劉二飛：投資朋友的規矩

　　在劉二飛的人脈里，像衛留成這樣做上市做成朋友的并不占少數，比如國航的李家祥、UT斯達康的吳鷹、網易的丁磊、搜狐的張朝陽等。

　　文·楊柳

　　約見美林中國區主席劉二飛需要見縫插針，因為他總是從一個城市飛往另一個城市，

從一個會場趕往另一個會場，只在位于北京的公司總部做片刻停留，而正是在這些大大小小、林林總總的會議上，劉二飛搭建起了他的黃金人脈。

　　兩個引路人

　　劉二飛交友廣泛，當初他進入投行領域便是因為一位美國朋友羅伯特·皮爾(Robert S Pirie)的舉薦。1984年，劉二飛從美國布蘭戴斯大學畢業，正憧憬著在花旗、大通這樣的大銀行謀得一份工作，然而，皮爾根本不認識這些銀行的人，便幫他找了一家“跟銀行差不多的公司”——英國羅希爾投資銀行紐約分公司。盡管劉二飛只在羅希爾呆了一年便去了哈佛商學院，但他面前那扇投行的門自從打開了就再也沒合上。

　　在國外一呆許多年，劉二飛剛回國的時候竟有些水土不服，人際關系中的微妙之處，他常常把握不好，這時候，為他指點迷津并把他引入中國政商圈的還是他的一位朋友。

　　劉二飛與王岐山的結識很偶然，當時，王岐山還是國務院農村發展研究中心的一個處長，還在念書的劉二飛在《參考消息》上發表了一篇關于“大豆蛋白改善人類食品結構”的學術論文，王岐山覺得這篇文章很有意思，經人介紹認識了劉二飛。此后，兩人便經常聊天，互通有無——劉二飛給王岐山介紹國外的情況，王岐山就給劉二飛講國內的動向，講為人處世的道理。“他到建行以后，我們聯系得比較少，但是，我每次有重大職業生涯變動的時候，都會去征求他的意見，” 劉二飛說，“到現在，也和他常常聯系。”

　　中海油往事

　　老衛就是衛留成——從前的中海油公司董事長兼CEO，如今的海南省省長。在劉二飛數目眾多的“客戶朋友”和“朋友客戶”當中，老衛是最為典型的一個。

　　1998年，劉二飛與衛留成打過一次照面，第二年，中海油雄心勃勃赴美上市，處于半退休狀態的劉二飛以投資顧問的身份參與了上市的全過程。有大半年的時間，老劉與老衛在同一戰壕摸爬滾打，加上性格接近，很自然地成為了朋友。“對老衛來說，上市是個很大的事情,相當于做一個心臟手術, 作為一個領導者,他身上的擔子很重,他往往很孤獨,找不到人來商量,他當然可以跟自己的部下商量,但那畢竟不一樣,他希望聽聽不同的意見,而我作為一個顧問就會給他提供很多的想法和建議,這樣我們就成朋友了。”

　　由于承銷商的失誤，中海油第一次上市鎩羽而歸，在場的人都哭了，包括衛留成，也包括“看電影從不流淚”的劉二飛。

　　后來的故事眾所周知——劉二飛投身美林, 衛留成便把中海油第二次上市的任務交給了他，2001年2月27、28日，中海油在美國紐約和中國香港兩地掛牌上市，共籌集資金27.1億美元，堪稱當年最成功的融資案例。而那之后，在中海油的許多大動作里，例如2002年收購西班牙瑞普索石油公司在印尼的部分資產以及同年它控股的子公司中海油田服務股份有限公司在香港上市，我們總能看見劉二飛和美林的身影。

　　“現在他當省長去了,就不是我的客戶,完全是朋友了，” 劉二飛說，“每次從北京去海南,我都要去看他。”

　　朋友是雙刃劍

　　在劉二飛的人脈里，像衛留成這樣做上市做成朋友的并不占少數，比如國航的李家祥、UT斯達康的吳鷹、網易的丁磊、搜狐的張朝陽等。也有些人原本便是朋友，后來有投資項目做，便又成了劉二飛的客戶。中電國際的李小琳、攜程網的沈南鵬、百仕達的歐亞平等人都屬于這一類，“原來就是一起熱鬧、聊天的朋友”。

　　雖然劉二飛的朋友與客戶不能完全割裂，他仍然反對混淆兩者的界限。“你不能想當然地認為朋友的事情都得拿給你做，也有人因為你是朋友不好意思對你嚴格要求就不拿給你做了，朋友是朋友，生意歸生意，這兩件事不能混在一塊兒，”劉二飛說，“你做事的時候就不能把他當成朋友，還是要把他當成客戶，比如說，監管部門這關過不了，朋友說咱們能不能合起來蒙蒙監管部門，那肯定不行，那是違法的，朋友是朋友，規矩是規矩，這樣友誼才能維持，要是朋友的事不給他好好辦，干砸了連朋友都做不了了，所以，這是一個雙刃劍。”

　　劉二飛的朋友有很多是開會、參加活動的時候認識的，此外，他喜歡打

　　說到維系朋友的感情，據說法國有位總裁給自己定了目標——每年與1000個人交換名片，與其中的200個人聯絡，并跟當中的50個人成為朋友，劉二飛沒有這么強的目的性，給誰發短信、向誰問候都是“下意識”，“那樣活著太累了。”劉二飛說。