上海安信盧偉光：從控制原始森林到控制資本

　　一年前，當盧偉光三度出手在中俄邊境買下7萬平方米土地時，資金周轉投入的問題已非常急迫，各種中介機構、私募基金開始頻繁光顧安信地板。凱雷注資2.3億元入股安信，并沒有讓盧偉光感覺過多的意外

　　本報記者 沈柬貝 發自上海

　　在北京參加了11日與凱雷投資集團戰略合作簽約新聞發布會回來后，上海安信集團董事長盧偉光就沒閑過。難得休息的周末兩天，他還得去上EMBA課程。

　　“現在不得不充電，學習經濟管理知識了。”盧偉光嘀咕道。

　　一年前，就當盧偉光三度出手在中俄邊境買下7萬平方米土地的時候，資金周轉投入的問題已經顯得非常急迫，各種中介機構、私募基金便開始頻繁光顧安信地板。這回凱雷注資2.3億元入股安信，并沒有讓盧偉光感覺過多的意外。

　　吸引凱雷2.3億元閃電注資

　　盧偉光是第一個在國外購買原始森林的中國民營企業家。他在巴西有著1000平方公里的原始森林。如今，安信雖然憑借每年進口10萬立方米木材而壟斷著從巴西進口的木材市場，但長達110天的可保證的安全周期，使其在大舉投資之后面臨著不小的資金壓力。

　　“以巴西原木為例，物流所需時間起碼在一個月以上，包括采購、包裝到運輸，較長的周期對資金拖累嚴重，導致資金周轉緩慢。”盧偉光自我剖析著。

　　2005年初，“俄羅斯森林”計劃在盧偉光腦子里形成時，他已經開始考慮如何解決資金周轉的難題了。“綏汾河邊境的木材加工廠2007年投廠后，安信要完成每個月1000立方米的加工量，就意味著必須保證每個月在俄羅斯托木斯克州4000萬元的采購費用，一年需要近5個億的采購投入。”算盤打得飛快的盧偉光思索著，一家民營企業希望能開展跨經緯度的戰略宏圖，全靠自有資金擴張投入，速度肯定不夠快。“需要從資本市場獲取資金幫助。”

　　在凱雷投資之前，盧偉光先后接觸了近30多家國內外著名的投資機構，“包括大摩、高盛。”但凱雷投資是安信最后談判并與之結合的一家。

　　2005 年10 月12 日，凱雷中國北京辦事處的副總來上海就私募一事拜訪盧偉光。10月19日，盧偉光聲稱“閃電簽署”了合作意向書。“其實就在10月13日，他們的副總回北京后就馬上給我來電話，希望能盡快確認意向。”

　　盧偉光當時也覺得，安信地板感覺是一曲“探戈舞”，越來越順利了，從投資上講已經到了高潮。“這時候停下來，我需要去認識一些資金操作上的問題了。”

　　這位“森林大王”意識到，隨著中巴商業貿易往來的增加，安信在巴西所積累的各種資源優勢，勢必會隨著懷揣各種生意經的其他精明商人的涌入而逐漸削弱，繼續追加的數額會非常大。而俄羅斯邊境上的那塊森林也欲復制巴西的輝煌，但是由于近兩年石油價格的上漲與一些國際海運規范的制定實施，海運的價格提高了不少，就是鐵路運價的上漲幅度也在5%到10%之間。

　　“我大致估算了2006年、2007年間的總需求情況，約需要人民幣1.5億元(2000萬美元)左右，加上今年計劃在上海投資的人民實木地板加工廠。”

　　2000萬美元對于凱雷而言是完全可以獨立操作的簡單問題。“他們還提出一些可能的不可預測情況，又增加了750萬美元投入。”盧偉光介紹。

　　凱雷相關人士表示，安信在上游資源控制方面做得很好，即使原材料供應有波動，仍可以保持較高的邊際利潤與強勁增長。“他們進入俄羅斯，并在綏汾河建立實木加工廠，加強了生產能力，還分散了全球伐木限制不斷增大所帶來的供應風險。”

　　資本市場與實業

　　前年剛隨同胡錦濤主席出訪拉美四國回來的盧偉光正值收購正興狀態，張口閉口不離“木材生命”的言論。而此時此刻，眼前的他更多的是論及資本市場的馳騁。盧偉光覺得，實業家沒有資本市場的后盾是做不大的，而只做資本市場沒有實業的支撐也是靠不住的。

　　安信公司大會議室右角落上擺著的

　　“長遠投資不能依賴商業銀行。”商業銀行的貸款一年到期就需要還，但是固定資產投資的回報起碼要在5到8年以上。“因此，安信之前在固定資產投資方面不足，包括機器設備、產能、長遠規劃不足。現在，股東的這筆錢是可以先投資而不還的。”

　　專家估計，2005到2006年將是地板行業的重組年，隨著全球木材價格上漲與國內消費稅的征收，還會有50%的公司可能要被淘汰。凱雷的注資成了安信地板的又一個轉折點。“起碼解決了近期資金需求，我們膽子就大了些，在產能擴張、市場營銷與收購方面馬上會有很多動作。”盧偉光透露。據了解，收購上海某兩家知名地板品牌就是他新近的一個計劃。

　　就在安信與凱雷投資北京發布會的第二天，全球知名投資銀行紛紛向安信示好。其中就有雷曼兄弟中國投資銀行部董事總經理的函件。

　　在盧偉光的計劃里，安信上市是肯定要走的一步棋。至于在哪個板塊運作還需要研究。“東京、倫敦交易市場都有可能，但香港主板市場具有比較大的優勢，語言方面也相對容易溝通。”

　　盧偉光強調：“華爾街不是安信的第一選擇。”盧偉光認為，美國交易市場近幾年熱捧的是IT信息類、能源類