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與外方合作前，“清理門戶”是張林儉當(dāng)時(shí)必須面對(duì)的難題，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)、破”五管齊下搞合資，還是搞自己的，這些問題開始蹦到張林儉的腦海里，有資格、能力自己發(fā)展了，政府也愿意借錢、銀行也愿意借錢了，手上的項(xiàng)目都很好，拿到的都是當(dāng)時(shí)中國(guó)最好的項(xiàng)目
本報(bào)記者 袁飛 發(fā)自上海
全國(guó)“兩會(huì)”期間，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局原局長(zhǎng)李德水一席外資“惡意并購(gòu)”的話題，讓張林儉在3月底的一天，用了一上午的時(shí)間對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》詳解了自己十余年“與狼共舞”的歷程。
這位原上海市儀表電訊工業(yè)局局長(zhǎng)在上海市府工作多年后，于1992年再次干起了自己的老本行。幾年后，下海經(jīng)商成了他自己最大的心愿。“來(lái)儀電公司當(dāng)董事長(zhǎng)時(shí)，就與世界上最大的儀表電子企業(yè)合作，松下、索尼、夏普，廣交歐、美、日各行業(yè)巨頭，拿到的合同都是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的項(xiàng)目。”回憶起十年前的創(chuàng)業(yè)，張林儉滿臉欣慰。初衷不是“以市場(chǎng)換技術(shù)”
上世紀(jì)90年代初，國(guó)家大量引進(jìn)外資，新設(shè)合資企業(yè)與中外合作企業(yè)開始打破了國(guó)有企業(yè)一統(tǒng)天下的局面。“其中，新設(shè)合資企業(yè)更為風(fēng)行，在原有基礎(chǔ)、市場(chǎng)上搞合作的要少一些。”張林儉回憶起十多年前的情形。
“隨大流”成了張林儉的“識(shí)時(shí)務(wù)”之舉，外資這匹請(qǐng)進(jìn)來(lái)的“狼”開始登堂入室。“騰籠換鳥”、“與狼共舞”成了現(xiàn)實(shí)選擇。
把國(guó)資這只“鳥”換出來(lái)，騰空籠子放進(jìn)外資這只“鳥”是張林儉們當(dāng)時(shí)的風(fēng)靡之舉。
尤其像當(dāng)時(shí)一片暗淡的上海儀電行業(yè)，為了生存，張林儉果斷而急切地邁出了與外資合作的“生死存亡”一步。“那時(shí)候，集團(tuán)公司的很多企業(yè)都處于死亡邊緣，生存是第一要?jiǎng)?wù)。”張林儉回憶接手之初的艱難情形。
同樣，外資看中中資企業(yè)原有基礎(chǔ)的也不多，搞合資新設(shè)公司成了外資的首選。儀電集團(tuán)下屬的亞明燈泡廠，由飛利浦出資40%，這個(gè)企業(yè)做成了世界品牌。
開放之初，尋求外資合作的企業(yè)大部分是沒有很好的產(chǎn)品或技術(shù)，或者有產(chǎn)品但有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品不多。“我上任之初，集團(tuán)公司90%或者更高比例的企業(yè)已經(jīng)快不行了，這樣我們只能高舉利用外資的大旗，讓一部分職工到合資企業(yè)去從業(yè)，當(dāng)時(shí)首要考慮的是生產(chǎn)。”張林儉這樣描述當(dāng)時(shí)的尷尬情景。
事實(shí)上，與外資合資換取技術(shù)并不是張林儉們這些國(guó)企老總們的初衷。“當(dāng)時(shí)市政府叫我想辦法，我能怎么辦，只能想辦法利用外資，世界上的儀表電子行業(yè)龍頭老大都看中中國(guó)市場(chǎng)、我們?cè)谥袊?guó)的地位，他們想進(jìn)來(lái)但不了解情況，需要‘拐棍’，由于各需所求，所以容易找到對(duì)象，不搞合資我們只有死掉了！”張林儉感嘆。
開啟外資這扇閘門后，流進(jìn)來(lái)的資金讓很多行業(yè)撐了下來(lái)，解了眾多企業(yè)的燃眉之急，原先舉步維艱的企業(yè)快速起來(lái)了，“搞了合資，發(fā)展飛速、驚人，銷售收入增長(zhǎng)達(dá)百分之幾十。”聊起這個(gè)，現(xiàn)在的張林儉還是那樣喜形于色。
當(dāng)時(shí)世界儀表電子行業(yè)大國(guó)日本、美國(guó)都大舉進(jìn)軍中國(guó)，中國(guó)政府和企業(yè)因時(shí)度勢(shì)高舉“市場(chǎng)換技術(shù)”大旗。“但幾年下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)根本換不到技術(shù)，即使進(jìn)來(lái)的技術(shù)也是被合資企業(yè)專有，甚至合資企業(yè)開發(fā)出來(lái)的技術(shù)也被外資方高價(jià)買斷，因?yàn)楹芏喽家呀?jīng)在簽約之初就約定好了的，引進(jìn)的技術(shù)是不是最新的也難說(shuō)，有的技術(shù)也不屬于合資企業(yè)，屬于外方投資所有。”張林儉回顧自己十幾年的引資歷程，得出這樣一個(gè)切身體會(huì)，代表了眾多中資企業(yè)老總們的心聲。
當(dāng)然，與外資合資也讓張林儉收獲不少，很多原先的職員都樂意在合資企業(yè)工作，工資福利社保都提高了，原先的管理者繼續(xù)從事管理崗位。“在跟外資談判時(shí)，我們就很堅(jiān)持這一點(diǎn)，所以搞合資企業(yè)我們很少裁員，首先是員工整體進(jìn)去，有時(shí)再出錢裁掉，當(dāng)時(shí)條件很寬，不會(huì)讓很多人失業(yè)。”在合資企業(yè)中，外方視技術(shù)為生命，“恨不得把所有新開發(fā)的技術(shù)都拽在自己手里啊，很多企業(yè)都在那樣做，利益驅(qū)動(dòng)也是可以理解的。”張林儉說(shuō)。
與外資合作確實(shí)解決了張林儉的諸多困難，很多職員也通過這個(gè)管道進(jìn)行了有效的分流。公司一下子發(fā)展了200多家合資子公司，2000~3000家孫公司，比如家喻戶曉的索尼電視與廣電集團(tuán)(原儀電集團(tuán)子公司)合作的電視機(jī)項(xiàng)目，與西門子合作的數(shù)字移動(dòng)通信。“這些大項(xiàng)目都是我拿來(lái)的，1996~1997年時(shí),我們外資公司多達(dá)250多家,合作這條路很正常。沒有外資合作，當(dāng)時(shí)情形都會(huì)趴下來(lái)。”從“共舞”到“獨(dú)舞”
從合資到與外資分道揚(yáng)鑣，從“共舞”到“獨(dú)舞”，張林儉用了近5年時(shí)間。1997年,公司羽翼開始豐滿,“這不僅僅是受益合資，隨著體制改革、調(diào)整，國(guó)資經(jīng)營(yíng)者有權(quán)去調(diào)整，積累了大量財(cái)富。”張林儉解釋道。
不好的企業(yè)都關(guān)掉，分流了95%的企業(yè)，公司從原來(lái)的17萬(wàn)多人縮減到1萬(wàn)多人，多余的人花錢養(yǎng)著。“現(xiàn)在還有3萬(wàn)多人呢。”張林儉毫不避諱，“要么給他生活費(fèi)，發(fā)工資幫他們就業(yè)。生產(chǎn)還在發(fā)展，成立了許多新的企業(yè)，新的員工從社會(huì)上招，這樣我們手上積累了很多錢，開始有能力反思下步怎么走。”
搞合資，還是搞自己的，這些問題開始蹦到張林儉的腦海里，有資格、能力自己發(fā)展了，政府也愿意借錢、銀行也愿意借錢給了，手上的項(xiàng)目都很好，拿到的都是當(dāng)時(shí)中國(guó)最好的項(xiàng)目，“記得當(dāng)時(shí)一個(gè)項(xiàng)目談判中，市政府的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)出來(lái)五次接見外方代表，銀行的貸款也緊隨其后。”張林儉回憶起來(lái)是那樣愜意。
與外方合作前，“清理門戶”是張林儉當(dāng)時(shí)必須面對(duì)的難題，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)、破”五管齊下，“當(dāng)然破的少，效果很好，不過阻力也大，每次調(diào)整，都一直進(jìn)行嚴(yán)密的調(diào)查研究，同時(shí)把手上的土地、房產(chǎn)盤活了，把這些不動(dòng)產(chǎn)的處置權(quán)授給我們了，有了資源心中不慌，把市區(qū)的廠子都搬到偏遠(yuǎn)的地方去，我們叫‘三五成群’，把生產(chǎn)同一產(chǎn)品的集中起來(lái)，我把第二天平儀器廠與天平儀器廠，把市區(qū)淮海路上的分析儀器廠都搬到我們漕河涇的工廠里面，這樣我們把土地置換出來(lái)進(jìn)行開發(fā)，這樣我們有錢了，不像以前，手上有了錢分房子、加工資、到自己退休時(shí)錢用完了。“我的心得是：0.01＋0.01大于2甚至3。”張林儉說(shuō)：“我們就這樣進(jìn)行同類項(xiàng)合并。”
到1997年時(shí)，上億上億的現(xiàn)金滾滾而來(lái)，張林儉開始“睹錢思變”，“自己羽毛豐滿，合作伙伴也想丟掉我們這根‘拐棍’。”在跟外資多次交鋒中，從最初的增股到減股，張林儉十余年一點(diǎn)都不含糊，“但股比減少是有原則的，根據(jù)需要我們開始‘退’，他們要出高價(jià)，對(duì)于我們不想‘退’的項(xiàng)目，要向他們學(xué)管理，要他們當(dāng)我們的老師。最后，很多是他們逼我們退的！”
外資對(duì)這種出爾反爾的行為也深感歉意：“進(jìn)來(lái)時(shí)求你們，路通了，逼你們退，商道上是有問題的，我們是不對(duì)的。”
“但技術(shù)、市場(chǎng)我們要保留一部分，像做分析儀的安杰侖公司，我們把他們當(dāng)成了我的老師，請(qǐng)他們的總裁給我們員工講課，把我們的員工派過去學(xué)技術(shù)，技術(shù)提高了，管理水平也提高了，成了我們員工的培養(yǎng)基地。”張林儉繼續(xù)說(shuō)道，“他們要利益，我們也要利益啊！”
4~5年下來(lái)，雙方都有了“退”的欲望，我們要感覺到我們的投資得到了回報(bào)，特別是在跟日本企業(yè)打交道，兩頭在外(采購(gòu)、銷售)，如果不退，我們得不到利潤(rùn)。張林儉進(jìn)一步解釋退卻理由。
1997年，無(wú)論是對(duì)上海市政府還是張林儉來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年，張林儉向市長(zhǎng)、市經(jīng)委提出“以我為主”的口號(hào)。“我當(dāng)時(shí)也擔(dān)心這個(gè)決定是否能成功”，一旦退出，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不在我們手上，領(lǐng)導(dǎo)看到報(bào)表會(huì)說(shuō)，怎么發(fā)展這么慢，數(shù)據(jù)這個(gè)浮在面上讓人容易看到，而質(zhì)地就不一定那么輕易被感悟到。退一個(gè)少一個(gè)，這段時(shí)間讓張林儉委實(shí)緊張了一陣。
選擇控股公司、子公司，從上到下，逐步“退”是張林儉認(rèn)準(zhǔn)的法子。但高盈利的企業(yè)一定要保留一兩家，當(dāng)老師、朋友來(lái)對(duì)待，這也是底線。
1992年，儀電集團(tuán)與弗克斯波羅合作成立中國(guó)第一家中美合資自動(dòng)控制儀器公司，從合作之初的60%控股地位退到40%，再到20%。“不退，很多技術(shù)拿不來(lái)，這樣反而限制了企業(yè)的發(fā)展，很多產(chǎn)品也不拿過來(lái)做，但我們這次降股比是有條件的，廠房、土地歸我們，到時(shí)候就要他們搬家，公司也開始變性，從合資企業(yè)蛻變成合作企業(yè)(股比到20%就成了合作企業(yè))，而且簽訂了固定投資回報(bào)率，每年600萬(wàn)元(相對(duì)與以前1000萬(wàn)，但當(dāng)時(shí)股比是40%)，現(xiàn)在我把這些房租發(fā)出去也能拿回這么多。”又賺了一把，精明的張林儉不動(dòng)聲色日進(jìn)斗金。拒絕誘惑不為所動(dòng)
這位棄政從商的老總給外方合作者留下了深刻印象。做了6年西門移動(dòng)通訊的董事長(zhǎng)掛冠而去之際，西門子的高級(jí)副總裁專程飛到中國(guó)找到當(dāng)時(shí)上海市的主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行挽留：“他是個(gè)非常好的生意人。”
“跟西門子合作之初，中方總經(jīng)理找我匯報(bào)問題時(shí)，外方總經(jīng)理就非常生氣，到后來(lái)，外方總經(jīng)理遇到難題時(shí)也主動(dòng)來(lái)約我談話。”回想起與西門子交手的戲劇性變化，張林儉顯得非常高興，“他們認(rèn)識(shí)到我的力量”。
拒絕外界的極力誘惑，張林儉需要給自己找一個(gè)理由，“后面一大串要我去做老總的，就是我自己做也發(fā)財(cái)了，但這個(gè)體制轉(zhuǎn)換所創(chuàng)造的大舞臺(tái)給我有施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)，所以不為所動(dòng)”。
從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)歷史性的大跨越，“一生有多少人能遇到這樣的機(jī)會(huì)啊，又有幾個(gè)人能有這樣的機(jī)會(huì)去運(yùn)作這么大的資產(chǎn)，動(dòng)輒幾十億！”這樣的機(jī)會(huì)難道還不足以讓一個(gè)一心想在商界干出點(diǎn)業(yè)績(jī)來(lái)的人心動(dòng)嗎？
“歷史的變革在你的手中完成，錢再多有什么用呢？”張林儉為自己的選擇反問道。
曾經(jīng)為174家部級(jí)單位、數(shù)百名部級(jí)干部講了幾天有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、國(guó)資市場(chǎng)化運(yùn)作的課，張林儉絲毫沒有覺得有什么需要張揚(yáng)的。
依然是那樣一貫的進(jìn)行宏觀思考，只是最近有多了點(diǎn)公司日常事務(wù)管理，“公司總裁調(diào)走了，我現(xiàn)在代理總裁，只能把日常事務(wù)先管起來(lái)”。
這么大的集團(tuán)公司的行政工作被他輕描淡寫的一句話就帶過去了。
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