馬蔚華的新朋友們

　　張鵬/文

　　正在推動(dòng)招商銀行轉(zhuǎn)變的馬蔚華，這兩年自己也在發(fā)生著變化。其中最明顯的就是馬蔚華的朋友圈子在迅速擴(kuò)大，出現(xiàn)了許多新面孔。

　　馬蔚華是一個(gè)很喜歡交朋友的人，他在國(guó)內(nèi)銀行界和海外——特別是香港銀行界一

直有著很多好友。但是這兩年來馬蔚華的朋友圈中開始越來越多地出現(xiàn)企業(yè)家的身影，并且行業(yè)覆蓋面也越來越寬。比如，最近馬蔚華與華誼兄弟傳媒集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼總裁王中軍的會(huì)面就讓他津津樂道，而兩個(gè)人一起探討的是《夜宴》這部還沒拍出來就已經(jīng)在中國(guó)盡人皆知的“大片”。

　　“現(xiàn)在沒有人規(guī)定可以給電影放貸。”馬蔚華半開玩笑地說，“但是我覺得像華誼兄弟這樣的公司就可以嘗試。《夜宴》還沒拍完手里就有一個(gè)多億的資金了，我跟他開玩笑說，可以拿《夜宴》做抵押，給他下一個(gè)部隊(duì)題材的大片做貸款。”馬蔚華說，華誼計(jì)劃中的像“拯救大兵”那樣的戰(zhàn)爭(zhēng)題材，加上馮小剛這樣的導(dǎo)演和優(yōu)秀的中國(guó)演員來演繹，吸引力差不了。

　　說這段話的時(shí)候，馬蔚華就如同影視投資公司的總裁一樣有板有眼。雖然他不是特別喜歡看電影的人，但是作為職業(yè)經(jīng)理人，作為招商銀行的行長(zhǎng)，馬蔚華卻覺得自己必須有這樣的視野。“銀行是什么，銀行是為社會(huì)服務(wù)的，為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的。”馬蔚華說道，“真正對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)、甚至人們的生活習(xí)慣的研究才能體現(xiàn)出銀行的專業(yè)，這樣的銀行也才更能被客戶認(rèn)可。”

　　馬蔚華對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)有著實(shí)踐的體驗(yàn)。當(dāng)年馬蔚華到法國(guó)拜訪

　　不過隨著話題的發(fā)散，越來越多涉及

　　馬蔚華關(guān)于3G的侃侃而談讓法國(guó)人完全出乎意料，他的態(tài)度也就此完全轉(zhuǎn)變，最終在交流結(jié)束后甚至堅(jiān)持冒著小雨送馬蔚華上車。馬蔚華對(duì)此的總結(jié)是：“面對(duì)越來越多的全球客戶和伙伴，如果我們只會(huì)開門見山地拉存款，促貸款，上來就單刀直入談合作，可能就沒有人感興趣。”馬蔚華說，“你要人家接受你，你就要對(duì)得上話才行，下一步才是做業(yè)務(wù)。”

　　而去年十月份馬蔚華在美國(guó)摩根大通銀行的訪問，則更加證明了他關(guān)于“銀行家不能只知道銀行”的觀點(diǎn)。摩根大通銀行的董事長(zhǎng)哈爾森請(qǐng)馬蔚華吃飯，兩個(gè)人的交流從中國(guó)銀行改革開始，后來不知道怎么就扯到了三峽問題，恰好馬蔚華去過好幾次三峽，還給三峽干部講過課，所以講起三峽來馬蔚華的很多觀點(diǎn)和信息讓哈爾森非常佩服。其后哈爾森從三峽又談起了環(huán)保，從怒江電站講到

　　這次長(zhǎng)談讓馬蔚華由此又增加了一位新朋友，但是他后來回憶說，自己多少有些慶幸沒有“掉鏈子”——摩根大通銀行的董事長(zhǎng)堪稱國(guó)際頂級(jí)的銀行家，而其視野之寬著實(shí)令人吃驚。

　　“不能因?yàn)樽约荷硖庛y行就只去研究銀行。”馬蔚華最近經(jīng)常這樣說。“銀行家不應(yīng)該是一個(gè)只懂金融的人，你必須跟誰都能交流，這樣你才有足夠的視野。” 而這樣的想法也開始被馬蔚華推行到整個(gè)招商銀行身上。實(shí)際上，銀行在中國(guó)很多年來一直不是企業(yè)的形態(tài)，也沒有客戶的概念。但今天面對(duì)金融業(yè)全面開放的到來，這種局面正在迅速地發(fā)生改變。“我們的客戶在哪里，我們的知識(shí)和眼界就要到哪里。”馬蔚華這樣說道，他甚至認(rèn)為這是招商銀行作為真正的商業(yè)銀行、作為一家真正的企業(yè)所必須擁有的素質(zhì)。

　　企業(yè)的客戶與伙伴的優(yōu)秀程度，往往決定了一個(gè)企業(yè)的檔次，而企業(yè)家的朋友圈子也往往會(huì)決定企業(yè)家的視野和資源。馬蔚華正在為招商銀行設(shè)定更高的目標(biāo)，而顯然他對(duì)自己朋友圈子的擴(kuò)展也不會(huì)停滯不前。-