三代華僑的陳光親密接觸卡斯特

http://whmsebhyy.com 2006年07月12日 01:56 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

　　卡斯特是最先進(jìn)入中國(guó)的洋葡萄酒企業(yè)之一，而它的進(jìn)入始于紅城堡釀酒公司。

　　2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立。當(dāng)時(shí)，卡斯特集團(tuán)擁有紅城堡70%的股份，另外30%的股權(quán)則為陳光個(gè)人所有。這是一個(gè)生產(chǎn)適合中國(guó)人口味的紅葡萄酒工廠。

　　“當(dāng)時(shí)想回到中國(guó)來(lái)做一些企業(yè)，既能賺錢，又能為中國(guó)做點(diǎn)事。”已是瑞士籍的陳光這樣解釋他回國(guó)投資辦企業(yè)的原因。

　　陳光和祖父、父親三代都生活在國(guó)外。1983年，在父親朋友的介紹下，陳光在廣東惠州以補(bǔ)償貿(mào)易方式創(chuàng)立了惠州無(wú)酒精啤酒廠。這個(gè)企業(yè)既生產(chǎn)啤酒，也有紅酒，還有礦泉水。后來(lái)由于一些變故而放棄在惠州的經(jīng)營(yíng)。

　　1992年，陳光又到越南辦了兩個(gè)啤酒廠。1999年，他放棄了越南的工廠轉(zhuǎn)而進(jìn)入中國(guó)。雖然，陳光把自己進(jìn)入中國(guó)

葡萄酒市場(chǎng)的原因解釋為自己身上的中國(guó)血統(tǒng)。然而，我們不難看出，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)迅猛發(fā)展對(duì)他和卡斯特的誘惑力。

　　從1994年到2000年，世界葡萄酒年產(chǎn)量增長(zhǎng)6.5%，而中國(guó)葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)了61.8%。用

董事長(zhǎng)孫利強(qiáng)的話說(shuō)：“中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將成為全球的新亮點(diǎn)。”

　　因此，卡斯特2000年開始計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)。

　　“我跟卡斯特都是同行，跟卡斯特本人都很熟。從越南我們就開始合作了，一起在越南投資建啤酒廠。”陳光介紹說(shuō)，“卡斯特要到中國(guó)來(lái)，很多東西都不了解。我從小接受西方文化，同時(shí)又是中國(guó)血統(tǒng)。所以卡斯特需要我這樣的人。”

　　正是基于這樣的原因，陳光回到了中國(guó)。然而，陳光對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和判斷并不是想象的那么透徹。作為進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的洋葡萄酒企業(yè)的先行者，陳光在市場(chǎng)路徑選擇時(shí)，首先選擇了獨(dú)資。

　　“當(dāng)初設(shè)想紅城堡的時(shí)候，我們是想獨(dú)資的，沒有想過(guò)合資。”陳光介紹說(shuō)，“卡斯特一年生產(chǎn)和銷售的葡萄酒比整個(gè)

澳大利亞還多。”無(wú)論是品牌、管理、技術(shù)，陳光都具有足夠的自信。因此，陳光認(rèn)為，獨(dú)資應(yīng)該是最佳選擇。

　　然而，紅城堡公司投產(chǎn)之后，陳光馬上發(fā)覺，“沒有一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有一個(gè)好的品牌是很難生存的。”

　　葡萄酒品評(píng)專家、葡萄酒專欄作者吳書仙曾經(jīng)分析：洋葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，首先要過(guò)兩道坎，一是渠道坎。在渠道方面，洋葡萄酒難以與國(guó)產(chǎn)酒相比。二是品牌坎。中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌深入人心。相反，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)洋葡萄酒認(rèn)識(shí)時(shí)間短，認(rèn)知程度低，一時(shí)間難以形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)，銷量難以上去。

　　用自己的品牌生產(chǎn)難扭虧勢(shì)，怎么辦？經(jīng)過(guò)將近一年的思考和尋覓，陳光找到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　“在廊坊的時(shí)候，差不多一年的時(shí)間，很多廠都來(lái)找我們合作。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以我們就利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展自己。”

　　“后來(lái)決定跟張?jiān)：腺Y，我們從獨(dú)資變成合資了。”陳光說(shuō)。卡斯特與張?jiān)５暮献鞅徽J(rèn)為是洋葡萄酒中國(guó)路徑的第一次轉(zhuǎn)變。(李秀中)


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