布道者Jud：推銷中國

　　Jud說，中國是一個資源，而不僅是一個市場。因此，就生意談生意未免太簡單了

　　王長勝@本刊記者

　　個人名片

　　Jud，美國人。

　　投身廣告業，但其志并不在此。

　　在中國做生意 最大的困惑是：他們總是在價格上糾纏不清。

　　這個廣告人遵循的原則是：價值與成本恰如魚和熊掌不可兼得。

　　Email：jud@willmountainfilms.com

　　Jud和其他來中國淘金的老外不一樣。Jud的判斷很獨特，他認為中國是一個資源，而不是一個市場。雖然他在中國做的生意很成功，但這并不是他的所有專注所在。

　　來中國內地十幾年，Jud經常會有回美國的想法，每隔兩、三年就有一次。Jud說，就像三文魚，成熟后都要回流。之所以一直沒有離開，只是因為被中國的

　　Jud來中國，一直從事著影視行業，曾供職過迪士尼等多家國際著名影視公司，三年前，在上海開辦了自己的廣告公司。但這些似乎并不是他的主業。他說，有些事情為了別人做，有些事情要為自己。

　　鐘情太極和中醫

　　Jud的父親，年輕時代正值美國上世紀60年代的思想解放運動，所以，叛逆式地開始了對于中國文化的研究，專注于中醫文化。

　　于是Jud讀大學時也選擇了中醫專業以及影視制作，畢業后便來到中國，先后在臺灣東南大學、哈爾濱工業大學和南京大學學習中國文化和中醫。

　　這樣的成長背景，可以理解Jud對于中國文化受著怎樣的浸染，又有著怎樣的情感維系。

　　Jud不像一個生意人，倒像一個布道者，他要把中國文化傳播到世界各地。喜歡影視的他，經常去武當山、陳家溝等太極發源地拍攝太極紀錄片。而這只是他夢想中的第一步，Jud下一步要拍攝一個關于中醫的紀錄片。通過這些紀錄片，Jud試圖詮釋中國深邃的哲學思想。

　　在采訪過程中，Jud對記者大講“精、氣、神”的關系，頭頭是道，儼然一個布道者的角色。

　　Jud說，目前經營的廣告公司更像是一個跳板，利用這個平臺，他首先要養活自己。

　　他說，他的紀錄片可能會賣給Discovery或者美國國家地理頻道，但那不是他拍攝的最終目的，他反復強調，他的作品如同藝術品，制作時從來不會考慮到價錢，那是他的一個夢。

　　如果說Jud經營廣告公司是為了別人，那么，拍太極和中醫的紀錄片就是為了他自己。Jud把前者定義為一種社會責任，是所有活著的人都要做的工作，而后者是自己的心愿，一定要執著下去。

　　難怪Jud說中國是一個資源，而不是一個市場。他還想開一家麻布服裝公司，因為麻布既可以保護環境，又獨具特色，美國沒有麻布。類似的資源，中國還有很多，Jud滿腦子想的都是這些。

　　一分錢一分貨

　　做影視廣告生意，Jud總結自己的優勢在于挑剔。對于自己的作品，不容有絲毫的質量缺陷，做就要做到最好，不會為價格競爭而降低作品的品質，Jud一直把廣告產品稱為作品。

　　Jud給客戶的報價是同行中最高的。一次，他給美國通用公司的一個宣傳片報價12萬元，而一個同行報價只有5萬元，通用問Jud可不可以再低一點，Jud搖搖頭說，價格低宣傳片質量就會下降。最終對手以5萬元的價格優勢得到了通用業務。而三個月后，通用突然給Jud打電話，打聽12萬元的報價還可不可以做，Jud說可以。原來，報價5萬元的公司做出來的宣傳片根本無法達到通用的要求，Jud用一句地道的中國話說：“一分錢一分貨。”

　　Jud說，這是在中國做生意最大的困惑，無論是和客戶談判還是與同行競爭，總是在價格上糾纏不清，浪費很多精力。“預算總是低的，要求總是高的，時間總是短的”， Jud說，在美國并不是這樣。對于影視廣告這樣一個相對成熟的競爭性行業，Jud一直堅持著一項基本教條——價值與成本恰如魚和熊掌不可兼得。要么以高成本向客戶提供高價值，要么以低成本提供相應的低價值。Jud寧愿堅持自己的“一口價”的做法，雖然目前公司很小，但不能急功近利。

　　值得欣慰的是，Jud不斷贏得客戶的認可，尤其是一些跨國公司，其中不乏美國通用，可口可樂，耐克等。

　　做生意不能有偏見

　　Jud對中國似乎很了解，當被問到他如何看待他在中國10多年來的變化時，他的回答令記者有些吃驚。他認為， 10多年來中國沒有什么變化。因為，100多年來中國只有四次巨大而深刻的變化：鴉片戰爭、辛亥革命、新中國成立和改革開放。而這之后變化很少了，有的只是不斷發展，樓越蓋越高，汽車越來越多，機會也越來越多。Jud說：“如果說非要有一個變化的話，倒是選擇學漢語的外國人越來越多了，十幾年前，除了我，沒有幾個外國人肯學漢語。”

　　Jud認為連中國人自己都不理解中國，也許他指的是正在消失中的某些中國傳統文化吧，當被反問時，Jud說他也不理解中國。

　　在中國創業，服務的也多是跨國公司，Jud似乎應該有一些獨特的文化背景優勢，但是Jud不以為然。他說，很多跨國公司來到中國，幾乎就成了中國的公司，包括員工和文化氛圍。就連這些跨國公司都會對Jud有偏見，難怪Jud說外國人在中國很不容易。一次，Jud的報價單上演員一項是2000元，而同行的報價是800元，客戶就認為因為Jud是外國人，所以演員公司要的價格就會高于中國人的廣告公司，Jud覺得有些委屈，他說800元的是群眾演員，2000元的是專業演員。

　　現在，Jud會經常被其他公司聘請過去做導演，拿到的傭金和自己開公司賺到的錢差不多，雖然，他也盡量讓自己的公司能夠獨立運轉，但是很難。

　　Jud送給《中國電子商務》一張刻有他部分作品的光盤，里面有他拍攝的可口可樂電視廣告——沒想到那個整天在電視臺看到的廣告，居然出自這樣一個有點不務正業的廣告人之手。光盤里還有一個關于