富豪田漢：決不輕言放棄

　　首腦簡歷

　　田漢，1967年出生，籍貫河北安新縣，現任北京京漢投資集團董事長。

　　25年前的一個冬天的早晨，在白洋淀一望無際的冰面上，一個十幾歲的孩子滑冰呼嘯而過。忽然，他察覺到腳下冰面松動，可是為時已晚，冰面瞬間裂開，孩子身陷冰湖。然

而孩子并沒有呼喊救命，因為他知道在這空無一人的大淀中那呼喊只是徒勞。他一邊忍受著冰水刺骨的疼痛，一邊扒開松動的冰面，向前摸索，就這樣足足堅持了半個小時，直到找到結實的冰層，用力撐上去……

　　這孩子名叫田捍東，后改名田漢，而這個當年的窮孩子今天也已經成為38歲的億萬富豪———北京京漢集團的董事長。而關于他的曲折故事，便從這個白洋淀里四面環水的湖中村開始了。

　　看到不平的事，我一定要管

　　兒時的田漢是個孩子王，自小學三年級便已“混跡江湖”，原因是家里窮得沒有地方容納這么多孩子。身為老大的田漢，義不容辭地要為弟弟妹妹著想，只好寄宿于要好的同學家中。那時，除了上學，田漢最快樂的事情便是到淀里洗澡、摸魚。

　　或許因為田漢的義氣和好打抱不平，自小便得到一個綽號———“田老大”。“我看到不平的事情，一定要管，明明知道打不過人家，但還要打，打起來沒完，我上高一就敢和高三的斗，直打到他告饒。”

　　雖然是“老大”，但田漢說那時還是很羨慕很多家境好的孩子有吃有玩，吃飽飯、富裕就是那時極為現實的理想。

　　很難想象，田漢這樣的孩子王也有靦腆的一面，升至高中，田漢還是一個沉默寡言的人，“高中的女同學，至今也不認識幾個，因為那時根本沒說過話。”

　　田漢在學校最為”轟動”的事便是領導學生罷吃食堂，“食堂伙食不好，又貴，但誰也不敢說。我就組織兩個人站到食堂門口，說服同學不要打飯，最后罷餐的事一直鬧到保定教委，學校最后被迫改善了伙食。”

　　雖然為大家改善了伙食，可田漢自己還是吃不飽，家里一個月只給田漢20元，除了交學費、書費，根本不夠吃飯。或許不打不相識，或許是怕了田漢，食堂管理員默許田漢賒賬吃飯，到畢業，田漢一共欠了食堂伙食費700多元。“畢業那年，正好我父親也調到這個學校，我不敢讓父親知道拖欠飯錢的事，因為700元對于我們家來說可是個天文數字，我父親一個月的工資才100多元，還要拉扯4個孩子，欠700元簡直是個災難。”田漢就找到食堂管理員，一句話：“欠錢的事情我自己會處理好，跟我爸沒關系”。憶起少年荒唐事，田漢感慨萬千，雖然有了錢以后，為家鄉修路，建學校，搞綠化捐錢捐物從沒猶豫，但那高中畢業時欠學校食堂的700多元伙食費至今未還，也許這會為田漢那個無憂的時代留下一個記憶的書簽。

　　那種眼神會讓你很受刺激

　　因為家境困難，高考落榜的田漢失去了復讀的機會。沒能在大學接受正規的教育，成為了這位億萬富豪人生中最大的遺憾和心中永遠的痛。

　　畢業后，田漢輾轉了幾份工作，做過廚師，卻因為看不慣別人對領導阿諛逢迎而遭開除；干過建筑工地的苦工，又因看不慣包工頭打罵工人和殘酷的剝削而憤然離開。最后，因為高中好友的介紹，田漢來到國營河北安新建筑工程公司駐北京辦事處，也正是從這里田漢邁出了決定他人生命運的一步。

　　來北京的第一天，便讓田漢遭到巨大的挫折感，當他穿著母親親手縫制的棉衣，背著家鄉頗為時興的軍用背包，懷揣著父親給他的50元路費，從長途汽車走下的時候，滿心的歡喜被一個個鄙夷的眼神打得

　　粉碎。“你就是一個進城打工的民工，當你見到那種眼神，你會很受刺激，那時我下定決心不混出模樣，絕不回去。”

　　來到公司，田漢被分配到后勤，做飯，打掃衛生，為領導打開水，幾乎所有的后勤都由田漢來負責。但是，田漢還是偷著用業余時間參加了中專的學習。因為后勤工作的繁雜，田漢下班后沒有時間吃晚飯，便在中午時剩下一個饅頭，下班拿起書包和饅頭邊騎車邊吃，趕奔學校。“那些歲月不堪回首，一次我被一輛汽車撞倒，飛出十幾米，倒在地上爬不起來，自行車梁都已經撞歪，可是那個開車的看到你是民工，根本就沒有下車的意思，最后是圍觀群眾中的好人，把他從車上拽到我面前。”

　　也許因為田漢身體素質太好，也許是因為運氣，那次車禍只是造成了一些外傷，并無大礙，而城里人冷漠的眼神卻給田漢留下了抹煞不掉的記憶。

　　誠意是做人的根本

　　掘到了第一桶金，企業得以正常運轉了，田漢慢慢也遇到了所有民營企業都會遇到的問題—————如何處理和家族成員的矛盾。

　　創業之初，父母雙方的親戚都來公司幫忙。但慢慢的，家族成員的一些做法讓田漢開始思考這個問題。直接的導火索是舅舅在工地上不服管理，和工程師發生了沖突。了解清楚情況之后，田漢知道是舅舅的責任，就把舅舅開除了。后來田漢主動提出給舅舅一筆資金成立自己的公司。但舅舅仍然非常生氣，有很長一段時間，姥姥家的親戚根本不理他；甚至于田漢的母親也不滿意。

　　“那時候真是感覺自己的心情不被親人理解。你搞企業不是為了某個人。但他們認為他在這里沒有功勞也有苦勞。他認為他的心是好的，對企業是忠誠的，但僅僅忠誠是不夠的。但他卻覺得你好像針對他個人來的。其實我的目的是想把企業搞好的，不想做死，想把企業做大。”

　　一年后的春節，田漢回老家給舅舅拜年，結果被趕了出來。他在給姥姥上墳的時候，突然就悲從中來，一下子就哭了，無論跟來的人怎么叫，他就是哭著不走。到最后，驚動了家里人。舅舅也去到了姥姥墳前，大哭了一場。”哭完了我們就一起回到了姥姥家。以后每年春節回去，我還是要把這一年的費用交給他們。”

　　后來，家里人終于了解了田漢的誠意，矛盾得到了化解。

　　人們常說，無商不奸，但是田漢卻是有情義的漢子，而這種真實的自我，才造就了田漢今天的成功。

　　田漢：

　　品牌崛起重在執行力

　　田漢認為，一個企業想要打造自己的品牌必須先得對該行業的品牌概念有一個明晰的認識。就

　　在田漢看來，一個企業在打造品牌的過程中，必須具備三個基本條件：一是重視企業文化的建設。企業文化是一個企業的靈魂。田漢經常對他的員工們說，文化的東西看起來比較虛，甚至企業內部的高管人員都對此不以為然，而這種態度恰是企業文化沒有培育、貫徹、形成的表征。他一再強調要提煉打造企業文化，要培養京漢的“外在氣質”和“內在修養”。二要做到自身管理基礎到位。京漢的管理基礎已達到“無紙化”的網絡辦公水平。從企業高層領導向下延伸，分為對內、對外兩個大的管理系統，然后再各自分出若干個子系統，比如對外的項目管理系統、質量管理系統、成本管理系統等，對內的行政事務管理系統、企業社區管理系統、公共信息管理系統等。這些系統大大方便了企業上層與下層的交流，使項目的設計、規劃、施工一直到將產品交到業主手上的整個過程，為高層領導了如指掌。田漢曾當著記者的面，親自演示業主們的反饋信息。三是加強企業的執行力。田漢說，中國的房地產業界不乏理論，而是缺少實踐；不乏夸夸其談的理論家，而是缺少踏踏實實的實干家。一個企業內部，光知道理念、光樹立理想，從來都不去有力地付諸實踐，到頭來不過是虛長聲勢而已，終將一事無成。作為京漢2002—2011年整體戰略一部分的品牌戰略早已為京漢集團所提及，但只有加大執行力度才可能真正的將這樣一個品牌理想變為現實，才真正可能實現企業的可持續發展。田漢坦言，盡管地價不是由開發商說了算，但是為了打造京漢的品牌，自己將在現有

　　要創造品牌，但要充分認識到這一過程中可能存在的問題。田漢說，中國的企業品牌與歐洲的企業品牌有著不同的生成背景。相比之下，歐美的企業品牌往往有上百年的歷史，今日的高知名度是將百年時間取得的成就一點一滴積累起來的結果。而我國則不然，伴隨著經濟的高速發展，為了盡快趕上歐美發達國家，我國的企業常常是威猛有余、底蘊不足，因此在打造品牌的過程中難免會存在浮夸風的現象，興也匆匆衰也匆匆。尤其是，許多品牌根本就不是企業的品牌，而是企業老總的品牌。整個企業的良好運轉完全依靠老板的個人魅力來維系，一旦老板更換，企業的繁榮便難以為繼。田漢深知領導的個人崇拜對企業造成的潛在危害，所以一直以來都在努力淡出自己的個人影響，積極的建設一套相對穩定的企業管理和組織機制，讓大家真正做到“有法可依”，將整個企業的運行機制建立在法制的和理性的基礎之上。

　　本版撰文可清

　　（Robby／編制）