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文/白天 本刊記者 黃秋麗
當(dāng)把張國平只有小學(xué)三年級(jí)的文化水平和他所擁有的年產(chǎn)各類軟塑新材料25萬噸，擁有一個(gè)國際級(jí)技術(shù)研究中心和一個(gè)博士后工作站，亞洲第一、世界第三的包裝企業(yè)聯(lián)系起來，總有種戲劇性的傳奇色彩。農(nóng)民出身的他是如何創(chuàng)造出這些財(cái)富的？他如何駕馭這個(gè)龐大的企業(yè)？
創(chuàng)業(yè)的艱難，貴在堅(jiān)持
站在張國平寬敞的辦公室向外望去，可以看到?jīng)坝康拈L江，只上過三年小學(xué)的張國平奇跡般地在這里開啟了一扇能夠眺望世界的窗戶。
江蘇申港這個(gè)普通的江南小鎮(zhèn)已經(jīng)不再有任何鄉(xiāng)村的模樣，取而代之的是廠房高聳的科技工業(yè)園。2005年10月20日，世界包裝行業(yè)巨頭300余人云集，參加 “2005世界軟塑包裝新材料(江陰)發(fā)展論壇”。中國總理溫家寶和德國前總理施羅德也參加了這次會(huì)議。能夠吸引如此眾多官員、重量級(jí)企業(yè)的目光，不僅僅是因?yàn)檫@座被稱為江尾海頭的江蘇小鎮(zhèn)宜人的氣候，更重要的是這里有被亞洲包裝聯(lián)合會(huì)正式命名為“亞洲包裝制造中心”的申達(dá)科技工業(yè)園以及控股兩家上市公司的申達(dá)集團(tuán)。而這一切的總導(dǎo)演就是申達(dá)集團(tuán)董事長、被稱為“亞洲軟塑包裝大王”的張國平。
作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，資產(chǎn)超過70億元的張國平并不諱言自己只有小學(xué)文化。對(duì)于他而言，最初的人生是一段充滿苦難的日子。1952年，張國平出生在江蘇省江陰市申港鎮(zhèn)宋家圩村狄莊，由于家里窮，剛剛念完小學(xué)三年級(jí)他就被迫退學(xué)了，這年他14歲。
張國平的第一桶金來自上世紀(jì)80年代，由于生活所迫，他離開家鄉(xiāng)在一個(gè)塑料五金廠搞推銷，后來趕上改革開放承包了這個(gè)塑料五金廠。幾年里，張國平差不多把全國都跑遍了，這不僅讓他漸漸地有了可觀的收益，同時(shí)也積累了營銷的經(jīng)驗(yàn)，為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1985年，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，張國平終于有了28萬元的存款，這對(duì)于一個(gè)農(nóng)民來說，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一個(gè)天文數(shù)字了。然而，張國平首先想到的并不是坐享其成，而是回家創(chuàng)業(yè)。他的這一決定很多人感到不理解，就連妻子也不能接受。1986年，張國平回家鄉(xiāng)用28萬元做啟動(dòng)資金，建起了一個(gè)占地12畝的廠房，他原來當(dāng)生產(chǎn)隊(duì)長時(shí)的42名社員也成了他手下的工人。就這樣，申港裝潢彩印廠開始運(yùn)營。
1987年，張國平經(jīng)歷了有生以來最艱難的時(shí)期。這一年，雖然他比以前更加沒日沒夜地干，年底一盤賬，竟然發(fā)現(xiàn)兩年下來，申港裝潢彩印廠連本帶利還虧損了42萬元，昔日的富翁轉(zhuǎn)眼變成債臺(tái)高筑的窮光蛋。他甚至想過要把辛苦創(chuàng)辦的企業(yè)送給村里算了；但村支部開會(huì)，意見出奇地一致：這是個(gè)包袱，沒人愿意接手。接下來一段時(shí)間，鄉(xiāng)里干部見了他不愿招呼點(diǎn)頭，銀行主任見了他皺眉頭，張國平還是咬牙堅(jiān)持了下來。
為了找出企業(yè)虧損的原因，張國平親自去推銷，在跟客戶的接觸中，他了解到工廠效益不好，除了技術(shù)和管理的原因外，還因?yàn)楫?dāng)時(shí)的大客戶都比較信賴國營大廠，對(duì)他們這個(gè)民營小廠信不過。
1988年，在張國平的努力下，申港裝潢彩印廠掛靠到申港鎮(zhèn)政府，更名為江陰塑料二廠，后又更名為申達(dá)包裝塑料廠。從此，申達(dá)這個(gè)名字便跟張國平結(jié)下了不解之緣。這次掛靠，也使原來的民營小廠從表面上變成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，這一改變?yōu)閺垏酱蜻M(jìn)國內(nèi)軟塑包裝市場(chǎng)拉大客戶奠定了基礎(chǔ)，不久，張國平從創(chuàng)業(yè)的窘境中掙脫了出來。
“科技是真‘佛’，誰拜誰受益”
“科技是真‘佛’，誰拜誰受益”，這是張國平感受頗深的一句話。確實(shí)，這家從鄉(xiāng)間起步的企業(yè)能發(fā)展到現(xiàn)代化大企業(yè)集團(tuán)，能成為“亞洲第一、世界第三”的軟塑包裝產(chǎn)業(yè)巨頭，能實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造業(yè)到高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造世界包裝行業(yè)的奇跡，科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新起了決定性的作用。
真正使這個(gè)打著游擊戰(zhàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)站穩(wěn)腳跟、走上發(fā)展正軌的，是一種叫做“三層共擠”的工藝。
當(dāng)時(shí)企業(yè)正處在虧損破產(chǎn)的邊緣，張國平去上海出差，無意中得知上海外貿(mào)公司需要出口大量的“聚丙烯三層共擠聚薄”(簡稱“三層共擠”)，而國內(nèi)的廠家竟然沒有一家能夠生產(chǎn)這種薄膜的。張國平馬上做出判斷，自己的廠子要是能生產(chǎn)出這種產(chǎn)品，不僅能打進(jìn)國際市場(chǎng)，還能夠在國內(nèi)市場(chǎng)處于技術(shù)領(lǐng)先地位，這無疑是一個(gè)讓廠子打翻身仗的好機(jī)會(huì)。
張國平?jīng)Q心抓住這個(gè)機(jī)遇，但當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有一個(gè)廠家能夠生產(chǎn)“三層共擠”，而申達(dá)是一個(gè)在虧損中艱難徘徊的小廠，對(duì)他們來說，研發(fā)“三層共擠”的確是異想天開。張國平清楚地知道，靠自己和企業(yè)的42名子弟兵，想研發(fā)出“三層共擠”幾乎沒有可能性，于是他把目光盯在了外面的人才上，演繹了一段“星期天工程師”的企業(yè)創(chuàng)新佳話。
張國平知道把大城市的人才請(qǐng)到自己廠里來，憑借當(dāng)時(shí)的實(shí)力是不可能的，于是他便把目光盯在那些工程師的休息日上。常州市不僅有為當(dāng)?shù)貒蠓⻊?wù)的工程師，還有一些家在常州每周都回來跟家人團(tuán)聚的上海工程師。在張國平的努力下，常州和上海的幾名工程師答應(yīng)為申達(dá)包裝材料廠服務(wù)。當(dāng)時(shí)張國平?jīng)]有專車，為了表達(dá)誠意，每到星期天早上，他親自開著拖拉機(jī)去常州城里接工程師，晚上再迎著晚霞把那些工程師送回城。張國平尊重人才的做法感動(dòng)了那些“星期天工程師”，他們憋足了勁研究“三層共擠”，想借此回報(bào)張國平。
整整108個(gè)休息日過去了，數(shù)不清經(jīng)歷了多少次希望和失望，終于在1988年的7月，“星期天工程師”們研制成功了“三層共擠”。當(dāng)晚，張國平送那些工程師回家，一路上，他不知道說了多少感激的話。當(dāng)那些工程師告訴他這個(gè)新產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了國際一流水準(zhǔn)時(shí)，他震驚了；也就是在那時(shí)，他深刻地體會(huì)，人才是企業(yè)的命脈絕對(duì)不是一句空話。自那時(shí)起，張國平樹立了極強(qiáng)的人才觀念，只要遇到對(duì)企業(yè)有用的人才，他總要不惜代價(jià)“請(qǐng)”到廠里來。
“三層共擠”的橫空出世，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)空白，也使張國平的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠具有了超越國內(nèi)同行的硬件。于是，新產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，馬上大放異彩。日本客戶在檢測(cè)了申達(dá)包裝廠的新產(chǎn)品后，認(rèn)為申達(dá)的產(chǎn)品達(dá)到了當(dāng)時(shí)日本本國同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，于是大批進(jìn)口這種產(chǎn)品。當(dāng)年年底，申達(dá)包裝廠通過上海外貿(mào)廠銷售到日本及亞洲其他國家共289噸產(chǎn)品，純贏利52萬元。
“三層共擠”是申達(dá)邁過第一階段的里程碑式的標(biāo)志。自這種新品問世，效益便與張國平結(jié)下了不解之緣，在短短兩年的時(shí)間里，申達(dá)的總資產(chǎn)數(shù)百倍地往上翻番，企業(yè)的活力一步步增強(qiáng)。1992年12月，申達(dá)包裝廠與上海服裝進(jìn)出口公司及日中時(shí)裝株會(huì)社合資成立了申達(dá)彩印有限公司，從日本引進(jìn)了國內(nèi)最先進(jìn)的六色印刷設(shè)備。這不僅意味著申達(dá)步入了彩印新領(lǐng)域，而且還意味著申達(dá)走出了國門，開始跨國爭奪市場(chǎng)了。1994年，申達(dá)包裝材料廠改建成江蘇申達(dá)包裝集團(tuán)公司，擺脫了昔日作坊小廠的影子，成為一個(gè)資產(chǎn)數(shù)千萬的大企業(yè)。
而真正使得申達(dá)取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、達(dá)到國際先進(jìn)水平的，是“五層共擠”技術(shù)的研發(fā)成功。與三層共擠的研發(fā)相比，五層共擠的研發(fā)要驚心動(dòng)魄得多：7000多萬的研發(fā)投入；漫長的等待；足以摧垮很多人的信心。張國平還是堅(jiān)持到了最后，笑到了最后。
那是1999年7月，在對(duì)國內(nèi)外的市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析后，張國平?jīng)Q定在原有生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，投資3.2億多元引進(jìn)一條年產(chǎn)2.5萬噸的塑料薄膜生產(chǎn)線，用以開發(fā)“五層共擠”新產(chǎn)品。張國平之所以引進(jìn)這條生產(chǎn)線，是想解決塑料薄膜的防霉、防潮問題。在當(dāng)時(shí)，中國生產(chǎn)出來的塑料薄膜起不到防霉、防潮的功效，很多馳名品牌的中國香煙用的包裝薄膜都是從美國和德國引進(jìn)的，而全世界，也只有這兩個(gè)國家能夠生產(chǎn)出這種產(chǎn)品。
生產(chǎn)線引進(jìn)過來了，但是，由于提供生產(chǎn)線的外商不肯提供技術(shù)，兩億多元的設(shè)備只好擺在那里。張國平把廠里的工程師召集到一起，語重心長地對(duì)他們說，能否攻克這個(gè)技術(shù)，不僅意味著申達(dá)能否進(jìn)一步發(fā)展，還意味著中國從此在這個(gè)行業(yè)內(nèi)填補(bǔ)了一項(xiàng)空白，真正地與國際接軌了。
工程師們聽了張國平的話，個(gè)個(gè)熱血沸騰。這畢竟是一項(xiàng)從來沒有嘗試過的新技術(shù)，工程師們絞盡腦汁，一次次進(jìn)行試驗(yàn)，還是找不到突破點(diǎn)。而每天試運(yùn)營一次，都要花費(fèi)幾十萬的資金。張國平看在眼里，痛在心里。但是，為了免除工程師們的顧慮，他把這種焦慮藏得很嚴(yán)實(shí)，并不表現(xiàn)出來。
6個(gè)月過去了，光試制新產(chǎn)品用去的材料就花費(fèi)了5000萬，可是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻沒有一個(gè)合格的。這時(shí)候負(fù)責(zé)主持這個(gè)項(xiàng)目的工程師再也堅(jiān)持不住了。一天，生產(chǎn)線正在運(yùn)營，他突然命令大伙停機(jī)，然后跑到張國平辦公室里，大聲叫道：“老板，收手吧，這簡直是在燒錢�！睆垏胶螄L不想早點(diǎn)收手，可是，一想到這項(xiàng)技術(shù)能給申達(dá)和中國塑料薄膜市場(chǎng)帶來的前景，張國平又堅(jiān)定了信念。于是，張國平對(duì)那位工程師說：“你大膽地搞，搞好了咱們共享成功，搞砸了你沒有責(zé)任，所有的損失都算我的�！�
在張國平的一再堅(jiān)持下，那名工程師含淚回到了車間，下令生產(chǎn)線開機(jī)。又過了一個(gè)月，又花費(fèi)了2000多萬，新產(chǎn)品終于研究成功了。
“五層共擠”的成功，使得申達(dá)擁有了當(dāng)時(shí)中國規(guī)模最大、技術(shù)含量最高的軟塑生產(chǎn)線。如今，申達(dá)沿著五層七層往前發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)生產(chǎn)出了“九層共擠”。申達(dá)的軟塑包裝產(chǎn)品真正解決了國內(nèi)同類產(chǎn)品不能防霉、防潮的難點(diǎn)。自從正常投產(chǎn)以來，截至到現(xiàn)在，“多層共擠”生產(chǎn)線已經(jīng)給申達(dá)集團(tuán)創(chuàng)下了2億元的凈利，市場(chǎng)證明了張國平的眼光。
以管理創(chuàng)新應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
中國的第一代草根企業(yè)家，大多數(shù)集中在傳統(tǒng)、制造行業(yè)，高科技產(chǎn)業(yè)中寥寥無幾。對(duì)于只念過三年小學(xué)的張國平來說，他的企業(yè)所擁有的國際一流的技術(shù)，他所實(shí)現(xiàn)的從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到高科技產(chǎn)業(yè)的突破，似乎有些不可思議，又似乎是順理成章、合情合理的。天生的商人悟性，使得張國平比中國的第一代草根企業(yè)家更早注重科技創(chuàng)新，而改革開放早期的市場(chǎng)機(jī)遇又勉勵(lì)了他的創(chuàng)新。然而從作坊式生產(chǎn)的申港裝潢彩印廠到如今擁有16個(gè)子公司、兩家上市集團(tuán)公司的大企業(yè)集團(tuán)，申達(dá)的發(fā)展不是僅僅依靠科技的力量。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，管理上的挑戰(zhàn)一次次擺在了他的面前。
在申達(dá)曾經(jīng)上演過一次現(xiàn)代版的“杯酒釋兵權(quán)”：“三層共擠”研發(fā)成功后，申達(dá)迅猛發(fā)展。企業(yè)發(fā)展得越是迅猛，張國平的心里越是沒底，因?yàn)樗呀?jīng)清醒地意識(shí)到企業(yè)管理水平與市場(chǎng)之間嚴(yán)重脫節(jié)。當(dāng)年跟他一起創(chuàng)業(yè)的42名“鐵桿”兄弟，把持著各個(gè)重要崗位，由于知識(shí)和管理水平所限，已經(jīng)無法勝任自己的工作。在經(jīng)過痛苦的抉擇后，張國平最終選擇了“辭退”，向這42名患難兄弟開刀。那天，張國平把那42名弟兄召集到一起，請(qǐng)他們喝酒。席間，張國平硬著頭皮把這個(gè)決定說了出來。他的話音剛落，酒桌上頓時(shí)亂成了一鍋粥，很多人失聲痛哭起來。為了解決他們的后顧之憂，除了申達(dá)每月給他們正常發(fā)放退休金，張國平還花70萬元給他們?cè)谥袊藟郾ｋU(xiǎn)公司買了到一百歲的保險(xiǎn)。雖然一開始，這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們很難理解張國平的做法，但看到張國平想得如此周到，也確實(shí)感到自己已不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，最終都平靜地離開了申達(dá)。
領(lǐng)導(dǎo)崗位空下來后，張國平開始“招兵買馬”。10年來，張國平源源不斷地引進(jìn)人才，如今的申達(dá)，3000名員工中，專家和技術(shù)骨干就占到500名，一大批職業(yè)經(jīng)理人也開始被引進(jìn)。
到了1996年底，申達(dá)的總資產(chǎn)已經(jīng)過億。這時(shí)候，申達(dá)的分支機(jī)構(gòu)越來越多，體系越來越龐大。一天深夜，張國平看到桌上的報(bào)告堆積成山，突然產(chǎn)生了一股強(qiáng)烈的厭倦感。申達(dá)已經(jīng)算得上國內(nèi)頭號(hào)一號(hào)軟塑包裝企業(yè)了，還該怎么往前走？這個(gè)問題困擾著張國平。
張國平抽時(shí)間去了一趟南京，拜訪了一名從事企業(yè)管理研究工作的教授。那名教授聽張國平傾訴完心中的苦惱，告訴他要想做好一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)老板，最好能做一名架子工，主要從事搭建平臺(tái)的工作，把更多的事交給那些職業(yè)經(jīng)理人去做，把企業(yè)的“一支筆”交出去，因?yàn)橐磺鞋嵤�，都是由這支筆引起的。聽了這位教授的話，張國平陷入了沉默。交出“一支筆”，意味著讓別人替他掌管財(cái)權(quán)，作為一名私企老板，這可是一件天大的事。經(jīng)過反復(fù)的思想斗爭，張國平?jīng)Q定交出這支筆，讓職業(yè)經(jīng)理人去做這些事情，而他成為了一名架子工。
對(duì)于人才的重視，是張國平在管理上的一大特色。一旦他看準(zhǔn)了的人才都要千方百計(jì)地“挖”到手，甚至不惜天天登門，時(shí)時(shí)電話，直到人才“不好意思”拒絕為止。擔(dān)任申達(dá)控股的江蘇申龍副總裁的陶維娟深有體會(huì)地談到了她與張國平的“八年之約”：8年前，當(dāng)張國平得知陶維娟有意從無錫的國營企業(yè)調(diào)動(dòng)時(shí)，就想“挖”她到申達(dá)，但由于當(dāng)時(shí)陶維娟的丈夫在上海工作，所以她最終選擇了上海的同類企業(yè)紫江，但當(dāng)時(shí)她就跟張國平約定，等到她與紫江8年的合同期滿后，她再到申達(dá)。8年過去了，張國平仍然記得當(dāng)時(shí)的“約定”，終于把陶維娟請(qǐng)到了申達(dá)，讓她獨(dú)當(dāng)一面，開發(fā)申達(dá)的國際市場(chǎng)。陶維娟說：“尊重人才的關(guān)鍵是要體現(xiàn)在‘重用人才’，被人需要的感覺是花錢買不來的。張國平當(dāng)老板不是偶然的，雖然他讀的書不多，但是他敬業(yè)，具備寬廣的胸懷和自己的人格魅力。”
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