金山集團董事長雷軍：金山路線圖

　　【內容提要】

　　曾經民族軟件產業的驕傲 如今卻遭遇內憂外患

　　“前有微軟后有盜版，這個根本就活不下去”

　　面臨破產危機 他毅然選擇戰略轉型

　　“金山為什么要轉型做網絡游戲，我覺得給逼的”

　　進軍網絡游戲市場，他欲挑戰盛大與網易

　　面臨資金和政策風險，他如何繪出通往“金山”的路線圖

　　本期《第一訪談》，金山軟件股份有限公司總裁雷軍與您分享他的金山戰略

　　【訪談背景】

　　艾瑞市場咨詢的調查數據顯示，預計到2007年，中國收費網絡游戲用戶將達到2255萬，占網絡游戲用戶的60%。在2005年，全國從事游戲自主研發的團隊由2004年的73家增長到120多家，開發大中型網游192款，增幅超過200%。網絡游戲市場猶如一座金山吸引著眾多的尋寶者。在國內，盛大、網易、九城、金山四大運營商已經占據八成以上的市場份額，一場網游淘金大戰在中國拉開序幕。

　　【解說】

　　2006年3月18日，全國軟件、游戲業的目光都聚焦在了大連，金山軟件股份有限公司在香格里拉飯店正式宣布與大連上尚網共同出資人民幣5000萬元在大連設立分公司。新成立的大連金山將以打造互聯網休閑娛樂平臺為核心目標，進行休閑網絡游戲的開發和運營工作，這也意味著金山將正式進軍休閑游戲市場，而在此前，金山已經擁有北京烈火、北京星云、北京華藝、珠海西山居、成都亞丁五個游戲工作室，在大連金山隆重的成立慶典背后，金山集團的新戰略逐漸清晰。

　　【主持人】

　　您能不能告訴我們網絡休閑游戲，它和傳統的游戲相比，它究竟有什么不同，

　　【雷軍】

　　當你做游戲以后你就發現說，這個領域其實蠻寬的，但是現在所理解的網絡游戲都是指大型網絡游戲，大型網絡游戲有什么特點呢，一般的網絡大型游戲都是一個虛擬社會，把整個社會全部縮影成一個虛擬世界，然后所有的人在這個虛擬世界里邊生活，/休閑游戲就是說你吃完中午飯，你現在有時間就玩一會，10分鐘15分鐘，但你玩完了以后，再去工作你想起來玩一會，你想不起來就不玩了，這樣的好處是什么，就是說對大家的工作事業兩不誤，娛樂也達到了作用，也沒有影響工作和學習，所以現階段最近幾年以來，網絡休閑游戲的成長速度非常之快，

　　【主持人】

　　比如說在此之前像騰訊聯眾它們都是網絡休閑游戲的運營商，而且一直以來你們也做得非常好，占據大量的市場份額，那作為后來者，金山究竟有什么獨門的武功能夠從他們那口中奪食，

　　【雷軍】

　　騰訊和聯眾的確做得很出色，他們做的是在休閑游戲里面，相對來說也屬于比較低端的市場，主要是以棋牌類的市場為主，就是把傳統的大家一起玩的打牌下棋搬到網上去，這是他們做的最成功的一塊，休閑游戲的概念還是更寬泛，我們以前在單機游戲時代里面玩的，比如說各種運動類游戲，各種運動類的，還有各種

　　【主持人】

　　那目前的這個網絡休閑游戲還大多停留在免費階段，那你們對于這個盈利模式會出來一種什么樣的考慮，

　　【雷軍】

　　中型和大型的休閑游戲，它的確是免費的，所有的人玩不需要為玩的時間去付錢，但是大體它的商業模式已經成熟，它的商業模式是說，你在玩的過程中你需要買一些道具，比如說怎么讓你的車開得更快，怎么讓你的車看起來更漂亮，甚至讓你在游戲里面穿的衣服更漂亮，是一種新興的叫“”，就是道具收費模式，這種已經在休閑游戲里面已經完全興起了，而且大家看到了這種收費模式完全能夠賺錢，所以這是大型中大型的休閑游戲里面，現在主要考慮的生意模式。

　　【解說】

　　除了研發網絡休閑游戲之外，大連金山還承擔著構建金山網絡休閑社區的重任。在雷軍的計劃中，休閑社區是通過搭建一個公共社區平臺，來完成對游戲資源的整合，在這個平臺上，金山不僅僅運營自己的休閑游戲，其他公司甚至競爭對手研發的休閑游戲也在他們的網羅范圍之內，金山為這些游戲提供包括計費、推廣等服務，當這些休閑游戲通過金山的平臺賺錢之后，金山就可以與其運營公司進行利潤分成，而在此之前，盛大的陳天橋也已經推出自己的休閑社區，一場在中國網游市場中的跑馬圈地運動正在進行中。

　　【主持人】

　　剛剛您提到了一個詞叫休閑社區，其實現在在網上有很多類似像這樣的社區，但是對于你們的產品陣營來說，這個社區它會起到什么樣的作用，

　　【雷軍】

　　金山有一個發展目標，希望金山在未來的五到十年里面，成為一家世界級的軟件和游戲的公司，要做到這個目標，尤其是在游戲業里面要成為世界級的企業的話，我們今天的規模還是遠遠不夠的，今天的游戲又擴張了，有大型的MMOG，也有休閑游戲，也有minigame小游戲，包括也有休閑社區，所以這每一塊都是相互支撐的，它是一個金字塔型的，MMOG在金字塔的頂端，社區在金字塔的底端，如果我們想把我們未來的生意做得非常穩固的話，我們需要上下貫通，所以現階段的話，我們除了MMOG以外，我們在其它的領域里面，在整個游戲的領域里面，這個金字塔里面每一塊我們都在補充，那么我們今天要補充的是休閑游戲和社區，

　　【主持人】

　　其實像這種網絡游戲平臺，好像盛大也在做，而且它們一直做得也蠻好的，那你們究竟會以什么東西來吸引其它的游戲運營商，來加盟你們而放棄選擇盛大，

　　【雷軍】

　　金山的優勢也蠻明顯的，金山的優勢體現在哪幾個方面呢，其實運營一款網絡游戲包括很多環節，包括市場包括銷售渠道，包括各種推廣模式，比如地面推廣互聯網推廣，各種銷售模式的整合，可能不能單純的拿一個整體的指標說，金山不如某某公司，這個比較起來太簡單了。

　　【主持人】

　　搭建平臺可能在一方面可能意味著整合，那是不是這標志著金山未來會從傳統的應用軟件，慢慢地向游戲的軟件的開發或者是運營去轉移，

　　【雷軍】

　　金山一直是一家綜合的軟件企業，做了18年，我覺得我們現階段的轉型，應該來說是從一個傳統的軟件公司在向互聯網軟件公司轉型，當然我們對互聯網的理解很簡單，我們認為互聯網最最重要是觀念，是一個觀念的革命，包括我們在大連的合資模式，我們都認為是自我管理的一種突破，就是愿意跟大家一起分享，愿意和大家一起把事情做大，互聯網實際上是一個相對開放民主的觀念，怎么能把這種觀念應用在自己的業務里面去，我們現在的應用的情況來看，在過去的兩年時間里，我覺得金山走的速度越來越快。

　　【解說】

　　提起金山，在人們的第一印象中，它是中國民族軟件產業的一面大旗，其自主研發的WPS開創了國產軟件發展的第一個高峰。然而在1996年，在微軟和盜版的夾擊下，曾經風光無限的雷軍和他的WPS丟城失地，當大多數的人篤定雷軍將一蹶不振的時候，雷軍卻帶著他的金山毒霸、金山詞霸等一系列自主研發的軟件打入國際市場，金山的再度崛起勢不可擋。然而就在人們認為金山將籍應用軟件開啟又一次輝煌的時候，雷軍卻做出了開辟游戲市場這第三條線路的決定，金山的戰略轉變之快有點讓人們摸不到頭腦。

　　【雷軍】

　　金山為什么要轉型做網絡游戲，我覺得給逼的，這個沒有辦法，實際上辦公軟件是全球第二大軟件市場，無論說網絡游戲怎么賺錢，這個市場規模比辦公軟件的規模差距太遠，照說我們應該是在一個非常肥沃的土壤上成長的，可是實際情況在中國的時候你會發現很尷尬，前有微軟后有盜版，這個根本就活不下去，所以活不下去以后，我們才開始想說我們在中國怎么能活下去，我們先不要談發展，先談怎么活下去，

　　【主持人】

　　首先要活下來，

　　【雷軍】

　　對，在這樣的前提下，我們想的是在哪里能活下去我們就到哪里去，第一個是WPS要堅持做下去，在這樣的環境下我們為什么要堅持做呢，可能WPS對我們來說不僅僅是事業，我有時候跟他們講是一種信仰，所以我們把WPS當成信仰來做，然后我們做了2個真正賺錢的業務是金山毒霸和網絡游戲。

　　【主持人】

　　這個游戲軟件和比如像辦公殺毒軟件，它的營收比例會是什么樣的，

　　【雷軍】

　　游戲占的比例越來越高，游戲超過了50%。

　　【主持人】

　　我記得你曾經說過未來五年，游戲產業它占GDP的比重會增加2%，我不知道你這樣的計算結果背后的依據是什么，你怎么計算出來的，

　　【雷軍】

　　科技部委托一個課題組做了一個詳細的分析和了解，就是網絡游戲對周邊所有待業的帶動大概在15倍以上，如果網絡游戲做到100億規模的話，它對GDP的影響大概是最少相當于1500億，它的影響是非常巨大的，為什么這么講呢，其實網絡游戲商真的是一個小頭，我們細細地從客戶的角度去看，從每一個玩家的角度去看，你為了玩我們的游戲，一般你要去網吧，我們1小時可能只賺幾毛錢，網吧1小時賺2塊錢，首先網吧掙了第一道，那么我們到網吧再一看，網吧里的電腦，兩三年可能就增加1000萬臺電腦的銷售量，我們再往上走馬上是電信在收我們的帶寬成本，既收客戶的也收廠商的，反正兩頭都收，收完以后我們再去機房轉一下，發現網絡游戲商已經成了服務器采購的大戶，每間公司都有幾千臺最好的服務器，這些還不算，你再想想傳媒業，你再想想我們整個網絡業的廣告投放，它的周邊影響其實是蠻大的，

　　【主持人】

　　帶動的產業比較多，

　　【雷軍】

　　它帶動的非常之多，我還主張發展網絡游戲這個產業，我覺得這也是社會爭議比較大的話題，今天中國就像手機一樣，獲得了一次跟世界同步發展，甚至領先世界發展的機會，韓國是最發達的，其實在這一輪的競爭里面，歐美落后了，包括日本都落后了，中國因為跟韓國的文化都屬于亞洲文化，所以中國成了全球最大的網絡游戲市場，依托一個大市場，完全有可能做出一家世界級的網絡游戲的研發商，把我們的技術我們的文化帶到全世界。

　　【主持人】

　　我聽說你們在越南市場的知名度甚至比國內還高，

　　【雷軍】

　　差不多吧，我覺得越南玩我們游戲的人，應該接近人口的2%，在越南我們幾乎占了80%，會遠遠超過我們國內同行對中國市場的影響力，我們在臺灣市場現在的表現也非常出色，也排到了前幾位，包括我們進了新加坡馬來西亞，其實我們正在考慮進更多的市場，所以我是覺得網絡游戲這一撥，給中國的軟件產業包括動漫產業的發展帶來了重大的機遇，這次機遇如果抓得住，我覺得五年以后，可能在世界上很多的國家都能看到我們自己的產品和技術在輸出了。

　　【解說】

　　事實上，金山進軍網游并非一時沖動，在圈內人眼里，金山是國內國產游戲產業的先進者與開拓者，1997年由西山居工作室推出的單機版《劍俠情緣》系列游戲曾引起了極大轟動，被業內譽為大陸游戲產業崛起的里程碑式的產品。2003年，金山進入國內網游市場，依靠《劍俠情緣網絡版》在群雄割據的戰場里打下了一席立足之地。但是，相比于在國內領先的網易、盛大、九城，金山目前還缺少在市場上獨樹一幟的產品，對于金山來說不能解決好這個硬傷，發展將無從談起。

　　【主持人】

　　我想問您本人玩游戲嗎，

　　【雷軍】

　　我小時候非常愛玩游戲，后來我在金山工作以后，初期有個階段也玩得比較多，后來工作一忙就玩得比較少，

　　【主持人】

　　我聽說您也要求員工一定要玩游戲，

　　【雷軍】

　　我到2003年以后我發現，我們的游戲要做得好，我們自己一定要是玩家，我們要熱愛游戲，所以在2003年開始，我自己就開始花了很多精力在玩游戲，我玩完以后理解了以后，我才動員所有員工要玩游戲，我覺得世界上有這么好玩的事情，你從來不知道不了解，你要想把它做好是不容易的，

　　【主持人】

　　一般在游戲當中，你喜歡把自己設定成一個什么樣的角色，

　　【雷軍】

　　各種角色我都試過，我覺得我在游戲里面還不錯，首先我在游戲里是做好人，你剛開始玩你覺得沒有道德約束，當你真正玩的時候，你發現其實有很多規則，這些規則會一步一步地要求你做一個對社會有價值的人，所以它對人的鍛煉還是蠻有意思的。

　　【主持人】

　　我現在歷數一下現在目前在市場上比較成功的這些網絡游戲，盛大的傳奇還有九城的

　　【雷軍】

　　這些游戲我都玩過了，

　　【主持人】

　　那其實我們注意到除了網易，其它兩家好像都是引起國外的產品進入銷售的，可是你一直主張還是自己研發，那您不覺得這是你們產品的一個特點，還是說您刻意要追求的一種結果，

　　【雷軍】

　　我覺得在初期進入網絡游戲業的時候，我覺得自我研發有很多自我研發的好處，因為金山的文化和本質是一個技術型的公司，所以強調自我研發是非常關鍵的，而且我還認為這是一個空前的機會，是一個中國應該在軟件產業第一次獲得這樣領先世界發展的機會，如果我們做好就能變成一家世界級的企業，/其實我們大家看看，除了中國除了韓國，包括我們中國的臺灣，這三個市場競爭極為激烈以外，世界市場才剛剛開始，我們去越南一個空白市場，輕輕松松就拿了80%，我覺得世界上這樣的地方還多了去了，全世界200多個國家和地區，我們怎么能在足夠多的市場去開拓疆土，所以我說大家一定要想得更遠一點。

　　【主持人】

　　但是對于像你們這樣的模式和想法，有很多人表示質疑，比如說前三年很多公司都通過代理國外的產品賺錢的時候，你們還在埋頭苦干研究自己的產品，那個時候您有沒有動搖過，

　　【雷軍】

　　我覺得在那個時候我們的確有點著急，覺得我們在這個領域里面可能會落后，但經過我們過去兩年多的努力的話，我們在市場上也處在第一陣營，我相信在未來兩三年以后，應該能看到我們越來越強勁的實力。

　　【主持人】

　　按照現在目前的這種發展形式來看，你們的原創有可能超過他們嗎，

　　【雷軍】

　　我認為僅僅是時間問題，/比如說我們在越南非常成功的時候，不是韓國游戲沒去，韓國游戲也去了，但是它沒有成功，那今天韓國人都去越南考察為什么金山這么厲害，所以我剛剛說的差距是整體的差距可能有兩三年，但是講單款游戲的話，我覺得金山的這幾款游戲在市場上一樣很強勢，在今年1月份IDC的報告里面，金山的三款游戲，我們已經發表的三款游戲都在市場的前10名，所以我相信要想整個方方面面技術超越韓國公司，我覺得可能還需要點時間，但是國內民族的研發商，已經在很多方面應該比世界應該有些領先。

　　【解說】

　　2005年12月13日，剛剛全面進軍國內網游市場的金山軟件宣布收購臺灣最大的

　　【主持人】

　　對于收購華義，很多人有一些不同的意見，有人說華義和金山正好形成一個互補，這是正面的，那還有人說其實這樣的話金山產品線過長，會給你后續的服務和管理帶來很多難題，那當初你們收購華宜最終的初衷是什么，

　　【雷軍】

　　我們跟華宜結盟最最核心的想法是縮短時間，我們落后日本韓國臺灣，我們在哪幾點上是落后呢，我覺得最最核心的是藝術感覺，我們只要涉及到創意面的東西，我懷疑我們落后了一代人的水平，就是創意面，就是美術音樂設計這些方面我們都晚了一代人，如果大陸企業想在世界上能夠提速的話，除了引起國際人才以外，其實引進足夠多的臺灣同事，和臺灣公司結盟也是一種方式。

　　【主持人】

　　從另一個角度來說，我可不可以理解成這一次金山與華宜結盟，也是你們想將來國內國際兩條線并行的這樣的開始，

　　【雷軍】

　　是，我們未來的策略就是在國內做強，在世界做大，

　　【主持人】

　　這樣大的胃口你們能夠消化得了嗎，

　　【雷軍】

　　我想這是大膽設想小心求證，你是不是有這樣的VISION DREAM，你有沒有足夠大的夢想去做一個世界級的企業，我是認為只有你想到了你才有機會去做到，/我認為中國市場的殘酷競爭，包括微軟包括盜版，能夠練就我們錚錚鐵骨，這樣我們有競爭力，這樣我們才有機會像狼一樣撲向世界上最肥沃的市場。

　　【解說】

　　金山收購華義后，無疑拉長了自己在網游板塊的運營戰線，金山將如何解決運作投入過大的問題呢？早在2004年的時候，目睹盛大、九城陸續上市并獲利非淺，金山也不由得把精力放到上市前的準備上。在2005年初，關于金山的各種上市傳聞便不絕于耳，然而一年時間過去了，種種國外運營的捷報似乎讓旁觀者漸漸忘卻了金山曾經爆出要上市的豪言壯語。翻閱雷軍的簡歷，我們卻不難發現它也是一個資本運作的高手，2004年以7500萬美元的價格賣將自己一手創建的卓越網賣給亞馬遜就是一例，如今涉足政策導向更不明朗的網絡游戲產業，業界都在關注，雷軍如何在資本市場與政策導向間開辟出一條通往“金山”的路線圖？

　　【主持人】

　　通常納斯達克在衡量中國企業的時候，衡量中國上市公司的時候，它都會希望找到一個參照系，比如說在美國找到一個非常相似的相近的，甚至相同的成功的案例，比如說像咱們知道的百度和GOOGLE，還有新浪和美國在線，但是我找來找去好像沒有找到一個模式跟金山這個發展模式很像的，如果你們考慮上市的話，會用什么來吸引和打動投資者，

　　【雷軍】

　　其實盛大IPO的時候在美國也沒有找到參照系，因為美國的網絡游戲比我們落后很多，他們還沒有那么巨大的市場和像盛大這樣的企業，當然我們知道盛大成功上市了，然后一度企業發展得非常順利，現在在轉型期也遇到了很多困難，所以像盛大這樣的企業也是沒有的，至于金山說你一定要參照 ，我覺得的確很難找，因為金山這個企業不是看著國外哪家公司拷貝回來，然后自己去做的，我們是根據企業發展的過程，根本中國的這種實際情況一步一步走到今天，我覺得這就是金山，一家與眾不同的公司，

　　【主持人】

　　其實我們倆聊到這，還是有一個問題不得不問您，現在中國人總關注網絡游戲，并不是因為它的市場有多大，也不是它的產業拉動力有多強，而是基于它對中國青少年上市成癮這種現象所帶來的負面影響非常大，那可能另一個角度說這也是金山 ，那如果從社會責任的角度來說，您會怎么面對這樣的呼聲呢，

　　【雷軍】

　　青少年上網成癮這個問題，是所有互聯網公司不能回避的社會責任，我的確認為這是我們這些企業的責任，/但是這里面又有很多細的問題需要展開的，我不能我在這方面是專家，我只能說從我自己的角度提幾種參考意見，其實網絡游戲是整個社會的，有一種說法叫第九種藝術，或者是一種新的娛樂方式，當一種新的娛樂方式興起的時候，總會有人反對的，就包括在80年代跳個交誼舞都有人反對，頭發稍微長一點有人反對，這真的是很正常，/我舉雙手贊同新聞出版署出臺的防沉迷系統的規則和約束，我們也是發起單位之一，我們認為我們有責任來幫助青少年，從系統上面限制他們陷入網癮，/來防止出現可能的極端現象，但是整個社會要用一種開放的平和的心態看待一個新生事物的產生和發展，

　　【主持人】

　　在當前的這種輿論環境之下，其實做網游公司的老總是蠻難的，因為你一方面要應付這樣的一些說法，那另一方面你還調整心態做企業的發展，我知道在傳奇賣得最火的時候，好像是陳天橋那時候被千夫所指，你有這樣的心理準備嗎，

　　【雷軍】

　　我覺得在面對這個問題的時候，我覺得金山面對的環境跟盛大面臨的環境不一樣，玩游戲的人越來越多，了解游戲的人越來越多，當然我不好判斷將來社會的反感度會不會越來越高，我不好說，我只能說理解我們的人越來越多，

　　【主持人】

　　有人說你是一個不很安份的人，你看你一開始賣掉了自己一手創建的卓越網，然后在金山帶來這么多次變革，好像也在游戲當中的俠客，給人來無影去無蹤非常琢磨不定的感覺，那你自己有沒有覺得你的人生你的事業，好像也在經歷一場游戲，在這個游戲當中既有你的伙伴，也有你的對手，

　　【雷軍】

　　我在金山呆了15年，然后的的確確經歷了很多事情，我覺得金山整個發展歷程是一家100%，土生土長，幾乎沒有任何國際資本參與在里邊，一條艱難發展，生存發展的寫照，這就是金山，而且在里面還是蠻有代表性的，因為它的骨頭最硬，它的生存能力最強，然后它最能折騰，如果說我們在中間過程中不斷地轉型，我覺得應該理解成我們在四處碰壁，然后在求生存求發展，到今天為止我認為金山未來的路基本已經成型，經過10年的摸索基本成型，金山一定會沿著自己的路繼續往前走。