本報記者 王雪瑾

　　在順利拿下2008年北京奧運會燃氣具獨家供應商項目的華帝股份總裁黃啟均看來，贊助奧運是華帝國際化戰略的第一步。然而，國內炊具業老大蘇泊爾8月14日意外宣布，其61%股權被法國SEB集團收購。在中國廚衛行業巨頭紛紛尋求國際化突圍的關鍵時刻，這項收購項目給中國的廚衛電器行業擺出了一道有爭議的難題：國際化就意味著被收購？盡管黃啟均認為，蘇泊爾與法國小家電巨頭的合作可能是個共贏的選擇，但他卻明確表示，華帝決不會走被收購的路，華帝要做百年品牌。

　　緊握奧運砝碼

　　蘇泊爾被外資收購是國內廚衛電器、小家電行業首例引入外資的并購，因此在業界頗引人關注。

　　記者告訴黃啟均蘇泊爾被收購的消息時，黃啟均陷入了短暫的遲疑，然后表示，自己尚沒有聽到確切消息。

　　作為在廚衛行業、小家電行業打拼的戰友，家族企業蘇泊爾被外資收購可以說是一個沉重的話題。雖然黃啟均口頭上說，中國是一個國際化市場，不存在什么國外牌子、國內牌子，經濟是全球化的。但是流露在黃啟均臉上凝重的表情可以看出，中國小家電企業國際化的進程并不樂觀。

　　黃啟均在這一點上也不得不承認“像我們這樣的企業在外企眼中，算是小企業，換成歐元僅一億多。”但是他覺得蘇顯澤父子的初衷是引進技術。蘇泊爾與法國小家電巨頭的合作可能是個共贏的選擇。

　　考慮到國際化形勢的危機，表情凝重的黃啟均深吸了一口煙，并對記者承諾，華帝做百年企業的戰略很長遠，決不會將它賣掉。

　　在華帝國際化策略中有個特殊的砝碼。今年的4月28日是黃啟均最興奮的日子。他從廣東中山到北京為的是向世人宣布，華帝經過與同行對手幾輪角逐，正式成為北京奧組委2008年奧運會燃氣具獨家供應商。華帝也因此成為奧運史上首個燃氣具供應商。

　　“華帝加入奧運大家庭，是基于奧運會品牌具有巨大的國際化高影響力，這樣的機會是非常難得的，而且這個成本相對較低。所以華帝抓住了這個機會，也會利用這個機會好好經營華帝品牌。”黃啟均在接受媒體采訪時表示。

　　其實，3月底，黃啟均就已經獲知這一消息，他在心中暗想，這一步將成為華帝超越其他廚衛品牌的砝碼，也是華帝創造國際性影響、拓展海外市場的一個契機。于是他開始馬不停蹄地為華帝制定奧運戰略。比如更換公司直營店的店面形象，更換公司LOGO等。“在華帝作為奧運獨家供應商三年的期限里，華帝將借助奧運獨享資源，做大既有的燃氣具市場”。

　　打通國際通道

　　在黃啟均內心有個清晰而龐大的擴張計劃。

　　如今，華帝的業務板塊其實是廚房電器和供熱系統兩部分，華帝計劃到2010年完成一個對半計劃，即華帝傳統燃氣具業務與新興太陽能、沼氣業務，在股份公司總銷售額各占到一半的份額。

　　在華帝一次內部會議上黃啟均鼓勵華帝員工，如果華帝到2008年能夠完成25億的目標，那么我們為奧運投入的成本都將不成為負擔。

　　“營銷好比一種賭博，如果成功，營銷前期投入雖然很大，但是市場的回報是無形的”。

　　然而，華帝成為奧運贊助商后面臨一個問題，就是營業費用增長造成公司凈利潤下降。這在黃啟均的意料之中，今年上半年，由于公司奧運會推廣廣告和公司品牌形象店終端形象提升工程導致公司營業費用同比增幅較大。

　　“已經有外資品牌主動找我們談了”，在黃啟均看來，奧運的宣傳效應已經顯現。

　　自從4月份華帝簽約

　　“奧運營銷肯定要投入，你要始終相信自己，可以把這個本掙回來。”黃啟均說。

　　知情人士透露，華帝為奧運營銷耗資幾千萬。華帝的目標是在2006年拓展國際市場，使國際市場占主營業務收入比例快速提高。

　　根據華帝中期報表顯示，華帝正在積極引進戰略投資者，拓展出口業務。出口產品主要為電磁爐、電飯煲等OEM產品。

　　黃啟均說，華帝更遠一步的計劃是進入歐盟市場，“這也許是大家都必須面對的一個問題，我對品質有信心，但品牌在國外缺乏影響力——所以一定要走合作道路，比如說和德國公司合作”。

　　在2006年8月8日華帝“北京奧運兩年倒計時啟動晚會”上，黃啟均對企業員工說，“為什么在國際上，中國的家電企業只有海爾，只有聯想？”“什么時候在國際同仁的眼中，中國的家電企業中能有華帝？”黃啟均的講演讓員工們激情滿懷。

　　塑造大企業氣質

　　實際上，黃啟均對于奧運營銷是捏了一把汗的。華帝為奧運營銷的投入是幾千萬，“對于一個年銷售額十幾個億的企業來說，這個營銷費用是很高的”。所以說，勝敗在此一役。

　　在黃啟均辦公室里，掛著一幅業績圖，清晰地展示著華帝從創建至今的業績。在圖上記者看到，華帝已經連續十年獲得灶具、抽油煙機、消毒柜等整體廚衛產品總銷量第一。華帝憑借在燃氣灶、抽油煙機方面的卓越成績，成為了唯一一家入圍“中國100最具價值馳名

　　黃啟均認為，大企業要具有非凡的氣質，這種氣質是指企業具有抗拒風險的DNA、擁有核心

　　2005年4月7日，黃啟均代表華帝和中國青少年發展基金會簽訂協議，共同設立“華帝全國1＋2紅領巾助學基金”，并正式啟動了“1+2紅領巾助學工程”。在啟動儀式上黃啟均代表華帝股份公司向該基金首期捐贈100萬元人民幣，先期資助1000名貧困地區家庭困難學生重返校園完成小學學業。當看到學生們上臺領取華帝的捐贈的時候，黃啟均竟然激動地流出淚水。

　　“可能是因為我沒有上過大學的緣故，所以我希望幫助更多的人上大學”。當記者問起當時的情景時黃啟均如是說。黃啟均表示華帝一直以來用公益品牌的方式建立自己的品牌，今后還會發揚下去。“奧運的理念與華帝的理念有很多不謀而合的地方。‘同一個世界，同一個夢想’，既是奧運的也是華帝的”。

　　-作答普魯斯特問卷

　　你認為最理想的快樂是怎樣的？

　　合作伙伴開心

　　你最希望擁有哪種才華？

　　演講

　　你最害怕的是什么？

　　孤獨

　　你目前的心境怎樣？

　　壓力

　　你認為你最偉大的成就是什么？

　　兩個小孩

　　你的哪個特點讓你最覺得痛恨？

　　不愿意面對沖突

　　你最痛恨別人的什么特點？

　　說話不算數。

　　你最珍惜的財產是什么？

　　智慧

　　你最奢侈的是什么？

　　睡覺

　　你認為程度最淺的痛苦是什么？

　　飛機晚點

　　你認為哪種美德是被過高評估的？

　　努力工作

　　你對自己的外表哪一點不滿意？

　　不夠高大，不到180cm

　　你本身最顯著的特點是什么？

　　柔韌性，可容忍的程度范圍很大，隨遇而安

　　你最喜歡男性身上的什么品質？

　　說話算數

　　你最喜歡女性身上的什么品質？

　　開朗、關注別人

　　你最看重朋友的什么特點？

　　能貢獻和分享