中國狼乘航空母艦遠航

　　8月28日，深圳明思克航空母艦上，康奈集團董事長鄭秀康宣布斥資20億元打造境外工業(yè)園計劃正式啟動。借助明思克這艘航母的寓意，當年被法國媒體稱為“中國狼”的康奈——中國鞋業(yè)闖世界的探路者，聯(lián)合中國更多的品牌艦隊，組建航母，開始了國際市場的“遠航”。

　　本報記者 胡笑紅

　　鄭秀康帶領(lǐng)中國鞋業(yè)航母迎風遠航。

　　武林大火殃及“鴻盛”

　　“不是你的鞋不好，是你的溫州出身不好，只要換成上海牌就可以重新上柜了。”

　　至今，鄭秀康接受記者采訪時還能清晰地回想起當年上海華聯(lián)商場一位負責人扔給他的話。這一切源頭就是來自1987年“杭州武林門火燒溫州劣質(zhì)鞋”事件，剛剛完成原始積累正欲帶領(lǐng)鴻盛皮鞋廠(康奈前身)大展宏圖時，鄭秀康遭遇了事業(yè)上的空前打擊。

　　當時，武漢、大連等地也跟著燃起了焚燒溫州鞋的烈火，全國的大中城市拒絕銷售溫州鞋，各大商場相繼將溫州鞋掃地出門，溫州鞋商開始隱姓埋名，溫州鞋沒人再敢打上“溫州制造”的字樣。

　　城門失火，殃及池魚，很多顧客拿起制作精良的“鴻盛”鞋，看到“產(chǎn)地溫州”后卻又放下了，“盡管被燒的鞋子當中，沒有一雙是我們生產(chǎn)的，但是溫州的牌子燒掉了，我們也逃不了被株連的命運”。鄭秀康告訴記者，上海的廠家、商家考察，夸贊鞋子質(zhì)量比他們的好，但要到上海銷售，必須打上上海的牌子才能賣出去。當時康奈的主要市場就在上海，無奈之下，只好與上海搞聯(lián)營。

　　“那幾年，我想得最多的就是如何讓溫州品牌重新響起來”，心有不甘的鄭秀康開始了漫漫求解之路，踏上了有著世界鞋都之稱的意大利。意大利使鄭秀康大開眼界：原來制鞋可以達到如此高的工業(yè)化程度，相比之下，即便是當時工業(yè)化程度最高的上海，制鞋水平也顯得很落后。意大利之行也讓鄭秀康看到了中國鞋業(yè)發(fā)展的巨大潛力和希望，帶著強烈的再創(chuàng)業(yè)的沖動，鄭秀康踏上了回國之路。

　　二次創(chuàng)業(yè)重造品牌

　　回國后，鄭秀康首先將原鴻盛皮鞋皮件廠更名為“

長城鞋業(yè)公司”，寓意像一磚一石筑就長城一樣一絲不茍地對待產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在借品牌和創(chuàng)品牌的選擇過程中，鄭秀康選擇了創(chuàng)品牌，請人設(shè)計了一枚昂首挺胸的中年男子頭像作為商標標識，隨后鄭秀康親自到北京找國家工商局注冊，人頭形商標在當時的商標領(lǐng)域里還沒有先例，當時負責整頓溫州劣質(zhì)鞋事件的國家工商局領(lǐng)導很支持鄭秀康的品牌創(chuàng)意，人頭像很快被批準注冊。但是對于“長城”的商標，由于已有人注冊在先，最終選擇了“康奈”這個商標。國家工商局的有關(guān)領(lǐng)導說：這個人頭像商標設(shè)計得很好，寓意自信、意氣風發(fā)。取名“康奈”，寓意“健康發(fā)展，其奈我何”！

　　鄭秀康開始了重塑溫州鞋品牌的漫漫征程：

　　第一步，鄭秀康投入120萬搞技改，先后引進中國臺灣、意大利制鞋設(shè)備，此舉在溫州制鞋歷史上成為劃時代意義的舉動，標志著溫州制鞋業(yè)開始告別手工業(yè)時代，向現(xiàn)代機械化工業(yè)時代邁進。

　　在具備了國際先進設(shè)備和技術(shù)、初步獲得成功后，鄭秀康開始調(diào)整產(chǎn)品定位，決定生產(chǎn)歐版高檔皮鞋，皮鞋檔次與價格同步提升，在當時上海皮鞋零售價每雙不足100元時，康奈高檔皮鞋零售價則達到了400元以上，而且供不應求，這也促成提升溫州鞋聲譽一個至關(guān)重要的舉措。

　　1993年，康奈獲得“中國十大鞋業(yè)大王”稱號，陸續(xù)進入全國百貨商店，代表溫州制造的皮鞋重新進入全國各大商場。1994年，康奈參加中國皮革工業(yè)協(xié)會舉辦的真皮標志佩掛籌備會，在當時人們印象中與“假冒偽劣”幾乎齊名的溫州企業(yè)——康奈的到場沒有引起同行們的任何注意。然而，經(jīng)過專家對所有參評皮鞋在隱瞞品牌的情況下進行評估后，康奈鞋獲得了質(zhì)量銀獎和設(shè)計金獎。在這次會上，康奈改變了人們對溫州鞋的成見。

　　一鼓作氣走出國門

　　贏得的各種榮譽讓鄭秀康體會到翻身當家揚眉吐氣的感覺，一些商場經(jīng)理主動接近他，請他吃飯要求銷售他的產(chǎn)品；許多廠家愿意出錢為“康奈”貼牌生產(chǎn)，甚至有人愿以1000萬買下“康奈”品牌。而鄭秀康不愿看到的是，上世紀九十年代中期，市場上出現(xiàn)大量假冒的康奈鞋。痛定思痛，1996年，鄭秀康毅然決定，從批發(fā)市場退出，實施連鎖專賣。在穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位后，鄭秀康開始國際市場的“探路”。他告訴記者，在國內(nèi)做得再成功也不能叫國際品牌，康奈一定要走出去，到國際市場上去闖一闖，去創(chuàng)世界知名品牌。

　　2001年1月18日，康奈第一家海外專賣店在世界時尚之都——法國巴黎開業(yè)，這也是中國鞋類品牌在國外開設(shè)的首家專賣店。店面不大，但是昂首的康奈商標卻很醒目。

　　5個月后，康奈又在紐約開出了第二家專賣店，每雙皮鞋定價超過了60美元，一改以往中國鞋低價位、低檔次的丑小鴨形象。康奈專賣店的顧客中，“老外”與華人數(shù)量比例達到8∶2。2001年9月19日，第三家康奈海外專賣店在世界鞋都意大利開業(yè)。

　　隨后兩年時間里，康奈在美國、法國、意大利、西班牙、葡萄牙、比利時、希臘等十多個國家開出了100多家海外專賣店，而且每個店都實現(xiàn)了當年贏利。

　　康奈破解貿(mào)易壁壘

　　就在康奈大踏步在國際市場展示中國自己品牌形象時，又一場火燒溫州鞋事件刺痛了鄭秀康的心。

　　2004年9月17日，西班牙東部小城埃爾切的中國鞋城，約400名西班牙人聚集街頭，燒毀了一輛載有溫州鞋集裝箱的卡車和一個溫州鞋商的倉庫。事實上，在西班牙燒鞋事件發(fā)生前，溫州鞋也曾數(shù)次海外“蒙難”：2001年8月至2002年1月的俄羅斯扣鞋事件，2003年冬的

羅馬燒鞋風波，2004年2月莫斯科“艾米拉”大市場溫州鞋被查抄事件。

　　2005年，歐盟開始對中國輸歐皮鞋進行反傾銷調(diào)查，并從今年4月開始征收臨時反傾銷稅，此案也成為歐盟迄今為止對華最大的一起反傾銷案件。

　　“在國際經(jīng)濟體系中，我們的人力成本低，這既是優(yōu)勢，也是不幸。”接二連三的貿(mào)易摩擦，鄭秀康開始反省思索：“如果說1987年杭州武林門之火燒醒的是溫州人的質(zhì)量觀念，那么西班牙之火則讓我們明白中國鞋業(yè)必須站在世界鞋業(yè)的前沿，中國本土企業(yè)的品牌必須國際化。”

　　為破解國際貿(mào)易壁壘，2004年，鄭秀康斥資1000萬元，與英國全球性鞋類認證機構(gòu)SATRA簽訂合作協(xié)議，在國內(nèi)建立符合SATRA認證的世界級鞋類設(shè)計研發(fā)中心，康奈也開始了從一個標準的執(zhí)行者向國際貿(mào)易技術(shù)制定者角色的轉(zhuǎn)化。作為雙方合作的第一個結(jié)晶，2006年8月28日，康奈完全具有自主

知識產(chǎn)權(quán)的國際領(lǐng)先核心技術(shù)的的高端“商務(wù)舒仕”鞋全球同步上市。

　　西班牙焚鞋事件后，以鄭秀康為首的溫州鞋革考察團專程赴西班牙，與該國的鞋材鞋機行業(yè)協(xié)會等進行了溝通；去年12月，康奈集團成立25周年，鄭秀康特意邀請西班牙埃爾切市鞋業(yè)主席安東尼奧參加“從康奈之路看中國鞋業(yè)國際化”論壇。參觀交流時，安東尼奧感慨地表示：“我來晚了，沒想到溫州鞋業(yè)這么發(fā)達，康奈皮鞋做得這么好。”而借此良機，鄭秀康代表溫州鞋業(yè)與西班牙埃爾切鞋業(yè)界，共同發(fā)表了以“和諧貿(mào)易，互利共贏”為主題的“溫州宣言”。

　　鄭秀康告訴記者，康奈不滿足做一個國際品牌的鞋商，中國企業(yè)要創(chuàng)世界品牌，僅靠一個行業(yè)一家企業(yè)難成氣候，康奈愿做探路者，希望更多各行各業(yè)的精英同時跟進，組成聯(lián)合艦隊，起航遠征。

　　-鄭秀康談品牌

　　品牌是由“品”和“牌”組成的，品就是產(chǎn)品、員工的人品，兩者相加就是“品”；牌，就是把自己的產(chǎn)品“排”進行業(yè)當中，并不斷地往前排，合起來就是“品牌”。

　　創(chuàng)品牌過程中，1993年鄭秀康率先在電視上打出“穿康奈、好氣派”的廣告，由于上口，在消費者中很傳誦開了。

　　還是1993年，康奈一副總帶隊去天津參加一個全國性的展覽會，當時計算大約需要投入20萬元，而這展會只展覽，不訂貨，沒有直接經(jīng)濟效益，這位副總拿不定主意，就去問鄭秀康。鄭秀康當即決定：去！今天我們投入了20多萬，相當于一輛桑塔納，就算我們把它投入了海里，今后浮起來的就有可能是一艘大輪船。如今，康奈這艘中國鞋業(yè)的航母不僅在國內(nèi)各大媒體上出現(xiàn)，而且在國外也不少做廣告，美國的小面包公交車上也做了康奈皮鞋廣告。