柯石諦：職業生涯中最精彩的部分

　　本報記者 傅樺 郭艾琳 發自北京無錫

　　5年時間，他所率領的中國團隊已經成為阿斯利康全球增長最快、最受重視的市場。阿斯利康中國區董事長柯石諦(SteenKroyer)把職業的最后一站交給了中國，“在中國的任期滿后，我將會退休”。

　　“這是我職業生涯中最精彩的部分，從來沒有一個市場有這么多的挑戰和機會，中國讓我興奮”。在這個行業工作了25年的柯石諦在接受《第一財經日報》專訪時說，最大的遺憾是他不能夠講中文。

　　興奮并不意味著輕松。作為全球制藥巨頭的職業經理人，柯石諦不斷接受并制造著各種各樣的挑戰：從最初的遠離家鄉，到接下中國區重擔。

　　柯石諦到過許多國家，但25年來他只為一家公司工作。

    離開丹麥

　　1981年，取得丹麥哥本哈根商學院的工商管理碩士后的柯石諦，加入前瑞典阿斯特拉丹麥公司(阿斯特拉和捷利康公司1999年合并成阿斯利康公司)。在那里，柯石諦開始了他職業經理人的生涯，也邁出了他25年醫藥路的第一步。

　　1985年，柯石諦作出了一次重大決定：離開丹麥，前往其他國家就職。“丹麥太小了，職業發展在這里會受到局限，我想跨出國門，在一個跨文化的環境里挑戰自己。”柯石諦將此稱為職業生涯中遇到的“第一個挑戰”。

　　和柯石諦一樣，當時也有許多年輕人選擇離開自己的祖國去國外發展，但很多人在一段時間后，紛紛又回到了自己熟悉的地方，但柯石諦沒有。“我這一離開，就再也沒想過要回丹麥。”柯石諦說。

　　馬來西亞是柯石諦離開丹麥后去的第一個國家。當時，阿斯利康馬來西亞公司全公司上下都是馬來人以及馬來西亞籍的華人和印度人，柯石諦成了全公司唯一的“老外”。正是在這樣的環境里，柯石諦給了自己融入異域文化的最好機會。

　　在柯石諦來中國之前，阿斯利康(中國)的年增長率在10%左右，英國總部對中國市場還不是特別關注。柯石諦2002年1月1日正式擔任阿斯利康中國區總裁。

　　“當時，中國市場在阿斯利康全球的排名比較靠后，而我的首要任務之一就是要讓總部認識到中國市場的重要性。”柯石諦用兩招改變了總部的態度：推動市場，每年達到銷售目標；不斷向總部“推介”中國。

　　阿斯利康每年都會召開一系列由來自全球不同市場和不同業務部門的高級管理人員參加的重要會議，討論公司戰略發展和產品研發等議題。而這些會議成了柯石諦向公司管理層介紹中國的最好機會。

　　通過一個“中國業務委員會”的平臺，柯石諦的團隊將總部業務部門中與中國有關的同事聯系在一起，通過定期會議討論中國的發展規劃，并將這些人吸引到上海。

　　“現在，上海就像一個熱點，不斷有來自各個國家的阿斯利康人員到來。我們還把亞太區的采購部和法律部都設在了上海。”柯石諦說。2005年，他們組織了一次“發現之旅”，十幾位來自阿斯利康總部的資深科學家訪問了北京和上海，和中國的科研機構和科學家們共同探討在藥物研發領域的未來合作機會。

　　這只是柯石諦中國計劃的第一步。

    在中國尋找第二戰略增長點

　　在柯石諦來到中國之前，阿斯利康(中國)從來沒有涉足過OTC市場，對于他來說，這完全是一個全新的領域。他努力說服董事會，將消化品牌“洛賽克”作為第一個OTC品牌，打入了中國OTC市場。

　　洛賽克是阿斯利康的拳頭產品，作為非處方藥物，它在全球的年銷售額超過20億美元，而中國市場的單藥銷售幾乎接近阿斯利康年收入的一半。

　　為了能讓“洛賽克”順利進入中國OTC市場，柯石諦帶領整個團隊反復做市場調研，公司內部專門成立了一支OTC銷售隊伍。“這將成為我們在中國市場的第二個戰略增長點。”

　　“洛賽克”在歐美市場的專利已經過期，雖然涉及到專有處方的成分“奧美拉唑”在中國的專利期可延長至2007年，但許多企業都已經紛紛做好了仿制準備。上世紀90年代中期，洛賽克剛剛進入中國市場時的單價是300多元，現在已經降了40%左右。而仿制品的價格一般只有洛賽克的20%左右。

　　但他堅信“洛賽克”一定會成功。去年4月，“洛賽克”作為OTC在中國上市，這也是阿斯利康在中國上市的第一個非處方藥品牌。據第三方(IMS-URC)的調研總結，到目前為止，洛賽克已經成為藥店首推率最高的胃藥產品，大大超越了阿斯利康幾個重要競爭對手的產品。

　　“進入OTC領域，是阿斯利康中國公司的一個重要戰略，不僅僅是戰術。”柯石諦說。

     市場增長的三個成本

　　“我們是無錫最大的納稅企業，這不僅僅是一個重要的成本， In China，For China (進入中國，服務中國)。”柯石諦說。

　　柯石諦在筆記本上飛快地寫下三行數字，告訴記者：阿斯利康在中國市場有三項主要成本，保持了他們在中國市場的核心

　　第一成本是無錫生產基地的建設和管理成本。“無錫的生產線和管理不比英國和瑞典差。過去無錫基地在管理標準和方法上要向英國和瑞典學習，現在，我們的生產和管理經驗已經開始推廣到其他27個基地，學生正在變成老師。”為了適應中國市場的增長，阿斯利康總部正在審核一項針對中國市場更大的投資計劃，到2010年，僅對無錫工廠追加的投資就將達到3500萬美元。

　　第二是員工培訓成本，“我們有一個1600人的銷售團隊，維護這個團隊需要巨大的投入”。

　　第三項成本是研發。“從1996年至今，阿斯利康在中國已經完成了37個臨床研究項目，參與這些臨床研究的國內科研機構超過600家。也許5月，朋友們將聽到我公布的一項投資計劃，它將把阿斯利康中國的研發帶入一個全新的領域。”柯石諦說。