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這些日子，可能會在蘇寧電器總裁孫為民的生命里，留下特殊記憶。
從激情洋溢的大學老師到空調權威媒體的顧問，再到家電連鎖大鱷總裁，孫為民在家電江湖8年歲月，見證了蘇寧、國美為代表的中國家電連鎖企業成長與壯大。而5月29日全球最大家電連鎖美國百思買進入中國零售市場，標志孫為民又將見證“與狼共舞”的歲月。
“生存還是毀滅？”這句莎士比亞名言，對心理學碩士出身的孫為民，可能將是其人生最重要的一個問題。
本報記者 高昂
學院派出身
很多人喜歡用“態度溫和”，“衣著整齊”，“有紳士風度”來形容自己見到的孫為民。確實，孫為民喜怒哀樂不形于色。好像任何時候，他都在靜靜地用金邊眼鏡后那雙深邃的眼睛，洞察著身邊的一切。
“我第一次見他是在一次峰會上，他一點沒有家電企業高管的倨傲，坐態安靜，乍一看還以為是參會專家。他神色溫和，講話條理清楚、言語簡潔明了。他謙和的態度在我頭腦里留下很深烙印。”國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波如此描述他對孫為民的第一印象。
事實上，孫為民在成為蘇寧電器股份有限公司總裁之前，曾在大學一待17年。
1981年，18歲的孫為民從家鄉考入北京師范大學，學習在當時絕對“冷門”的心理學。四年本科學習波瀾不驚，畢業后，成績優秀的孫為民升級進入同校第一屆心理學碩士班。
讀研究生時，孫為民曾有一次到南京開會、旅游，一直游蕩在北方的孫為民初嘗江南美景，當時便激動不已。1988年碩士畢業，一個老熟人推薦他到南京理工大學任教。孫為民回憶道：“聽朋友說要介紹到南京當老師，我高興得當即一口答應下來。”
在南京理工大學當老師10年間，孫為民像雜家一樣，教過很多種課程。一個偶然機會，孫為民被介紹給當時國內最權威的空調媒體做顧問，由此開始和空調業結緣。漸漸的，孫為民和春蘭、華寶等空調企業老總成為好朋友，并為他們提供建議，也是在此期間，孫為民認識了蘇寧電器董事長張近東。
身價成謎
在擔任一段時間蘇寧企業顧問后，1998年，孫為民接受張近東邀請，成為蘇寧交家電(集團)有限公司總經理助理。自此開始在蘇寧的征戰歲月。2004年6月，孫為民出任蘇寧電器連鎖集團總裁。
一個月后，2004年7月21日，張近東在足足籌備5年后，終于將蘇寧電器送上深交所中小企業板掛牌交易。上市當日，張近東身價即超過12億元，而通過持有上市公司第二大股東“江蘇蘇寧”18%股份而間接持股的孫為民，身價也飆升過億元。成為名副其實的打工皇帝。
而從蘇寧上市至今，蘇寧在資本市場一路高歌猛進，股價久居“中國股市第一高價股”之位。蘇寧董事長張近東如今身價已超過50億元，成為中小板首富。而孫為民身價自然會“水漲船高”。不過，當記者問及孫為民，孫卻淡然一笑，只肯承認上市公司公告其年薪為60萬元。“我真的沒有計算過身價問題，這個對我并不重要。”
孫為民認為，蘇寧所有持股高管對財富問題都看得淡，蘇寧的財富從來都不是個人支配的財富，蘇寧高管也是代表公司數萬員工領取投資回報，不是據為己有。”
不過孫為民表示，他認為企業高管應該有點“野心”和“虛榮心”：要贏得尊敬，就必須把企業做好，或者創造一種模式讓別人效仿，或者創造出一個行業標準。個人身價多少不是尊重的標準。
無條件執行
巧合的是，蘇寧電器董事長張近東也是師范大學畢業，且與孫為民同齡。但相比孫為民的沉穩，張近東性情豪爽，兩者在蘇寧如何“將相和”？對此，孫為民沒有直接回答，而是講述了讓他印象深刻的兩個故事。
1997年，還是蘇寧顧問的孫為民和張近東一起接待全球最大空調企業美國開利公司老總。對方看蘇寧店里擺了很多空調，就問張近東到底賣哪一個品牌？張近東回答說，哪個賺錢賣哪個。對方笑了，說在美國他們也是這樣。
1998年，南京正值“黃梅天”，蘇寧大搞空調節，結果賣了一天就接到很多投訴，說空調安裝不到位。張近東于是決定先解決安裝問題，接下來買空調的，推遲10天安裝。這一舉動實際上等于放棄當年的空調市場，因為當時正是一年中空調銷售的最好季節。
談到這些孫為民意味深長地說，這些事徹底改變我過去的思維方式，樹立新價值觀：不想著怎么賺錢就不是生意人，不知道有些錢不該賺就不是好的生意人。
針對上下級關系，孫為民認為，企業的決策是一種價值判斷，里面肯定會有企業擁有者的價值偏好。很多行當可能更有賺頭，而張總選擇做電器，作為下屬就應當無條件執行。要不要做不需要討論，需要討論的是如何讓決策執行得更好。在堅持執行過程中，把很多不可能變成可能。當然，適當提出不同聲音是可以的，但必須把握好度。
-孫為民論競爭
在家電行業，孫為民素以低調著稱。日常答記者問也常常是問一句答一句。但每每被問及競爭對手，孫為民往往會語出犀利。
“蘇寧和國美永遠是天敵，競爭將是永遠的。”
——2006年4月1日，在國美2006全球家電高峰論壇上，黃光裕、孫為民、陳曉、張大中四大家電連鎖巨頭集體亮相。當業內普遍認為國美、蘇寧、永樂、大中四大巨頭將化敵為友時，孫為民語出驚人，以“要文斗不要武斗；要陽謀不要陰謀；要結伴不要結盟”的原則，堅持蘇寧和國美之間戰略性競爭伙伴的關系。
“在中國家電市場，五星走不下去，百思買走不進來，所以兩者湊到一起。”
——2006年4月，業內傳聞美國百思買正在與五星電器洽談收購事宜。孫為民如此描述。
“五星賣給百思買還不如賣給蘇寧，這樣起碼不用當‘漢奸’，把自己辛苦創辦的民族品牌賣給外資。”
——2006年5月29日，美國百思買收購江蘇五星電器后成立“百思買-五星”合資新公司。一向謙和的孫為民終于難掩氣憤，出言不遜。
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