他創(chuàng)造出一種精致且新穎的派對(duì)(PARTY)形式，開辟了一個(gè)全新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間

　　王長(zhǎng)勝@本刊記者

　　個(gè)人名片

　　Stephane，法國(guó)人。

　　在自己的生日聚會(huì)上，發(fā)現(xiàn)了派對(duì)的商業(yè)模式。

　　從上海起步，企圖在中國(guó)各大城市推廣他的“浪漫派對(duì)”

　　Email:stephane@riviera-shanghai.com

　　在很多人心中，法國(guó)只有一個(gè)關(guān)鍵詞——浪漫。香水、時(shí)裝、美女、Party，就連生意都帶有幾分浪漫色彩。Stephane，就是這樣一個(gè)讓生意浪漫起來(lái)的法國(guó)人。

　　“我要你陪著我，在碧藍(lán)的游泳池里戲水，比基尼、清涼飲料、含著水花的濕潤(rùn)而肆意的歡笑、四處晃動(dòng)的由于陽(yáng)光的親吻而漸呈古銅色的肌膚、還有音樂(lè)……就讓空氣中的歡樂(lè)情緒，像水一樣滿得擰出來(lái)。你不要害怕會(huì)寂寞，我會(huì)一直陪在你的左右，度過(guò)這一狂歡盛夏。”

　　時(shí)間：7月8日，地點(diǎn)：上海紫金山酒店的戶外游泳池，活動(dòng)：里維拉泳池派對(duì)。

　　里維拉，本是一個(gè)位于法國(guó)南部的浪漫小鎮(zhèn)，那里有陽(yáng)光、沙灘、香檳、美女，是度假和派對(duì)的好去處。如今，成了Stephane在中國(guó)上海注冊(cè)的公司名稱。

　　Stephane，是這場(chǎng)派對(duì)的操盤手，他沒(méi)有中文名字，Stephane的發(fā)音中有一個(gè)中國(guó)“飯”字的諧音，他說(shuō)在中國(guó)聚會(huì)往往就是吃飯，他喜歡聚會(huì)，所以一直沒(méi)有再起個(gè)中文名字。

　　幾乎每個(gè)周末，在上海各大知名的適于派對(duì)的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，Stephane都要組織這樣的活動(dòng)，少則三、五百人，多則上千人參加。用Stephane的話說(shuō)就是，來(lái)參加派對(duì)的人都是有“兼”人，Stephane的漢語(yǔ)說(shuō)得不夠地道，至今“錢”和“閑”還分不清楚，通稱為“兼”，倒也算是一語(yǔ)雙關(guān)了。門票從100元到180元不等，通常門票收入就是派對(duì)組織者的主要收入，但是在Stephane這里，門票收入只占總收入的5%。接著，Stephane用了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，用他僅有的中國(guó)詞匯很吃力地講述著他的獨(dú)特盈利模式。

　　給派對(duì)一個(gè)充分理由

　　Stephane組織的每一場(chǎng)派對(duì)，都有一個(gè)主要贊助商，即他的客戶。他要根據(jù)客戶的要求組織一場(chǎng)或者一系列的派對(duì)，以達(dá)到推廣客戶品牌形象的目的。巧妙的是，這種品牌宣傳的過(guò)程是潛移默化的，讓人絲毫感覺(jué)不到POP廣告的味道。

　　比如里維拉泳池派對(duì)，每三周舉行一場(chǎng)，一共6場(chǎng)，貫穿整個(gè)盛夏。由一家外國(guó)伏特加酒的品牌公司為其提供大約60萬(wàn)的贊助費(fèi)，其中約90%將被用來(lái)組織活動(dòng)，包括租用豪華場(chǎng)地、精心布置場(chǎng)景、從國(guó)外邀請(qǐng)來(lái)國(guó)際頂級(jí)的DJ大師、甚至邀請(qǐng)一些明星、模特、靚男美女助陣，另外邀請(qǐng)多家時(shí)尚類媒體參與報(bào)道。同時(shí)，贊助商還會(huì)提供一份自己的VIP客戶名單，所有這些邀請(qǐng)來(lái)的嘉賓都是免費(fèi)參加活動(dòng)的。至于門票則是面向社會(huì)白領(lǐng)階層公開發(fā)售，不為賺錢，只為人氣。

　　每一位參加者都會(huì)享受多種活動(dòng)提供的免費(fèi)服務(wù)，包括每人享用贊助商提供的伏特加一瓶，使得整個(gè)派對(duì)沉浸在音樂(lè)、美酒與游泳的清涼氛圍之中。現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自著名發(fā)型工作室的設(shè)計(jì)師，為志愿者免費(fèi)提供時(shí)尚的發(fā)型設(shè)計(jì)，來(lái)自品牌按摩機(jī)構(gòu)的服務(wù)人員會(huì)免費(fèi)提供舒適的按摩服務(wù)，發(fā)型工作室和按摩機(jī)構(gòu)都是Stephane免費(fèi)邀請(qǐng)來(lái)的，在活動(dòng)中，前者得到品牌形象宣傳，達(dá)到雙贏的效果。

　　至于邀請(qǐng)來(lái)的明星、美女，參與者可以盡情和他們合影，組織者會(huì)在5分鐘之內(nèi)提供出鑲有精美相框的照片，送給雙方作為留念，而相框上會(huì)印有組織者和贊助商的LOGO，不很惹眼但也別有意味。

　　為了能不斷給活動(dòng)增添新鮮好玩的元素，Stephane經(jīng)常去紐約、巴黎、倫敦等流行時(shí)尚的地方取經(jīng)，看看別人如何做派對(duì)，又有哪些流行的元素加入。

　　Stephane在給贊助商提供價(jià)值的同時(shí)，也在不斷維持著創(chuàng)新的動(dòng)力，他并不把競(jìng)爭(zhēng)作為自己的標(biāo)桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，這在《藍(lán)海戰(zhàn)略》中被稱之為“價(jià)值創(chuàng)新”。之所以稱為價(jià)值創(chuàng)新，原因在于它并非著眼于競(jìng)爭(zhēng)，而是力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。

　　傳統(tǒng)的派對(duì)往往提供一系列互不相干的內(nèi)容，簡(jiǎn)單的止步于做幾個(gè)游戲而已。與此不同，Stephane的每一場(chǎng)派對(duì)都有一個(gè)主題，實(shí)際上是對(duì)場(chǎng)景的某種重組。盡管贊助商的主題是有意模糊的，但這使得各種藝術(shù)成份不受限制，并能夠和諧統(tǒng)一，改變了傳統(tǒng)派對(duì)單一的吃飯、聊天、做游戲的形式。通過(guò)引入上述新鮮元素，Stephane創(chuàng)造出一種精致且新穎的派對(duì)形式。

　　更重要的是，通過(guò)注入了這些新元素，Stephane給了人們更多參加派對(duì)的理由，市場(chǎng)的需求迅速擴(kuò)大了。

　　過(guò)生日激發(fā)的商業(yè)靈感

　　可以看出，Stephane現(xiàn)在所做的事情既好玩、有趣，又充滿激情與活力。Stephane說(shuō)，他喜歡這種感覺(jué)。

　　2003年10月10日，來(lái)中國(guó)不久的Stephane還在為一家法國(guó)公司打工，這天是他的生日，天生喜歡浪漫的法國(guó)人為自己精心組織了一場(chǎng)生日派對(duì)，邀請(qǐng)了上百名朋友，以及朋友的朋友，花費(fèi)不菲。Stephane當(dāng)時(shí)就想，如果能有一家公司贊助該有多好。這一看似天方夜譚的奇思妙想，令Stephane激動(dòng)不已。

　　半年之后的2004年春夏之交，Stephane終于組織了一場(chǎng)收支平衡的派對(duì)，參加者多達(dá)400人，門票收入3萬(wàn)多元。通過(guò)這次派對(duì)，Stephane結(jié)識(shí)了更多的朋友，也得到了更多的靈感和創(chuàng)意，同時(shí)堅(jiān)定了通過(guò)派對(duì)盈利的信心。

　　之后的6個(gè)月，是Stephane最繁忙的日子。每天早晨6：00起床，開始思考籌劃自己的派對(duì)夢(mèng)想， 9：00 am6：00pm在法國(guó)公司打工，6:00pm之后，又開始了派對(duì)夢(mèng)。

　　直到2004年底，Stephane辭去了公司職務(wù)，注冊(cè)了現(xiàn)在的里維拉公司，開始了真正以派對(duì)為生意的行當(dāng)。

　　Stephane說(shuō)，在中國(guó)有很多生意可以去做，也可以賺錢，機(jī)會(huì)太多了，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有，所以可以盡情選擇自己喜歡的生意。

　　如今，Stephane的贊助商包括了很多高檔消費(fèi)品甚至是航空公司。隨著中國(guó)的逐步開放，會(huì)有更多的國(guó)外

　　經(jīng)常有客戶希望Stephane能在全國(guó)范圍內(nèi)的30多家大中型城市同時(shí)組織這樣的派對(duì)，Stephane說(shuō)，自己也這么想過(guò)，但是就目前的實(shí)力和資源儲(chǔ)備來(lái)看，還不足以完成這個(gè)任務(wù)，單上海的市場(chǎng)就大得吃不完。

　　不過(guò)，他倒是想趕在奧運(yùn)會(huì)之前來(lái)北京發(fā)展。Stephane趁著接受采訪的機(jī)會(huì)，向記者打聽起北京媒體的事情。Stephane說(shuō)，傳統(tǒng)派對(duì)沒(méi)有很好的利用媒體的力量，是一個(gè)遺憾，他要通過(guò)媒體放大派對(duì)的影響，當(dāng)然前提是派對(duì)本身要有內(nèi)容，而不僅僅是一場(chǎng)派對(duì)。

　　具有法國(guó)浪漫時(shí)尚基因的Stephane，從事著同樣一個(gè)需要浪漫與激情的生意，整天和不同的人打交道，他說(shuō)他喜歡這種感覺(jué)，以至于他招聘員工的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是要喜歡與人交流，在交流中創(chuàng)造價(jià)值。