韓真發(fā)：我跟強者合作

　　韓真發(fā)：你美國佬比我強？我跟你合作

　　在中國民營企業(yè)家里，我可能是最傻的一個。別人賺錢了，自己干點這，干點那的，包括有的人，偷稅漏稅什么的。我不這樣，這些年企業(yè)賺的錢，除了企業(yè)日常性開支以外，我一分錢都沒帶回家，全部投入到新的投資當(dāng)中去。我要證明：中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化這條路是可行的，中國的農(nóng)產(chǎn)品是不怕和任何國家競爭的，包括美國。

　　在中國加入WTO之后，一些研究農(nóng)村問題的專家總說中國這個不行，那個不行。我就不 認同。去年，中央電視臺搞的一個論壇，國務(wù)院發(fā)展研究中心有兩個研究員在臺上，說中國農(nóng)產(chǎn)品不行啊，WTO這個那個的。

　　我就沒客氣，反駁他們：“沒那么嚴重！”

　　我當(dāng)時說：“我告訴你一句話，美國佬絕對不會扛著豬肉到中國來賣。我做過調(diào)查，美國的豬肉成本就是比中國高，遠隔重洋還想在肉類產(chǎn)品上打敗我們是不可能的�！�

　　我之所以敢下這個結(jié)論，是因為我已經(jīng)把美國市場了解了一個底掉。我們是在戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。我們的豬肉成本比美國低一半還不止，不信你美國人就來賣。不過，我要把你美國人先進的管理，先進的技術(shù)都“偷”來，讓我的豬肉產(chǎn)品質(zhì)量和美國豬肉是一樣的，甚至超過美國。

　　所以，我后來跟美國PIC種豬改良集團公司搞合資公司，把美國的品種、技術(shù)、管理全拿過來。PIC的豬在公主嶺養(yǎng)得非常好，所有農(nóng)民養(yǎng)的都是我的豬。你美國佬不是比我強嗎？我跟你合作，把你的東西拿過來。拿來不就變成我的了嗎？我的起點就一下子提高了。現(xiàn)在，日本、歐盟的幾個企業(yè)都來找我，說只要你按照PIC的規(guī)則養(yǎng)豬，我就進口。過去，他們不敢吃中國豬肉，說中國疫病什么亂七八糟的。

　　現(xiàn)在，我和美國PIC公司合作了以后，他們在全世界30多個國家都有分公司，那些分公司全出面證明：“在中國和老韓合作的公司養(yǎng)的PIC豬，比在美國養(yǎng)得好。”這不是免費做廣告嗎？

　　實際上，當(dāng)初我做公主嶺項目，搞

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，所有的人都反對。那是在1997年，嚴格來說，做這個項目是需要有一點境界的。但我之所以要堅持，其中一個原因我認為，企業(yè)發(fā)展到一定程度了，應(yīng)該做一點對社會有益的事。我追求的是：既有經(jīng)濟效益，同時又有很大的社會效益，我選擇了農(nóng)業(yè)。當(dāng)時，沒有人看好農(nóng)業(yè)�？墒牵�我認為這個項目有巨大的社會效益，能帶動幾十萬農(nóng)民致富。我這個項目的結(jié)果，第一受益人是農(nóng)民，養(yǎng)豬致富；第二受益人是政府，我這個項目只要規(guī)模一擴大，市場一打開，每年的銷售額能達到10多億、20億，政府的財政收入會翻番往上增；第三受益人才是我。但是，農(nóng)業(yè)項目投資特別大，見效慢。所以，最開始是全員反對，就我一個人堅持。后來，反對得都讓我煩了。我就說：今后不準提反對意見。我倒不是壓制群眾，因為他們的意見我已經(jīng)聽過一百遍了，再提也就是渙散軍心，所以就不許說壞，只能說好。

　　現(xiàn)在這個項目做得有聲有色，許多全球500強的企業(yè)都來找我們，希望和我們合作。不過，我這人還有點虛榮心，不管跟任何老外談，不管對我個人多有好處，我始終不做無原則的讓步。

　　我們曾經(jīng)和一家總部在美國的飼料公司談判，因為他們的亞洲總部在韓國，所以來跟我談的是韓國人，一上來就給我提了不少苛刻條件，我當(dāng)時就煩了，說：“這樣的人不和他談。”后來，他們從美國總部來了一個高層，人家談得很開明。我現(xiàn)在只和他們美國總部的人談，不投資都行，技術(shù)入股。談判總要互相尊重，不能全是你制定規(guī)則，我來遵守吧？

　　我這個人說話直來直去，不算計別人，有誠意咱們合作，有問題咱們商量。我們與

意大利泰戈納戈里合作生產(chǎn)西式火腿，中國人不愛吃那玩意，全部返銷歐盟、日本。老外的投資并不大，基本是20%到30%的股份。我想我把中國豬肉加工成西式火腿，拿到外國賣，不是好事么？利國利民利企業(yè)。

　　但我們之間的一個爭論焦點是訂單問題，我要求他們訂5年產(chǎn)品的訂單。原因很簡單，意大利火腿的設(shè)備專業(yè)性太高，除了做火腿，其他什么也不能干，歐盟和美國像變臉猴子似的，今天高興了讓中國產(chǎn)品進來，明天不高興了怎么辦？這個風(fēng)險太大了，我受不了，這個問題不解決，對不起，我不能跟你合作。

　　他們說：“沒問題，我們負責(zé)解決。歐盟不讓進，我們可以賣到日本�！�

　　我對他們說：“空口無憑。你們是企業(yè)，歐盟是政府，你們左右不了政府。一旦出問題，我3億的投資在這擱著呢，你們才30%，70%的損失由我承擔(dān)。所以，你們必須簽5年訂單，有銀行擔(dān)保。為什么我非得爭取5年呢？我3年就把成本掙回來了，以后就不怕了。只要你們保證把5年的產(chǎn)品銷售出去，我就不怕了。這樣，我就化解風(fēng)險了。”

　　其實，很多人都知道，我與國際大企業(yè)合作時的原則。

　　第一，合資企業(yè)要在中國,這樣誰也拿不走。

　　第二，合作必須有助于我的企業(yè)提高管理和技術(shù)水平，有助于企業(yè)更快發(fā)展，更快地提高產(chǎn)品質(zhì)量，達到國際標(biāo)準，更快與國際接軌。

　　我就是這么想的，也是這么做的。現(xiàn)在許多人都認為以后就全球化了，大家都是世界公民了，所以談“愛國”也土了，談“社會責(zé)任感”也過時了，其實，一個企業(yè)家如果不愛自己的祖國，如果他的產(chǎn)品不能給社會創(chuàng)造財富，他怎么可能給自己創(chuàng)造財富呢？

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