溫州商人王偉勝：買阿聯酋電視臺為推廣國貨

　　溫州商人王偉勝稱，他把所有錢都押在上面并做好了充分的準備，不是亂來

　　溫州人王偉勝和另外一個伙伴(北京籍)斥巨資收購了阿拉伯聯合酋長國的國有電視臺阿拉迪爾(音譯)衛視，臺名改為阿拉伯阿里巴巴商務衛視，由王偉勝擔任該電視臺董事長，并準備在今年8月1日正式開播。據悉，這是中東第一家由華人收購的電視臺。目前該電視臺已經在廣州設立了阿里巴巴商務衛視中國辦事處，準備本月開始招商。這是最近幾天來的熱

門新聞。6月6日，王偉勝在該臺廣州辦事處接受了本報記者的采訪，講述他購買電視臺的初衷和構想。

　　剛開始就是好玩

　　記者(以下簡稱記)：聽到你和另外一個伙伴大手筆買了一家中東電視臺，大伙的第一個反應就是溫州人真牛，敢想敢干。

　　王偉勝(以下簡稱王)：我就沒有想那么多，我只是非常想做，這是我一直特別想做的事情。

　　記：好多人可能很驚訝，你(購買電視臺)這個想法是怎么來的呢？

　　王：慢慢形成的。不知道你是否了解迪拜華人網，這是我和我購買電視臺的合作伙伴一起辦起來的，這是我接觸媒體的開始。雖然我們只是業余做這個網絡，但是我們開始慢慢對這一行業發生了興趣。

　　記：這個網從1999年開始辦，在互聯網圈里也應該說是比較早的了。

　　王：我1992年在國內的時候，就開始玩電腦，386的，做生意之余的一種愛好。

　　記：為什么會想到創辦一個網站呢？

　　王：剛開始就是好玩，慢慢就變成了為華人服務的一個實用性網絡，去那邊經商、旅游的華人，起初都對當地的情況不太了解。

　　記：當時你已經去了迪拜。

　　王：對，就是有了這么一個感覺，就想到去這么做了。我在國內租一個服務器，請人做了網頁，我們就負責每天更新，這個網針對性很強，就是針對那些想了解中東、想去中東做生意的華人，提供一個方便，還有一個電子留言板，回答他們的一些提問。沒想到這個網人氣還很旺。

　　記：你是一個商人，你做這個網，有沒有贏利的途徑？

　　王：純粹公益性的，沒有任何贏利。后來忙不過來了，我們還請了一些朋友和工程師幫忙維護，每年投入十幾萬。

　　記：到現在為止都沒有贏利？

　　王：沒有。我只是想站在那里，來迪拜的華人向我問路，我就給他指一下。我覺得這只是我的一個愛好，也沒有什么目的，但是我在上面也結交了很多的朋友，這些也會給我一些新的機會。而且我在上面設置了新聞欄目，比如中東新聞，海灣新聞，很多想了解中東的國人，都會經常上我們的網。

　　記：好像上面也有一些貿易供求信息。

　　王：對，以貿易為主，還有一些旅游信息。

　　沒有品牌之痛

　　記：你們溫州人遍布全球，到處都在做生意。

　　王：對，有市場的地方就有溫州人。

　　記：你當初是怎么選擇去阿聯酋的呢？

　　王：我發現那里有商機啊。

　　記：比起歐洲等這些溫州人的另外一些根據地，你覺得它特別的吸引力在什么地方？

　　王：中東這個地方除了石油是出口，其余絕大部分消費品依賴進口。它自己的工廠很少，特別是迪拜地區。大部分產品都是來自國外，有的是歐洲的，有的是Made　in　China。我想我不如自己把中國的產品拿過去賣。

　　記：現在迪拜的華人多嗎？

　　王：當初我去的時候，只有幾千人，那時候很少碰到老鄉。現在有八九萬人。

　　記：當初是怎么想到去那里的？

　　王：我當時在國內做生意，我朋友在那里經商，去了沒多久，回國進貨，跟我一起吃飯，聊起來，我覺得那里情況很好，馬上就跑過去了。

　　記：你跟大多數溫州人一樣，也是做的服裝、鞋子貿易？

　　王：對。

　　記：問個隱私啊，你在迪拜掘到金子了嗎？

　　王：我在迪拜的運氣還是很好的，一直以來都比較順利。

　　記：從你這八年的迪拜經歷來看，你覺得那里的商機怎么樣？比如說比起歐洲那些比較成熟的國家？

　　王：應該說，中國(對阿聯酋)的貿易逐年在增加，那里的采購商和市民在慢慢對中國發生興趣，所以中國這幾年出口到中東和非洲的產品越來越多。但是品牌的認知度還差很遠，主要是貼牌產品。

　　記：也就是那種Made　in　China，但是品牌卻是外國的？

　　王：對，人家是經銷商，你是生產商，可是沒人知道你。比如溫州的鞋子很多的，可是人家對你是哪里產的，哪個工廠產的，一點都不知道。

　　記：所以大部分的利潤應該說被別人拿走了，這也是中國服裝類產品的一個困境。

　　王：對。2比8的比例，中國人只能賺到兩成的利，八成的利被中間商賺走了。

　　記：你自己也有這樣的經歷嗎？

　　王：我現在開始有自己的品牌了，自己有工廠，我想慢慢把它推出去，現在溫州人這樣的意識開始慢慢加強了。但是外國人來采購就不一樣，他們不會用你的品牌，只會把你的東西貼上他們自己的牌子。這是我自己多年的經歷，知道沒有自己品牌的難處，價格被老外一壓再壓，利潤越來越薄。

　　記：中國產品在中東的地位怎么樣呢？

　　王：總的要比歐洲產品低檔一些，尤其如果沒有自己的品牌，那就談不上好價格。很多產品發往這個地區，可是絕大多數都是貼了人家的牌子。也沒人想去打造這個品牌，長期的投入太大了，靠一個人幾個人拼出一個品牌，比較難。這也是現階段中國企業最需要努力的事情。

　　記：這樣自己走出去推廣自己的產品和品牌，的確很難。

　　王：我認識我們浙江的一個企業，專門做歐式家具的，百分之八九十出口到中東地區，就是因為沒有自己的品牌，后來價格競爭，為了壓低價格，產品越做越爛，最后只有倒閉了。沒有品牌，只能拼價格，為了壓縮成本，只能偷工減料。惡性循環。如果有一個自有的、具一定知名度的品牌，就會維護它，維持一個比較高的價格和利潤。

　　記：所以這種情況，很容易受到一個國家和地區貿易政策的影響。比如歐盟反傾銷，西班牙出現燒溫州鞋事件。

　　王：對。中東對中國產品沒有貿易配額，這個市場是很大的，發展空間比較大。但是現在的苦惱是，缺乏宣傳推廣的過程，這個宣傳太缺少了。我從自己經商的經歷來看，也是越來越需要這么一個平臺。畢竟你了解這個市場，知道這個市場需要的是什么。畢竟我們是做貿易出身的，感受到電視傳媒對我們的重要性，很多中國產品都沒有自己的品牌，如果我們買下來，通過這樣的途徑去向當地傳播，有助于我們樹立自己的品牌。

　　成交額是商業秘密

　　記：你醞釀這個購買電視臺的想法，時間用了多久？

　　王：一年多，這想法也不是忽然腦子一熱就迸發出來的，畢竟我從1999年就開始涉足媒體行業，從那時候開始我就在想，能不能有一個更高更好的平臺，畢竟中東的網絡并不發達，通過網絡還是小打小鬧，但是這個電視臺的受眾就可以覆蓋中東和北非，可以很好地告訴他們中國有什么。所以這個機會來的時候，我非常珍惜。

　　記：購買的整個過程歷時多久？

　　王：從去年上半年開始，執照拿到是今年1月份。一整年時間，因為國外是非常程序化的，有很多部門審批、考核，不是說像我們平常買賣一樣，你想買就出個價格給你。

　　記：這個過程很麻煩嗎？

　　王：不是很麻煩，但是需要時間，因為不是一個人說了算，而是一個媒體層從多方面去考核你，但是過程很規范。

　　記：你購買這個電視臺，他們有沒有提出一些對你今后如何運作等等這些方面的要求？

　　王：那當然有，有些是商業秘密，關于細節不方便透露(笑)；我們作出的計劃書既符合阿拉伯地區的形勢，又符合中國的需求。慶幸的是，我們現在已經成功了。

　　記：具體的成交額是多少，能透露嗎？

　　王：這是商業秘密，我不想讓人家知道我有多少錢。(笑)

　　記：那最后的結果你滿意嗎？

　　王：談判下來的結果我是覺得還可以。認為比較合理。

　　記：你的這個商務電視頻道，跟現在國內流行的購物頻道、廣告頻道類似嗎？

　　王：差別很大，我主要是給國內的品牌商做一個品牌推廣，而且是有一定階段的，是個中國制造的推廣窗口，而且我們還會有些專題片，介紹中國的文化、旅游。

　　記：相信大家最關心的是，你怎么才能把你的收視群體固定下來，讓受眾對你的頻道感興趣呢？

　　王：首先我這個電視臺是中東唯一純商務的衛星電視臺，那邊一共有80多家衛星電視，沒有一家專門的商務資訊電視臺，而且從中東的采購商群體來看，他們很希望進到中國的貨，而且不斷增加品種，但是這對他們很困難，每年只有兩次來中國參加廣交會的機會，只能見到這么多工廠，如果我們在中東有這樣一個平臺，可以不間斷地365天向他們提供這方面信息，他們肯定會非常高興的。

　　記：我明白了，你的受眾群主要是采購商，并不是普通的市民。

　　王：對，我們的商務電視針對性很明確，這邊是針對出口商，那邊是針對采購商，其中也會有一些娛樂方面的節目。

　　記：聽說你是把你所有的錢都押在了購買電視臺上面。

　　王：那肯定是的。

　　失敗了也是英雄

　　記：在購買之前，你是否做過詳細的市場調研報告呢？

　　王：當然，這是一筆不小的費用，怎么可能輕易去做這么大的事情呢？我做好了充分的準備。

　　記：你的這個舉動非常大膽。

　　王：但是我想一定會成功的。我跟很多中東的客商去聊，如果有這么一個電視臺，你會不會去看？他們都非常感興趣。

　　記：你家里人會支持你傾其所有做這樣一件驚人之舉嗎？

　　王：(笑)我會分析給他們聽，畢竟我也不是亂來的人。我很早就出來經商，有一定的經驗，你知道溫州人，親朋好友談論的都是經商。我看準的事情，不要猶豫，就是要做。失敗了也是英雄。

　　記：從這個角度上來說，你是個商人，肯定不希望會做虧本的生意，你靠什么贏利呢？中國廠商給你的廣告費嗎？

　　王：也未必，只要電視臺看的人多了，收視率高了，阿拉伯人也會給你投廣告，雖然我做的是中國節目，但是阿拉伯人也會要求把自己的節目放進去。現在那邊已經有人跟我談了，比如中東現在房地產很熱，他們也可以到我的電視上做廣告。迪拜的旅游業非常發達，那些酒店也可以到我的電視臺做廣告。

　　記：也就是說，你這個電視臺并沒有局限在中國產品上，你希望把它做成開放的、國際化的商務電視。

　　王：對。

　　記：你這個電視臺能不能生存下去，主要看它能不能給你的廣告廠家帶來切實的效益。就像蒙牛今年繼續贊助超級女聲，就是因為去年超女讓蒙牛酸酸乳的產量從7億變成了25億。這是不是你們的一個首要解決的問題呢？

　　王：就像我買下這個電視臺一樣，我是看到了這個企業的前景，他們找我做廣告，也是看重前景，我相信所有的商人都不是傻瓜。

　　記：籌辦這個電視臺，你更認為這是個商業上的行為，還是賦予了別的含義在里面？

　　王：比較復雜，很難說得清。當初我們創辦迪拜華人網的時候，沒想過贏利，就是提供方便，可是這個電視臺投入太大了，你一旦做好了，不但有人看，這是一種成功，同樣也會帶來巨大的贏利，就像鳳凰衛視一樣。

　　-人物檔案

　　王偉勝：1961年生，今年45歲，溫州鹿城區人，1998年前到阿拉伯聯合酋長國迪拜從事服裝生意，1999年創辦迪拜華人網，近來涉足出口貿易，現為阿聯酋溫州商會副會長。

    本報記者 姜英爽