進入奧迪全球采購網絡、對美反傾銷案勝訴、福耀玻璃對外咄咄逼人背后

　　2004年和2005年的曹德旺是著急的，最讓他煩憂的是宏觀調控，他對此保持高度關注原本他預測，今年的宏觀調控去年就該發生。但現在，他相信這對福耀已影響不大，它已經轉變為全球化的公司，目前國際市場對福耀利潤的貢獻率已占據主要地位

　　本報記者 邵芳卿 發自

　　凌晨4時，福州市一家

　　打完高爾夫球后，這位長者駕著奔馳車風馳電掣經高速公路趕到位處福清市的福耀集團。在集團區域內溜達1個小時后,他才步入辦公室,開始一天對國際國內汽車玻璃市場的運籌帷幄。此時，他的員工們還沒上班。

　　他就是中國第一、世界第六的汽車玻璃制造商福耀集團的董事長曹德旺。

　　2006年7月31日，福耀玻璃(600660.SH)半年報稱，實現主營業務收入17.03億元，比上年增長37%；實現凈利潤2.88億元，比上年增長39.54%。

　　這讓國內各證券機構紛紛調高了對今年福耀玻璃的

　　做一片中國人自己的汽車玻璃

　　福耀玻璃究竟憑什么持續高速發展？

　　在曹德旺看來，20年來對方向的堅持與“我能”的自信是福耀能有后續發展的主要因素。這個方向，就是始終定位在全球性公司，并堅持“替中國人做一片屬于自己的汽車玻璃”。

　　“我們對這片玻璃定義首先是，能滿足中國經濟與技術發展需要；其次，要在國際市場上通過種種營銷策略占據相當的份額，讓全世界用過、看過這片玻璃的人都為之鼓掌。”曹德旺解釋說。

　　在他看來，福耀玻璃更好的發展在今后。在占據國內汽車玻璃市場60%和美國汽車玻璃維修市場20%份額，以及打開了最為保守的歐洲汽車市場的基礎上，福耀已能自產高端的浮法玻璃產品。“這對今年效益的影響比較大。”

　　浮法玻璃的自產，僅國外的運費和包裝費一項，令福耀獲益匪淺，同時為其成為汽車玻璃配套制造商創造了不可或缺的條件。曹德旺透露，全球八大汽車廠都增加了訂單，而福耀自己也迅速加大了這塊的銷售力量。

　　“從去年下半年至今年，我們先后在國際上中了十幾標，覆蓋德國大眾、美國通用、韓國現代、日本豐田和三菱，以及俄羅斯伏爾加。”曹德旺的語氣充滿自豪。

　　“成功之處就在于能夠穩住這一心態，鍥而不舍地做同一件事。”曹德旺認為，過去20年福耀所做的僅是基礎性工作。

　　追加投資與保持現金流

　　在開源節流即利潤增長點的培養和成本的控制上，福耀可謂多管齊下。

　　曹德旺透露，今年在國際物流體系建設上的幾千萬元投入，也影響了福耀的利潤。“但這無疑為今后的發展奠定了基礎。”

　　此外，原先購買的兩廠3條非高端國產浮法玻璃生產線，雖歷經兩三年的修改，仍一時無法有效改進其不足，上半年因此虧損近3000萬元，使福耀的利潤提升受到影響。“但我相信，經過今年上半年的大手術，借助它們開發的一些新產品將產生效益。”

　　曹德旺所指的新產品是自潔凈玻璃、水晶黃玻璃以及鍍膜、鍍鈦銀玻璃。

　　“這些產品完成市場推廣后，將成為福耀新的利潤增長點。”曹德旺說。

　　他認為，福耀在降低成本上是從多方位著手，經綜合測算奠定基礎，進而制定發展戰略：首先，審核管理流程以及提升控制工位工序質量的能力，提出如何提高一次性成品率的問題；其次，也應用了各種“工具”。如投建福耀海南浮法玻璃有限公司，與集團產品配套，船運可直達全國各地子公司；同時投建廣州福耀玻璃有限公司，其意義在于利用其毗鄰香港、深圳而擁有黃埔等輸入大港等條件，為目標市場歐美市場服務。“主要目標是國際市場，從廣州走一個貨柜可以便宜1000美元。”

　　曹德旺認為，海南、廣州和北京各廠都建成后，可以5年不建廠，加上舊廠改造與整頓后，福耀的產能將提升2倍。“余下的就是每年投資一筆改造資金和設備添加資金了。”

　　三廠總投資16.7億元，是否影響到福耀的現金流量？

　　曹德旺說，今年上半年與去年同期相比，負債率下降2.47%，“說明福耀在現金流量方面是健康和理想的。”

　　而今年10月，福耀中國研究院亦將投入運作。“屆時將整合集團各地研發機構。”曹德旺說。

　　國際高端市場與“我的帥府”

　　2004年和2005年的曹德旺是著急的，最讓他煩憂的就是國家的宏觀調控，他對此保持高度的關注。

　　而福耀也在2004年開始大力進軍國際市場，“把精力向國外轉移，尋求一種生產力的平衡。”

　　原本他預測，今年的宏觀調控去年就應該發生。但現在，他相信國家的調控對福耀已影響不大，因為它已經轉變為全球化的國際性公司，目前國際市場對福耀利潤的貢獻率已占據主要地位。

　　其實還有一個他未點到的重要因素：對美反傾銷案勝訴，為福耀玻璃爭取到了寬松的海外環境。

　　現在讓曹德旺真正興奮的，是去年中了德國奧迪的標，自此融入奧迪全球采購網絡。“德國人這次很給我們中國人面子，第一部奧迪A6車在中國落地，它一落地，福耀玻璃也就落了地，整車都是福耀的玻璃。這就承認了中國汽車玻璃工業已與世界同步，這是一個里程碑！”

　　對于福耀將大舉進軍國內建筑玻璃市場的傳言，他予以否認：“直到目前我們還沒為建筑玻璃市場設定任務目標，我們不會進軍并與中國人自己爭奪這塊領域，我們的目標仍是國際高端市場。”

　　他向《第一財經日報》透露，今后福耀將大步推進國際市場OEM的投標步伐。“現在是剛剛起步，已拿到的國際 OEM 訂單大多數要2007 年和2008 年才正式生產。”

　　在此之前，福耀還需要為之進行多項作業準備。

　　“包括物流，到時候我們的運輸24小時1分鐘都不能停,這是國際出口商客戶包括國際汽車廠客戶對我們的要求。”曹德旺透露，在這方面，福耀前期開發費用已達幾千萬元。

　　“今年的核心會放在原廠配套OEM上面，就是為歐美、日、韓的配額服務。”曹德旺說，至于在印度等國家設廠，“還要拖一段時間。”

　　面對國際化市場競爭，曹德旺真正的擔憂還在內部。除了物流管理外，“總的還是人力資源這塊也就是人的管理問題。一個企業的成功需要努力拼搏，同時還需要時間沉淀它的文化，培養出一批高素質的員工隊伍，這個問題在將來一段時間會困擾著我們。”

　　對于圣戈班等國際巨頭入華拓展，曹德旺表示歡迎。“應該對自己有信心，如果在家門口都競爭不過人家，還談什么出口！這里可是我的帥府，它們只不過派了些兵將。”

　　曹德旺檔案

　　●61歲；出生于福建福清

　　●1983年~1986年，福清高山異形玻璃廠任廠長

　　●1987年，聯合11個股東集資627萬元,成立了福耀玻璃有限公司,主營業務轉向汽車玻璃

　　●1991年，福耀獲準公開發行股票

　　●1993年，“福耀玻璃”在上海證券交易所掛牌交易，成為福建最早上市的民營企業

　　●2004年10月，與美國人打贏了中國加入WTO后的反傾銷第一案

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　　14歲被迫輟學者的慈善助學

　　本報記者 邵芳卿 發自福建福清

　　過去的22年中，這位精明干練的福耀玻璃掌門人，“福布斯中國富人排行榜”中創業最早的企業家，從個人口袋捐出了9900多萬元善款。在胡潤慈善榜上，他的排名從35位，上升到22位，今年已升為第18位。

　　聊起慈善，曹德旺從叱咤國際汽車玻璃業界的大企業家回歸達觀的長者角色。“我捐的錢都是自己的，不動用股東1分錢，量入為出，口袋不留錢。”

　　最早的一筆捐贈，曹德旺記憶猶新。

　　1984年6月的一天，家鄉福建省福清縣高山鎮中心小學老師林秉珠找到他，說他讀小學時的課桌椅早已破舊不堪，卻依然為現在的孩子所用，希望能出資予以更換，并可按慣例在桌腳上刻上“曹德旺捐”字樣。

　　其時曹德旺剛將高山異形玻璃廠扭虧為盈，身上的錢并不多，而全校課桌椅更新約需2000多元，這在當時不是一筆小數目。但他慨然允諾，不僅謝絕刻字，且提出可將舊桌椅修理后轉給各村小學使用。

　　因為家貧，曹德旺9歲才上學、14歲就被迫輟學。深知失學之痛的他，二十多年來，始終不斷地為教育事業捐資。

　　但他始終拒絕以自己的姓名命名項目。在為今年閩北洪災小學教學樓重建的247萬元捐助中，有慈善機構提出用于12所小學且有些教學樓可以曹德旺名字命名，曹德旺斷然否決：“這點錢分下去能解決什么問題？集中5所小學建好就行，不需要命名。”

　　對于“慈善是一項投資，應與企業商業利益結合”的說法，曹德旺不以為然。“二十多年來，我都是用自己的錢以個人名義捐資，我感覺不到這給企業帶來什么利益。一些慈善機構說善款從他們那兒走可以產生最大的宣傳效益，我不這么認為。”曹德旺說，“我就是想做一件善事！”

　　對“中國企業家行善比例已達1%”一說，曹德旺并不認同：“我看1%達不到。中國企業家對慈善有點冷漠，這不是傳統的問題，而是環境未變，其生活方式也不變，要改變中國這種現狀，要從基礎文化開始培養，培養人的互信。”

　　曹德旺比較欣賞國際上一些慈善基金會的社會性財團法人運作模式。事實上，在他的心中，一個大型慈善基金會的構想也在醞釀。