國美集團(tuán)董事長黃光裕：希望明年不再當(dāng)首富

　　□本報(bào)記者 李永紅

　　沉寂了很長一段時(shí)間的黃光裕，上周再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　4月2日，黃光裕在北京召集了家電界的“群英會(huì)”———連蘇寧、永樂、大中等“冤家”也來捧場(chǎng)，出人意料。而此前一天，在香港上市的國美電器宣布，其國美母公司業(yè)務(wù)將

全部上市，黃光裕獲70億元。幾天后，內(nèi)地資本市場(chǎng)又傳出消息，黃光裕將入股中關(guān)村，其一連串“動(dòng)作”沒法不引人關(guān)注。

　　蟬聯(lián)了兩屆的中國首富，年僅37歲的黃光裕難道又發(fā)起了新的沖刺？他去年的身家就達(dá)140億，“潛水”一段時(shí)間后的他此時(shí)重新浮出水面意欲何為？日前，本報(bào)記者在北京與這位聚光燈下的人物面對(duì)面地聊了半天。

　　身家之謎 國美上市與“首富猜想”

　　上周，兩條分別來自內(nèi)地和香港資本市場(chǎng)的新聞引起業(yè)界關(guān)注：其一，中關(guān)村(000931)公告稱，其第一大股東北京住總集團(tuán)已將15%的法人股，轉(zhuǎn)讓給國美電器老板黃光裕的北京鵬泰投資有限公司，鵬泰成為中關(guān)村第二大股東。其二，國美電器對(duì)外公布，商務(wù)部已經(jīng)批準(zhǔn)其公司整體上市，包括上海、香港門店在內(nèi)的剩余35%國美母公司業(yè)務(wù)，將全部置入在港的上市公司國美電器。在4月2日北京“2006國美全球家電論壇”上，黃光裕親口向記者證實(shí)了這一消息。

　　兩條消息頓時(shí)引來各方關(guān)注。據(jù)悉，在香港上市的國美電器將以69.87億港元的代價(jià)，從黃光裕手中購買國美母公司剩余的35%股權(quán)，并用發(fā)行新股、抵消相關(guān)物業(yè)費(fèi)用及現(xiàn)金三部分支付，其中，現(xiàn)金支付9.9億港元。

　　此番交易，使黃光裕再次套現(xiàn)近10億港元。業(yè)界人士認(rèn)為，連續(xù)兩屆蟬聯(lián)福布斯中國富豪榜首富的黃光裕，將極可能再度問鼎今年的中國首富。

　　“你們不要去算那些數(shù)字，真的沒什么意思。”對(duì)此，黃光裕顯得有些無奈。他認(rèn)為，財(cái)富其實(shí)只是變化著的一個(gè)數(shù)字而已：“能不能保持首富對(duì)我來說并不重要，我倒希望以后不是首富———因?yàn)檫@種感覺不太好，傳統(tǒng)中國人都是比較內(nèi)斂的，我也是。”

　　管理之道 “教父”的鐵腕與柔情

　　在北京鵬潤大廈18層的國美公司總部，黃光裕是一位讓人敬畏的老板。據(jù)國美一高管透露，黃光裕在安排工作和布置事情時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)絕對(duì)鴉雀無聲，且屬下大都無條件服從。

　　黃光裕對(duì)屬下的要求近乎“苛刻”。國美每年銷售收入的增長是驚人的，但內(nèi)部的高管個(gè)個(gè)誠惶誠恐，因?yàn)樗麄兒茈y達(dá)到黃光裕提出的目標(biāo)。假如你賺了3個(gè)億，他就要求你賺5個(gè)億。因而，公司內(nèi)部大家很少談?wù)摾习濉?/p>

　　黃光裕經(jīng)常“微服私訪”。去年8月，沒有驚動(dòng)當(dāng)?shù)貒�美分公司領(lǐng)導(dǎo)，他戴著一副大墨鏡就悄然出現(xiàn)在成都家電市場(chǎng)，并直接向一線營業(yè)員、出租車司機(jī)等了解情況。不過，黃光裕告訴記者，“成都市場(chǎng)令我很放心”。在內(nèi)部，他一直要求公司擴(kuò)張速度還得加快。

　　外界將他視為國美的“教父”。黃光裕說，所謂教父，主要是指嚴(yán)格的管理。“零售連鎖業(yè)最關(guān)鍵的在于其可復(fù)制性，如果不用嚴(yán)厲的手段把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到非常完美，一搬到別處就會(huì)變味。幾萬名員工、幾百家店，開到最后每家店都不一樣，這連鎖還怎么做？”

　　黃光裕做事有個(gè)最大特點(diǎn)，行動(dòng)起來有如“鷹”一般迅猛，他的“快刀”手法在業(yè)界非常有名。他有一句口頭禪“有三分把握就去做”在業(yè)界傳播很廣。他說做事情是要求速度的。有了想法馬上就做，發(fā)現(xiàn)不對(duì)后馬上就改。做得好，馬上賞，做得不好的馬上罰。

　　此外，黃光裕為人還有個(gè)很重要的原則，那就是看1＋1是否大于2。他從家電零售業(yè)拓展到房地產(chǎn)業(yè)及投資業(yè)，就是基于這種理念。而在處理與手下人甚至家族成員的關(guān)系時(shí)，同樣基于這種理念。他說，他最痛恨的一個(gè)缺點(diǎn)就是說了話不算，“你沒有誠心下面的人就沒有忠誠度。”

　　創(chuàng)富之夢(mèng) 小店的“轉(zhuǎn)向奇跡”

　　37歲就成了百億富豪，黃光裕成為眾多年輕人的創(chuàng)富偶像。但其財(cái)富故事背后，既有傳奇，更有艱辛。

　　1985年，當(dāng)時(shí)只有17歲的汕頭少年黃光裕(又名黃俊烈)與哥哥一道，身揣4000元錢從家鄉(xiāng)北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后，兩兄弟一起來到北京，用3萬元的貸款在珠市口一家小商鋪開始經(jīng)銷家用電器，并在1987年1月1日打出了“國美電器”的店招。

　　這就是目前有關(guān)黃光裕的、見諸各大報(bào)章的惟一可循的“發(fā)跡前傳”。大家知道的是他靠這家小店起家，在17年后就坐上中國首富的寶座。但其真正的“決策靈感”外界卻知之不多。

　　在一次公開場(chǎng)合，黃光裕曾透露了個(gè)中秘密。最初在珠市口包下的商鋪其實(shí)名叫“國美服裝店”，但生意并沒有預(yù)期的紅火，因?yàn)橘u服裝的“行市”變化很快，他有點(diǎn)把握不住。當(dāng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)家電非常好賣，而且還是有貨不愁賣，就看你能不能進(jìn)到貨———于是他“棄衣觸電”干上了電器零售。

　　如今回頭看來，黃光裕當(dāng)時(shí)的眼光的確獨(dú)到。“當(dāng)時(shí)雖然已經(jīng)改革開放了九年，但仍是一個(gè)日用消費(fèi)品尤其是家用電器匱乏的時(shí)代，家用電器絕對(duì)是賣方市場(chǎng)，且國產(chǎn)家電的專賣店幾乎是空白。那個(gè)時(shí)候，百貨商場(chǎng)充當(dāng)了家電銷售的主渠道，但由于商品奇缺，市場(chǎng)空間的拓展非常慢。”

　　誰會(huì)想到，17年后的中國家電銷售大王就誕生在這間不足100平方米的小店，還是個(gè)不到20歲的小老板？黃光裕17年前的商業(yè)直覺，竟然給后來中國家電的流通運(yùn)作創(chuàng)立了嶄新規(guī)矩。

　　運(yùn)作之術(shù) 左手倒右手的戲法
　　1993年，就在國美電器已在北京邁出連鎖步伐并開始涉足房地產(chǎn)業(yè)時(shí)，黃氏兩兄弟分家了。黃光裕稱，他分得了“國美”品牌和幾十萬元現(xiàn)金，而包括房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在內(nèi)的資產(chǎn)歸哥哥黃俊欽，后者創(chuàng)辦了以房地產(chǎn)為主業(yè)的新恒基集團(tuán)。

　　黃光裕永遠(yuǎn)都不安于現(xiàn)狀。2000年，他將目光轉(zhuǎn)向了香港資本市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)識(shí)了有“金牌殼王”之稱的潮汕同鄉(xiāng)詹培忠。這是黃光裕財(cái)富之旅中最關(guān)鍵的一環(huán)，正是與詹的合作，使黃光裕學(xué)到了資本運(yùn)作之道，并成功擁有了香港上市公司———中國鵬潤。

　　而真正讓黃光裕財(cái)富“一飛登頂”的，則是其2004年在資本市場(chǎng)上演的一個(gè)被稱為“左手倒右手”的收購游戲，將財(cái)富從左口袋放到右口袋的過程中，黃的家身呈“核聚變”式的增長：國美電器2004年6月借殼中國鵬潤成功登陸香港股市，在這場(chǎng)自導(dǎo)自演的并購案中，黃光裕展露了其高明的“斂財(cái)”技巧，以88億元價(jià)格收購了當(dāng)時(shí)凈資產(chǎn)僅為2.4億元的國美電器，一躍成為2004年的中國首富。而今，由當(dāng)初國美母公司65%權(quán)益發(fā)展而來的國美電器，總市值已超過130億元港幣。有人為他算過這樣一筆賬，國美2004年6月在香港上市時(shí)凈資產(chǎn)僅為2.4億元，而今已達(dá)到200億左右，也就是說，黃光裕用不到兩年的時(shí)間，使其資本增值近100倍！

　　金元之魅 “偏執(zhí)狂”的帝國夢(mèng)

　　作為中國當(dāng)代最成功的企業(yè)家之一，有人打了個(gè)比喻：“黃光裕一咳嗽，整個(gè)中國家電零售業(yè)就會(huì)感冒。”對(duì)于跟他合作的供應(yīng)商來說，黃光裕是一個(gè)讓他們“愛恨交加”的人。

　　國美電器對(duì)每一位供貨商而言，一方面意味著極具誘惑力的銷售量，但另一方面他砍價(jià)的“殘酷”又讓人難以忍受。

　　到去年底，國美門店覆蓋了包括香港、澳門在內(nèi)的130個(gè)城市，門店總數(shù)多達(dá)430余家，全國銷售規(guī)模達(dá)498.4億元，同比增幅達(dá)109%。黃光裕打造這個(gè)商業(yè)帝國，用了19年的時(shí)間。

　　今年，國美計(jì)劃再開100多個(gè)門店，使其全國總店數(shù)達(dá)到600家。黃光裕說，國美已被人稱作家電連鎖巨頭了，可目前在全國的市場(chǎng)份額尚不過10%。為此，國美眼下的首要任務(wù)還是把更多資金投入到網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張上。在公司的會(huì)議上，他對(duì)部下們反復(fù)講他的主張：一定要打造一個(gè)影響無處不在的商業(yè)帝國。

　　“把國美開到國外去，這是我一直在籌劃的事。”黃光裕從不避諱自己的野心，他也承認(rèn)他是個(gè)敢想、敢做、敢于堅(jiān)持甚至有點(diǎn)“偏執(zhí)狂”的人。照他的設(shè)想，2008年，國美的銷售收入得超過1000億。

　　如此看來，黃光裕想不做首富都有點(diǎn)難。

　　采訪札記 凡人黃光裕

　　性格直率，心地質(zhì)樸，一個(gè)凡人，這是記者對(duì)黃光裕的第一印象。近5年，記者曾10多次采訪黃光裕，這個(gè)第一印象始終沒變。每次跟他聯(lián)系，他不僅親自接電話，還很細(xì)心：一次，他開會(huì)后發(fā)現(xiàn)沒接我的來電，馬上主動(dòng)給了回復(fù)。

　　有一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)，這三年，黃光裕的發(fā)型曾“顛覆性”地改變過三次：最先是“老板頭”，去年卻突然剃了個(gè)光頭，而最近又變成了很精神的“板寸”。他的一個(gè)助手向記者透露，去年那段時(shí)間，黃光裕壓力很大，頭發(fā)掉得太厲害，干脆剃光了事。可到了去年底，他的頭發(fā)又開始茂密了———看來，黃光裕的確有點(diǎn)神奇。

　　黃光裕走路速度很快，因?yàn)樗�老是覺得時(shí)間不夠用：“有人勸我，你這么大個(gè)老板，走路悠著點(diǎn)行不？但我總覺得不習(xí)慣。”問及黃光裕的愛好，他手下人悄悄說：“很簡單，工作唄！”

　　黃有一對(duì)藏在深閨的愛女，很少公開亮相。但在北京的家電論壇酒會(huì)上，他居然第一次將兩個(gè)女兒同時(shí)帶到了會(huì)場(chǎng)，在跟嘉賓們敬酒的間隙，他竟沒忘了呵護(hù)愛女，不時(shí)切下一小塊

　　一有時(shí)間，黃光裕會(huì)上網(wǎng)“潛水”，當(dāng)然也會(huì)看看關(guān)于自己的報(bào)道。對(duì)一些亂七八糟的說法，他早已修煉得寵辱不驚了：“是人，總得被人說，你說是吧？”