活力門原CEO堀江貴文：賺錢是最重要的美德

　　文/清敏

　　2006年的情人節，日本互聯網集團活力門(Live door)原總裁兼董事堀江貴文過得可并不浪漫，他和活力門的另外三位高管已經被捕一個多月，并在情人節前夕被控違反證券法。然而，這個“違法分子”曾被認為是創業者心中的偶像、日本的網絡新貴，被捕前還是日本經濟產業界的風云人物。

　　應該再早一點休學創業

　　1996年，堀江在東京大學就讀時，就因感受到網絡的商機而輟學，創立了活力門。他曾經公開遺憾表示，比爾·蓋茨20歲就休學創業，“我卻到24歲還保有大學學籍，在那時，我已經落后他四年，我實在應該再早一點休學創業。”

　　此后，活力門網站以驚人的速度取得發展，并于2000年在東京證券交易所創業板上市，從而躋身日本三大門戶網站行列。盡管2004年以前，堀江也只不過是眾多無名的網絡企業家之一，但活力門很快成長為一家類似雅虎的門戶網站，提供從在線商城、職業介紹到電子郵件在內的所有服務。它在日本受歡迎程度之深，以至于光2005年9月以前的稅前利潤就已經達到了112億日元。截至2005年9月底，這個24歲創業、27歲公司上市、33歲富豪排行的年輕人，已經擁有近50家子公司，并經營著收入達到784億日元的大公司。

　　從堀江貴文第一次出現在公眾視線中開始，他一直給人的是以反傳統為特征的“囂張”印象：他總是乘坐私人噴氣式飛機進行長途商業旅行，開著招搖的法拉力

　　吝嗇是很重要的事

　　身為IT企業的總裁，堀江認為吝嗇是很重要的事，“特別是剛成立的風險性企業，節省的精神絕對必要。如果打算要降低公司開支，想要降低多少都有可能，而公司的獲利也會因此而有相當大的改變。我自己實際開公司后，總之就是省省省！”

　　“我在六本木的住商混合大樓里租了一間月供7萬日圓的房間，家具和計算機都是去回收品專賣店或是二手商店買來的，就這樣開始了公司的運作。房間大概只有幾平米，真的是很小的空間。雖然如此，公司的營運很順利地上了軌道。”

　　公司的開支該用在什么地方，全部都是由公司會議來決定，基本上來說交際費是不會被認列為公司開支。因為事實上這些只不過是假交際費之名的玩樂費用。堀江認為，現在的日本社會，假借交際費、招待費的名目太多，有一些“老伯”就這樣濫用公司的開支，在銀座的酒店當起大爺。嚴格來說，他們都可以算是稅金的小偷。

　　要持續對賺錢的興趣和執著

　　做生意是靠速度來決勝負，簡單而迅速的判斷出“風險和報酬”的平衡點就變成必要的事了。舉例來說，當他的公司員工在煩惱“我真的不知道下次開始進行的業務能不能成功時”，對此堀江會告訴他：“不就是風險和報酬嘛！要花費多少錢？10萬日元？如果是的話就去做吧。”風險10萬日元，可期待的報酬如果有1000萬日元，就什么都不用考慮，馬上去做就對了。

　　每個人都應該知道自己能夠承擔風險的范圍，如果判斷風險不大，就什么都不用考慮，做了再說。如果風險似乎大了些，就和可能的收益去比較，簡單地去判斷哪個較高就好了。然而因為考慮了一些不必要的事，好不容易來到的生意機會就錯失了。

　　具體來說，基本概念就是“究竟為了什么做生意？”做生意的目的就是要聚集金錢，然后，再把所聚集到的錢拿去投資，擴大公司的營運。保持這種動機是很重要的。總而言之，做生意的基本概念就是所謂的要持續對賺錢的“興趣和執著”。在擴大公司營運的同時，進行更大的生意，并因此有更多的錢進賬。遵循這種基本方針，讓資金流通就是堀江的工作。

　　這種簡單化思考最大的好處在于，不管對象是誰都能夠說明。如果能把判斷標準全部都換算成金額，以數據來表示，就能夠輕易地說服別人。

　　但是，堀江認為他所做的事，誰都可以模仿。從風險和報酬的角度去簡化思考，針對各式各樣的議案，全都把它換成金錢來看，只要報酬高過風險，就不必考慮那些困難的事，趕快開始做就好了。要賺錢的方法就只有這樣。所謂的商業，就是無論如何都要賺錢的世界。如果不能理解這些的話，還是不要做生意比較好。

　　只要能賺錢，悉聽尊便

　　堀江的崛起當然不是只靠鄙視傳統的離經叛道，事實上他在經營公司時，把“賺錢高于一切”的箴言發揮到極致。他可以左手斥資幾百億吞下富士電視臺，右手算計員工買的三塊錢紙杯、一枝鉛筆是否貨比三家，證明確實是最便宜的。甚至買個麥克風，堀江也要求相關人員提出數據，證明買這支麥克風的“性價比”。否則，別想用公費報賬。

　　在堀江手下做事，連一元錢都別想多拿。他發薪水，完全看數字績效，每個員工為公司賺了多少錢，到每季考核時報表亮出來一一檢驗，誰為公司賺得多，誰就領得多。賺得少的，對不起，減薪時間到了。

　　因此考核后，每個員工的薪資與職位都會出現非常大的調整。所以，活力門的員工薪資有著極大差距，同樣是二十幾歲的平級員工，月薪可以相差12倍之多。至于人事的升遷，堀江更是把績效擺第一位，只要業績表現好，年輕人也能當高層干部。譬如一位到職才一年零四個月的基層員工熊谷史人，雖然去年只有27歲，卻因戰功卓越，晉升為最年輕的執行董事。而陪著堀江創業的“元老”，也是要看績效數字決定職位，若數字不佳，一樣逃不了被降級的厄運。

　　至于公司內的部門是否有存在價值，也完全是看這個部門的獲利數額。2005年6月，活力門共設有十個事業部，堀江要求，事業部想要存續，最低標準是營業利益必須達到5億日元，一旦達不到此標準，不是被消滅，就是并入其他部門。為求公平競爭，各部門要發展任何事業，只要能賺錢，悉聽尊便。

　　商業世界以成敗論英雄

　　堀江貴文的這種種做法雖然使很多年輕的日本人重新思考企業經營的觀念與價值，但也因為其侵略性十足的個人風格而時常招致媒體的批評，更被傳統的商業勢力所不容，為此，他曾經宣稱：“所有的罪惡都來自上了年紀的商業經理”，他還揚言要“殺死所有的報紙和電視”，將活力門變成具備一切功能的媒體帝國。對于已經習慣在日本的派閥政治、利益交換間生存的商人來說，過于張揚的堀江無疑是“異類”，他完全不遵照傳統的游戲規則，有賺錢的機會就搶，對老派的商業傳統嗤之以鼻。然而，在這個以成敗論英雄的時代，“他曾經震落松枝的威力在這個時刻也都變成了戲弄自己的百獸之王”。他入獄后，曾被他公開譏諷的“上了年紀的商業經理們”互相打招呼時都不時引用他的一句名言：賺錢，是最重要的美德？這句曾經被日本年輕人熱捧的名言在此時由陳述句被改成了疑問句，成了戲弄和反擊堀江的笑話。

　　盡管與他同時被捕的三人均已坦白認罪，獄中的堀江態度卻依然強硬，到現在為止堀江一份供詞也沒有，但是他被捕一天后，活力門就宣布解雇了創建這家互聯網集團的堀江貴文。活力門60歲的平松庚三被任命為活力門新總裁，28歲的熊谷史人取代了堀江在董事會的職位。

　　用欺騙的方式，賺錢就不是一種美德了

　　據日本警方調查，在堀江的授意下，活力門公司在東京證券交易所創業板上市的子公司于2004年10月宣布收購一家實際上已經處于該公司控股之下的出版公司，并偽造了該公司的經營情況，大幅虛增了銷售額和稅前利潤，編造了該公司具有強大成長性的假象，以此來欺騙投資者，并使許多投資者遭受了巨大損失。活力門公司總部也涉嫌從事虛增公司利潤、拉升公司

　　活力門解雇堀江時，東京證券交易所又采取進一步行動，對活力門和其子公司Live door Marketing實行特殊監管。與此同時，日本東京證券交易所發言人宣布，如果活力門公司違法金融行為經調查屬實，活力門股票將在交易所停牌。其實，活力門公司股票1月25日恢復交易股價跌去逾80%，股票遭到大量拋售，公司股票市值在短短幾天內縮水數千億日元。這位不拘一格的另類新貴富豪，已經被財務欺詐丑聞推上風口浪尖。曾如日中天的活力門如今已然四面楚歌……

　　看來，如果賺錢采用的是合法的方式，不論“那些上了年紀的商業經理們”多么討厭堀江，日本年輕人依然會把堀江奉若商界神明，而“賺錢究竟是不是最重要的美德”之爭可能就沒有這么強烈了。說極端一點，有能力的話，誰愛賺錢誰去賺，越多越好，用什么方法也都無所謂——但是，不應該騙股東的錢，也不要破壞既定游戲規則。