施正榮：再度出擊捍衛(wèi)中國首富神話

　　來源：中國經(jīng)營報(bào) 本報(bào)記者：趙剛

　　沉默8個(gè)月后，施正榮再度“出擊”。

　　第一次“出擊”使尚德成功登陸紐交所，施正榮也由此登上了中國首富的寶座。

　　這一次“出擊”背景則不同：在尚德財(cái)富神話的刺激下，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)已是烽煙四起，數(shù)家企業(yè)先后宣布了自己要成為世界最大光伏企業(yè)的決心。

　　在光伏產(chǎn)業(yè)“自相殘殺”的形勢(shì)面前，施正榮再度出擊被稱為一次捍衛(wèi)，一次對(duì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭地位的捍衛(wèi)。

　　施正榮能否再一次捍衛(wèi)他的“首富神話”，還沒有答案。

　　一線調(diào)查

　　群雄圍獵施正榮“二度出擊”

　　本報(bào)記者 趙剛上海報(bào)道 施正榮早到了一個(gè)多小時(shí)。

　　施說，他“怕上海堵車，不能按時(shí)赴約”——作為尚德太陽能電力有限公司(以下簡稱“尚德”)董事長，一度登上“中國首富”寶座的施保持著一慣的嚴(yán)謹(jǐn)。

　　仲夏夜的上海，即便是短衣短褲也覺悶熱難耐。然而，出現(xiàn)在記者面前的施卻照例是一身標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)西裝，并一絲不茍地打著條銀灰色領(lǐng)帶。

　　施近來時(shí)常奔波于無錫與上海之間，目的是要在上海建立一個(gè)新型太陽能電池研發(fā)制造基地。

　　此前短短一個(gè)月內(nèi)，尚德已數(shù)度出手：60億美元與美國MEMC公司簽下硅原料采購大單；3億美元收購日本知名光伏企業(yè)MSK公司；成立美國分公司……從原材料直到終端銷售，尚德開始重塑其產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而此時(shí)，在尚德財(cái)富神話的刺激下，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)(把光能通過太陽能電池轉(zhuǎn)化成電能的產(chǎn)業(yè))已是烽煙四起，數(shù)家企業(yè)先后宣布了自己要成為世界最大光伏企業(yè)的決心。

　　一場業(yè)界血拼在所難免，施正榮能否捍衛(wèi)他的“首富神話”？

　　尚德再度出擊

　　“這么個(gè)大項(xiàng)目，僅用了十多天就談好了，太不可思議了。”回想不久前與尚德的洽談過程，上海漕河涇開發(fā)區(qū)招商辦的朱先生格外興奮。

　　朱先生回憶說，尚德進(jìn)入上海的戰(zhàn)略早已明確，這次也是尚德主動(dòng)找上漕河涇開發(fā)區(qū)的：8月初雙方開始談合作細(xì)節(jié)，8月18日雙方便簽約，宣布在漕河涇開發(fā)區(qū)浦江高科技園建立新型太陽能電池制造基地。

　　據(jù)介紹，尚德“胃口”很大，此次共在漕河涇拿下200畝土地，一期使用110畝，二期用90畝地；首期投資6000萬美元，用于建設(shè)研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠。此外，與無錫工廠以晶硅電池研發(fā)和生產(chǎn)不同，上海項(xiàng)目將著力于尚德的第二代產(chǎn)品——太陽能薄膜電池的研發(fā)和制造。

　　施正榮向記者證實(shí)，上海項(xiàng)目初期應(yīng)當(dāng)是50兆瓦的產(chǎn)能，薄膜電池將成為尚德一個(gè)新的增長點(diǎn)。此外尚德下一步還將大規(guī)模投資建設(shè)太陽能光伏并網(wǎng)發(fā)電工程。

　　去年年底，尚德成功在紐交所上市，為尚德募集到了近4億美元的資金，也使施正榮以近20億美元的身家，成為中國“首富”。此后八個(gè)月內(nèi)，尚德重金在手，卻選擇了按兵不動(dòng)的策略。

　　今年7月底，尚德突然再度發(fā)力，與全球十大硅片供應(yīng)商之一、美國MEMC公司簽訂了硅片供貨合同。雙方約定，MEMC將在未來10年內(nèi)向尚德提供價(jià)值50~60億美元的太陽能級(jí)硅片。

　　“此項(xiàng)長期供應(yīng)合同可為尚德在未來10年的快速發(fā)展提供穩(wěn)定的原材料供應(yīng)保證，特別是在未來3年硅材料供應(yīng)十分緊缺的情況下，保證了尚德既定發(fā)展速度。”施正榮如是評(píng)價(jià)這一大單。

　　8月2日，尚德又宣布以不超過3億美元的價(jià)格收購日本最大的專業(yè)太陽能組件生產(chǎn)企業(yè)MSK公司。資料顯示，2005年，MSK的年產(chǎn)量約為200兆瓦，另外，該公司還擁有二十多年的太陽能光伏建筑一體化設(shè)計(jì)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和較為完整的國際銷售渠道。

　　緊接著，無錫尚德于8月11日宣布，成立美國子公司。由于美國加州近日已通過一項(xiàng)“百萬太陽能屋頂法案”，法案規(guī)劃在未來10年，在加州百萬個(gè)屋頂上裝設(shè)太陽能發(fā)電系統(tǒng)，這將帶來3000兆瓦的太陽能需求商機(jī)。無錫尚德這次成立北美子公司，就是為了爭奪這一未來的太陽能大市場。

　　連續(xù)幾大舉措，被稱為尚德的“二次出擊”。第一次出擊使尚德成功登陸紐交所，謀取了國際資本的支持。這一次出擊則使尚德在原材料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)和終端市場拓展上完成了新一輪的全球布局。

　　光伏業(yè)遍地稱王

　　尚德并不是唯一一家進(jìn)軍上海的光伏企業(yè)。不久前，河北晶龍實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司與上海簽約，將在奉賢建設(shè)太陽能科技產(chǎn)業(yè)園，其中包括一條200兆瓦的太陽能電池生產(chǎn)線。據(jù)稱，這將是中國最大的太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目。此前，河北晶龍已經(jīng)具有180兆瓦的產(chǎn)能。

　　在尚德的“老家”江蘇省，競爭同樣激烈。與施正榮師出同門的趙建華是中電電氣(南京)光伏有限公司總經(jīng)理，按照其公司發(fā)展規(guī)劃，到2008年，中電電氣設(shè)計(jì)總生產(chǎn)能力將達(dá)到600兆瓦，成為全球最大的光伏生產(chǎn)基地。

　　常州天合光能有限公司則更加雄心勃勃，規(guī)劃到2015年建立1萬噸太陽能級(jí)多晶硅生產(chǎn)基地，并以此為基礎(chǔ)打造1200兆瓦的光伏產(chǎn)業(yè)基地，形成以天合為核心、規(guī)模達(dá)1050億元的產(chǎn)業(yè)集群。

　　在尚德成功的激勵(lì)下，全國光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)非常規(guī)高速發(fā)展的“特殊時(shí)期”。全國數(shù)十家企業(yè)躍躍欲試，據(jù)估計(jì)，未來2到3年內(nèi)，全國的太陽能電池產(chǎn)能將突破2000兆瓦。

　　“這是一個(gè)非常可怕的數(shù)字，2005年全球的產(chǎn)量才有1800兆瓦”。國家發(fā)改委能源研究所研究員王斯成認(rèn)為。

　　不過，光伏產(chǎn)業(yè)的市場遠(yuǎn)景的確極為誘人。2000年以來，全球太陽能電池組件的年均增長率高達(dá)30%以上，目前光伏產(chǎn)業(yè)已成為全球發(fā)展最快的新興行業(yè)之一。按照西方發(fā)達(dá)國家的預(yù)測，至2040年光伏發(fā)電將達(dá)到全球發(fā)電總量的15%~20%。按此推算，未來數(shù)十年，全球光伏產(chǎn)業(yè)的年復(fù)合增長率將保持在25%~30%。

　　當(dāng)前，歐美等發(fā)達(dá)國家都在加大力度，把太陽能作為主要的替代能源，鼓勵(lì)民間使用清潔環(huán)保的太陽能發(fā)電。據(jù)專家預(yù)測，僅靠美國、歐洲的“百萬屋頂”計(jì)劃和日本政府的太陽能計(jì)劃的實(shí)施，在未來5年內(nèi)，將給全球太陽能電池市場帶來超過500億美元的收益。

　　豪賭“政策市”

　　然而，在尚德成功光環(huán)的背后，產(chǎn)能高速增長的中國光伏產(chǎn)業(yè)本身卻蘊(yùn)藏著高度的市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　光伏產(chǎn)業(yè)有著一處最大軟肋，那就是成本問題。在目前技術(shù)水平下，太陽能發(fā)電成本大約是傳統(tǒng)煤電方式的11~18倍。

　　在成本高企的情況下，正是依靠各國政府強(qiáng)力的政策扶持，光伏產(chǎn)業(yè)才得以高速發(fā)展，因此，這個(gè)巨大的市場是一個(gè)典型的“政策市”。

　　去年太陽能電池總裝機(jī)量達(dá)到全世界57%的德國就是“政策市”典型。德國政府從2000年開始，給予太陽能發(fā)電每千瓦時(shí)約0.5歐元的補(bǔ)貼，德國太陽能產(chǎn)業(yè)從此起步。

　　無錫尚德的崛起，就是趕上了2004年德國政府調(diào)整能源政策的歷史機(jī)遇，當(dāng)時(shí)德國加大了對(duì)太陽能發(fā)電的政策優(yōu)惠，對(duì)于建設(shè)小型太陽能系統(tǒng)，投資者能得到政府的投資補(bǔ)貼和低息貸款，致使太陽能電池市場呈爆炸式增長。

　　然而，由于中下游產(chǎn)能急劇提高，目前制造太陽能電池的原料晶體硅嚴(yán)重短缺，盡管硅料價(jià)格在兩年內(nèi)已上漲了數(shù)倍，不少企業(yè)還是面臨“無米下鍋”的窘境，因此業(yè)內(nèi)有“擁硅為王”的說法。

　　而比原料短缺更為“憂心”的是市場問題。中國太陽能學(xué)會(huì)副理事長趙玉文警告說，目前我國的光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量的95%左右是靠國外需求拉動(dòng)的，特別是靠目前產(chǎn)能不足的歐洲市場需求拉動(dòng)。更為嚴(yán)重的問題是，目前歐洲市場的旺盛需求，只是德國一國近兩年市場擴(kuò)容造成的短期現(xiàn)象。隨著歐洲各國大力提升產(chǎn)能，至2007年時(shí)歐洲各國光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能與需求之間將達(dá)到平衡，對(duì)中國光伏產(chǎn)業(yè)的依賴程度將減低。如果現(xiàn)在不以強(qiáng)力的法規(guī)政策拉動(dòng)內(nèi)需，我國光伏產(chǎn)業(yè)屆時(shí)將陷入危機(jī)。

　　專家們的擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)。據(jù)了解，根據(jù)德國的產(chǎn)業(yè)政策，到2007年底，德國所需的光伏電池和組件將有90%左右來自本國企業(yè)，引發(fā)本輪爆發(fā)式增長的市場大門將向境外企業(yè)逐漸關(guān)閉。

　　而根據(jù)國家發(fā)改委初步完成的《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，到2020年，中國太陽能發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量為2000兆瓦，照此計(jì)算，每年我國只能消化100兆瓦左右的國內(nèi)產(chǎn)能。

　　尚德顯然看到了這一潛在危險(xiǎn)。目前，尚德收購日本MSK公司、成立北美公司，正是要大力開發(fā)日、美的太陽能市場。此外，尚德也已經(jīng)在向一些新興市場進(jìn)軍，如法國、希臘、西班牙等國。施正榮稱，“尚德的銷售客戶將更國際化、多元化，以德國為最大市場的格局在慢慢改變。”

　　現(xiàn)在中國政府對(duì)扶持太陽能發(fā)電尚無明確的時(shí)間表。但施正榮對(duì)此卻非常樂觀，“現(xiàn)在中國的《可再生能源法》已經(jīng)頒布了，只是缺少一些實(shí)施的細(xì)則。我估計(jì)在未來五年內(nèi)，太陽能會(huì)在中國大規(guī)模推廣應(yīng)用。”

　　不過在國內(nèi)市場尚未啟動(dòng)，國際市場易受政策影響的狀況下，國內(nèi)急劇膨脹的產(chǎn)能已經(jīng)使整個(gè)行業(yè)的利潤率開始明顯下滑。2005年全球太陽能產(chǎn)業(yè)稅前利潤率約為21%。

　　光大證券能源分析師韓玲認(rèn)為，“太陽能電池供需缺口在減少，利潤率下降的趨勢(shì)顯而易見，待行業(yè)成熟之后，利潤率可能會(huì)跌至與機(jī)械制造業(yè)3%~7%差不多的水平。”

　　訪談

　　技術(shù)有時(shí)要讓位于市場

　　訪尚德太陽能電力有限公司董事長施正榮

　　同樣是“擁硅為王”，我們看的也比較長遠(yuǎn)。現(xiàn)在由于硅料價(jià)格暴漲，很多中下游的光伏企業(yè)開始投資上游的硅原料企業(yè)，希望企業(yè)自己擁有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。尚德卻沒有這樣的打算。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：你帶領(lǐng)尚德取得如此巨大的成功，你認(rèn)為最根本原因是什么？

　　施正榮：我認(rèn)為最關(guān)鍵的是實(shí)現(xiàn)了理念上的突破。我覺得一個(gè)人的理念決定了他的一切，一個(gè)企業(yè)的理念也決定了這個(gè)企業(yè)的一切。我個(gè)人就是突破自我，及時(shí)改變了自己的理念，完成了從一個(gè)科學(xué)家到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，這樣才能夠把科技創(chuàng)新與市場、資本等要素結(jié)合起來，綜合考慮整個(gè)運(yùn)營過程。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：從科學(xué)家到企業(yè)家，你覺得最大的轉(zhuǎn)變?cè)谀睦铮?/p>

　　施正榮：兩者最大的區(qū)別是有無市場意識(shí)。科學(xué)家在進(jìn)行科技創(chuàng)新時(shí)，只從科研角度考慮問題就夠了。而一個(gè)企業(yè)家即便對(duì)科技進(jìn)行創(chuàng)新，也會(huì)從市場角度進(jìn)行充分考量，用市場意識(shí)來統(tǒng)領(lǐng)科技創(chuàng)新。

　　我們第二條生產(chǎn)線上馬過程很能說明這個(gè)問題。2003年4月份我們決定擴(kuò)產(chǎn)，但手頭資金不足。轉(zhuǎn)換效率(太陽能電池將光能轉(zhuǎn)換成電能的百分比)是太陽能電池最主要的技術(shù)指標(biāo),我們的第一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的太陽能電池片，轉(zhuǎn)換效率就達(dá)到了較高水平。按照一般科學(xué)家的思路，第二條生產(chǎn)線產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率應(yīng)該定的比第一條生成線更高，公司才能賺得更多。

　　當(dāng)時(shí)我腦子好像突然開竅了，認(rèn)識(shí)到當(dāng)時(shí)抓住市場機(jī)遇才是最重要的。所以我大膽決定，把第二條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)換效率定的比第一條還低。通過降低一部分技術(shù)要求，大大降低了我們的投資成本，及時(shí)完成了這條生產(chǎn)線的建設(shè)。

　　由于這條生產(chǎn)線的及時(shí)投產(chǎn)，尚德抓住了2004年光伏市場的黃金機(jī)遇。銷售額從2003年的1.5億元一下跳到2004年的8億元人民幣。尚德也因此站穩(wěn)了腳跟，成為行業(yè)中的領(lǐng)先者之一，所以我們講第二條生產(chǎn)線是尚德的生命線，以后要放到尚德博物館去留做紀(jì)念。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：作為一個(gè)科學(xué)家出身的企業(yè)家，你判斷市場動(dòng)向時(shí)有什么特別之處？

　　施正榮：可能會(huì)看得更深、更遠(yuǎn)一些吧。比如說，現(xiàn)在人人都知道“擁硅為王”這句話，由于硅原料短缺，誰手中有硅原料，誰就能掌握光伏業(yè)的主動(dòng)權(quán)。

　　早在2004年太陽能電池剛熱銷時(shí)，我們馬上就想到硅原料要緊缺了。我就到德國一家生產(chǎn)硅片的企業(yè)，希望他們第二年能給尚德更多的硅片。他們當(dāng)時(shí)回復(fù)我兩個(gè)字：“做夢(mèng)”。

　　后來我提議說，德國市場很火爆，你們公司太陽能電池的產(chǎn)能根本滿足不了國內(nèi)的市場需求，我們可以做一個(gè)交易，你把硅片給我，我把它們加工成電池后再返還給你們，通過你們?cè)侔堰@些太陽能電池賣給德國市場，你看行不　行。

　　他們沒有同意，而是進(jìn)一步要求尚德把德國市場所有的經(jīng)營權(quán)都交給他們。

　　當(dāng)時(shí)德國是我們最大的市場，把銷售終端拱手交給潛在的競爭對(duì)手，風(fēng)險(xiǎn)可想而知。但我清醒地意識(shí)到，當(dāng)時(shí)擁有硅原料才是市場的關(guān)鍵，最終答應(yīng)了德國人的條件。他們給了我們每年30兆瓦的硅料，這對(duì)后來尚德的發(fā)展極為關(guān)鍵。

　　同樣是“擁硅為王”，我們看的也比較長遠(yuǎn)。現(xiàn)在由于硅料價(jià)格暴漲，很多中下游的光伏企業(yè)開始投資上游的硅原料企業(yè)，希望企業(yè)自己擁有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。尚德卻沒有這樣的打算。因?yàn)槲覀冊(cè)诳紤]將來產(chǎn)業(yè)的模式是什么。

　　我們認(rèn)為將來光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)模非常巨大，不是哪一個(gè)公司能做好整條產(chǎn)業(yè)鏈的，業(yè)態(tài)主流還是各公司分工協(xié)作，各司其職，因此，我們專注于我們比較擅長的太陽能電池制造環(huán)節(jié)。這樣才能保證市場效益的最大化。

　　相關(guān)

　　尚德神話能否復(fù)制？

　　“學(xué)習(xí)尚德好榜樣。”

　　尚德成功上市后，國內(nèi)光伏企業(yè)趨之若鶩。日前，中電光伏、天威英利、河北晶龍等先后透露了美國上市計(jì)劃。

　　一時(shí)業(yè)界疑云密布：難道尚德神話可以無限復(fù)制？

　　中電光伏謀求美國上市

　　“我們目前已經(jīng)組建了赴美上市工作小組，爭取盡快赴紐交所上市。” 中電電氣(南京)光伏有限公司(簡稱“中電光伏”)一位高層接受記者采訪時(shí)透露。

　　這位高層強(qiáng)調(diào)，由于上市保密工作的需要，不能透露太多的準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié)。但有消息稱，近期，中電光伏新增總投資9980萬美元。據(jù)透露，這新增的近億美元投資，是中電光伏通過私募形式引來的戰(zhàn)略投資，解決公司后續(xù)建設(shè)的同時(shí)，也為今后在美國上市鋪路。

　　據(jù)了解，此次引來戰(zhàn)略投資使公司股本結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化，投資主體更加多元化。3家有海外背景的戰(zhàn)略投資者參與了中電光伏的增資，投資金額約為6000萬美元。據(jù)悉，美國普凱投資基金已經(jīng)與中電光伏簽約。

　　在技術(shù)淵源上，中電光伏與無錫尚德關(guān)系緊密。中電光伏的總經(jīng)理趙建華與施正榮師出同門，均是有著“世界太陽能之父”之稱的

澳大利亞新南威爾士大學(xué)馬丁·格林教授的弟子。

　　紐交所用心

　　“從某種意義上說，無錫尚德是紐交所有意樹立的榜樣。”一位不愿公布姓名的紐交所內(nèi)部人員告訴記者，按照紐交所的戰(zhàn)略構(gòu)想，中國后二三十年的經(jīng)濟(jì)增長，主要?jiǎng)恿�將來自那些有�?chuàng)業(yè)精神的民營企業(yè)。尤其是那些依靠核心技術(shù)、

知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)起家，又能在全球競爭中一步一步做大的民營企業(yè)。紐交所認(rèn)為，這樣的中國企業(yè)會(huì)越來越多。它們很希望其中的佼佼者能到紐交所來上市。

　　樹立尚德這樣一個(gè)榜樣，就是希望中國企業(yè)能注意到紐交所對(duì)中國高科技企業(yè)的這一立場，希望能鼓勵(lì)更多的中國企業(yè)來紐交所申請(qǐng)上市。

　　一位參與過尚德上市申請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問告訴記者，除明文規(guī)定的上市門檻外，要想在美國成功上市，企業(yè)至少還要在三個(gè)方面達(dá)標(biāo)：第一，身處一個(gè)正在迅速掘起的行業(yè)；第二，是該行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)公司；第三，有符合國際慣例的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

　　上述財(cái)務(wù)顧問告訴記者，“優(yōu)勢(shì)公司”正是當(dāng)初尚德打動(dòng)投資人的關(guān)鍵因素之一：尚德憑借技術(shù)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)一路領(lǐng)先；而在目前硅原料供應(yīng)不足成為制約產(chǎn)業(yè)瓶頸的關(guān)鍵時(shí)刻，尚德又憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)取得了有利的位置。

　　這位紐交所內(nèi)部人士稱，要在這幾方面都能達(dá)到美國股市的要求并不容易。