商業(yè)電影時(shí)代＠王中軍

　　一部電影好比一批白菜，在計(jì)算完各方面的投入后設(shè)置一定的利潤(rùn)空間，然后賣給各個(gè)批發(fā)商。只要批發(fā)商的總價(jià)滿足了利潤(rùn)需求，那么每個(gè)批發(fā)商給多少錢無關(guān)緊要

　　文/本刊記者 劉峰

　　四川并不是一個(gè)電影重鎮(zhèn)，但是由華誼兄弟投資1.5億美元拍攝的《夜宴》的廣告牌處

處可見。

　　從傳統(tǒng)媒體到路標(biāo)廣告，從燈箱廣告到車身廣告，這是劍南春酒簽約成為《夜宴》贊助商之后出現(xiàn)的一系列捆綁廣告。

　　劍南春酒用《夜宴》這樣一部古裝戲做什么秀？不知道。甚至王中軍也很困惑。但是劍南春為這部電影花銷了幾百萬。

　　“我們的產(chǎn)品……”王中軍在他布滿歐美樣式工藝品的辦公室里打開了他的話匣子。對(duì)于集所有藝術(shù)形式于一身的電影他似乎更愿意稱為產(chǎn)品。

　　就是這樣一個(gè)將電影做成產(chǎn)品的人，在他的幾部電影中，甚至不用他掏一分錢的投資，廣告商已經(jīng)為電影支付了所有成本費(fèi)用。這一切發(fā)生在中國(guó)這個(gè)商業(yè)電影一度斷代的國(guó)度似乎是一件不可想象的事情，但是他卻做到了。

　　廣告商成就他和他的電影

　　時(shí)間回到幾年前的《手機(jī)》拍攝現(xiàn)場(chǎng)。摩托羅拉廣告商剛走，中國(guó)移動(dòng)就來了。馮小剛拿著電影劇本和他們討論如何在不影響電影的觀賞性和藝術(shù)性的同時(shí)最大可能的讓電影滿足這些廣告主的商業(yè)需求。

　　馮小剛和投資方華誼兄弟沒有讓這些廣告主失望。《手機(jī)》公映的時(shí)候，在場(chǎng)下笑得最歡的應(yīng)該就是摩托羅拉。此后摩托羅拉的來電鈴音“you have a incoming call”經(jīng)常會(huì)在各個(gè)不同場(chǎng)合的響起。而中國(guó)移動(dòng)的一系列服務(wù)也在電影中表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　當(dāng)時(shí)新穎的，被廣為研究和報(bào)道的“植入式廣告”模式，王中軍早已拿它賺到了錢。

　　“好萊塢的很多電影中都有植入式廣告存在，我們只不過拿來了別人的經(jīng)驗(yàn)。”《手機(jī)》，電影的名字剛一放出，就吸引了大批的廣告商前來談合作。對(duì)此王中軍很自豪。

　　有了《手機(jī)》的成功案例，《天下無賊》這部投資3000多萬的電影，還未放映，廣告收入已經(jīng)有了4000多萬，而且電影的口碑也并不差。

　　“廣告商給予我們的要比電影給予他們的多，我非常感謝他們。”王中軍這樣感慨。事實(shí)的確如此。廣告商在電影中投入大量的廣告之后還要考慮如何讓這些投入真正能刺激消費(fèi)者的神經(jīng)。廣告主在其他媒體上的追加廣告便很自然的成為王中軍電影的廣告，從而吸引了更多的人走入電影院。劍南春簽約《夜宴》便是證明。

　　對(duì)比現(xiàn)代題材的電影，古裝戲的廣告植入顯得比較困難。但是王中軍依然有他自己的辦法。

　　《夜宴》是華誼投資1.5億美元拍攝的電影。在這樣一部古裝戲里面植入廣告幾乎是不可能的。但是王國(guó)網(wǎng)慷慨地投入了幾百萬，要了《夜宴》的授權(quán)，搞了一個(gè)“《夜宴》電影之旅”的活動(dòng)。活動(dòng)的內(nèi)容就是請(qǐng)《夜宴》的副導(dǎo)演和藝人明星去參加網(wǎng)友的互動(dòng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢杂斡[《夜宴》的外景地。另外就是王國(guó)網(wǎng)會(huì)參加《夜宴》五月份在嘎那電影節(jié)的PARTY。

　　在電影營(yíng)銷當(dāng)中如果有多個(gè)贊助商就會(huì)有多個(gè)渠道幫助電影宣傳，對(duì)于電影的投資方來說只有好處。贊助商也希望借助電影來推廣所擁有的品牌。這種互為利用的關(guān)系其實(shí)誰都明白，但對(duì)植入性廣告，王中軍認(rèn)為它對(duì)電影的藝術(shù)性會(huì)有一定的影響。但是“如果你給我100萬，要我加一個(gè)不靠譜的鏡頭，我肯定不會(huì)；如果你給我1000萬，我會(huì)動(dòng)腦子把不靠譜的鏡頭變得靠譜。”

　　像賣白菜一樣賣電影

　　王中軍不僅僅是把電影做成了廣告投放的媒體。電影本身也得賣出去，這個(gè)道理眾人皆知。就像賣報(bào)紙一樣，一般意義上講賣不出去的報(bào)紙也不會(huì)有人在上面投放廣告。

　　廣告只是電影整個(gè)收入中的一小塊，電影最大的收入是版權(quán)交易。

　　“賣電影跟賣白菜沒什么區(qū)別”。雖然他基本不參與電影的經(jīng)營(yíng)，但他用這樣一句話概括了電影銷售的全部。一部電影好比一批白菜，在計(jì)算完各方面的投入后設(shè)置一定的利潤(rùn)空間，然后賣給各個(gè)批發(fā)商。只要批發(fā)商的總價(jià)滿足了利潤(rùn)需求，那么每個(gè)批發(fā)商給多少錢無關(guān)緊要。剩下的事情就是批發(fā)商根據(jù)自己的盈利設(shè)想去開拓本地市場(chǎng)。

　　根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)不同的行情，電影在不同的地區(qū)會(huì)賣出不同的價(jià)格。當(dāng)然價(jià)格的達(dá)成是銷售方和購(gòu)買方之間的博弈。王中軍只會(huì)根據(jù)電影的總投入定一個(gè)總的指標(biāo)，然后讓銷售部門去完成這個(gè)指標(biāo)，至于美國(guó)賣了幾百萬日本賣了幾百萬，他并不關(guān)心。

　　“如果一個(gè)電影英國(guó)賣了100萬歐元，東南亞賣了200萬美金，日本賣了500萬美金，我覺得我的利益達(dá)到了，那么就可以了。”他把這種心態(tài)傳達(dá)給銷售部門，銷售部門去完成就行了。

　　每個(gè)國(guó)家應(yīng)該賣多少在他看來沒有標(biāo)準(zhǔn)。“這如同一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生找工作，薪水自己滿意就好。”

　　藝術(shù)商人

　　玩電影需要藝術(shù)細(xì)胞更需要商業(yè)頭腦。

　　之前有數(shù)個(gè)媒體稱他為“中國(guó)電影市場(chǎng)的合格商人”。在中國(guó)電影市場(chǎng)面臨好萊塢、日本、韓國(guó)等國(guó)電影的嚴(yán)重沖擊下，華誼兄弟能占到國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的1/3。

　　工作之余，他似乎更愿意回到藝術(shù)的懷抱。在他的辦公室里一系列極具美學(xué)意義的飾物不僅僅是許多早期中國(guó)富豪“附庸風(fēng)雅”的表現(xiàn)。在他的家里，四處懸掛的畫每一幅如果兌換成鈔票都足以讓人動(dòng)心。

　　這個(gè)出生于軍人家庭自幼酷愛畫畫的孩子，初中沒畢業(yè)便應(yīng)征入伍。復(fù)員后進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān)做油印工。1985年辭職下海做攝影師，靠拍掛歷畫冊(cè)和給媒體畫插畫賺錢。再后來他承包了一家廣告公司，但收效甚微。

　　帶著失望的心情和堅(jiān)定的決心他遠(yuǎn)赴美國(guó)，五年后他拿到了紐約大學(xué)傳媒碩士學(xué)位和打工積攢的10萬美金回到北京再次創(chuàng)立廣告公司。

　　為中國(guó)銀行的15000多家網(wǎng)點(diǎn)做形象標(biāo)準(zhǔn)

　　沒事的時(shí)候他會(huì)拜訪一些雕塑家的工作室，在旁邊欣賞雕塑家的技巧。即便他的收藏也體現(xiàn)出他基于藝術(shù)眼光的商業(yè)頭腦。王中軍8年前花4萬元買下的作品，現(xiàn)在都可以賣到200萬。

　　每天下午三四點(diǎn)鐘的時(shí)候，他會(huì)坐在三里屯酒吧外面曬太陽打撲克，或者開著他的第五輛