將以“快魚吃慢魚”的手段進軍國際市場，一有機會就果斷出擊。

　　此外，鄭元豹深知，企業在進入全球經濟市場的過程中會面臨很大壓力，他不斷要求員工將“壓力變為動力”，充分遵循國際市場的游戲規則和慣例，嚴把質量關，從而體現企業的社會價值。

　　在國際化發展的步伐中，毫無疑問得伴隨上市的考驗。鄭元豹表示，從市場化競爭必然會過渡到資本競爭。而在人民電器的短期規劃中已赫然寫道，經過3-5年的運作和發展，資本市場融資將取代股本投入，并成為最主要的資金來源。因此，鄭元豹表示，在旗下諸多子公司中，正在醞釀將上海、浙江、江西三大公司進行上市，但上市的具體時間和地點，還有待進一步規劃。

　　鄭元豹還在日前宣布，過兩年，即等到他五十歲時就退休。鄭元豹對人民電器的未來充滿信心。

　　鄭元豹告訴記者：“企業接班人的人選，集團正在篩選中。但是，我已經搭起了集團的框架模式，一切都在規則中有序運行。相信集團會實現從百億到千億的跨越。”

　　人·財·榜問卷

　　▲您認為最理想的快樂是怎樣的？

　　企業的工作，越忙越快樂。

　　▲您最希望擁有哪種才華？

　　人際關系、學習能力。

　　▲您目前的心境如何？

　　永遠不知足，目標1000億，成為世界五百強企業。

　　▲您認為您最偉大的成就是什么？

　　把企業做大。

　　▲您最珍惜的財產是什么？

　　“人民”品牌價值41.25億。

　　▲您最喜歡的職業是什么？

　　董事長。

　　▲您最喜歡自己身上什么品質？

　　學習無止境。

　　▲您最喜歡男性身上什么品質？

　　勤、愛、德。

　　▲您最喜歡女性身上什么品質？

　　勤奮、務實、愛心。

　　▲您的座右銘是什么？

　　外圓內鋒、低調行事。

　　▲您認為自己最大的才能是什么？

　　號召力、判斷力、凝聚力。

　　▲您思考最多的問題是什么？

　　企業發展戰略。

　　▲您覺得什么類型的人能在經濟上取得成功？

　　有個性，有文化內涵。

　　▲您最欣賞什么樣的員工？

　　自主創新能力強的人。

　　▲您開除過什么樣的員工？

　　違反科學制度，無法教育的人。

　　▲您希望別人把你定義成什么樣人物？

　　包青天。

　　▲您如何處理事業和家庭的關系？

　　沒有沖突，我主外，妻子主內。

　　▲最愿意把金錢用來做什么？

　　慈善。

　　▲您覺得自己個人財產總額是多少？

　　三頓飯，一百平方米房子。

　　▲您自己一年花多少錢？

　　200元。

　　▲假如突然變得一無所有，您第一件事要什么？

　　反省。

　　▲您期望給自己后代留下什么？

　　名譽。

　　浙江，因其省內有錢塘江，且江勢曲折而得名。浙江人的歷史發展，就像這條河一樣充滿了蜿蜒和曲折。身家數億的人民電器董事長鄭元豹回憶起多年來的風風雨雨，感觸道：“成功不是一蹴而就的，充滿了荊棘坎坷，但我是永遠不知足的人，這種動力鞭策我不斷前進。”

　　習武富豪展現溫州商道

　　本報記者 辛苑薇

　　習武打拳帶出三千弟子

　　溫州，綿亙有洞宮、括蒼、雁蕩等山脈，險峻中顯秀氣，又由于地處浙江東部平原地區，河道縱橫交錯，有“七山二水一分田”之謂。在此江南秀美山水中長大的人，往往具有柔、俊、美的特色。但記者見到鄭元豹的時候，發現他長得卻是高大、威猛、強壯。

　　鄭元豹笑稱，這種視覺效果是“打”出來的。

　　1958年3月，鄭元豹出生在溫州樂清柳市鎮、一個只有50平方公里的江南小鎮上。這小鎮，如今林立著3000多家電器生產企業，有“中國電器之都”的美稱。也正是這小鎮，伴隨著鄭元豹事業的初創、發展和成功，見證其人生的每一步。

　　對于童年，鄭元豹回憶道：“小時候，對上學念書如癡如迷。但是，由于家境貧困交不起學費，15歲就輟學了。”事實上，鄭元豹的童年和青年時期是伴隨著災荒、文革，成長起來的。“那時，我們從來沒有褲腿完整的褲子穿。每天奢求只是能吃飽飯。”鄭元豹動情地說。

　　飽受貧窮之苦的鄭元豹，知道“走出來”才是自己唯一能選擇的道路。15歲告別學校后，鄭元豹給自己選擇的第一份“職業”是打魚，當時打魚每天能掙五毛錢。到17歲，鄭元豹又改行去打鐵。打鐵不僅打出生活費，還打出了鄭元豹堅實體格和頑強毅力。不久后，年輕的鄭元豹又先后師溫州金得福等武學名師練習武藝，天天打拳。

　　打魚、打鐵、打拳，三打打出了鄭元豹的特性。鄭元豹自我評述道：“打魚、打鐵、打拳都需要堅強品質，尤其是練武對自己的控制能力要求比較高，要求剛中有柔，柔中有剛。做企業也一樣，必須有堅強意志，并懂得運用技巧和智謀。”

　　讓鄭元豹沒想到的是，因練武“一不小心”名聲遠播，眾多弟子紛紛來投靠。“我一共教出了3000多名弟子，這些弟子現在也都是各大公司的老板。”鄭元豹自豪地說。

　　拾金不昧結識生意伙伴

　　有人說，飽受磨難，浪跡天涯是溫州人最真實的寫照。也許正是因為溫州人的不安分，注定頗具“大俠”氣質的鄭元豹不會一生通過習武笑傲江湖，他需要尋找更大的發展空間。

　　“我在溫州樂清柳市一邊開鐵鋪，專為當地人加工農具和五金產品，一邊創辦武館，招收學員，積攢起一筆資金，就算是原始積累。”鄭元豹回憶道，“到1976年，我經過熟人引見，承包了杭州飛鷹機電控制廠，開始了小作坊式的生產，這算是真正開始經商之旅吧。”

　　1979年樂清柳市已經涌現出了2000多家低壓電器廠，在全國推銷低壓電器產品的溫州商販數以萬計。這讓記者不禁想到溫州文化的內涵。所謂溫州文化，就是團結、奮斗、吃苦、耐勞的精神。鄭元豹說：“在全球，溫州商會的成員是最多的，分布也是最廣的。溫州人不管走到哪，都會團結打天下。”事實上，鄭元豹的起家，所選擇的行業，正是溫州特殊的人文地理所深深影響而成。

　　不過，初出茅廬，由于水平和經驗有限，鄭元豹遇到不少挫折。在杭州辦企業期間，他去上海購物。當時他帶了300元在身邊，足足坐了22個小時的船，快到碼頭時，突然發現錢被人偷了。“那時工資最高的人，一個月也就不過100元。丟了300元，回家的錢都沒了。當時真是眼前一黑，不知道怎么辦才好。”年輕的鄭元豹只能失落、無奈地在碼頭等候老鄉。“結果，等了十多小時后，終于遇到一個溫州老鄉，他借我幾十元錢，我才能順利回到家中。”

　　一晃幾年過去了。“有一次，在上海出差時，我在路上無意中發現一個黑色提包掉在地上，打開一看，里面有5000元錢和很多發票。”鄭元豹回憶道，“當時我就想到自己曾經的遭遇，心想，一定要找回失主。”于是鄭元豹一直等在那，幾個小時后，當慌張的失主回來找提包時，鄭元豹把提包原封不動地還給了他。失主感激地拿出500元錢給他，被他拒絕了。“后來，我們成為朋友。對方也是一家電器廠的負責人。我們因此做成很多生意。”鄭元豹笑著說。

　　一舉吞并66家企業

　　1982年，在杭州奮斗了6年的鄭元豹帶著所有積蓄來到上海，并購當地一家企業，創辦了上海南匯機電設備廠，即現在的上海人民低壓電器廠。

　　又是6年后，鄭元豹感覺到溫州才是中國電器產業最好的溫床。1988年，鄭元豹果斷地殺回溫州，接管了一個當時僅有12名員工、3萬元資產、生產單一CJ10交流接觸器的樂清人民低壓電器廠。這就是如今龐大的人民電器集團的雛形。

　　鄭元豹說：“溫州企業成功主要兩條原因，首先要感謝黨和國家改革開放的好政策；其次就是溫州人經常到第一線去了解目前的市場行業，善于把握市場動態，溫州的家族企業很靈活。”4年之后的1992年，鄧小平南巡講話的精神給苦苦求索發展之路的民營企業帶來了新的契機。鄭元豹深深地意識到：天時已經有了，但欠缺地利。于是，鄭元豹與總經理葉玉森一起果斷地買下了樂清人民低壓電器廠51%的股份。

　　從1976年到1992年，從開始接觸低壓電器這一領域，到最終形成一個頗具規模的企業，鄭元豹用了整整16年時間。這16年，鄭元豹經歷過無數的商海風波，從國家九部委聯合打擊假冒偽劣產品，到商場斗智斗勇，再到挑戰自我，鄭元豹走得艱辛但有意義。回首過往之路，鄭元豹說：“現在的環境，比以前好很多。沒有什么困難，再能阻擋我。”

　　在此基礎上，鄭元豹的企業動力引擎轉得越來越快。1995年，鄭元豹的事業上了一個新的臺階。鄭元豹以迅雷不及掩耳之勢，一舉吞并了66家企業，并于1996年組建成立浙江人民電器集團。

　　在家不和老婆斗

　　鄭元豹笑言：“在世，不能和天斗；在家，不能和老婆斗。斗，就不和諧，就不能發展。”

　　對于家庭，鄭元豹表示，事業絕對離不開家庭的支持和幫助。“我是26歲結婚的，和太太一起走過了很多的風風雨雨。但我們一直分工很明確，我主外，太太主內。在太太的照顧下，我有更旺盛的精力去打理企業。但同時，我的經濟大權全部掌握在太太手里，我每天保證兜里有200元錢就行。”這時，鄭元豹哈哈地笑了。

　　鄭元豹有三個孩子，兩男一女。鄭元豹雖已身家數億，但對孩子卻要求得幾近苛刻。“父輩們都是從艱難的環境中走出來的，我要孩子知道吃苦的道理。所以孩子上大學，我一個月只給幾百塊錢。”

　　毫無疑問，鄭元豹已非常成功。快邁入知天命的年齡了，他又有何打算呢？“我已經宣布，到50歲就退休。退下來之后，除了重撿練武的興趣愛好外，我的精力會放在慈善事業上。”鄭元豹說，“我從小就有號召力，常常有很多小伙伴跟在我的旁邊。退休后，我要充分發揮這種能力，把愛心和關懷送給更多的人。”

　　事實上，在過去的十多年中，鄭元豹已經給慈善事業捐贈了7000多萬元。對此，鄭元豹感言，如果沒有國家的好政策，人民電器就不可能發展到今天的規模。他說：“我作為一名企業家，就應該以更強的社會責任感、使命感，回報社會。”同時，在鄭元豹的眼里，人民電器捐出的是有形資產，但帶回來的是無形的品牌形象。“這個品牌的含金量更高，更讓我感到自豪。”鄭元豹如是說。