安信集團董事長盧偉光：沖入亞馬遜

　　本期采訪嘉賓：盧偉光 安信集團董事長

　　主持人：芷寧

　　【內(nèi)容提要】

　　他被稱為“地板大王”，10萬公頃原始森林掌控原材料市場

　　“你強大的對手越來越多，你必須要往上游走”

　　他在危機中牽手國際資本，平靜背后暗藏擴張狂飆

　　“融資2.3個億人民幣，其實有一部分是用來收購這些企業(yè)的”

　　面對國際化競爭，他如何以其人之道還制其人之身

　　全新思路只為避免重蹈覆轍，他又以何種手段繞開國際化陷阱

　　本期《百年城第一訪談》，安信集團董事長盧偉光與您分享他的十年國際化經(jīng)驗

　　【訪談背景】

　　目前中國木地板市場規(guī)模正以每年25%-30%的速度遞增，2005年，中國地板行業(yè)產(chǎn)值首次突破400億元。然而，就在今年3月份，“歐典事件”引發(fā)了全行業(yè)的地震，中國地板生產(chǎn)行業(yè)站在了發(fā)展的拐點，危機中有一家企業(yè)不但沒有受到影響，其銷量卻不降反增，這究竟是一家什么樣的企業(yè)？他們又如何通過國際化手段規(guī)避風(fēng)險掌控主動？

　　【解說】

　　2006年5月11日，中國內(nèi)地最大的實木地板生產(chǎn)商——安信地板與凱雷投資集團簽署正式協(xié)議，凱雷將以2750萬美元入股安信，這是目前為止我國地板生產(chǎn)行業(yè)第一宗海外融資案例。早在此前，美林、高盛等國際大投行和一些風(fēng)險投資公司就曾向安信伸出過橄欖枝，此消息一出，立刻引來業(yè)界廣泛關(guān)注。在吸引投資越發(fā)困難的今天，安信作為一家傳統(tǒng)的地板生產(chǎn)企業(yè)，手中究竟握有怎樣的融資利器？在牽手凱雷的背后，又隱藏著安信怎樣的商業(yè)宏圖？

　　【主持人】

　　您能不能告訴我們關(guān)于你們雙方的合作，主要是以什么樣的合作方式來進行，

　　【盧偉光】

　　現(xiàn)在凱雷是一個全球最大的私募資金，他最主要投資的有

房地產(chǎn)有信息業(yè)以及制造業(yè)，他們這次投資我們就相當(dāng)于傳統(tǒng)的制造業(yè)，一般他們做一個帳面的投資者，他基本上注入你的資本，一般不參與經(jīng)營管理，但是他們在你企業(yè)遇到一些困難，或者一些薄弱的環(huán)節(jié)，他會給你一些協(xié)作，包括管

理財務(wù)管理經(jīng)營管理，以及開拓你的銷售市場，這方面會給你一些支持，同時也會在你企業(yè)的人力資源方面，因為有他們這個牌子，有很多的高級經(jīng)理人會愿意進入他們所參與的公司，所以從人力方面也會帶來很好的對人力資源的吸引力，

　　【主持人】

　　他們的出資比例您能透露一下嗎，

　　【盧偉光】

　　一般的這些戰(zhàn)略投資者第一期的私募資金為了保證我們的絕對控股權(quán)，也是第一期私募資金當(dāng)然和第二期相比較，我們收益是少一點的，因為他進入早風(fēng)險大相對而言，所以我們一般第一期不會分配很多的比份給我們的投資者，應(yīng)該說他們這次總共投資了我們2750萬美金，/也不能透露這個比例占多少，但是有一點我們是絕對控股的，

　　【主持人】

　　其實在此之前我聽說好像一些比如說像美林高盛這樣大的投行，也曾經(jīng)向安信伸出過橄欖枝，那您覺得這些大的投行之所以能夠看好安信，它最終的原因或者說最主要的原因是什么，

　　【盧偉光】

　　第一他選創(chuàng)業(yè)始人是誰，這是人的眼光，創(chuàng)始人有沒有這個心胸，是一個合作的心胸，因為我們把12年經(jīng)營的企業(yè)和人家分享，而且我們現(xiàn)在企業(yè)是正常的，而且很好發(fā)展的前途，現(xiàn)在拿我們的利潤給人家，因為我們企業(yè)不是有遇到資金困難，也不是說現(xiàn)在是不盈利的企業(yè)推向社會，不是這種情況，但是他也選定你企業(yè)的創(chuàng)始人，你的國際觀，另外一個你有沒有向上再發(fā)展的潛力，同時也要考慮你這種行業(yè)在中國現(xiàn)在是不是和我們的大局，宏觀環(huán)境是相適合的，那房地產(chǎn)這么發(fā)火，另外一個中國人民大部分人賺了錢之后就是買房子，買房子肯定用到木材，所以說這個是肯定在今后幾年一段時間內(nèi)，肯定是一個有發(fā)展前途的行業(yè)，同時我安信最最重要被他看到的還有一點，就是我們在許多擁有木材的區(qū)域，我們有很大的或者有一定的資源采購的權(quán)利和優(yōu)先權(quán)，這一點他是可以寄托我們這一刻的發(fā)展，今后會為企業(yè)創(chuàng)造更好的利潤，會有一定很好的反映的。

　　【解說】

　　事實上，人們關(guān)注安信牽手凱雷并不僅僅是因為3000萬美金的投資。就在今年3月份，“歐典”地板虛假宣傳事件引發(fā)了中國地板行業(yè)的巨大地震，時隔僅僅一個月，國家又宣布對實木地板這種資源消耗產(chǎn)品征收高達5%消費稅，一時間，中國地板產(chǎn)業(yè)尤其是實木地板生產(chǎn)商似乎感受到了“冬天”的來臨。

　　【主持人】

　　這件事情發(fā)生之后，好像國內(nèi)的消費者對于實木地板的信心整體下滑了，那在您看來或者您的感覺看來，您有感覺到 ，

　　【盧偉光】

　　這種事件對我們所有的地板企業(yè)，不管是做什么樣的地板都是一種警示，希望我們每個企業(yè)有誠信的經(jīng)營，給消費者一個可信的產(chǎn)品和你企業(yè)的信用，你騙也是一時騙的，騙不了太長遠的，所以在這個時候他就應(yīng)該更清晰的認識到，你應(yīng)該買誰的產(chǎn)品，應(yīng)該對誰的產(chǎn)品有更好的可信度，我相信這一刻我們安信就脫穎而出，發(fā)展得更快，而且我們這幾個月來的銷售額都是連創(chuàng)新高，每一天在都創(chuàng)很高，因為很多人集中在我們這里消費，消費我們的地板，所以我們這12年來最高的銷售額就在3月份。

　　【主持人】

　　那如果說這件事對你們來說是隔院觀火，這個影響并不太大，甚至有更好的正面的影響的話，那今年國家開始對于實木地板或者對地板增收5%的消費稅，這件事對你們來說應(yīng)該是有一些觸動的，

　　【盧偉光】

　　對，這個消費稅應(yīng)該說從大的宏觀來說，國家推出這個政策的目的是很清晰的，我們怎么樣把全球的木材更加珍惜它，同時又科學(xué)的利用它不要浪費它，這一點對我們企業(yè)也有一定影響，但是我覺得正面大于負面，正面來說，因為在這種過程中地板價值越來越高，起碼高了5%，對消費者來說消費層次是越來越高，能消費得起這種地板的人都是有文化或者有見識的人，這樣他就更用深髓的眼光去尋找什么是他合適的，他的底蘊就能辨別更好的企業(yè)更好的產(chǎn)品，所以他不會追求價錢便宜1塊買不買，他會選你企業(yè)選你品牌。

　　【主持人】

　　也就是說在這個消息公布之后，反而你們的銷售業(yè)績有所上升，這對消費者來說也能夠認同這5%的增長，

　　【盧偉光】

　　對，因為我們的品牌定位是高檔的產(chǎn)品，所以高檔的產(chǎn)品本來賣300塊錢一平方米，多了5%也是15塊，300和315的消費人次是一樣，它不會有太多變化。

　　【主持人】

　　其實由于歐典事件或者是增加5%的消費稅這兩件事情，現(xiàn)在有人甚至用四面楚歌來形容國內(nèi)的地板生產(chǎn)企業(yè)，/您覺得是不是有這樣的情況，

　　【盧偉光】

　　是的，而且四面楚歌對大部分的企業(yè)確實是這樣，我覺得這一年或者明年，很快中國地板行業(yè)里面最少有30%或者40%份額的企業(yè)都會關(guān)門，因為他沒有做好以前的基礎(chǔ)工作，遇到這種狀況下就會淘汰出去，我們這次從美國凱雷融資2.3個億人民幣，其實有一部分是用來收購這些企業(yè)的。

　　【主持人】

　　也就是說這種市場的突變和政策的逆轉(zhuǎn)，反而給你們帶來了機會，

　　【盧偉光】

　　帶來了機會，而且把這個機會提前完成，

　　【解說】

　　國家每一次政策的調(diào)整，都會使行業(yè)內(nèi)各個廠商的力量對比發(fā)生顯著的變化，事實上，盧偉光恰恰是利用這種機遇的高手。1998年，國家在12個省頒布了禁止砍伐森林的一紙通令，讓正處在上升期的盧偉光遭遇了第一次事業(yè)瓶頸，因為做地板的國內(nèi)原料被一刀切斷，國內(nèi)眾多的地板生產(chǎn)廠商不得不把目光對準(zhǔn)國外，尋求進口板材。而當(dāng)時適合做實木地板的木材主要產(chǎn)自東南亞、南美、非洲的熱帶雨林。就在其他木地板企業(yè)紛紛把東南亞作為原材料基地的時候，盧偉光卻劍走偏鋒，把采購重點投向了巴西。

　　【主持人】

　　其實我想如果提到巴西，可能我們會聯(lián)想到更多的是巴西的足球，但是你卻把巴西跟你的原材料聯(lián)系在了一起，你是怎么想到這樣一點，

　　【盧偉光】

　　因為就像我們中國的人，特別大連人是球迷，我覺得對巴西足球都是情有獨鐘的，就像我們以前去巴西，以前也不知道巴西的其它情況，也只知道足球桑巴舞亞馬遜森林，最多就是這樣，那么我們在1996年開始從事這個行業(yè)的時候，就已經(jīng)通過中間貿(mào)易商，包括歐洲的美國的還有臺灣企業(yè)，從南美洲特別是巴西亞馬遜森林里面，賣了一些木材經(jīng)過中間賣到我這里，因為亞馬遜是熱帶雨林花色很多，而且又很重很硬，中國人很喜歡它，/所以我一天就積極地尋找機會，我能否從巴西自己買木材，不要通過巴西人，所以到了1999年我們就和巴西直接聯(lián)絡(luò)上了，直接聯(lián)絡(luò)上以后故事發(fā)生了，他找我我找他，一個偶然的機會我們就發(fā)掘了在集裝箱里有一條通信錄，有一個通信的電話傳真我就和巴西的供應(yīng)商直接聯(lián)絡(luò)上了，這個聯(lián)絡(luò)費了很多周折。

　　【主持人】

　　就通過一個電話號碼，

　　【盧偉光】

　　對，因為巴西和我們時差12個小時，我們上班他睡覺，他上班我睡覺，這是聯(lián)絡(luò)不上了，另外語言又不懂，他是葡萄牙語我們一點點英文，學(xué)校畢業(yè)已經(jīng)很多年沒有用了，只是說這個很辛苦的一種交流，交流了幾個月，障礙很多有時差人的文化，他們就比較懶散，我們很積極，他們也不相信你中國人能買得起世界最名貴的木材，因為以前習(xí)慣都是歐美人買他，他覺得他們是有信用的，

中國經(jīng)濟是不是這么發(fā)達，那個九幾年他不知道，也沒來過中國，而且他對中國的改革開放也是持懷疑的態(tài)度，你中國人是很貧窮的，你買我是騙我的，所以他也不敢和你做生意，這種困難有人的因素有客觀的因素，這個很難，但是總是我們以誠心互相打動，舉個例子有時候跌價了，你的合同要不要兌現(xiàn)，有經(jīng)濟風(fēng)波的時候我們是采取什么手段的，我們是不是承諾了我們做到的事情，有時候要付出很多錢要賠很多錢，有時候要虧很多錢，但是我們都是做到了，正因為這些事情一點點小事做成了，他就覺得真正的相信這個中國企業(yè)這個中國人是可靠的，所以他們慢慢地把美國人一腳踢掉了把木材都賣給我們。因為他已經(jīng)覺得我們是可信的，而且看到中國現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展是他最重要的市場，他不能放棄這個市場，所以正因為這一點，我覺得我們在巴西就做出我們的知名度來。

　　【主持人】

　　那如果去掉了中間商之后，你們現(xiàn)在的成本整個降低了多少，

　　【盧偉光】

　　那一段時間中間商賺我們的利潤挺高的，

　　【主持人】

　　高到什么程度，

　　【盧偉光】

　　高到一立方米要400美金，現(xiàn)在一平方米要六七十塊人民幣，占了銷售單價25%左右，正因為前幾年為什么地板的價錢下降了，就是這種中間商我們沒有了，直接進貨了，我舉個例子我1996年賣一個地板是1100塊1平方米，便宜的巴西才要700塊1平方米，當(dāng)然賣到2002年的時候，我們1平方米只賣到180到200塊，跌得這么多，其實是中間環(huán)節(jié)再加上技術(shù)加上損耗減少還有運輸，因為每個環(huán)節(jié)都是涉及到很多成本，

　　【解說】

　　冒著與中間商決裂的危險，盧偉光打開了通向巴西原材料市場的大門。在這之后，盧偉光的生意越做越順，安信不僅成為中國最大的實木地板企業(yè),同時還成為享譽世界的國際品牌。不過，企業(yè)規(guī)模的逐漸壯大也使得盧偉光的國際競爭對手越來越多，盧偉光開始面對來自歐洲、北美國家的地板生產(chǎn)商在原材料采購上施加的壓力。于是，2002年，盧偉光萌生了在巴西購買森林的想法。

　　【主持人】

　　應(yīng)該說能夠到繞中間商直接進入國際采購，已經(jīng)是許多企業(yè)的夢想了，但是我覺得你這樣僅僅如此好像并不滿足，還想進入，所以想直接去購買森林，

　　【盧偉光】

　　對，因為我們在巴西做了這么幾年的貿(mào)易以后，占的巴西份額很大，大約一般的50%60%占全巴西出口的大中華地區(qū)，包括香港臺灣中國大陸，/因為巴西人看你買得越多越來越提價，/被動，然后讓人有受脅迫的感覺，你不買不行有這么多的客戶需要，所以我就想如果我在巴西有自己的企業(yè)，我就真正能了解這個產(chǎn)品的成本組成，然后這樣就能客觀地分析去對待我應(yīng)該出什么價錢去買木材，另外一個如果我要在企業(yè)再做的話，我就給他們一種警告，你不能亂提我價錢，我也很清楚，我和你同等狀況，同時如果你不賣我多，我自己工廠就擴大規(guī)模，我就變成你的競爭對手，否則是配合的雙贏的事情，所以我們2002年就投資了兩個工廠，這兩個工廠是做成全巴西最漂亮的樣板工廠，讓你看，同時在兩個樣板工廠，和巴西人講我們是合作伙伴，我們這個樣板工廠會設(shè)實驗室設(shè)技術(shù)開發(fā)中心設(shè)學(xué)校，我們要賣什么樣的木材中國喜歡什么樣的木材告訴你，在我這個學(xué)校里告訴你應(yīng)該怎么做地板，做出的地板中國人最喜歡，尤其新的品種，你不敢做在我的工廠做實驗，失敗的是我的，成功了我告訴你你去做，做好了也賣給我，所以我覺得這個時候也是受到巴西政府的很大歡迎，

　　【主持人】

　　也就是說你們直接到那邊去購買森林進行生產(chǎn)，它的實際意義實際上不僅僅是能夠降低成本，實際上又掌握了主動權(quán)，

　　【盧偉光】

　　對，強大的對手越來越多，你必須要往上游走，你不得不進步，你必須要有一定的主動權(quán)，有一定的發(fā)言權(quán)，所以我們必須要去買森林，買森林就是說告訴你森林我們更輕松，如果你不賣我木材，我森林開采幅度加大一點，而且這個森林永久性的，我就是能可以供應(yīng)自己，我不會受你約束。

　　【主持人】

　　我聽說為了掌握第一手的材料，您曾經(jīng)親自租用了一架小型的直升機，到巴西的森林上空去巡察，而且還親自到了亞馬遜的森林里面去實地考察。

　　【盧偉光】

　　是的，因為剛開始我們剛?cè)ィ�我們沒設(shè)工廠以前只有，因為在公路不行的，這個路很差，森林里沒有什么路，開車開不動，所以一般的人都是要去租4個人或者6個人的滑翔機，在天空中旋，看到木材的花是什么樣，知道是什么木材，因為有經(jīng)驗的人知道的，樹長的葉子是什么樣，他能知道是什么木材，因為我們買森林會去考察森林，一定要知道買的木材中國人是需要的，有價值的我才去買，我們第一次進去這件事也是銘刻在心的，那天晚上進帳蓬睡覺的時候，就是把褲子脫了然后把皮帶掛在樹枝上，第二天早上起來皮帶的皮沒有了，皮帶的扣子架子還存在，皮帶都沒有了，那一天我就說沒有人只有我們自己三四個我們公司的人，不可能有偷皮帶的，而且架子不會偷，我們的經(jīng)理人就嚇了一大跳，他說我們昨天忘記了，所有都想到了，所有都換好了，就是這條皮帶沒換，因為皮帶有味道，所以昨天晚上就來了很多螞蟻，森林里的螞蟻不像中國這么小，都像蒼蠅一樣大的，成千上萬的把我們的皮帶吃掉了，所以說他說很幸運，我們是要做好事，人要做好事會有好報的，如果我們穿著褲子或者把皮帶放在帳篷里，那一天就有生命威脅了。

　　【主持人】

　　其實之前我們也聽說過很多企業(yè)進行國際化資源整合的過程當(dāng)中，由于信息不對稱，因為他們沒有像你一樣掌握了第一手的資料而上當(dāng)受騙，這樣的案例其實挺多的，但是像你冒這么大的風(fēng)險，事后想起來毛骨悚然的這種感覺，有的時候有些人會認為不一定值得，你看呢？

　　【盧偉光】

　　對，但是我這么想的，很多在國際投資中國的企業(yè)，特別國有企業(yè)海外投資成功的很少，但是我在思考，因為我是從最基層開始和他們做貿(mào)易，互相了解這個人以及這個合作伙伴以及這個國家，我們不能盲目，盲目失敗機率大，另外要當(dāng)?shù)鼗��?特別巴西人，他不想賺太多錢，他們的人生觀是很樂觀的，他們很快樂，所以如果你做的事讓他是快樂的，他給你賣命，他會給你很努力工作，我的巴西工廠，工廠沒開始蓋，先把兩個足球場燈光球場，晚上踢球的，都蓋得好好的讓大家看，這樣如果是我投入的足球場，一個漂亮的足球場上，這里的工人就愿意來，他覺得你這個企業(yè)投資的肯定對工人是很關(guān)愛的。

　　【主持人】

　　我聽說你的第二個兒子就生在巴西，已經(jīng)是巴西國藉了吧，

　　【盧偉光】

　　因為為了買森林，巴西政府法律有規(guī)定的，你外國人不允許買森林，或者買要求你很多的法律文件，而且容易受巴西人排斥，我們的老華僑說，你要加入巴西的話你就可以買森林就沒有人抵制了，政府就批準(zhǔn)你了，我想想我是中國人活得挺好的，他說你們結(jié)婚，你和你太太在巴西生一個小孩就是巴西籍的，巴西人買巴西自己的固定資產(chǎn)不是很正常的嗎，所以我們森林通過我小兒子的名義，然后去買，我們是他的長輩，是巴西人的爸爸就可以去照顧這個小孩，又可以在巴西長期居住有綠卡，也可以管理森林，也可以代小孩子去監(jiān)護這個森林，有監(jiān)護權(quán)，所以這種也是一個技巧，也是不錯的方法。

　　【主持人】

　　實際上是一條捷徑，

　　【盧偉光】

　　捷徑，因為這是最快的方法，也是能成功，也是很符合法規(guī)，所以現(xiàn)在巴西人對我們這方面的投訴就很少，我覺得這都是要本地化的，也要符合客觀規(guī)律去做，不能逆其道而行，否則你失敗就更容易了，

　　【解說】

　　通過兩年多的曲線救國，2003年底，盧偉光終于實現(xiàn)了自己的夢想，一舉買下了亞馬遜河旁1.5萬公頃的原始森林，成為第一個在巴西購買原始森林的中國人。2004年11月，他再次收購850平方公里原始森林，至此，盧偉光已經(jīng)在巴西成功地收購了10萬公頃的原始森林。盧偉光用實力贏得了人們的尊重，也通過國際化采購使自己的企業(yè)在競爭中占得了先機，然而，國際化采購只是企業(yè)整合國際資源的第一步，作為內(nèi)地最大的地板生產(chǎn)商，安信的目標(biāo)顯然不僅于此。

　　【主持人】

　　事實上國際化采購只是一個企業(yè)整合國際資源一個最簡單的環(huán)節(jié)，我們還是回到一開始的話題，比如說這一次凱雷注資進3000萬美金的事情，是不是你們也想借此來使你們的資本結(jié)構(gòu)更加國際化，

　　【盧偉光】

　　是的，你說對了，因為我們采購是國際化了，但是人還是中國人，全是中國人，那這樣如果用外來的資本美國的資本進來，他肯定對你的企業(yè)結(jié)構(gòu)所有制開始變化，你可以說我是個體戶，只是大一點的個體戶，私有的個人所有，因為有外來資金就有股東會了，因為每個股東就有發(fā)言權(quán)了，所以對企業(yè)的治理就有規(guī)范化國際化，而且我們的審計以前只是國內(nèi)的會計師事務(wù)所審計就可以了，現(xiàn)在不可以了，除了國內(nèi)還需要國際的會計師事務(wù)所才通過，在國際上或者所有的國家都能認可的共同的標(biāo)準(zhǔn)，同時我們的團隊也國際化了，因為我們這個企業(yè)還是一個年輕的企業(yè)，還是一個開放型的企業(yè)，我希望能融合不同的文化不同的人才在里面，把企業(yè)視線放得更長遠更寬闊，這樣企業(yè)發(fā)展會更穩(wěn)定或者更可持續(xù)，

　　【主持人】

　　牽手國際資本當(dāng)然有很多好處，但是我們也不能否認它有一些弊端，比如說管理的本土化問題，還有包括像這樣的一些國際資本，不免帶有一些投機屬性，也許這樣會給你這個企業(yè)帶來一些比如說麻煩，那您有什么更好的辦法來預(yù)防這些東西的發(fā)生，

　　【盧偉光】

　　對，我覺得你說得對，因為那個時候說簡單一個人的企業(yè)你不知道和誰商量，YES OR NO是很痛苦的，因為沒有人給你建議，有個股東會你覺得責(zé)任也少了一點，雖然權(quán)利少了責(zé)任也少了，起碼有不同的聲音聽到，你可以做出不同的決定，所以說應(yīng)該爭取讓我們的經(jīng)營者去做更大的權(quán)利去施展，更多的機會，更多的快速去執(zhí)行，這一點我覺得應(yīng)該去談判，因為這種投資的時候，他有優(yōu)先股的，雖然股份少，他有發(fā)言權(quán)，有時候在同樣條件下要比你大，所以這一刻我們一定要尋找合適的有價值觀的。

　　【主持人】

　　可是對于國外的資本，它是想迅速在幾年之內(nèi)迅速回籠資金的，好像跟你的想法正好有一些矛盾，

　　【盧偉光】

　　是的，因為這個基金也有不同的，有些基金三到五年，有些基金兩到三年，希望你投資第二年就上市，他馬上在資本市場總結(jié)退出，所以你選擇要選擇不同的基金，另外一個你企業(yè)讓他感到希望，你看到有長期的利益，你的企業(yè)他投資你每年都有贏利，他相信不會放了，贏利比他預(yù)期的好他不會退出去的，如果你讓他有危機感，你是短期行為，他肯定短期得比你更短，他速度比你更快，所以這都是相輔相承的，自身也是很重要的。

　　【解說】

　　安信與凱雷新成立的合資公司旗下將有3個品牌——安信、偉光和喜爾居。其中“安信”是安信地板最早也是最成熟的品牌，“喜爾居”是專供百安居銷售的超市品牌，而“偉光”則主要針對的是中國內(nèi)地的中檔市場。作為盧偉光的主打品牌，安信目前產(chǎn)品90%內(nèi)地銷售，還有10%出口外銷，而根據(jù)盧偉光的計劃，下一步安信將大力開發(fā)海外市場。

　　【主持人】

　　一個企業(yè)的國際化戰(zhàn)略實際上包括幾方面的內(nèi)容，比如說國際化的采購，國際化的資本結(jié)構(gòu)還有國際化的市場，我想前兩項你們已經(jīng)做的很好了，都已經(jīng)成熟了，但是國際化的市場是否是目前你們的一個可以說是短板不客氣的說，因為畢竟我看到在你們整個銷量當(dāng)中，國外市場的銷量只占你整個的10%。

　　【盧偉光】

　　你說得對，凱雷進來以后給我們帶來國際市場的很好的空間，因為美國人認識他不認識我們，所以說他們相信他的產(chǎn)品不相信我的，和他合作了就相當(dāng)于給美國人一個告示，美國凱雷是相信這家企業(yè)的，那消費者或者資本市場就很容易了解，所以現(xiàn)在我們這段時間登了新聞以后，路透社登了很多新聞，華爾街郵報華爾街日報登了這個新聞，很多地板行業(yè)相關(guān)以及投資者很多和我們聯(lián)絡(luò)，因為他了解凱雷，他相信第一個人眼光看準(zhǔn)，后面的人跟著就更容易，而且凱雷在美國也有一個系統(tǒng)是投資了一家地板的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以接下去我們會通過它這個網(wǎng)絡(luò)在美國銷售，這樣我們的附加值品牌就容易建設(shè)，同時，我們加入他的資本后，我在上海也專門收購一個工廠專門做出口，這個工廠的目標(biāo)市場就是出口，因為美國人需求的木材跟中國人不一樣，所以你要儲備原料，同時他們生產(chǎn)的習(xí)慣也不一樣，所以收購了這家企業(yè)專門為出口做準(zhǔn)備，這樣相信我出口的市場從美國北美一直擴大到歐洲或者東南亞，很多地方很快會有上升，最終我想出口控制在我們20%到25%的份額是我的這兩三年的目標(biāo)，我相信很快就會達到的，

　　【主持人】

　　那您看從進軍亞馬遜到牽手國際資本，再到你現(xiàn)在大力的拓展國際市場，好像這么多年來你們一直走的是一條全球化資源整合的道路，那從你這么多年的經(jīng)驗來看，您覺得在一個企業(yè)在進行國際化戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該怎么樣做才能更好地避免走彎路少走彎路，

　　【盧偉光】

　　我覺得是這樣，你看我的企業(yè)是一個很專業(yè)化的企業(yè)，我覺得一個中國的私營企業(yè)，在這么短短的10年或者5年發(fā)展過程中間，我們不能把自己看得太高，包括我們的資本人力資源以及我們的建設(shè)，應(yīng)該說還有很多的距離，離國際要求很遠，所以我們?nèi)绻�做專，我們的精力是集中的，我們的資金是集中的，我們的人力是集中的，這樣我們競爭優(yōu)勢或者能產(chǎn)生某些方面的核心競爭力，如果什么都想做，自以為大，什么都能干，我看這種企業(yè)，我個人以為不是最理想的企業(yè)，舉個例子，資金也一樣，全靠自己資金企業(yè)做不大，負債率太高銀行貸款太高，國家宏觀一調(diào)控，你企業(yè)就會倒閉，而且你的營收款應(yīng)付款這些都是一個整體，我覺得要通盤考慮一個企業(yè)它是比較安定安全的，另外一個企業(yè)一定要認清自己的長處和短處，把自己的優(yōu)秀的地方一定要發(fā)揮得淋漓盡致，不夠的地方要通過外界，很清晰的認識自己，通過外借力來幫助，舉個例子各種外界合作也好，上下有個配合也好，或者外面的外腦來支持也好，我覺得需要這種完整的系統(tǒng)去和人家競爭，或者在市場上它是比較安全的，受風(fēng)險不會大。