他堅持用美國人的生意方式去運作公司，即使碰壁也不后悔。他堅信這個市場會越來越成熟

　　王長勝@本刊記者

　　個人名片

　　Carl，美國人。

　　在舊金山創辦了一家獨立電影工作室。

　　來到上海剛一年，正在注冊自己的電影公司。

　　他希望生意能夠長久，因此遵循的原則是：“不能做一錘子買賣”。

　　Email：parchedcamel@yahoo.com

　　從大陸到臺灣臺北、回美國舊金山、再來大陸上海，從外交官轉投影視藝術，Carl的生活就如同一部電影的鏡頭轉換，蒙太奇效果若隱若現。不斷碰壁卻依舊堅持在中國實現他的影視夢，面對不純粹的市場環境，卻依舊保持美國式的生存法則。

　　也許用一種蒙太奇的寫法，來勾勒出這位遠道而來的編劇和導演，是一個有趣的嘗試。

　　非典型中國人

　　Carl的形象，可以用個比較流行的詞匯“非典型中國人”來概括，不只是他能說一口流利的臺灣腔十足的漢語，更因他自認為自己就是一個中國人。

　　早年，Carl的祖父被美國教會以傳教士的身份派到中國來，研究中國南方農產品如何增收問題，Carl的父親就出生在福州，直到新中國成立后才移居到臺灣島，Carl就出生在臺北，并一直生活到18歲，才去美國讀大學。

　　中國戲

　　Grinnell，一所似乎沒有中文翻譯名稱的美國大學，Carl稱它為Collage。之所以選擇Grinnell，Carl說，從小就對政治和法律問題感興趣，并且喜歡外交官周游列國的感覺，Grinnell的政治學系比較出名。畢業后，Carl成功考取了美國外交官，但很快，Carl就感受到作為一名外交官的種種不自由，言行代表政府，淹沒了自己的個性，終于放棄。

　　還好，受祖父的影響，Carl一直喜歡中國戲劇，所以，在Grinnell期間選修了戲劇專業，后來又去夏威夷大學進一步專修亞洲戲曲專業。Carl說，他曾畫上臉譜登臺演出中國戲曲，曲目是《四郎探母》，扮演四郎的弟弟六郎，并在采訪時饒有興趣地唱了幾句，引得咖啡廳旁邊座位的老外回頭鼓掌。

　　獨立電影工作室

　　棄政從藝后，Carl來到舊金山，創辦了一家獨立電影工作室，他主要負責創意，寫劇本。在那里，他才真正開始接觸并融入到美國文化和生意場當中，并學習著按照美國生意的方式經營工作室。

　　Carl說，那里的生意比較純粹，市場比較成熟，周圍有很多像他一樣的工作室，規模都不大，四、五個員工。接到一個項目，就去有目的的聘用一些影視行業的合作者，包括租用拍攝場地、攝影設備等。一個項目大概要操作半年，完成后，各領傭金自由解散。

　　上海

　　一次偶然的機會，Carl被其他公司聘請到上海拍攝一部叫做《時尚牛奶》的電視劇，由于投資方對原劇本不滿意，希望Carl來給修改一下并任導演。來上海后，Carl的第一感覺是驚訝。小時候，他曾陪同父母多次來大陸探親、旅游，最近一次到上海是在10幾年前，Carl當時的感覺是中國人看不起他們，走路都躲著，Carl承認那是錯覺。

　　而這一次，所有都不一樣了，

　　碰壁

　　由于還沒有合適的合伙人，Carl就先用他在舊金山的公司名稱——炎熱駱駝影片制作公司。然后，不斷接到很多項目，一個劇本接著一個劇本。依然以美國獨立電影工作室的方式操作，拿到項目后去聘用人員、租用場地和設備。

　　然而，這一次，Carl遇到了麻煩。業務發票的事情暫且不說，光是與客戶(投資商)、電視臺、合作者的溝通就讓Carl很頭疼。Carl說，在舊金山做生意比較純粹，而在上海，他要去不斷地與周圍的人就價格問題討價還價。在上海總是要先報一個很高的價格，然后再往下砍，甚至要加入很多根本不需要的條款到報價單里。并且，同樣一個項目，在美國需要做5個月，而在中國投資商則要求只做兩、三個月，質量很難保證。

　　Carl很不習慣這樣的生意方式，一直堅持要用美國的生意方式，即使碰壁也不后悔，為此，他流失過幾個客戶，但他依舊堅信這個市場會越來越成熟。“如果你想做長久的話，一定要多想想未來，不能做一錘子買賣。”Carl的漢語確實地道。Carl說，最近正在上海注冊自己的電影公司，打算一直留下來。

　　優勢和劣勢

　　寫劇本、做導演，Carl說自己來上海比在美國更具優勢，以英語為母語，又能掌握漢語的編劇，全世界一共也沒有幾個。

　　身為老外，Carl認為自己能夠對中國題材的電影電視劇有一個更為新鮮的視角，比較容易加入一些新鮮元素。看了許多中國劇本之后，Carl不理解為什么劇中人物性格都黑白分明，也許是中國觀眾的興趣使然，也許是編劇導演們的故意引導所致。但他相信，隨著影視業國際化趨勢的加強，這種狀況一定會改變的。

　　Carl總結自己的劣勢時說，不如本土的影視公司了解本地市場，與電視臺的關系也不如他們，整個市場的運作模式還不夠成熟，所以有些不適應。同時，他也相信，像他這樣的老外越來越多了之后，整個市場環境會變得越來越純粹的。