巨鯨音樂網陳戈：CEO的音樂夢想

　　本報特約記者 李孜 北京報道

　　在中國，如果你是姚明的忠實球迷，你應該會記得這樣一條消息——姚明成為音樂網站大股東。那是在今年的3月份，很多人就是因為這樣才知道巨鯨音樂網的。5月底，當巨鯨音樂網CEO陳戈面對記者侃侃而談時，我才知道他身上同樣有很多好玩的故事。

　　陳戈在山西省某個小山縣的山溝里長大，1984年進入北京大學學習經濟管理。每個月，他從五十元的生活費中摳出十元錢買磁帶，從收音機或者其他地方錄音樂聽。

　　1986年他在

　　1988年他赴美國學習金融，此后的十年里他一直在美國做投資案子。期間，他于1995年操作了一個很有影響力的事件——首次把崔健帶到美國去巡演，反響很大但虧得一塌糊涂。

　　1998年他決定回國，并投資了普淶音樂經紀公司。最多的時候，公司旗下的藝人包括崔健、羅大佑、齊秦、林志炫等人，此外，他們還擁有著名的制作人張亞東，還幫汪峰制作過唱片。

　　2006年3月，他成為數字音樂網站巨鯨音樂網的CEO。

　　如果在這些年當中尋找貫穿于陳戈生命中的線索，音樂無疑是其中重要的一條。即使是在采訪中，由于身份和職業的需要，他談到了創建，談到了談判，談到了經營，談到了商業模式，同時他還好幾次提到：他有一個夢想——音樂夢想。

　　訪談

　　經濟觀察報(以下簡稱EO)：你幾次提到你們的夢想，這個夢想是什么？

　　陳戈：我們的夢想是中國的音樂消費者到我們這兒來，可以獲得全球音樂供應商提供的產品。現在的TOP100是基礎，我們有一種設想是在你的硬件終端上，只要你點TOP100進來，最上面一級是播放器的選擇，不管是REAL、各種播放器都可以兼容；第二層，不管是單曲下載、點歌，還是鈴聲、彩鈴和基于整首音樂的產品線；最下面一層是服務，音樂博客，上傳音樂平臺，音樂交友平臺，音樂制作軟件，音樂有關的供應商，還有各種排行的標準，最下面一層是給音樂消費者的服務。我們希望把拿到的資源，滲透到中國的數字音樂產業鏈中。我們的夢想就是創造出一個平臺和模式，讓大家都高興，就是別讓盜版賺錢。我們不擔心中國市場，只是擔心是不是早走了一步，但事實上，到今天為止，我們非常有信心地說，我們早走了半步。

　　EO：怎么想到創辦巨鯨音樂網的？

　　陳戈：第一代互聯網熱潮的時候我正在做普淶，正開始摸索音樂和娛樂行業。當時很多人拉著我做音樂網站，我說十幾分鐘下載一首歌，然后中間還給斷了，這不是蒙人的嘛，當時認為這個不可能是個商業模式，就踏實做傳統音樂。后來我們的想法是做一個開放的平臺，相當于國美，就是一個音樂的大賣場。

　　EO：現在還有很多人還在談論投資人姚明，這當中到底發生了什么？為什么姚明會投資你們？

　　陳戈：2004年年初開始和“姚之隊”的章明基談合作，他是姚明的代表。我一直和他在談，也沒有見過姚明。現在，我們三個人都是投資方。事實上，姚明比很多自稱是很好的生意人都要強，他胸懷廣闊，讓很多能干的人幫他工作；第二個，他的行為也符合一個好股東的做法，各人就該干各人該做的事。

　　如果今天大家說姚明給我們帶來名人效應的話，那么我要告訴大家的是，我們這個平臺上有上萬個像姚明這樣的名人，所有唱片公司的明星都是我們的明星。第一季度中國發行了207張唱片，是207個藝人，我們巨鯨用了0，對我們來說這是巨大的浪費。無論是讓姚明為我們做營銷，還讓周杰倫為我們營銷，關鍵是策劃能力和執行能力，能夠整合出方案來。

　　EO：以前您投資音樂經紀，現在做數字音樂網站，和音樂是不是有什么特別的淵源？

　　陳戈：我是在山西省一個小山縣的某個生產軍用輪胎的地方長大的，父親當時是研究裝甲車的。1980年代上大學，那時候，家里一個月給五十塊錢的生活費，我每個月拿出十塊錢買空白的TDK、SONY等錄音帶錄音樂聽。

　　另外，我在美國的時候經常看現場，酷愛看演出，當時學生票很便宜，暑假有兩個月，就在不同的城市穿梭，看了一千多場演出。平時什么都聽，古典、爵士樂、搖滾、朋克、金屬電子什么都聽，什么都喜歡。現在隨著年紀越來越大，聽音樂的種類越來越多，音樂感覺越來越豐富，前段時間聽古典音樂和地方戲曲，還特別癡迷秦腔。

　　EO：1995年把崔健帶到美國去巡演是怎么一回事？

　　陳戈： 我從小就喜歡音樂，但開竅是從聽崔健的歌開始的。1986年在北京大學大講堂聽崔健演出，驚為天人，從此打開了一扇音樂的窗戶。1995年他很火，人氣很旺。是我找他到美國做巡演的。就是我一個人投錢，然后集結了一批業余的熱愛者。大概去了四個城市，七場演出，那時候連調音臺是什么都不知道，就憑熱情跟喜愛。等于是我做的第一場演出是崔健在美國的巡演，娛樂業的生涯是在美國開始的。崔健去美國的時候在新聞發布會上說，在之前，有140個公司跟他談到美國演出，但因為各種原因都沒能成行。那時候屬于民間訪問，但文化部那時候不批民間訪問的，就是膽大，最后就是用訪問的名義。但訪問到美國又遇到麻煩，因為在那邊還要演出，是收門票的，所以就請好多律師，研究解決方案。當時不能隨便出境，演出的前三天，崔健才從北京起飛，北京的朋友來電話說走了，才敢發消息。后來賠得一塌糊涂，因為成本巨高。當時的影響很大，《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《華爾街日報》和許多電視臺都來采訪了，當時很緊張，說好多談音樂，少談社會和政治，但沒想到第二天出來頭版就是被政治化了，我立即打電話質問《紐約時報》副主編，對方回答說：你太不了解媒體了。

　　EO：中國的音樂市場盜版還很厲害，你打算怎么來應對？

　　陳戈：數字音樂跟傳統產業完全是天壤之別，傳統產業門檻低。廣東的一個小漁村，十萬塊錢買個壓盤機，搬到漁船上，和老婆就可以開始壓盤了，壓盤以后，下船就運到各城市、城鎮賣了。數字音樂時代，沒有個幾千萬是做不了盜版生意的。打擊盜版，第一，要有合法正版的音樂；第二，要讓人能買到音樂。而且價格低廉，不能太貴。

　　EO：怎么看待

　　陳戈：蘋果的iTunes模式被認為是成功的純美國模式。為什么成功？兩點。把買CD的人、買磁帶的人吸引到一種新的銷售方式，從捆綁銷售到單曲銷售。麥當娜發行新專輯，美國老百姓有兩種選擇，一個是16.99美元買她的新專輯，另外一個是0.99美元下載一首喜歡的歌。這就降低了消費音樂的門檻，同時，蘋果與人的生活方式也很匹配。基于iTunes之上我們做了TOP100，買一首歌一塊錢；在Napster基礎之上，我們做各種頻道，最經典的搖滾音樂頻道，最經典的韓國音樂頻道等。每個頻道里最開始有一百首歌，最多的有一萬首歌，五塊到十五塊錢包月。

　　EO：網站目前發展到什么階段了？接下來的目標是什么？

　　陳戈：從我們3月15日上線，兩個月的時間，16家公司跟我們簽約，還積累了65萬的注冊會員，并且每天在以一萬五的速度增加。我們從6月份開始真正的系統化的娛樂營銷，前面都是在做準備。下一個階段，從6月份到明年2月份，八個月內通過和唱片公司和明星的合作，拽100萬的付費會員。9月份可能會有一輪融資。明年底我們的目標是在中國發展400萬的付費用戶。