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董海斌在其博客的網(wǎng)名叫“曾經(jīng)碧草千里荒”，據(jù)說其意義是為了紀(jì)念他生命中最為黑暗、最為困窘的“大學(xué)后青春時(shí)代”。這種說法有些滄桑，與他現(xiàn)在表現(xiàn)出來的年少氣盛決然不符，我們只是在“草千里”能組成一個(gè)“董”字的文字游戲中看出他殘留的書生意氣和文人情結(jié)，我們也難以想象，這個(gè)年輕的老總將如何把這種浪漫的溫情氣質(zhì)運(yùn)用到他的商戰(zhàn)中。
思維敏捷，感觸敏銳，見解獨(dú)特，文筆了得。這就是董海斌，有著南方人清秀的外表，骨子里卻是北方人的大氣。經(jīng)手項(xiàng)目頗多，功過是非不少。更意外的是，這個(gè)理科畢業(yè)的地產(chǎn)人，竟然還是個(gè)明史專家。明十六帝的功過是非娓娓道來，研究明史對(duì)當(dāng)代中國的文化影響是他的業(yè)余愛好之一，尤其對(duì)于崇禎帝朱由檢的研究，頗有一番見解。“時(shí)下社會(huì)有成功崇拜，卻少有失敗剖析，有‘奮斗即可成功’的鼓動(dòng)，少有‘成敗不必在我’的警醒，所有老板和搞企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的人，不去理解一下這個(gè)聰睿勤奮的、固我執(zhí)著的、本非亡國之君的失敗帝王，就獲得不了面對(duì)行業(yè)跌宕商海沉浮的大氣從容。”
從1991年選擇工民建專業(yè)開始，董海斌就注定了與地產(chǎn)的緣分，只是他自己可能都未曾預(yù)料到，讓他大展身手、成就一番事業(yè)的，并非他當(dāng)初選擇，而是項(xiàng)目的營銷與管理。每當(dāng)有人驚嘆于他已經(jīng)搞房地產(chǎn)十五個(gè)年頭時(shí)，他就會(huì)很鄭重地糾正道：“是被房地產(chǎn)搞了十五個(gè)年頭!”著名新銳雜志《新周刊》有篇文章如此表述他的經(jīng)歷——“……城市有它的合謀者，在廣州做過樓市記者的董海斌到北京后很快找到了自己的定位，兩年后，他成為一家房地產(chǎn)開發(fā)公司的戰(zhàn)略中心總經(jīng)理。業(yè)界傳來消息證實(shí)，最近，他出任公司在北京順義區(qū)開發(fā)的某大型樓盤項(xiàng)目的總經(jīng)理。房地產(chǎn)在中國吸納了無數(shù)資金和人才的涌入，像董海斌這樣投身其中的并不在少數(shù)，他的主要工作是與政府主管部門、銀行和媒體“打交道”，這使他在朋友們面前常常顯得精疲力竭，作為既得利益的一方，他扮演著“開發(fā)商”這樣的角色。盡管迄今他并未在北京購買私人住宅，但這是他的城市。……”這段文字很淋漓地表述了董海斌的從業(yè)生存狀態(tài)，也勾勒出一個(gè)真實(shí)的私人影像。
董海斌帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)今年所要完成的是在業(yè)界聽來幾乎不可能完成的任務(wù)：京漢集團(tuán)在順義區(qū)的戰(zhàn)略地產(chǎn)項(xiàng)目——金漢綠港2006年度要賣10個(gè)億。郊區(qū)縣大盤要取得這樣的成績(jī)?cè)诒本┓康禺a(chǎn)市場(chǎng)歷史上無先例可尋。董海斌在表述這個(gè)任務(wù)的時(shí)候顯得很淡然，也沒有過多的去找相關(guān)的數(shù)據(jù)引證，他只是告訴記者，萬科在順義也拿了一塊地，離綠港項(xiàng)目很近，預(yù)計(jì)今年年底會(huì)推向市場(chǎng)，“我相信，這兩個(gè)項(xiàng)目互為依托，很大程度上我們對(duì)這兩個(gè)開發(fā)集團(tuán)的專業(yè)水準(zhǔn)有很白信的判斷，我們是可以互相被證明的。”金漢綠港丁去年9月底開盤入市，不僅取得了年銷售額1.6億的驕人成績(jī)，同時(shí)采擷業(yè)界獎(jiǎng)項(xiàng)無數(shù)，如“北京地產(chǎn)十五年十大宜居社區(qū)”、“中國人居國際范例社區(qū)”等重量級(jí)的榮譽(yù)稱號(hào)。這些與董海斌扎根順義近兩年的醞釀籌劃密不可分。以至于業(yè)界有同行戲稱董海斌被下放支農(nóng)、歸隱田園，把當(dāng)年他“地產(chǎn)極客”的綽號(hào)變成了“地產(chǎn)隱客”。此次重出江湖，正職稱謂也讓人多了一些揣摩。這個(gè)京漢億嘉置業(yè)投資顧問有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理在臺(tái)前幕后又經(jīng)過了怎樣的思考和運(yùn)作，將給2006年的北京地產(chǎn)舞臺(tái)編排一場(chǎng)怎樣的大戲呢?
“這既是集團(tuán)內(nèi)部資源整合，也是外部市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。”在談及組建新公司的故事時(shí)董海斌進(jìn)入了一種思考的狀態(tài)，如當(dāng)年京西名盤京漢旭城開盤前夜，他在售樓處就沉默了一夜。開盤前夕在現(xiàn)場(chǎng)值夜已經(jīng)成為他的職業(yè)習(xí)慣，如同火戰(zhàn)前巡視戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)將帥在最后調(diào)校了方案利武器，或者說，最后祭祀了自己的方案和武器。
董海斌是個(gè)慣于自我加壓的人，初入京漢集團(tuán)時(shí)，當(dāng)時(shí)的董事會(huì)元老們對(duì)這個(gè)年輕人提出的一系列高速發(fā)展計(jì)劃顯然沒有思想準(zhǔn)備，質(zhì)疑之聲四起。戰(zhàn)略上大到集團(tuán)十年規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)上細(xì)到樓盤售價(jià)，董海斌提出的意見無不超出常人的心理預(yù)期。人們很容易把高目標(biāo)看成是拔苗助長式的冒進(jìn)行為，卻很少研究企業(yè)的自然增長和高目標(biāo)下的增長具有質(zhì)的不同。董海斌認(rèn)為高目標(biāo)并非意味著超常的難度，同為高目標(biāo)可以帶來意外收獲，在某些時(shí)候高目標(biāo)比低目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一般目標(biāo)是在現(xiàn)有市場(chǎng)中挖掘潛力，而高目標(biāo)則是讓人去發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，新的空間，高目標(biāo)改變了思維方式，改變了行為方式。常規(guī)目標(biāo)的完成需要的是常規(guī)方式，而高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵是換了一種思維，策劃出身的他自然不會(huì)放棄每一次實(shí)現(xiàn)突破的機(jī)會(huì)。“求乎其上，得乎其中”，他最后總結(jié)出這是制定高目標(biāo)執(zhí)行最次的結(jié)果，也就是說制定高目標(biāo)執(zhí)行最次的結(jié)果也就是常規(guī)目標(biāo)，那為什么不去嘗試呢?因此董海斌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都暗含著“以奇勝，以正合”的玄機(jī)。
高目標(biāo)還可以鍛煉團(tuán)隊(duì)。京漢億嘉現(xiàn)在提出的管理口號(hào)就是“創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊(duì)”，綠港10個(gè)億的任務(wù)被分解到季度、月度，就需要每個(gè)部門都首先準(zhǔn)確理解，然后激發(fā)執(zhí)行力。在壓力下會(huì)涌現(xiàn)創(chuàng)意，也會(huì)暴露問題。在壓力下能淘汰庸人，更能選拔人才。除此之外，高目標(biāo)需要全員參與，這就需要營造一種鼓勵(lì)和支持的精神氛圍，這種氛圍，在京漢集團(tuán)的會(huì)議室墻面上，一句毛澤東的名言足以渲染——“這個(gè)軍隊(duì)，具有一往無前的精神。他要壓倒一切敵人，而決不被敵人所屈服，不論在任何艱苦困難的場(chǎng)合。”在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，董海斌始終堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，創(chuàng)新激情來自于信任尊重。成立新公司的很火一部分動(dòng)力，在于他對(duì)自己組建的營銷團(tuán)隊(duì)的自信，而另外一個(gè)深層原因，是條分縷析的行業(yè)趨勢(shì)論證。
在國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟的今天，以房地產(chǎn)開發(fā)為核心、延伸價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的多元化經(jīng)營模式已成為人型房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)可續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。從代理行出身的董海斌敏銳地發(fā)現(xiàn)了京漢集團(tuán)專業(yè)背景下蘊(yùn)藏的核心競(jìng)爭(zhēng)力——穩(wěn)健團(tuán)隊(duì)給予具體項(xiàng)目的戰(zhàn)略性服務(wù)輸出，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展還是顯而易見的“三高”(高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn))行業(yè)，此外更經(jīng)歷著這兩年由于政策因素和市場(chǎng)因素導(dǎo)致的高敏感性、高復(fù)雜性，如此紛繁復(fù)雜的行業(yè)生態(tài)鏈條，有多少尚未成熟的企業(yè)在拿到可贏利項(xiàng)目后卻無所適從、膽戰(zhàn)心驚?善于打硬仗、啃硬骨頭的董海斌正是在這樣的環(huán)境下萌生了以集團(tuán)為平臺(tái)，進(jìn)行價(jià)值再生、再輸出的構(gòu)思。經(jīng)他的論證實(shí)施，京漢集團(tuán)在2002年底啟動(dòng)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的研究，到2006年初，完成了集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布置和機(jī)構(gòu)組織的重大調(diào)整。京漢億嘉在資本、地塊和項(xiàng)目二人運(yùn)作層次配置資源和力量形成新的商業(yè)模式。“風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然有，但是機(jī)會(huì)是共生的!”董海斌的語氣平靜然而堅(jiān)定。
董海斌以往的名氣顯然更多的是來自報(bào)界，近十個(gè)城市的地產(chǎn)大串聯(lián)經(jīng)歷少人提及，七年的操盤經(jīng)驗(yàn)更顯然被業(yè)內(nèi)人士忽略了，四年的正規(guī)地產(chǎn)專業(yè)訓(xùn)練更不為人所知。所以當(dāng)董海斌執(zhí)掌京漢營銷大權(quán)時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士稱之為轉(zhuǎn)型，董海斌無奈地笑笑，我是回歸本行。記者則是客串。好比一個(gè)逃氣的學(xué)生，不好好上課，出去逃學(xué)了一陣子，還是要回來念書拿文憑。很多事情率性而為，好玩所以有樂趣。問起他為什么來北京，他以標(biāo)題所述作答，也許他更喜歡行吟詩人這個(gè)稱呼，因?yàn)橥恋厣蠈懺娨鞒粝碌臉潜P將是凝固的永恒的詩歌。
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