他賣掉以前所有的生意，在65歲的時候毅然來到上海。這個天生的生意人，希望在中國發現自己的“藍海”

　　王長勝@本刊記者

　　個人名片

　　John Benn，美國人。

　　曾在墨西哥、美國做過不同類型的生意。

　　在香港居住30年。65歲時來到上海。

　　關注“奧運經濟”，正在經營防爆產品。Email：jonbennasia@yahoo.com.hk

　　John Benn徹頭徹尾是一個天生的商人。無論他選擇進軍傳統行業還是新興行業，都具有開創新領域的特征。

　　見到John Benn，是在上海陜西南路的一所國際公寓里，幾百平米的復式房間里，只住著一個年已古稀的白發老者。門鈴響后大約3分鐘，《Discovering Value·中國電子商務》記者聽到屋內木質樓梯上的腳步聲，開門的正是John Benn。由于翻譯還沒有來，記者操著簡單的英語和他在露天陽臺上喝茶、聊天。

　　John Benn是位美國人，17歲去了墨西哥學習西班牙語和國際經濟貿易，畢業后創辦了墨西哥第一家英文廣播電臺，兩年后被墨西哥政府收購、取消。遂回美國創業，經營著6家餐廳和24家精品店。

　　1971年，John Benn35歲，飄洋過海來到了中國香港，和李小龍拍過電影、做過貿易、經營過餐廳、酒吧、咖啡廳、網吧、交友會、開辦過商務咨詢機構，林林總總，在香港也算是一個知名人士，還得到香港政府頒發的“香港榮譽市民”證書。

　　5年前，John Benn離開香港，來到上海。他覺得，上海是世界上最適合生活的城市。當然，他同時發現了一個絕好的生意場。

　　天生商人

　　在墨西哥的大學求學的時候，他發現偌大的墨西哥竟然沒有一家英文廣播電臺，而與此同時，很多英語系的歐美大公司已經開始進軍墨西哥市場。沒有絲毫的媒體專業背景，John Benn卻堅信自己能夠做好一個英文廣播電臺。他說，與決定怎么做相比，選擇做什么更為重要。所以，只有幾個員工，只有一些簡單的英語新聞以及音樂的英文廣播，卻吸引了眾多歐美公司的廣告業務，一時間盈利頗豐。

　　賺得第一桶金的John Benn，又以一個獨特的創意在競爭激烈的美國，在一個極其傳統的行業擠出了一片市場，并從容地分得一杯羹。如今，在各大Shopping Mall的大廳中央位置，都有一些精品店，出售精美小件物品，或是一個敞蓬咖啡屋。今天看來似乎司空見慣，但是上世紀60年代初，即使是商業相當發達的美國，也沒有這樣一個商業類型。直到John Benn開辦了第一家Shopping Mall里的精品店之后，這種商業類型才逐步風靡世界。

　　John Benn繪聲繪色地講，他在商場關門后用一晚上把精品店搭建在了商場大廳中央位置，第二天一開門，顧客都驚訝不已，一夜之間突然冒出這樣一個東西。只此一個創意，他成功地從美國銀行借貸了5萬美元，一年后輕松還貸。

　　就在John Benn的美國生意如火如荼的時候，他卻選擇了離開，原因簡單的有點不合乎常理。他經營的24家精品店所賣的多數商品都是在展覽會上采購的，而產地又多是亞洲的制造公司。John Benn想來亞洲看看他的錢到底都讓誰給賺去了。

　　就這樣，他賣掉了美國所有的生意，只身來到香港，一住就是30年。之后也去過日本、泰國、新加坡、澳大利亞等國家考察，最終還是選擇了香港。他說，香港的自由氛圍吸引了他，就如同現在的上海一樣。

　　在香港，John Benn開辦過亞洲第一個網吧，轟動一時，受到很多媒體的關注。和李小龍拍過多部電影，如今在John Benn的房間里還掛滿了與李小龍的劇照、與各大影星的合影以及油畫等，書架上擺放著許多電影、時尚類雜志，里面都有關于他的報道和圖片。John Benn說，現在回到香港，走在大街上會有很多人和他打招呼，知名度很高。

　　搜索藍海

　　離開香港，選擇上海，是一個重大的決定。John Benn解釋說，在香港回歸之前，很多香港有錢人都離開香港移居國外，加之亞洲金融危機，

香港經濟開始下滑，而與此同時，上海的經濟勢頭卻呈強勁上升態勢。所以，在沒有絲毫過渡和鋪墊的情況下，John Benn賣掉了在香港幾乎所有的生意，毅然來到上海。這一年，他65歲。

　　剛開始，John Benn在

復旦大學和美國一所大學合辦的EMBA課程班擔任市場總監，憑借自己的人際網絡，首批就招募到了74名學員，每名學費3萬美元。John Benn覺得這份工作過于簡單，他開始思考并搜索著一件更有意義和挑戰的生意。

　　搜索是一件相當困難而重要的事情。藍海戰略的第一條原則，就是重新構筑市場的邊界，從而打破現有競爭局面，開創藍海。這一原則說的是許多創業者經常會碰到的搜尋風險。其難點在于如何成功地從一大堆機會中準確地挑選出具有藍海特征的市場機會。這一點對于創業者非常重要，因為他們不可能像賭徒一樣通過直覺或者抽簽的方式決定戰略選擇。

　　這一次，John Benn無疑又凸顯出了他的超前意識和逆向思維能力。

　　John Benn是一位反戰人士，他反對美國對

伊拉克的戰爭，同時他也無奈于恐怖主義的全球肆虐。美國9·11、西班牙3·11以及倫敦地鐵爆炸案等世界各地的大大小小炸彈襲擊事件接二連三，唯獨中國相對安全平靜，John Benn覺得這本身就是一個很好的市場機會。倫敦地鐵爆炸案之后，倫敦市政府斥資2600萬英鎊購買了美國一家公司的防爆產品，而在中國，這是一塊空白市場，沒有顯性市場需求，也沒有產品進入。但是，這并不意味著中國永遠不需要防爆產品，在相對動蕩的新疆地區、在奧運會上，中國需要防爆產品。想到這里，John Benn就開始搜索國際上先進的防爆產品制造商，然后成功地將其引入中國。這樁生意出奇的成功。

　　憑借個人影響力和人際關系，John Benn直接對話奧運會組委會，或是汽車生產制造商。就在采訪過程中，John Benn接到了來自北京吉普總設計師的電話，跟他約時間面談北京吉普安裝防爆產品的事宜。

　　永遠的創業者

　　John Benn喜歡挑戰，喜歡嘗試新鮮的東西，John Benn說，每一天都是不同的，每一天都是一個探險。

　　在與記者交談的過程中，這位七旬老人努力地回憶著自己幾十年來所從事的生意，似乎每一樁都饒有新意。作為創新市場的開拓者，John Benn往往生出了蛋，卻被后來者孵化。他說，這些他都不在乎了，對于金錢，也已經不看重了，只想做些有益于生命的事情。

　　在結束了對John Benn的采訪后，記者的腦海里依然不時閃現這位白發老者，同時閃現著他辦公室的墻壁上掛著的一張地圖，上面標滿了紅點，那是他所去過的地方。經營了一生的生意，到頭來依舊處于創業狀態，也許是巧合，也許是有意，他選擇了中國，選擇了上海，作為最后一站。交談中，他反復提到中國9%的GDP增速，這是成長中的中國市場擁有巨大潛力的最好證據。

　　John Benn具有商人的敏感，但他也有遺憾。比如，自己所開創的領域和從事的行業竟然沒有一個堅持做下去，大多都是在前景一片大好的情況下，激流勇退，否則世界500強公司里，也許會有他的一個。

　　采訪幾近黃昏，記者提出了最后一個問題；如果你現在只有30歲，你還會來中國嗎？還會選擇怎樣的生意？John Benn搖搖頭說，沒有如果。