陶瓷皇帝溫德林：有血脈傳遞關系的企業更強大

　　德國最古老家族企業攪動中國陶瓷市場

　　本報記者 沈柬貝 發自上海

　　“我倒寧愿到自己的企業去看看，雖然招待晚宴也是盛情難卻。”23日傍晚，隨同德國總理默克爾訪華的德國唯寶集團董事會主席溫德林·馮·寶赫(WendelinvonBoch)抖擻著滿

頭銀發，對《第一財經日報》說。

　　這個下午，本是德國總理默克爾首次訪華逗留的最后幾個小時，上海市政府專門為默克爾與隨行的企業主團設了招待宴。但溫德林·馮·寶赫卻悄悄開溜了。“我想偷出點時間來看看我們的企業，很多唯寶中國經銷商也都跑到上海來想與我聊聊呢。”

　　眼下，溫德林掌舵世界最大的陶瓷廠，一家歷史可以追溯到1748年的家族企業，溫德林是該家族的第八代了。“早在清朝時期，中國的

　　“雖然這次我們唯寶沒有直接下單，但一系列大單正與我們龐大的陣容相符合。”溫德林對記者回顧著這幾天的中國之行。

　　來上海之前，溫德林也在北京陪同著德國總理默克爾與德國經濟部長麥克·格羅斯，與隨行的40多人代表團見證著德國從北京獲得的價值數十億元包括通信、能源、環保等領域的大宗訂單。

　　對于成為默克爾訪華代表團的成員之一，溫德林表現得非常平靜。但他看到的是，隨著中國德國關系的良性循環發展，以及貿易的穩步增長，將會為唯寶帶來很多意想不到的商機。

　　統計數據顯示，2005年中德貿易總額達632.5億美元，預計2010年中德貿易額將可能翻番。

　　“所以，我們這次訪問是很及時的。”溫德林樂在其中，“唯寶在亞洲真正意義上的機構才只有一家，亞洲地區的份額也還只是很少的一部分。我們試圖在短時間內，把唯寶的亞洲盤子擴大。”在溫德林看來，中國市場是極其龐大的。

　　至于當前唯寶在中國的市場份額，溫德林只是聳著眉毛想了半天說：“我們正式成立中國機構時間也不長，總覺得很少，但不能說到底是多少。”

　　從17%的份額擴大到30%的比例，是這回溫德林給唯寶亞太地區市場總監拉爾夫·搏納思科的一項指標。“就目前情況來看，唯寶在日本比較暢銷，而中國將會是我們的一個新的增長點。”拉爾夫說。2006年年初，唯寶巨資收購了墨西哥工業集團下的一家

　　“但我們不會急于占領市場，因為客戶群的定位也很高端，產品都在歐洲生產，國內用戶需要提前訂貨。”溫德林說。

　　近十來年以來，中國的現代日用瓷器難有高級市場的支撐，平均價格也不能與德國、日本相比。隨著中國消費需求擴大，對精致生活需求的提高，唯寶將很可能會在這里尋覓到一塊樂土。家族企業延續的擔憂

　　溫德林在去年年底被德國總理府授予“德意志聯邦共和國一等貢獻企業家”的獎勵。他受認同的一點就在于，溫德林成功地帶領一家高度傳統的家族企業邁向歐洲領先的現代生活方式的“引導者”。而特別受到強調的一點正是溫德林成功營銷了自己產品的概念——唯寶我的家。

　　但談起258年的家族歷史如何延續下去的時候，溫德林著實沉思了一番。統計數據顯示，德國家族企業的發展指數10年間飆升了206%，而非家族企業發展指數上升47%。而且令經濟學家頗感興趣的是，為多數人理解為落后制度的家族企業，尤其是大型家族企業近年來出乎意料地發展與壯大，總體走勢強過沒有血脈傳遞關系的企業板塊。

　　“在德國還有一組數據，那就是只有14%的家族企業能夠傳遞到第三代人。”溫德林的言下之意也是顯而易見，“當然也有繼續再傳遞下去的，可這些企業往往規模都非常小。”

　　在這位德國唯寶集團第八代掌門人看來，太多家族企業的分裂在于內部爭斗，股東太著眼于眼前的自身利益和短期回報，而忽視了企業整體協調長期發展的規劃。

　　有專家指出，另一波家族企業替換人手的時間又到了。據家族企業研究所的數據顯示，美國近40%的家族企業都要在2003至2008年完成兩代人之間的財富交接。摩根大通曾進行過一項調查，發現52%的人希望在這一任繼續維持家族管理；多于26%的人希望下一代接班的時候只持有公司所有權，而放棄經營權；有7%的人希望家族完全脫手，不干預公司的一切事務。

　　“每一代人都需要為下一代多考慮問題。在家族產業后續的問題上，我們對接管者有非常嚴格的篩選要求，繼承者不僅需要接受高等教育的背景，還要求有國際化工作經驗，我自己就先后被派去盧森堡、法國、美國工作過。”溫德林透露，他父親就只是集團的一個股東也從未參與過經營，“他有他自己的農田、森林，過個人愜意的生活。”

　　外電曾報道，寶赫家族的第九代傳人可能將是奧利弗·馮·寶赫(O l i v e r v o n B o c h)，如今正負責著北美地區的市場銷售，他曾為唯寶的藝術玻璃杯系列有過一個創新的設計。而該設計也深得溫德林的欣賞。

　　不過，溫德林還是很擔心這些下一代人的安逸。在他看來，自己作為戰后的人，經歷過很多艱苦，而下一代正是享受政府創造良好生活條件的時候，做起事情來沖勁不夠，上進心也不強。“在他們看來，一切似乎都是在情理之中的事情。”

　　“歐洲老齡化非常嚴重，年輕人又講究安逸不愿意生小孩，老人比重大不僅影響我們挑選后繼者，也使得整個社會對時尚產品的需求變小了。我們需要到中國這些國家來尋求市場。”