野心家孫宏斌十年沉浮

　　9月5日，路勁基建與順馳中國正式簽訂協議，路勁基建將分步向順馳中國注入12.8億元資金，注資完成后，路勁基建將持有順馳中國55%的股權，孫宏斌持有40%的股權。

　　市場對該收購，多抱樂觀態度。

　　“對于順馳來說，這筆錢是救命錢。”一個順馳內部人士說道，有了這12.8億元，順馳就能夠填補資金缺口，就能夠繼續活下去。

　　對路勁基建而言，付了這12.8億元，這家在大陸一直默默無聞的香港企業無疑將聲名鵲起，坐享其成——順馳在國內建立起的品牌影響力，遍布全國的項目管理團隊，以及千金難求的700萬平方米土地資源。

　　簽約儀式上，談判好手孫宏斌說，路勁基建得了個便宜。

　　但也有不同的聲音。一家頗具規模的地產公司老總說，

順馳根本就不值這個價。按照一位業內人士的說法，在出售了順馳之后，孫宏斌依然保留著他新建的融創集團這塊“自留地”，在此之前，他已經著手將一些優質地塊轉移至融創。

　　順馳初露頭角：

　　 一頭撞進“地產夢之隊”

　　 順馳開始進入大眾視野是在1999年。當時，萬科、萬通、建業、合生創展等地產巨頭計劃籌建一家由全國

房地產領頭企業所組成的聯盟性組織，正好缺一家天津企業。

　　由成全機構總裁全忠介紹，當時年銷售額只有兩億的順馳機緣巧合般地加入了這個由全國巨頭組成的聯盟。1999年8月的成都，中城房網第一次正式籌備會在錦江賓館舉行，12家成員的老板王石、馮侖、盧鏗、胡葆森、孫宏斌、朱孟依、周慶治等悉數到場，孫宏斌也借此成為媒體“中國地產界的明星夢之隊”中一員。

　　順馳大躍進：

　　現金滾動，瘋狂圈地

　　 2003-2004年，正是房地產一片火熱的時候，快速的現金流滾動之下，順馳急劇擴張。

　　“孫宏斌的思維模式不是普通人的思維可以判斷的。”接觸過孫宏斌的人這樣說。

　　關于順馳的發展，孫宏斌實際上有著清晰的戰略，而順馳戰略比起其他公司來，確實大不相同。

　　拿地戰略方面，大部分企業拿地會事先評估自己的支付能力，以及地塊未來的發展潛力。而順馳在評估地塊時，并不會首先看地價貴不貴，而更加注意付款方式合不合適。正因為如此，順馳在全國范圍內的拿地在各大同行眼里屬于極度“瘋狂”之舉。

　　大華集團曾經和順馳同臺拿地，在武漢某一掛牌地塊的爭奪中，“我們報價5億元時，順馳突然間報出了7億的天價。”

　　“通常，在拿地的第二天，順馳就會開始跟當地政府就變更付款方式進行交涉。于是，往往順馳只需要支付10%左右的首期款就可以獲得地塊運作權。”接觸過孫宏斌的人透露。順馳在項目操作上同樣獨樹一幟。順馳獨創了”并聯操作法“，這一做法使得一個地塊的運作周期從普通公司的18個月左右縮短至半年。順馳對于任何一塊看中的土地，都在拿地之前就開始做項目方案。“所以順馳能夠在拿地的第二天報規劃，半年之后就可以上市！”業內人士稱。

　　 順馳空手道：

　　“套”得760畝超級大盤

　　 成也蕭何，敗也蕭何。極速行進過程中，順馳擴張模式的隱患也在不斷“滾”大。有業內人士評論，就算沒有

宏觀調控，順馳缺乏根基的人力資源以及緊繃的資金鏈也遲早會出問題。據透露，擴張所造成的人才缺口不斷出現，順馳也不斷將甚至剛剛畢業的新生力量“提拔”至高位。更嚴重的是，“由于銷售出現萎縮，順馳資金鏈條很容易出現脫節；另一方面，上市的遲遲不成功也使得順馳很難找到資金來填補這個空當。”

　　但即使在這個時候，孫宏斌依然上演了一場空手套白狼的好戲。

　　2005年，上海綠地集團和天津順馳集團共同宣布：雙方將攜手開發無錫惠山新城1720畝的超級大盤，綠地從中獲得了760畝土地。很多外界人士認為，這是順馳為了求得資金而將土地出售，但外界不知的是，順馳根本沒有為這塊土地付出過一分錢。

　　實際情況是，孫宏斌說服綠地借款，而順馳用這筆資金取得了土地。繼而，孫再將土地一部分轉讓給了綠地集團，也就是說，孫宏斌僅僅扮演了一個中間商的角色，就穩穩獲得了760畝土地！

　　業內人士透露，路勁基建接手順馳后，孫宏斌依然保留著他新建的融創集團這塊“自留地”。在此之前，他已經著手將一些優質地塊轉移至融創。而順馳的品牌同樣被依然保留，按照路勁基建的說法，未來順馳上市道路不變。

　　孫宏斌的夢想，似乎依然一切照著他的思路繼續前行著……早報記者 劉秀浩 游小艇

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