許朝輝

　　應和著中國房地產的大勢，孫宏斌的順馳也開始了“宏觀調控”。調控的主題詞就是“收縮”――收縮發展地域，收縮組織架構，收縮管理鏈條。背后的原因，不管孫宏斌怎么說，在我看來，無外乎兩條：一是缺人，二是缺錢。

　　從2003年在北京大興區高調拿地開始，順馳——這家原本一直不為人所重視的區域型“小公司”開始了在全國范圍內的狂飆突進時代。2004年，在博鰲房地產論壇上，孫宏斌和以王石為代表的房地產傳統大佬的當面爭執，讓順馳和孫宏斌本人都成為房地產界最耀眼的新星。當時大家都在關注順馳能否回款100億，一舉超越萬科。我在會議間隙則問了孫宏斌本人一個問題：順馳發展這么快，有沒有足夠的人才？孫宏斌回答說：已經培養了超過700名中層經理人才，可以派到全國各地的子公司。我相信孫宏斌是認真的，內心里也希望順馳成功。在隨后的日子里，陸續接觸到順馳在全國各地的年輕而富有激情的老總們，他們應該是那700人里的佼佼者了。但我又陸續發現，在其他房地產公司里，也越來越多地出現從順馳跳過來，甚至被挖過來的人物。他們以在順馳工作的經歷而自豪，同時也成為了公司里的骨干。還有人至今仍津津樂道地向我講述當年在順馳時聆聽孫宏斌培訓課的感受。應該承認，象順馳這樣的“黑馬”，他的人才儲備不足以支持過快的擴張速度。我相信孫宏斌700人的說法不是妄言，但人才的素質是否符合要求？是否都充分認同順馳的文化？能否在意識上和行動上支持公司的高速擴張？能否在浮躁的房地產行業抵御眾多的誘惑，把個人的發展和順馳的發展綁在一起？從順馳天津總部高層的多次異動來看，人的問題明顯沒有得到很好的解決。

　　2005年，

房地產界最熱門的詞匯就是“錢”，順馳也不例外。融創上市雷聲頗大，雨卻一直沒下來；順馳的私募也一直不順利；不起眼的順馳不動產(順馳的起家業務，房地產中介代理)反而成功融資4500萬美元，放了衛星。可以想像，任何投資人，面對順馳地產短時間內鋪開的龐大攤子，錯綜復雜的權屬關系，不確定的應收款，日益緊逼的應付款，都難免心存疑慮，止步不前。

　　總之，缺人和缺錢，迫使順馳放慢了高歌猛進的步伐。重新回到前臺的孫宏斌，難免在日常的經營和管理上花費更多寶貴的精力，而留給他高瞻遠矚的時間必然減少。應該說，順馳將陷入一段相對低潮的時期，這也讓我們更欽佩王石的老辣和欣賞萬科的穩健。盡管如此，我對孫宏斌的順馳依然看好。

　　我相信孫宏斌的企業家精神是順馳(加上融創)最大的財富。順馳從中介代理發展到房地產開發，近而雄霸天津房地產市場，又沖出天津，布局全國，向萬科等房地產老大叫板，體現了孫宏斌的膽識；高速擴張中組織的嚴密和資本運作的手腕，顯示出孫宏斌的謀略；現在順馳的主動收縮和調整，孫宏斌的高調重返前臺，更表現出他企業家的精神和勇氣。經此輪回，相信孫宏斌激情常在，謀略更深。

　　順馳過去幾年的高歌猛進，也為將來更大的發展打下了基礎。順馳以一種反常規的方式，只用了不到3年的時間，就實現了全國范圍內布局，獲取了大量土地儲備。只要中國房地產行業持續保持向上發展的態勢，順馳終將有機會發力。這次收縮，順馳首要解決的是組織和團隊問題。構建健全的組織架構，優化組織流程，培育組織文化，打造出能真正支持高速發展的人才隊伍，是孫宏斌今后的重要工作內容。

　　順馳(融創)和資本市場越來越接近。一旦條件成熟，順暢的融資渠道將成為順馳下一次騰飛的巨大助推力。軟銀和凱雷注資順馳不動產，融創一只腳已經踏進股市的門檻，孫宏斌在資本市場上，從默默無聞的小角色成長為一匹備受矚目的大白馬，只要順馳調整到位，管理健全，注定重新成為資金的寵兒。

　　三年來，孫宏斌率領順馳和融創跳了一回進二退一的舞蹈，大踏步地邁進，又大幅度地收縮，進退之間，順馳已經不再是屈居天津一隅的邊緣角色，而成為了具有全國影響力和知名度的重量級

開發商。試想，如果沒有當年略顯浮躁的高歌猛進，僅僅只是循規蹈矩地成長，現在的順馳會更好嗎？有人說，性格決定命運。孫宏斌的性格決定了順馳的命運和發展軌跡；孫宏斌的舞蹈注定是進二退一的激烈腳步，而不可能是亦步亦趨的平穩。

　　我期待欣賞孫宏斌永不停息的舞步。

　　(作者系新華信正略鈞策管理咨詢公司合伙人)