南存輝，正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)。

　　這位被《福布斯》雜志列入中國(guó)首富前五十名的中國(guó)民企精英，創(chuàng)業(yè)之前只是個(gè)子承父業(yè)的修鞋匠。

　　現(xiàn)在，南存輝已經(jīng)是個(gè)腰纏億貫的富翁了，但這可不僅僅是他辛苦創(chuàng)業(yè)，不僅僅是他克勤克儉，讓他在新一代的溫州人中鶴立雞群，全在他長(zhǎng)著一對(duì)千里眼。

　　修得用功一點(diǎn)，質(zhì)量可靠一點(diǎn)

　　南存輝的少年時(shí)代充滿了艱辛與磨難。從6、7歲開始，南存輝就挑著米糠，提著雞蛋上街賣。

　　南存輝的父親是溫州樂(lè)清柳市鎮(zhèn)人人皆知的老鞋匠，13歲那年，他初中剛畢業(yè)，父親在一次勞動(dòng)中腳被水泵砸傷，臥床不起。作為長(zhǎng)子，南存輝輟學(xué)子承父業(yè)。他每天挑工具箱早出晚歸，一晃就是三年。

　　一個(gè)寒冷的冬天，補(bǔ)鞋的錐子不小心深深地扎入南存輝的手指中，他咬牙拔出錐子，用片破紙包上傷口，堅(jiān)持為客人補(bǔ)好鞋。回憶這段非常經(jīng)歷時(shí)，南存輝說(shuō)，修鞋那陣子，我每天賺的錢都比同行多，我就憑自己的速度快，修得用功一點(diǎn)，質(zhì)量可靠一點(diǎn)。

　　在溫州的低檔壓電器創(chuàng)業(yè)潮中，南存輝找了幾個(gè)朋友，四處借錢，在一個(gè)破屋子里建起了一個(gè)作坊式的求精開關(guān)廠。四個(gè)人沒(méi)日沒(méi)夜地干了一個(gè)月，賺來(lái)的第一筆錢只有40元錢。三個(gè)合作伙伴都沮喪極了，而南存輝卻興奮異常，因?yàn)樗�覺(jué)得自己終于找到了一條通往財(cái)富的路子。南存輝說(shuō)，我們要干，就要講究質(zhì)量，不能賺昧良心的錢。

　　后來(lái)，一位退出舞臺(tái)的大業(yè)主不無(wú)感慨地說(shuō)：當(dāng)年產(chǎn)品好壞都有人要，我們只圖眼前利益，沒(méi)想到這是條末路。南存輝看得清，他勝我衰，這是關(guān)鍵。

　　企業(yè)家要有戰(zhàn)略家的眼光

　　另起爐灶創(chuàng)立正泰后，擺在南存輝面前有兩條路，一是堅(jiān)持自己的絕對(duì)控股；另一條是走分紅入股、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的道路。

　　南存輝選擇的是后者。在解釋自己的做法時(shí)，南存輝認(rèn)為這與當(dāng)時(shí)的客觀環(huán)境有關(guān)。一方面，高薪待遇他付不起，另外讓出股權(quán)也同時(shí)讓出了風(fēng)險(xiǎn)。溫州人每個(gè)人都有投資欲望，不給他分紅，就會(huì)認(rèn)為給你打工；給他股份他就有老板的感覺(jué)了。投其所好又何樂(lè)而不為呢？

　　1991年，南存輝拿出家產(chǎn)，與美商合資創(chuàng)辦了柳市鎮(zhèn)歷史上第一家中外合資企業(yè)，并且實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。把自己的家產(chǎn)交出去與別人一起經(jīng)營(yíng)管理的做法，遭到了一些非議。但南存輝說(shuō)：家庭企業(yè)要發(fā)展，首先要打破家庭經(jīng)營(yíng)。只有走現(xiàn)代企業(yè)制度之路，才是家庭企業(yè)的出路。從此，南存輝踏上了提升“溫州模式”的探索之路。

　　溫州柳市以低壓電器起家，1989年前最多，家家戶戶都搞，但不突出，號(hào)稱東方電器之都，但是南存輝認(rèn)為柳市的輻射能力有限，如果不進(jìn)行整合，肯定會(huì)形成惡性的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)有人驚呼，上千家低壓電器廠要倒閉，只形成一兩個(gè)巨頭的局面。在此局面下，南存輝發(fā)表了《聯(lián)合：低壓電器迎接挑戰(zhàn)的必由之路》的文章，分析柳市產(chǎn)業(yè)成因，認(rèn)為重復(fù)投資沒(méi)有前途，希望通過(guò)多層次的聯(lián)合，才能整合資源。文章引起同業(yè)的重視，有些小業(yè)主恨不得馬上與正泰聯(lián)合起來(lái)。

　　從“家族企業(yè)”到“企業(yè)家族”

　　1994年正泰集團(tuán)正式成立，先后有38家企業(yè)以各種形式加盟正泰，而南存輝的個(gè)人股權(quán)也被稀釋到了不足30％。

　　但合并后的分權(quán)管理卻成為正泰的難題。“這種貼牌生產(chǎn)的合作方式是極為松散的，很多加盟企業(yè)都有獨(dú)立的法人資格，由于法人多，難管理，很快就出現(xiàn)‘集而不團(tuán)’的現(xiàn)象。這種合作是以品牌為紐帶而非資金，管理也很不到位，一些加盟企業(yè)的其他與正泰無(wú)關(guān)的產(chǎn)品也開始打正泰的品牌，造成品牌管理的混亂。”正泰集團(tuán)廖毅回憶說(shuō)。

　　也就是在這一年，正泰開始對(duì)旗下48家加盟企業(yè)開始了第一次大規(guī)模的產(chǎn)權(quán)改造。通過(guò)出讓正泰的股份，控股、參股或者投資其他企業(yè)，正泰以品牌為紐帶，以股權(quán)為手段，完成了對(duì)48家企業(yè)的兼并聯(lián)合。但此時(shí)正泰的核心權(quán)力依然集中在南氏家族手中，實(shí)質(zhì)上仍是一個(gè)“家族企業(yè)”。

　　1998年，正泰開始推行名噪一時(shí)的“要素入股”，即在集團(tuán)內(nèi)部推行“管理入股、技術(shù)入股、經(jīng)營(yíng)入股”，以體現(xiàn)“知本”的價(jià)值，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最優(yōu)秀的人才。

　　經(jīng)過(guò)這一次產(chǎn)權(quán)改革，正泰的核心股東也由此擴(kuò)充到118位，包括原始投資者、子公司所有者轉(zhuǎn)換來(lái)的股東以及加盟正泰的科技人員和營(yíng)銷管理骨干等二級(jí)股東，南存輝個(gè)人的股份下降到20％。集團(tuán)的核心決策層中，南氏家族成員所占比例已不到三分之一，118位核心股東中，南氏家族成員也只占20％左右。

　　正是通過(guò)對(duì)自我股權(quán)的不斷稀釋，使得正泰的總資產(chǎn)已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)時(shí)的200萬(wàn)元變成了31億元。正泰集團(tuán)現(xiàn)已擁有六家核心子公司和50多家分公司。

　　首腦履歷

　　南存輝，正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)，創(chuàng)始人，是溫州經(jīng)濟(jì)最有影響力的典型代表。九屆全國(guó)

人大代表，中國(guó)十大杰出青年，中華全國(guó)工商聯(lián)常委，浙江省工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)。

　　1963年生于溫州樂(lè)清縣；1978年初中畢業(yè)后從事修鞋行當(dāng)；1984年創(chuàng)辦樂(lè)清縣求精開關(guān)廠；1991年成立中美合資溫州正泰電器有限公司。

　　[點(diǎn)擊]正泰軌跡

　　1984年7月正泰集團(tuán)前身“樂(lè)清縣求精開關(guān)廠”成立。

　　1991年9月成立中美合資溫州正泰電器有限公司。

　　1994年2月2日溫州正泰集團(tuán)經(jīng)溫州市人民政府批準(zhǔn)組建，成為溫州地區(qū)第一個(gè)低壓電器集團(tuán)。

　　1994年2月組建溫州地區(qū)同行業(yè)第一家企業(yè)集團(tuán)———溫州正泰集團(tuán)。3月14日，溫州正泰集團(tuán)首屆理事會(huì)召開，討論通過(guò)了“溫州正泰集團(tuán)章程”及“細(xì)則”，選舉南存輝為理事長(zhǎng)。

　　2002年8月27日中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)公布了2001年度全國(guó)民營(yíng)企業(yè)“500”強(qiáng)名單，正泰集團(tuán)位居“

500強(qiáng)”第4位。

　　2003年集團(tuán)員工14000多人，廠房面積30萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)31億元，工業(yè)總產(chǎn)值103億元，銷售收入101億元，系中國(guó)低壓電器行業(yè)最大產(chǎn)銷企業(yè)。

　　[首腦在線]南存輝經(jīng)典語(yǔ)錄

　　■我們拼命擠進(jìn)納稅排行榜，我們拼命退出富豪榜。

　　■分享不是慷慨，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，分享是一種明智。

　　■正泰有“兩個(gè)上帝”：一個(gè)是顧客，一個(gè)是員工，要善待這“兩個(gè)上帝”。

　　■中國(guó)企業(yè)要長(zhǎng)大，就必須打造國(guó)際品牌。

　　■人的一生，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己。不管是做人還是做企業(yè)，最難的是自我否定和自我超越！

　　■做企業(yè)好比燒開水，你把這壺水燒到99度只差1度就開了，突然你心血來(lái)潮覺(jué)得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到那邊另起爐灶，新的一壺還沒(méi)燒開，原來(lái)那壺也涼了。對(duì)我來(lái)講，將來(lái)不管做到什么程度，我時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)提醒自己，不要驕傲，沒(méi)什么了不起，無(wú)非是個(gè)修鞋匠出身嘛。

　　■做好“借”字文章，做好“聯(lián)”字文章，借腦袋、借人才、借智慧、借資金，我覺(jué)得絕對(duì)是聰明的做法。

　　■錢是身外之物，多一個(gè)零少一個(gè)零何必緊張，最要緊的是做人。生命的質(zhì)量不等于錢的重量，往后還有更重要的事情要做。

　　■做企業(yè)跟爬山很像，開始做的時(shí)候認(rèn)為很簡(jiǎn)單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時(shí)候，就是企業(yè)越做越大的時(shí)候，碰到困難的時(shí)候，越爬越覺(jué)得上不著天，下不著地，不能回頭。

　　■關(guān)于成功經(jīng)驗(yàn)，可用四句話概括心得：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)———不要投機(jī)取巧，不管是對(duì)合作伙伴，對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶，還是對(duì)民族，對(duì)國(guó)家。以人為本———對(duì)內(nèi)對(duì)外都要有良好的人際關(guān)系。不好高騖遠(yuǎn)———要立足實(shí)際。不斷創(chuàng)新———首先是觀念的創(chuàng)新，因?yàn)楹芏嗍虑橹慌履阆氩坏健?/p>

　　■敢于創(chuàng)新，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是靈魂。你除了敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新之外，重要的是你能不能把成功的東西打破。我們認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)有可能成為負(fù)擔(dān)，企業(yè)大了有可能成為新一種危險(xiǎn)。過(guò)去國(guó)有企業(yè)手腳都被捆著，你可以放開手腳，甩開膀子干；現(xiàn)在它們也松了綁，而中國(guó)入世后，“狼”又進(jìn)來(lái)了，你還靠過(guò)去那些老做法、老方式、老經(jīng)驗(yàn)顯然已經(jīng)是行不通了，所以必須創(chuàng)新———敢于打倒自己，否定過(guò)去，這樣的企業(yè)才能有發(fā)展。

　　本版撰文張然

　　（Robby／編制）