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藝術品市場跟日用消費品市場截然不同，它不像一臺冰箱，不是一個人人都喜歡它、需要它、想要它的市場
楊純@本刊記者
個人名片
簡黎明，美國人。
一個溫和的美國女人，把抽象藝術畫廊開在了地壇的明代大殿。
對她來說，在多少有點神秘的藝術品市場，拿捏分寸的感覺是漸漸培養的。
因此，急于快速成長和掙到錢，反而會欲速不達。
Email：jan@onemoonart.com
一月當代(onemoon)畫廊在北京創立還不足一年，它的主人是一位漂亮的美國女人，但她有個地道的中國名字——簡黎明。現在租用的畫廊展示廳，是地壇1530年建成的明代大殿。
女主人把畫廊比作一個孩子，她說，“onemoon現在還只是個嬰兒企業，還算不上一個成長中的企業，但對于它的未來，我充滿信心。”
簡黎明，三個孩子的母親，一個女兒在西雅圖學中文，機緣巧合，女兒中文導師的朋友成了簡黎明在中國開始做畫廊生意的第一個合伙者。這位合作者是清華美術史專業的博士。在互相溝通過程中，第一位合伙人給她帶來了令人興奮的消息，北京藝術市場發展很快，希望她能盡早來北京。
把中國藝術帶到美國
距離簡黎明第一次來中國一晃已經過去了15年，在她的印象里，1991年她的北京之行還沒看見這個古老文明國度有什么藝術畫廊。那時，她從所住的飯店打了一個小時的出租車，才在北京的郊區見到了一個朋友開的外國畫廊和一些年輕的藝術家。在幾次中國旅行中，她認識了一些國內藝術家，發現他們都很有天賦而且誠實。從那時起，她就開始關注這塊市場，希望有一天能在北京開個畫廊，把中國的藝術帶到美國。
對于外來投資客，在中國做畫廊投資，她總結了自己的經驗：與在美國相比較可能運作成本相對更低，但除此吸引力之外，投資者還需要權衡的是，有可能碰到比較復雜的規章制度、陌生的周邊環境、不同的文化背景和語言上的差異，這些都是在決定投資之前需要想清楚的。
如今，簡黎明已經成為了中國創業隊伍中的一員，不同的是她的白皮膚和褐色眼睛以及她創辦畫廊的地址。出乎意料的是，這位大洋彼岸的人會選擇在北京地壇明代的大殿里創辦自己的畫廊。現在，除了偶爾回美國度假之外，一年中的大部分時候，簡黎明都在北京這幢古香古色的建筑里度過。
當初為了尋找一個畫廊地點，她花了4個月時間。那時選擇余地很大，在市中心的繁華地段、在藝術家扎堆的798工廠都很不錯，但最終選擇這個人不多寧靜的地壇公園內的大殿，是因為在她看來，這里的周邊環境很安靜、而且是一個很有文化的場所，這樣容易讓人比較冷靜的看待藝術和事情。
畫廊的注冊審批過程，遇到一些意料之外的問題。在美國只花20分鐘、20美金就能辦好的企業注冊，在北京她經歷了8個月的申請和焦急等待。相關辦理機構工作人員說，她是中國允許外商投資文化領域之后做此類生意第一個注冊的外國人。
發現有潛質的藝術家
畫廊面對的不是像日常用品或食品的大眾化市場，而是某一個細分市場。不過，令簡黎明感到高興的是，現在也有不少中國成名的藝術家投資購買onemoon畫廊的作品。而過去，更多的買主是來自于世界其他國家，比如歐洲、美國、意大利、泰國等。買家獲得信息的途徑有很多，最初由她的第一個合作者介紹一些，后來又不停地遇到了很多人，建立了自己的關系網。另外，她還會參加一些展覽，和其他行業一樣，客戶資源是不斷積累起來的。
據她介紹，和中國不同，美國的任一個大城市都有許多畫廊，小城市也有一些，但這其中又有不同檔次，有些純粹為賺錢的畫廊，選畫的標準可能傾向于看藝術家作品是否在市場上容易出售或有個好價格。
她認為，優秀的藝術畫廊應該負有更多責任。一般來說，美術館展出的作品來自于成名的藝術家，去美術館是一個學習的過程，而城市中一些以商業為目的的畫廊作品大多數是人們容易懂的，并且很有能力去收藏。一月當代畫廊的定位處于兩者之間。
對于在中國尋找到有成功潛質的畫家，簡黎明覺得很容易。她說，這樣的畫家在北京、四川到處都是。當然，你需要找到正確的方法。這些藝術家從小就被選撥出來，你可以去一些專業院校、找一些知名教授推薦，再或者讓一個熟識的藝術家介紹另一個藝術家，另外時間長了還會有很多自己找上門來的。
從成本角度來看，任何畫廊都不希望他們合作的藝術家是短期或一兩次的，因為藝術家的成就是隨時間的推移而逐步上升的。雖然有多元化的合作方式，但一月當代畫廊合作的8位藝術家都是長期固定并且獨家代理的。
作為開辦畫廊的藝術商，因為沒有一些合適的、可靠的數據來支持市場研究，感覺幾乎沒法做市場調查，藝術品市場跟日用消費品市場截然不同，它不像一臺冰箱，不是一個人人都喜歡它、需要它、想要它的市場。
但是畫廊的經營還是比想象中的好。“原以為投資一個這樣的畫廊需要花上5年時間才能收回成本，但事實上，不到一年，它已經正常運轉并能自我收支平衡，這出乎我的意料。我們沒有賺很多錢，但是我們也沒有虧。”簡黎明表示，現在要做的是把每一天都做到最好，做很多漂亮的宣傳冊，和藝術家建立良好的關系，去參加各種展會。
差異化，競爭法寶
一月當代畫廊的特色在于足夠新鮮，在簡黎明看來，自己的優勢在于和其他畫廊不一樣的定位和保持畫作的新意。一月當代畫廊專注抽象藝術，這樣留給參觀者和買家充分的思考和學習空間。雖然，在藝術市場，抽象藝術作品并不是所有人都能了解和接受。
“我只想提供一些我認為比較獨特的作品，在一月當代畫廊中的這些作品在市場上都是獨一無二的，跟其他的畫廊差異化的定位興許就是我們的競爭法寶”。她說，因為抽象藝術能引人思考并打開人的視野，也許一個人剛看到一幅抽象作品并不會覺得怎樣，但當他轉身離開之后，他心里還會念念不忘，也許有一天就會回來。
簡黎明把來北京做一月當代畫廊當作人生中最好的一段經歷。“現在我在做一件自己覺得有樂趣的事，因此我喜歡生活在中國的每一天，這就是我的選擇和我的人生。”
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