李世濠：出賣生活的地產操盤高手

　　“絕無僅有的生活+生意的財富生活”，李世濠所做的就是搭建一個承載這種生活的平臺，讓富人們心甘情愿地為此買單

　　文/本刊記者 劉峰

　　在溫榆河畔，有北京最大規模的172棟歐式別墅群。其中每棟別墅的面積都達到了150

0平方米，單棟別墅的價格也至少在2000萬左右。房地產的開發者說，別墅是次要的，重要的是他們倡導的絕無僅有的財富生活理念。而這些理念就出自北京財富地產的營銷總監李世濠。

　　北京

　　把房子賣成奢侈品

　　24歲就已經年收入百萬，李世濠跟朋友合股開了四五家公司，從咖啡廳、娛樂城到汽車配件銷售，但他最終還是選擇加入財富地產。正因為看到中國迅速增長的富裕階層，5年前他便開始對全球著名的富人區進行深入調研，并希望把全球富人圈內共同認可的生活方式帶到中國。

　　與賓利聯姻、與財富中國500強結成推廣聯盟、與航空公司達成聯盟，李世濠以及他的同伴們用房子和“花招”吸引這些“有錢人”時，也緊緊盯住了他們的錢包。國內首例私人看房專機把項目營銷戰從地上延伸到了空中，給對私人飛機還很陌生的中國富人帶來了全新的感受。高爾夫巡回賽、酒宴、名車……讓人眼花繚亂的包裝活動都力圖彰顯他所倡導的“絕無僅有的財富生活。”

　　去年6月初，一位女士在飛機上看到廣告后前來看房。她告訴銷售人員：她和先生各有愛好，她喜歡紅酒，一直盼望能有一個紅酒窖，珍藏多年來收集的名貴紅酒，而她的先生是一個音樂愛好者，很想有裝修好的能夠造成混音效果的空間。如果把房子賣成奢侈品，類似的要求他們都要考慮。

　　李世濠賣房子很講究策略。比如財富地產的營銷廣告一面世就讓人眼前一亮“絕無僅有的生活+生意的財富生活”。這在北京發展了十數年的別墅圈內還是第一次提出。在此之前，他對中國富人進行一個詳盡的調查后得出結論：在國內不缺有錢人，但是真正有品位的生活確實不多見，并不是富人們不希望擁有這樣的生活，主要原因在于很難找到承載這種生活的平臺。比如家庭宴會，邀請幾十位圈子中的朋友來家里聚會，沒有三四百平方米的會客區，那場面簡直和上班族擠公車沒什么兩樣。所以他一直強調建筑改變生活，他認為財富地產的房子具備了全球頂級生活方式中必備的硬件設施，這也是財富地產開發的主要趨向之一。

　　事實上，財富公館的定位與價格，不僅引來了買主的關注，更是讓眾多普通人和業界人士感到震驚。李世濠解釋道：“中國房地產業正在漸漸走向成熟，一個成熟的行業必然是存在市場細分的，別墅市場也一樣。我們瞄準的就是別墅的高端市場，造價貴，投入大，品質高，價格自然就上去了。”

　　品位不等于奢侈

　　沒有人否認李世濠是一個“紈绔子弟”，幼時的良好家境保證了他的衣食住行，也使他從某些方面可以走一些捷徑。即便如此，他還是憑借自己的努力從加拿大麥瑪斯大學工商管理系畢業，并且畢業后就進入加拿大的房地產行業。那時候有一大批僑民來到加拿大，房子很快就成了搶手貨，初出茅廬的他占盡了天時地利人和�！澳菚r候的錢真好賺，一個剛大學畢業的房地產經紀人，一年的收入就上百萬�！痹谒�24歲這年，他的年薪已是其他同學的10倍。

　　名牌情結的滋長或許還要早于那個時候，25歲的時候他承認他是名牌的追逐者�！胺敲�牌不買”這是他的購物原則。一年的裝置費在十幾萬，在那個年代，這是很多大牌明星才能享受的。他對品牌如數家珍：阿瑪尼、古奇、范思哲、LV……對于很多品牌他都能講出哪些適合在什么場合穿戴，比如他認為阿瑪尼是上班正裝的首選。

　　他喜歡品牌，認為是身份的象征，對于手表更是要求名牌。伯爵、卡地亞等等。他需要這些作為裝飾。但隨著年齡的增長，他說他懂得了節儉，懂得了低調。他會把名表放在保險柜中，沒事拿出來玩賞一下，然后放回去。偶爾參加一些隆重的社交宴會才把它們戴出來。

　　35歲的時候，他已經不再刻意去追求這些東西了。但是對于車，仍然是品牌至上，保時捷、法拉利、賓利這些車他都想收入囊中。雪茄他也只喜歡純種的古巴BELICOSO NO11。對品牌的偏好甚至波及到吃飯。他喜歡吃越南菜、泰國菜和日本菜，顏色艷麗、佐料豐富、味覺濃烈、種類多樣，因此他喜歡。

　　35歲后的三重夢想

　　“30歲以前，處理事情的心態還遠遠不夠成熟，需要錢來搭構一些通道，才會被別人注意和接納。但是這么多年的歷練之后，我覺得要獲得別人的尊重和矚目，并不是穿名牌和開好車就可以獲得的�！崩钍厘┑莱隽怂�思考。

　　但是名車名表還是需要的，并且在很多時候還很奏效，這是現實的無奈。對于李世濠來說，他還是得每天考慮著怎樣把那些售價高昂的房子賣出去。有大項目的時候他必須省略掉所有的娛樂節目，基本步驟就是，上班—加班—睡覺—上班�，F在他的生活基本上就處于這個程序中。

　　忙里偷閑偶爾還是存在的。據身邊人介紹，李世濠人緣不錯，朋友圈子很廣，甚至彼此看起來風馬牛不相及，但是他都能自如地相處其中，打成一片。和一些年齡偏大的朋友在一起，他會選擇騎馬、打高爾夫，進行一些溫文爾雅的紳士運動；而和另一些哥們兒在一起，他會選擇酒吧、KTV、開懷暢飲，放聲高歌；再或者，選擇一個比較好的天氣，開車到野外，寄情于山水，吃野味、看落日。他希望能回到那個時候，乘坐私人游艇在地中海巡游，飲著泛著金色的香檳酒，享受著純凈的亞平寧陽光。

　　“品位，還是品位，不管你擁有多少財富，如果不會合理支配它，那只能說財富就是財富而已，沒有質量的使用金錢只會讓你看上去像個暴發戶�！币虼�，讓自己變得有品位也是李世濠的追求。

　　物質和精神總是矛盾的共同體，賣房子賺錢、享受自由和自然、提高精神修養，一個都不能缺少，這就是李世濠在35歲以后的三重夢想。