中國(guó)式商戰(zhàn)人物古耕虞：下絆子高手的商業(yè)人生

　　禾二/文

　　古耕虞是一位善于“下絆子”的高手。他左一絆，右一絆，幾十年不知絆倒了多少高手。但是奇怪的是，很多人被他絆倒了，還對(duì)他感激涕零，感恩戴德。

　　古耕虞這個(gè)名字，如今商界新貴知道的可能不多，但在五六十年前，這卻是個(gè)頂天立地、有作為、響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�，和現(xiàn)在中國(guó)人心目中的財(cái)富偶像劉永行、魯冠球之類的名頭比起來(lái)，有過(guò)之而無(wú)不及。直到1979年，這個(gè)人還在為總設(shè)計(jì)師出主意、想辦法。若干年后古耕虞辭世。斯人已騎黃鶴去，留下的風(fēng)華絕代，卻令人懸想不已。

　　古耕虞既然這么大的名頭，有朋友就難免要問(wèn)，這位先生做的是什么樣的買(mǎi)賣？其實(shí)，古耕虞做的是真正的小買(mǎi)賣。買(mǎi)賣雖小，卻做出了不同凡想的境界，成為舊中國(guó)名列前幾十位的富豪，就理所當(dāng)然。

　　古耕虞做的到底是什么呢？不值一哂，他做的是豬鬃，換句話說(shuō)，就是豬毛。豬肉相信大部分朋友都吃過(guò)，因?yàn)槌载i肉而能關(guān)心到豬毛的人恐怕少之又少。四川沃野千里，自古是中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重鎮(zhèn)，其中最重要的一項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品，就是生豬，直到現(xiàn)在，四川省每年的生豬出欄量仍居全國(guó)第一。古耕虞是四川重慶人，所謂靠山吃山，靠水吃水，乃是做生意的不二法門(mén)。古耕虞自然也不會(huì)忘記這一點(diǎn)。當(dāng)然四川包括重慶做豬鬃生意的人不少，古耕虞這位豬鬃商人卻有些不同，他是先去讀了上海的圣約翰大學(xué)再返回重慶做豬毛生意的。他會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，而且極其流利，這在當(dāng)時(shí)的四川豬鬃商人中可謂出彩，屬天字第一號(hào)。所以，別的豬鬃商人只能在眼前的一畝三分地打轉(zhuǎn)，古耕虞卻從一起頭就將眼光瞄準(zhǔn)了國(guó)外市場(chǎng)，主要是英法德和美國(guó)，所以別人的豬鬃一斤只能賣出一斤的價(jià)錢(qián)，古耕虞的豬鬃一斤卻能賣出五六斤甚至十來(lái)斤的價(jià)錢(qián)。所費(fèi)力氣一致，而收入相距懸殊，最后結(jié)局也懸殊，這是當(dāng)然。這個(gè)情況和現(xiàn)在國(guó)內(nèi)豬鬃市場(chǎng)的情況差堪相似，商戰(zhàn)格局也和目前國(guó)內(nèi)豬鬃市場(chǎng)的商戰(zhàn)格局差堪相似，結(jié)果卻還需要再看，這個(gè)我們回頭再談。

　　在古耕虞富貴發(fā)達(dá)的道路上，有幾起關(guān)鍵性的事件，或者說(shuō)精彩的商戰(zhàn)，頗為引人矚目。商戰(zhàn)中充滿了機(jī)關(guān)、陷阱和埋伏。在你來(lái)我往的攻防作戰(zhàn)中，最后總是以古耕虞的勝利而告終。其中最出名的一件事是“老虎戰(zhàn)飛熊”。

　　在古耕虞的鼎盛時(shí)代，豬鬃是中國(guó)比較大的一宗土產(chǎn)出口物資。財(cái)富效應(yīng)引起了許多人的矚目，古耕虞天天大斗量金大秤稱銀的生意也讓儕輩眼紅，其中包括一個(gè)名叫朱文熊的人。朱文熊是時(shí)任某銀行總經(jīng)理的妹夫。此人頗具才干，學(xué)貫中西，諳熟國(guó)際貿(mào)易，說(shuō)得一口好英文。有人說(shuō)朱文熊是一頭飛熊，非同凡響。豬鬃這門(mén)生意也引起了朱文熊這只飛熊的注意。朱文熊跑到重慶注冊(cè)了一家公司，名字叫做合中，注冊(cè)資金是500萬(wàn)元。從注冊(cè)資金上看，合中公司是古耕虞“古青記父子公司”資金量的10倍以上，加上朱文熊的背景和靠山，所以，不約而同，大家認(rèn)為古耕虞在這場(chǎng)爭(zhēng)斗中必輸無(wú)疑，沒(méi)有人認(rèn)為古耕虞有一絲取勝的可能。

　　古耕虞自己倒是比較冷靜。他使出了兩招，一招叫做示假隱真。當(dāng)朱文熊入川的時(shí)候，古青記父子公司就裝做很害怕的樣子，馬上就將豬鬃的收購(gòu)規(guī)�？s小了，一段時(shí)間甚至完全停止了收購(gòu)。從表面上，對(duì)方一看，哈，古家父子害怕了，擔(dān)心貨會(huì)砸在手里，連收購(gòu)都不敢收購(gòu)了，從而在心理上就對(duì)古家父子瞧不起，放松了警惕；第二招，暗渡陳倉(cāng)。朱文熊是外省人，川人自古就有內(nèi)部抱團(tuán)的習(xí)慣，如歷史上赫赫有名的袍哥、哥老會(huì)等等，都是川人抱團(tuán)的產(chǎn)物。在生意上，川人也喜歡互相幫襯。古耕虞就利用這一點(diǎn)，加上朱文熊財(cái)大氣粗，自恃有來(lái)頭，平時(shí)頤指氣使，一副很瞧不起人的樣子，讓很多人瞧著就心生反感。在這種情況下，古耕虞利用熟悉業(yè)內(nèi)情況，與各位業(yè)主關(guān)系都不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，讓他們將二等貨統(tǒng)統(tǒng)賣給朱文熊，而對(duì)于一等貨，他悄悄提高了收購(gòu)價(jià)格，暗中收購(gòu)。有時(shí)候他自己也會(huì)收些二等貨、三等貨加上自己淘汰出來(lái)的劣品，派人悄悄賣給朱文熊，朱文熊根本就毫無(wú)察覺(jué)。這樣，朱文熊非常順利就收購(gòu)到了幾千箱劣等豬鬃。因?yàn)楣偶腋缸悠綍r(shí)向國(guó)外出口豬鬃都用“虎”牌為標(biāo)記，朱文熊還給自己的出口豬鬃也起了個(gè)響亮的品牌，叫做“飛虎”，力圖壓倒古家父子。

　　幾千箱豬鬃運(yùn)到倫敦，因?yàn)楣偶腋缸雍翢o(wú)動(dòng)靜，朱文熊認(rèn)為古家父子已被自己聲勢(shì)所嚇倒，不敢再做豬鬃出口生意了，所以認(rèn)為自己是獨(dú)家買(mǎi)賣，于是一開(kāi)口就向英商要了一個(gè)超高的價(jià)格。其實(shí)這時(shí)古耕虞也已將自己的貨悄悄運(yùn)到了倫敦，貨雖不多，但都是上等的好貨。他就等著朱文熊開(kāi)口出價(jià)呢。結(jié)果朱文熊一出價(jià)，古耕虞就從幕后站了出來(lái)，也報(bào)出了自己的價(jià)格。價(jià)格不低，古耕虞是商人，能賺的錢(qián)絕對(duì)不會(huì)不賺，但低于朱文熊的報(bào)價(jià)，加上貨好，一下子就將朱文熊置于了尷尬境地。

　　兩相對(duì)照，誰(shuí)的貨好，誰(shuí)的貨差，高下立判，偏偏劣等貨比優(yōu)等貨要的價(jià)錢(qián)還高，那肯定是人品有問(wèn)題。英商大嘩，紛紛要求朱文熊退貨索賠。按照當(dāng)時(shí)英國(guó)法律，只要買(mǎi)主能夠提出足夠理由，證明受到貨主欺詐，就可以要求全部退貨，并由賣主賠償買(mǎi)主在交易中的一切損失，賠償額一般會(huì)達(dá)到交易總額的30%以上。經(jīng)這樣一折騰，朱文熊的貨也不可能在英國(guó)再賣。按照英國(guó)法律，這些被退回的貨物必須限期離境，運(yùn)回國(guó)又是一筆費(fèi)用，加上損耗，朱文熊被搞得焦頭爛額，只好寄希望于商會(huì)仲裁，希望通過(guò)商會(huì)仲裁，能夠重訂貨價(jià)，再輔以部分賠償，能將這件事盡快了結(jié)。因?yàn)榘凑债?dāng)時(shí)英國(guó)法律的規(guī)定，如果貨主愿意賠償?shù)慕痤~超過(guò)貨物售價(jià)的12.5%，而買(mǎi)主又愿意接受，那么，交易就可繼續(xù)進(jìn)行，而不必非走退貨一途。不料，商會(huì)派出的仲裁員又是古青記父子公司過(guò)去在英國(guó)的代理，這一來(lái)，朱文熊算是徹底失望。走投無(wú)路，只好腆顏求助于古耕虞。

　　這正是古耕虞期望的結(jié)果，也是他預(yù)料中的結(jié)果，這一切本都出自他的一手安排。在這種情況下，古耕虞借著朱文熊大舅子的請(qǐng)托就坡下驢，表示愿意出面替朱文熊解決問(wèn)題，但提出一個(gè)條件，就是朱文熊完全放棄豬鬃生意，不再經(jīng)營(yíng)豬鬃生意。朱文熊接受了古耕虞的條件，兩人講和。古耕虞將朱文熊在倫敦的貨全部接了下來(lái)，經(jīng)過(guò)重新整理，分級(jí)出售給英商，又大賺了一筆。這檔生意，古耕虞借著朱文熊的要價(jià)，先跟著賺了一筆高價(jià)，隨后通過(guò)接手朱文熊的貨物，又賺了一筆，等于是朱文熊出本錢(qián)，任辛苦，他來(lái)坐享其成，不必付任何操勞，不付一文錢(qián)代價(jià)，不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，逍遙自在空手套了朱文熊這只白狼。

　　這就反映出一個(gè)問(wèn)題，朱文熊財(cái)大氣粗，是國(guó)際貿(mào)易的行家，但國(guó)際貿(mào)易涵蓋甚廣，朱文熊可能百樣通，卻偏偏不通豬鬃這門(mén)土貨。就是那句話，隔行如隔山，一個(gè)人其實(shí)不可能樣樣精通。這句話天天有人在講，可是天天還是有人在上當(dāng)。朱文熊這個(gè)虧吃得實(shí)在有些不值，他只要請(qǐng)一個(gè)懂行的人替自己把關(guān)，就不可能出現(xiàn)以次充好的問(wèn)題，也就不會(huì)有隨后的一系列尷尬，弄得如鳳凰落草。如果說(shuō)川人抱團(tuán)，在四川請(qǐng)行家里手不好請(qǐng)，天下懂得豬鬃這門(mén)生意的并不只有四川人，當(dāng)時(shí)江西、湖北、湖南都有不少人在做這門(mén)生意，只要肯出相應(yīng)價(jià)錢(qián)，請(qǐng)個(gè)把懂行的人好請(qǐng)得很。還是那句話，朱文熊目中無(wú)人，忘了“進(jìn)山先問(wèn)路”這句老話，吃虧上當(dāng)在所難免。可笑的是，現(xiàn)在不知有多少投資者還在繼續(xù)走朱文熊的老路，蹈朱文熊的覆轍。

　　類似這樣的故事，在古耕虞一生中發(fā)生甚多。古耕虞是一位善于“下絆子”的高手。他左一絆，右一絆，幾十年不知絆倒了多少高手。但是奇怪的是，很多人被他絆倒了，摔得鼻青臉腫，甚至半身不遂，還對(duì)他感激涕零，感恩戴德。這正是古耕虞最高明的地方。古耕虞使絆子一般遵循這樣的程序：設(shè)絆子→引誘對(duì)手上鉤→對(duì)手跌倒→將對(duì)手扶起來(lái)。經(jīng)過(guò)這樣的程序，莫名其妙他就成了你的恩人，盡收其利而點(diǎn)滴不受其害。所以，我們看電影，看電視，里面那些商界英豪“坑”了別人后，他還要一而再、再而三地告訴別人，他是如何“坑”你的，他如何設(shè)埋伏，挖陷阱……惟恐對(duì)方恨自己不深。世界上沒(méi)有這樣的生意人。做生意是為了求財(cái)，不是為了斗氣。一個(gè)人要是蠢到這個(gè)份兒上，沒(méi)有敵人去樹(shù)敵人，能化解的敵人偏要弄成深仇大恨，在生意場(chǎng)上一定不會(huì)有好下場(chǎng)。近幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)界流行講“中國(guó)式管理”，像古耕虞這樣，可稱為“中國(guó)式商戰(zhàn)”，體現(xiàn)的是中國(guó)人的商業(yè)智慧和商業(yè)

　　通過(guò)做豬鬃生意，古耕虞在解放時(shí)清點(diǎn)個(gè)人資產(chǎn)，達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)美元，這是一個(gè)驚人的數(shù)字。現(xiàn)在還是有不少投資者在做豬鬃生意，包括豬鬃的進(jìn)出口，豬鬃仍舊是一筆可以賺大錢(qián)的好買(mǎi)賣，如江蘇省泰興市祁巷村的丁雪其、武漢市新州區(qū)寶店村創(chuàng)業(yè)者曾獻(xiàn)南都是做豬鬃生意的好手，依靠做豬鬃生意都賺了不少錢(qián)。但是能夠?qū)⒁婚T(mén)小生意做到古耕虞那個(gè)境界的，無(wú)論是在生意的規(guī)模上，還是在做生意的智慧上，恐怕還沒(méi)有，短時(shí)期內(nèi)也不可能有。說(shuō)一句喪氣的話，古耕虞畢業(yè)于著名的上海圣約翰大學(xué)，這幾位恐怕連初中都沒(méi)畢業(yè)。經(jīng)過(guò)幾十年的紛紛擾擾，中國(guó)人的商業(yè)智慧究竟是進(jìn)步了，還是退步了？！這個(gè)問(wèn)題真的讓人困惑。