浙江大虎打火機董事長周大虎：眼光看遠一點

　　【內容提要】

　　本期人物：浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎

　　15年前，他用妻子5000元的下崗安置費辦起了打火機家庭作坊

　　今天，他已成為溫州打火機行業的佼佼者

　　3年前，他領導溫州打火機行業勝訴中國入世反傾銷第一案

　　今天，歐盟更加嚴厲的CR法案卷土重來

　　他和溫州打火機行業會不會遭遇滅頂之災，

　　他們還能闖關成功嗎？

　　【訪談背景】

　　作為“中國金屬外殼打火機生產基地”，溫州有500多家打火機生產企業，年產打火機6.4億只，占世界金屬外殼打火機市場份額的70%。然而小小的打火機在每年為溫州帶來幾十億產值的同時，也不斷地遭遇貿易壁壘。2006年2月8日，歐盟安全委員會通過新版CR法案草案，這是一個什么法案？溫州打火機企業對它為何憂心忡忡？為何這個法案曾被推遲四年之久？此次它卷土重來是否會給溫州打火機企業帶來滅頂之災？

　　【同期聲】周大虎在溫州市煙具行業協會五屆一次會員大會上講話

　　我是代表我們溫州煙具行業協會，還有寧波的行業協會代表一起到歐盟進行協商談判……

　　【解說】

　　2006年4月18日，溫州市煙具行業協會舉行會員大會，會長浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎向會員們通報了關于歐盟CR法案的最新動態。CR法案是兒童安全法案的英文簡寫，今年2月8日，歐盟安全委員會通過了新版CR法案草案，草案規定：非豪華打火機必須安裝“防止兒童開啟裝置”即安全鎖，豪華打火機則不受此限制，但是豪華打火機必須具備5年以上的使用壽命，而且必須在歐盟各國設立維修點；此外新法案還增設了限制玩具型打火機進入歐洲市場的禁令。這些規定對于溫州打火機企業來說都是難以逾越的門檻。

　　【周大虎 浙江大虎打火機有限公司董事長】

　　正式的決議草案要在4月底、5月份要通過，按照它的這個草案的話，我們沒得飯吃，我們受到影響很大。

　　【主持人】

　　這個法案推出之后對溫州的打火機企業，或者說對中國的打火機企業，會帶來哪些影響？

　　【周大虎】

　　要是全部按照它這個草案條文來執行的話，那么對于我們溫州金屬外殼打火機出口到歐盟去，帶來比較大的損害，因為我們這個打火機出口占我們的比例有80%左右，這80%左右，歐洲占我們1/3左右，所以這對我們一大批的企業面臨著有威脅。一方面要帶鎖的話，對我們難度很大，第一個消費者用起來不是很適應，要先打開鎖然后再點火，要有個過程；還有一個帶鎖的這種專利在國外幾乎讓那些老外的企業全部買掉了，我們比較難設計、研發一些新的帶鎖的技術；還有一個，它原來提出來豪華型的打火機能夠在歐洲不用帶鎖，這個條文當中把豪華型的打火機(規定為)什么高級的材料，高級的商店，高級的品牌，那么我們中國這些企業一下子還辦不到，還有其它的一條條比較多，對我們都是不利。

　　【主持人】

　　那現在這個CR法案的影響開始顯現了嗎？

　　【周大虎】

　　現在由于時間越來越接近，已經慢慢造成一定的影響。客戶跟我們生產廠家雙方都在考慮，CR到底執行哪些方面，到底是什么時候執行，所以他在采購在銷售心里要打個折扣，要加深考慮，所以最近已經受到一點點影響。而且這個時間越臨近，客商跟我們生產廠家考慮的事情……

　　【主持人】

　　大家的顧慮會越多。

　　【周大虎】

　　顧慮會更加多。比如說這個客戶平時是訂10萬只打火機的，那么在這樣的越臨近的時間，他們越考慮先少訂一點，那么看看形勢再說。

　　【解說】

　　對CR法案，溫州的打火機企業并不陌生。早在1994年，溫州打火機企業就因美國實施CR法案而被鎖在美國市場之外，直到現在，出口美國的打火機尚不到出口歐洲市場的五分之一。2002年4月30日，歐盟也通過CR法案，規定售價在2歐元以下的打火機必須安裝安全鎖。這是歐盟再次利用技術壁壘對中國打火機企業實施的一次精確打擊，因為2歐元以下的打火機剛好是中國生產的，日本和韓國生產的打火機都在2歐元以上。從2001年10月得知這個消息，四年多來，中方一直在努力阻止這項法案通過，原定于2004年6月19日正式實施的CR法案才得以延遲至今。

　　【周大虎】

　　那時候我們的實力太小，我們的實力也太小，進口商的實力也太小，由于我們雙方都太小的話，得不到信息，碰到什么事情不敢說話，那么就認輸了。比如說美國1994年，等我們聽到這個信息的話，文件都已經在路上了，也沒有起來跟他們交涉一下，他說有CR就CR，他說下文件就下文件。所以1994年就稀里糊涂的美國CR通過了，我們一點沒有思想準備。所以美國的1994年CR通過以后，足足停了兩三年、三四年，到了1997年、1998年才慢慢再把產品重新打入美國市場。

　　【主持人】

　　其實早在2001年的時候，我們已經就知道歐盟要制定這個CR法案了，而且經過美國的教訓之后，大家已經知道這個法案的厲害了，可以這樣說。

　　【周大虎】

　　我們這四年來一直在抵制，跟它交涉，就是兩歐元以上兩歐元以下我們認為這不合理，那么我們抵制了四年，這四年我們雖然還是被它通過，但是我們贏得了這寶貴的緩沖期。

　　【主持人】

　　CR法案當時也是一拖再拖，您覺得這一次還有沒有可能再拖下去？

　　【周大虎】

　　那么這次歐盟的官員也明確告訴我們，4月底還有5月初要被正式通過，明年的2月份3月份要執行。

　　【解說】

　　在溫州打火機行業，周大虎是個晚入者，不過他卻是同行中打造品牌的先行者。1987年，第一只溫州造打火機問世，憑借低廉的勞動力成本以及高度社會化分工帶來的零部件成本幾倍甚至十幾倍的下降，幾年后，全球打火機產地便從日本開始向中國轉移，溫州成為金屬外殼打火機全球生產基地。這時的周大虎手里還捧著鐵飯碗。1991年，不惑之年的他遇到了事業的分水嶺，這一年，他的妻子下崗了，領到了5000元安置費，周大虎用這筆錢辦了一個小家庭作坊，開始生產打火機。從踏進這個行業的第一天起，周大虎心中就有了品牌的概念，而且隨著企業的發展，這個概念越來越清晰。

　　【周大虎】

　　當時出發點是為了解決她的下崗的吃飯問題和工資問題，在家里搞了一個家庭小作坊，找了三五個工人，搞了一段時間以后，我當時發現這個產品非常有前景，我就決定要下海。我當時在溫州郵電部門工作的，當時也還有一個服務公司經理的職務，當時1991年那時候，郵電部門你想下海也不是一句話的，我考慮到我這個下海的手續不一定批得下來，但是萬一要批不下來的話，那時候還是1991年，我想先注冊

　　【主持人】

　　而且您只堅持做30%的OEM貼牌生產，70%堅持做自己的品牌。

　　【周大虎】

　　原來世界上最大的生產打火機的基地在日本，由于我們1994年、1995年、1996年那幾年，我們溫州生產的打火機發展的速度比較快，那么我們生產出來的產品對日本已經構成了威脅，所以日本從1995年開始，很多的生產企業慢慢沒生意，有些轉行，有些關閉，有些是幾十年的品牌到我們溫州來定牌生產，所以當時的定牌生產形成了一個高潮。因為定牌生產合算，一賣給日本的價格高，二自己不用研發，它叫你生產什么款式就什么款式，三不需要銷售的渠道，也不需要費用。所以當時定牌生產很受到我們一些企業的歡迎。因為我那時候企業已經發展得比較好，所以日本人到我這里來貼牌生產比較多，那么很多日本人提出來要我包銷，我當時就提出來不能包銷。所以我當時提出來我自己的策略， 30%、40%給老外定牌，60%、70%要打自己的品牌，所以當時很多人想不通，說大虎你這個腦袋有毛病，這么好、賺錢又省力的事情你不做。當時因為我們還沒有創出一個品牌來，我們在市場上的價格沒有日本人過來定牌這么高，而且我們還要派出很多人到處去推銷自己的產品，還要自己研發產品，那么這個費用有多大，所以他們想不通。所以我當時說到時候你們會想得通，我的眼光看遠一點。到了最后，日本從1997年、1998年開始，慢慢定牌生產越來越少，2000年以后更加少了，現在更加少了，因為很多國外的人慢慢都知道很多定牌生產的東西都是我們中國生產的，都直接跑到中國來，也有很多的企業原來是100%的定牌生產，現在吃盡了苦頭，從好多年以后才開始想到怎么樣去創自己的品牌，但是你跟我的距離已經拉開了。

　　【解說】

　　入行十多年來，周大虎親眼目睹溫州打火機行業是怎樣依靠價格優勢，一步步迫使日、韓80%以上的打火機生產廠家倒閉或是轉到溫州定牌生產，也親身體會著國外品牌打火機動輒賣到幾十美元甚至幾百美元、而溫州打火機售價卻只能徘徊在一兩塊美金左右的尷尬與無奈。2005年，“虎牌”被評為中國打火機十大名牌，并被

　　【周大虎】

　　當時在1995年1996年我開始在國外注冊的時候，因為當時的實力不強，資金不雄厚，所以有些國家注冊資金比較貴，還是沒有把它注冊下來，到后來好多的國家我的商標被人家注冊去了。這次美國我是剛剛要回來，所以還是稍微遲走了一步，還是吃了很多的虧，現在我還有好多國家已經被人家注冊了，還有下一步怎么樣把它要回來，要用高價把它買回來。

　　【主持人】

　　可能這個成本會更高了。

　　【周大虎】

　　更高，所以這方面。

　　【主持人】

　　還是吃了一點虧。

　　【周大虎】

　　吃了一點虧。

　　【主持人】

　　你現在打火機的平均售價是多少？

　　【周大虎】

　　從一塊美金以上到十幾塊美金，出廠價，不是外面的零售價。

　　【主持人】

　　像這十幾塊美金的產品，還屬于什么檔次的產品？

　　【周大虎】

　　說白了靠我們自己的品牌，現在要賣到幾十美金，這個品牌還要創下去。

　　【主持人】

　　現在其實和你們在國外市場的銷量相比，虎牌這個品牌是個弱勢品牌。

　　【周大虎】

　　像在國外的那些精品店里，老外的打火機幾乎跟我們生產的差不多，那它可以零售賣到幾百美金，那么我們的零售只能賣到幾十美金，其實東西一模一樣。原來在國外宣傳媒體方面舍不得花。

　　【主持人】

　　現在呢？

　　【周大虎】

　　現在我這幾年已經開始在國外大量宣傳，要舍得，眼光看遠一點。原來我們打火機產品在中央臺而且在黃金時間，打火機產品沒有看到廣告的，我是第一個。前幾年在中央四套九點半黃金時間，九點半很貴的，我連續打了好多個月，每年都打了好多個月，一年就花了大概幾百萬。一般的人認為打火機這個產品小、附加值太小，舍不得上中央臺，上黃金時間，但是我眼睛看遠一點。我為什么選中央四套？因為它這個四套既能國內人看到，國外的又可以看到，因為我這個產品有部分是內銷，有部分是外銷，所以我選擇了四套。后來近幾年我在美國、在歐洲，因為我覺得想創品牌要舍得花錢。

　　【主持人】

　　高投入高產出。

　　【周大虎】

　　不單單靠自己的質量，還要擴大自己的影響面，所以我在美國那些電視臺、雜志，我這幾年每年都有投入。

　　【主持人】

　　在國外這個投入大概費用會多少？

　　【周大虎】

　　有時候一年也幾十萬美金。

　　【主持人】

　　那幾年累積下來這已經是個不小的數字了？

　　【周大虎】

　　連國內的廣告、國外的廣告，在我們打火機行業我算最多了。

　　【解說】

　　4月18日的會員大會也是溫州煙具行業協會的換屆選舉大會，這次換屆，周大虎再次當選會長。在他的上一個任期中，最引人注目的成績就是取得了中國加入世貿組織后應對

　　【周大虎】

　　我們這種金屬外殼打火機對國外的一次性打火機跟國外的金屬打火機都有威脅，比如說對國外的那些金屬殼打火機，我們價格太便宜了，跟他們的價格距離太遠了，他們受到我們的威脅；那么國外的生產一次性的打火機，那么因為我們的金屬外殼打火機價格比較便宜，那么對他的一次性打火機又有威脅，所以他們是國外的一次性打火機跟金屬外殼打火機都聯合在一起要對我們反傾銷。

　　【主持人】

　　那當時你們協會出面組織這個事的時候，企業們響應嗎？

　　【周大虎】

　　當時有關部門通知我們，歐洲對我們中國的打火機要進行反傾銷，因為當時我們對反傾銷沒有概念，也不是很懂，只聽說過反傾銷也就是跟國外的人打官司，那么要精力大、時間長、投入大，像我們這些中小型企業，我們生產打火機的都是這些中小型企業，誰也不敢單個挑這個重擔，所以大家都是你看看我，我看看你，這個時間一晃就是七八天、八九天過去了。所以到后來有關的專家有關的部門告訴我們，他說你應訴不應訴，它有個時間的期限，過了這個期限就算你自動放棄。所以在最后的幾天的關鍵，我們協會召集了一批比較上規模的企業，把大家聯合在一起，我們籌備資金，有了錢以后還要聘請律師，聘請律師以后準備資料。在那個七八天，我們連夜作戰，也是在期限的最后一天，我們把應訴的材料轉遞給歐盟委員會。但是反傾銷的關鍵還是第二步，那么關鍵的第二步是，我們應訴了以后，歐盟的官員會到實地來調查。

　　【主持人】

　　他到溫州的企業來看了？

　　【周大虎】

　　先后兩次到溫州的企業做過調查，調查我們的生產成本，我們的銷售價格，我們加工的費用，我們工人的工資，比較嚴格地按照國外的那些比較正規的，而且發達國家的這種制度來調查我們這些發展中的企業。所以在他過來調查之前我們也做了充分的準備，我們聘請了律師團，還有我們協會，幫助一個個企業做好這個準備，所以我記得那個調查官員在臨走的時候，他說我個人覺得這次調查中非常理解，老外不會講滿意的，他只講理解，我會把你這些調查的情況向歐委會匯報。其實我們從那些調查的官員當中，也看得出來，我們很有希望勝訴。因為歐洲的一批進口商、批發商、零售商，這里有一批人靠我們中國的打火機吃飯，而且力量也非常大，所以進口商考慮到自己的利益，也站在我們這一方，其實我們兩家是聯合在一起跟它打這場官司。這個經驗其實非常好，以前在美國執行CR的時候，我們就沒有考慮到聯合進口商的力量。因為這個進口商也有很充分的理由的，一旦我們中國的打火機進不了歐洲，那么從進口商、批發商、二道販零售商，

　　【主持人】

　　都會受到損失。

　　【周大虎】

　　不單單是受到損失，會有很大一部分人會失業，沒工作，他們是以這個理由站在我們這邊跟歐盟官方交涉。

　　【主持人】

　　這也起到了很大的作用？

　　【周大虎】

　　很大的作用，所以以后這點我認為是我們的經驗，以后其它的企業要碰到技術、貿易壁壘這一類的案件，大家要依靠進口商的力量。

　　【解說】

　　事實上，2001年10月，溫州打火機行業正是從歐盟打火機進口商那里得到歐盟正在制定CR法案的信息的。之后，行業協會幾次赴歐洲游說、交涉，促使歐盟承認舊版CR法規草案將打火機安全性與價格掛鉤，確實不合理，因而推遲該法規的實施時間，并予以修正。然而，令中國打火機廠商始料未及的是，今年2月8日通過的修正后的CR法規草案更加嚴厲，取消了2歐元的界限，可是豪華打火機的界限更難逾越。4月4日，周大虎及寧波打火機協會代表在國家商務部官員帶領下，第四次赴歐盟協商談判，轉機再次出現。不過，周大虎深知，再次逃過一劫的溫州打火機企業并不能就此高枕無憂。

　　【周大虎】

　　我們帶去了很多我們技術上的建議，希望得到他們的理解，上次的會談雙方的氣氛比較好，也比較公平，比較公正。那么歐方也聽了我們很多的技術上的建議以后，那么答應在制定這個實施細則過程中，考慮采納我們的意見，而且還答應第一個實施細則的草案拿出來以后，有可能有機會到我們中國來，那么雙方再根據這個實施細則的草案再進行研討，那么盡量達到雙方都滿意；而且歐方也考慮到，因為從不CR到CR，怎么樣要有平穩的過渡。

　　【主持人】

　　這種態度已經是一個很好的轉機了？

　　【周大虎】

　　很好的轉機，所以要是歐方能夠考慮、采納我們上次會談中的這些條件的話，對我們的中國打火機出口到歐盟，應該說不是很大的影響。

　　【主持人】

　　你看又是反傾銷又是CR，好像我們的打火機企業風風雨雨的，你們有過什么樣的考慮嗎，究竟什么原因我們遭遇了這么多的貿易壁壘？

　　【周大虎】

　　有，我們就是慢慢覺得我們在國外的產品，一般都是以價格取勝，沒有以質量取勝，沒有以檔次取勝，沒有以品牌取勝。但是單單靠價格不能長期地立足，比如說我覺得有一點慢慢已經在威脅著我們這些勞動密集型產品，哪一點呢？比如說現在中國的生產成本慢慢提高，我們中國現在環境也好、工資也好、福利也好慢慢在提高，相對來說我們的生產成本已經慢慢在提高。

　　【主持人】

　　這種優勢越來越不那么明顯了。

　　【周大虎】

　　現在慢慢已經開始有轉移，泰國、馬來西亞、朝鮮、越南，所以我們要不能單單靠價格取勝。

　　【主持人】

　　您覺得中國的企業應該怎么做呢，我們現在應當怎么做？

　　【周大虎】

　　像現在的產品一般我們中國人生產中低檔，老外生產中高檔。比如打火機也一樣，那些高檔的還是老外在生產，中低檔的還是我們中國人生產。那些高檔的打火機它的利潤高，它的品牌效益好，它那些企業都是幾十年、幾百年的老店，不管你市場怎么變化，一般不會受到影響，像我們這些生產中低檔的企業，沒有創出品牌，稍微市場有點波動，哪年哪月關門了不知道。所以我們通過CR也好，通過反傾銷，我們深深有體會到，還要靠產品的檔次、產品的附加值、品牌然后再加上價格，幾個方面同時要發展，這樣子我們就不怕風吹雨打。