石巖：實踐創意品牌

　　石巖身兼企業家、策劃人、演講家多重角色。他對自己的目標定位是：做有思想的企業家，做有企業家精神的策劃人。

　　吳 瑋

　　人們熟悉“他她”飲料、啃過“萊雙揚”鴨脖子，而對于它們的締造者并不熟悉。石巖身兼企業家、策劃人、演講家多重角色。他對自己的目標定位是：做有思想的企業家，做有企業家精神的策劃人。在他看來，學者更多地是希望看到、想到、說到，而企業家不僅限于如此，還要做到。

　　創業者：突然而短暫的成功

　　上世紀90年代初期，外資企業蜂擁而入，石巖的創業故事也開始于此。

　　1992年，石巖和另一合作伙伴，各自從家里借來1萬塊錢，在老家吉林長春創辦了一家廣告公司。當時的中國廣告業還處于比較原始的發展初期，廣告公司基本以制作燈箱、路牌為主營項目。而石巖的廣告公司以創意和策劃為主打獨樹一幟，引起了業界的廣泛關注，為石巖帶來了豐厚的第一桶金——年創利近百萬。

　　1994年，石巖與美國一家公司合作，開始了一個娛樂項目的操作——彩彈對抗游戲，一個源于美國海軍陸戰隊的訓練項目，該游戲是對此訓練項目的民用化。項目在長春一經落地，就異常火爆，讓身為公司董事長的石巖興奮不已，至今還記憶猶新，“坐在

　　的確，成功來得有些突然。然而來得容易，卻也短暫。那一年，長春的冬天像往常一樣寒冷，石巖事業的冬天也隨之來臨。彩彈對抗游戲中用到的彩彈，里面裝的是液體，在嚴寒的冬季，液體凍結，彩彈也就成了冰球。用這樣的“武器”進行游戲，存在極大安全隱患，因此，石巖的公司不久就被查封。到了第二年的夏天公司再次開業，長春人已經忘記了這個游戲和它曾經帶來的樂趣，公司徹底倒閉，這讓石巖不僅把創業初期的收入全部貼進去，還倒賠100多萬元，他成了一個不折不扣的債民。

　　策劃師：實現跨行業整合

　　石巖，2004年被評為中國十大策劃專家，而他走上營銷策劃之路純屬偶然。

　　背負著百萬元債務、面臨著4家法院起訴和檢察院查賬的現狀，石巖勇敢地選擇了從頭再來。他從一家公司的銷售員做起，開始進入市場營銷領域，不到兩年還清了所有債務，并有了新的積蓄。1998年，石巖投資吉林省秋實科貿公司，拿到了經營音像制品的北京三辰影庫的吉林省總代理權，幾個月后就發展到80多家連鎖店。1999年末，憑借出色的經營業績，石巖被三辰集團選進北京，擔任總部營銷副總，開始了他的營銷策劃生涯。

　　轉戰北京，石巖迎來了事業發展的另一個高潮。一個后來被業界視為經典的營銷案例，確立了他在中國營銷策劃界的地位。

　　當時，三辰集團制作的卡通片《藍貓淘氣三千問》在國內各大電視臺播出，獲得每天近20小時的貼片廣告時間。2003年，石巖在北京成立了藍貓飲料營銷公司，但飲料生產設備投資巨大，國內大的飲料品牌已經有不少，如何才能獲得成功？石巖分析后決定巧妙利用藍貓形象授權和貼片廣告時間兩大特有的資源。于是，他先后找到均瑤和匯源兩家較大的飲料集團進行合作磋商。最終，匯源果汁集團于2003年出資控股了他的藍貓飲料營銷公司。由此，匯源的產業文化化與藍貓的文化產業化實現對接，產生了一加一大于二的巨大效應。

　　這次跨行業整合的成功引發了石巖更深的思考：在中國，行業內突破非常難，因為品牌格局很難改變。對企業來說，只有跨行業整合，才可能創下奇跡。他的這一策劃思想，體現在了他后來的一系列案例中。

　　盡管已是知名的策劃專家，擁有自己的策劃公司，甚至對此投入了他60%的精力，石巖卻堅持表示，策劃是他的業余愛好。正如他在第三屆策劃大會上所說，我是實業家，我的策劃最早只是希望自己的企業快速成長。我跟其他策劃師的區別在于，我不會寫完策劃報告轉身就走，碰到好項目，我自己會拿錢投進去，與企業共同成長。

　　實業家：小買賣 大智慧

　　石巖說，在他所有的策劃案例中，他最滿意的是萊雙揚解饞坊這一例。對他來說，萊雙揚食品有限公司與其說是一個策劃成果，不如說是他的市場終端盈利模式的孵化器。在萊雙揚食品有限公司的經營中，體現的是石巖在“小買賣”中的“大智慧”。

　　萊雙揚食品有限公司的誕生，起源于由當代著名作家池莉小說改編的電視劇《生活秀》。該劇反映的是下崗女工萊雙揚自強不息，制作和經營

　　萊雙揚解饞坊在北京簋街8平方米的小店開業第一天，就賣完600根鴨脖子，實現銷售收入1800元。之后生意節節攀升，最旺時一天銷售4萬多元，創下人均創效和單位經營面積創效最好紀錄。萊雙揚解饞坊開張短短5個月時間，全國便有24個城市500多人申請代理，僅北京就有上百人申請加盟。如今，萊雙揚解饞坊在北京已經發展到70多家，在全國已經發展到幾百家，青島、蘇州、大連、西安、濟寧等十幾個城市都有萊雙揚的分店。

　　萊雙揚這一被石巖稱做解饞工程的項目，讓石巖感到頗為驕傲，得意之處在于，該企業的順利發展沒有進行廣告炒作和新聞催化，而是市場自然生長的結果。

　　萊雙揚解饞坊來自于藝術，可以說是藝術衍生出來的市場。石巖表示，他下一步要做的是進行二度創作。他打算將萊雙揚解饞坊現在發生的故事和將來要做的事，再次以藝術的形式加以展現，提前進行播放。

　　原本就擁有兩家企業的石巖，對小小的商品——鴨脖子產生了濃厚的興趣，并充滿著很高的期望。他說萊雙揚解饞坊的目標是：做年輕的中華老字號。