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一切如新
——訪如新中國銷售總監錢帆
文/祝想蓮
人物檔案：錢帆，1963年出生在浙江海寧。從事傳統生意數年中他開過照相館，臺球館，做過幾年皮衣生意。成為中國首批萬元戶。
1996年加入安利公司，并成為該公司區域委員會成員，做到翡翠級別。
2003年，經過反復考察，他毅然投身如新事業，用很短的時間成為銷售總監，目前，團隊已有7名全國銷售總監脫穎而出。
如若問你，有一種生意以助人為樂就可以成功，團隊之間助人等于助己，所銷售的產品只有好的沒有壞的，他的公司文化和人格魅力是建立在善的基礎上，他可以給你最大的舞臺，能夠挖掘你的全部潛能，數年的付出便可成就一生的事業，這樣好的事情你信嗎？曾經對于我來說這確實是個問號。這個問題我花了整整幾年的時間去探詢，當有一天，我走進如新公司，身臨其境，幾乎不是一個旁觀者的時候，我找到了答案：在這里，任何一個平凡的人都可以獲得心靈的財富、物質的無限空間。在這里，我聽到了分享者的喜悅，看到了交流者的真誠，感覺到了成功者博大的心胸……夢想、歌聲、花環、喝彩……一個人生命的意義和價值在這里得到了永遠的升華和閃光。
剛進入中國不久，如新公司在中國已經有了龐大而穩固的團體，如新公司在進行著一場激烈地接力比賽，你幫助身邊的人快速成功，你所幫助的人他們把這種幫助人的模式傳遞下去，結果是：復制的速度決定你成功的速度，他更可以讓你成功的舞臺無限擴大。
生命對于我們每個人只有一次，它的長度是有限的，我們無法使我們的生命延續，而它的寬度是無限的，它空間的延續需要我們心靈的力量，需要我們內心的渴望與不斷追求精神的豐盛，一切在成長，靈魂可以感召大地。
《一切如新》這是許多如新人都熟悉并喜愛的音樂，每次聽這首歌曲，冥冥中我深受感動。音樂的美麗大概原于某種感覺，正是因為如此，因為我對如新的感覺，我想用一首歌的歌詞作為本文的開頭，正因它是許多如新人的心聲，正因我們熱愛生活，對現在滿懷感恩。
是你給我一個彩色未來
讓我擁有自由的天空
我將擁抱這新的世界所有
迎向美麗的人生
趕走心里憂愁
一切的感動在我心頭
最值得等待的是你的雙手
生命的花朵有起有落
我慶幸你并不曾離開我
你總是輕輕柔柔地對我說
不用去害怕未來的寒冬
就算是人生有再多的折磨
你將會緊緊守在我的身后
直到黑暗走過
沒有什么更好的語言
能形容我現在的感受
寂寞不再困擾著我
我的心已經足夠
把自己交給我自己掌握
去面對這如新的生活
陽光燦爛的街頭
明亮依舊
其實我早就知道錢帆，聽人說起過，只是有點粗略的印象：實在、豪氣，大家都很喜歡這樣一個人。這次來到杭州與錢帆的相見首先要感謝如新中國大陸第一人周希儉老師。在上次采訪過周希儉之后我就拜托他，讓他幫我介紹一位在如新名大實強的人，再次感謝，他沒有辜負我的托付。
剛一見面錢帆就給我一個下馬威：說他曾拒絕了很多記者采訪，再就對一些采訪報道進行了一番大評論，其中好聽的少之極少。旁邊有人岔開話：“錢老師有個外號你知道嗎？大家都叫他‘臭豆腐’。”說著，菜已上桌，他又一轉笑地非常熱情：“這些菜不好看，但都是特色。”我開始發覺他很幽默，在這180度的轉變中采訪已悄悄開始。
錢帆的相貌有著南方人的特質：瘦小的身材，透過一副眼鏡可以看到他表情豐富的眼神：精明、祥善。他應該算那種看上去很精明的人，著一身深色西裝，白色衣領配上大紅色的領帶，他給人的第一感覺很嚴肅，嚴肅的甚至讓我不敢直面他，盡管如此，慢慢地，我卻發覺跟他說話越來越自如，再過一會，和他之間就似一個老朋友了。
車子行駛在西湖邊上，是錢帆在駕駛，偶爾，他會開得很快速，他說，他喜歡生活中的挑戰和刺激，那種感覺過后會覺得整個人很放松，人活著就要做一些自己喜歡的事。車子停了下來，錢帆突然對我說，有什么話就這樣聊吧，我不習慣一板正經地坐在那里對著個采訪機，那樣我會覺得很不自在。這樣隨便些，還可以欣賞西湖的風光。
說著天色已漸晚，湖一片深沉，似乎裝了滿滿的東西，這是回憶的好地方。說話間，透過車窗，我看到細雨拂落，這種靈氣的召應下，我感到一種無法阻擋的力量，漸滿四周，仿佛湖邊頓時綠色油然，萬千紅花。
這是2006年的早春。
錢帆的童年
錢帆出生的那個年代正好趕上“文革”，拿他的話來說是“受了文革的苦，享了改革的福”。談到小時候的夢想，他說，還真記不得小時候有什么樣的夢想，只是做什么事情都不甘心比別人差。他喜歡體育活動，班上舉行推鉛球比賽，有許多同學個子比他高大，可是卻沒有一個能夠勝過他。說到這里他笑著握緊拳頭，有些得意地說：“他們用的是力氣，我用的是巧力。”
錢帆是他們那一代的孩子頭，一起玩的孩子都聽他的，誰受了欺負總會找他幫忙。錢帆很講哥們兒義氣，碰到不平事他會第一個站出來“拔刀相助”。班上的紀律有時候甚至連老師都不能平復的，他卻可以。
錢帆成績很好，那時候學校分尖子班，他雖然在普通班里，可每次競賽硬是把尖子班的人幾乎都“打敗”，論成績，他早該到尖子班里了，可他不愿意，他說第一要給普通班同學一個榜樣，第二，他就喜歡這種感覺。
高考時，他最終還是以0.5分之差與大學失之交臂，可他說他不后悔，這輩子只要做成了幾件漂亮的事，讓許多人能夠記住自己，人生自然有它的意義。
高中畢業以后，他沒有留在學校復習，有次，他看到一個朋友在外面給別人做事，一天可以賺20塊錢，他很羨慕，一下子，賺錢的欲望跳得很高。當時他正在一家國營照相館打工，就索性辭職自己干起了個體照相館。(錢帆的父親在一個國企宣傳部搞攝影，在他讀書的時候家里的各種款式的攝影機就有上百部)生意很平淡地一路走過來，漸漸地他厭倦了這樣的生活。兩年后他把照相館承包給了別人。1984年的時候他在當地開了家臺球館；后來，做彩色擴印很流行，就又重新撿起本行做彩色擴印；之后開了幾年的皮衣廠。他只是很輕描淡寫地講述了自己16年來的經商經歷，他說，時間長了覺得那些幾乎沒有什么可回憶的了，唯一的成就是成了中國首批萬元戶，在那個年代還是很風光的。“做這么多年生意，其實幾乎沒有一行談得上熱愛的，現在做如新，我覺得特別有意思，能夠全身心地投入，發揮出最大的能量，從來沒有感覺到累，做的事情越多反而會覺得越快樂。在做如新的過程中，我體會到了一句話的含義：“一個好的觀念可以帶來億萬資產”。我現在做的事業我覺得更確切地說應該是傳遞，傳遞好的觀念。”
初入直銷行業：
他把選擇當作一種信仰
錢帆接觸的第一家公司是美國的安利公司。
那是1996年，當朋友給他介紹安利時，被他冷冷地拒之門外，那個時候他還不知道什么是直銷，只是在電視，報紙上經常看到一些關于打擊傳銷的報道，不由得跟那扯到了一起。這種感覺持續了很久，后來經過幾次打探之后，才知道這個行業是可以做的，他又跑到杭州分公司去了解，幾經了解后才下定決心去做。我問錢帆當初加入安利最先打動他的是什么？他笑：“是自己的懶惰。當時我聽了安利的制度后有些驚訝，不信還有這樣的事兒，只給別人介紹產品，不用按時上下班也可以拿錢？”
剛開始做安利，錢帆做得特別瘋狂，見人就說安利，他把在培訓課上聽的都認真做了筆記，然后就按照那樣去做。難免會有很多次碰壁，可他仍然在堅持，他想，自己認識的人那么多，哪怕只有幾個聽明白的就行了。可是一個多月過去了，卻沒有人跟他一起做。他覺得有些惱火，自己都拿到了那么高的收入，這是千真萬確的事，可還是有人甘愿緊衣縮食地過著艱難的日子也不肯相信做直銷可以賺錢，這讓他看到了許多人身上一直缺少的東西——觀念。他較起勁來，他要用自己的實際行動來證明，堅守的最后就會有收獲。正當他的團隊步入正軌時，國家有了規定。經過1998年的“一刀切”，許多團隊都停止了，一時間，幾乎所有的努力都在瞬刻間化作空氣，幾乎很難再翻身。可是當7月21日，公司打電話說可以繼續做時，再次點燃了他內心的火把，他又全心地投入了進去，3萬多人的團隊當時只剩下5個人重新開始做。
他們的堅持換來了生活和物質的提高，6年的安利生活，他幾乎把安利當作一生的追求，他不知道這是不是叫作滿足，因為當時他已經做到了安利的翡翠級別，并成為公司區域委員會委員。
選擇如新，是智慧的召喚
直到2003年，一個在做如新的朋友打電話找他跟他講如新，那時候他對如新并不是很了解，只是聽說有這樣的一家公司進入了中國，它將成為安利的對手。剛開始只是覺得這個公司可以去了解一下，也許對安利有幫助。僅是抱著這樣的想法，他去了如新公司，令他吃驚的是，許多在安利做到很高級別的經銷商已經悄悄在如新入了單。
也許是因為對安利幾年的感情，剛開始他對如新有些排斥，在這種激烈地斗爭中，他更加看懂了直銷，看到了未來。如新在他的腦海中逐漸成為了一種力量，一種思想與智慧的召喚。
錢帆說，那個時候很排斥其他直銷公司的人過來給自己講產品和制度，特別是如新公司。“那個時候我總是安慰自己：安利進入中國那么多年了，如新才來多久？它憑什么來跟安利拼？可是，當何瑞昆把一個產品展示包在我面前打開，剛剛把制度才說了一半，就已經讓我目瞪口呆。”
做如新錢帆一共考察了5個月才下最后的決定，那時候的錢帆在安利一些領導人的心中是個“品牌”，了解他的人都知道他是個不容易改變的人，他去做如新讓很多人感到是個意外。他清楚地記得入單時周希儉說的一句話：“錢帆來了等于如新又多了很多一百萬。”
“一家真正要強的公司，它的魅力中隱藏著一種無形的力量，只要你相信，找對方向，努力去做，成功是不可估量的。”他到溫州開發市場時，認識了一個小女孩，她沒有人脈也沒有關系，只是對產品和制度特別感興趣。剛開始，錢帆并沒太大的心思在她那兒，只是覺得她可以宣傳一下產品而已，沒想到，在那個小女孩加入如新沒多久，她的團隊已經有了很大的發展，后來成為如新公司銷售總監。這讓錢帆感到很震驚，讓他真正明白了：公司的文化、系統的力量無處不在。
2003年12月份，錢帆被如新公司邀請到美國參加20周年年會，全中國只有5個人是免費的，他就是其中一個。
擁有著，滿懷感激
要做的，惟有全力以赴
到總公司親自會見高層領導是錢帆早就想了的。
從機場到會場的一路上，一些小事讓錢帆感觸很深刻。當時他們坐車趕去參加會議，開車的司機有61歲，當時天色有些晚，錢帆不由得擔心起來。旁邊一個美國人說：“別看司機師傅年齡雖然很高，但是他身體狀況的實際年齡只有45歲。”果然，一路上，那位老師傅精神飽滿，那么遠的路途之下卻看不出他有任何疲憊，這讓錢帆大為吃驚。
在公司的會上，他看到了公司創始人羅百禮先生，他只有46歲，看上去比他想象中的還要年輕許多。會上，公司三個最高層領導表態：我們確保每年提供給你們20款世界上最好的產品。在會上，他見到了世界管理之神艾科卡，他站在臺上激動地講述了自己的經歷：“20年以前，我毅然地加入了一家公司，當時，那家公司面臨破產，很多人勸我不要去做，都說到那里只有白費力氣，要想挽救那家公司除非是奇跡。可我依然堅持地去了。我到那家公司的目的并不是為了賺錢，而是為了減少更多下崗的人。”艾科卡是1980年擔任的那家公司總裁，1983年為公司盈利20億美金。他用短短三年的時間完成了那個奇跡。臺上的艾科卡繼續激動地說：“兩年前，我榮幸地加入了如新公司，如新是一個發展規模很大的公司，位居美國八大超速成長公司之一，可我并不是為了錢，而是因為羅百禮的一席話打動了我，他說如新的目標是在6年以后，爭取能夠撫養更多饑餓的兒童，我加入是為了幫助大家一起來早日實現這偉大的愿望。”
雖然如新進入中國時間不是很長，但是它的發展速度在奇跡般地增長和穩固，這跟它的制度有著很大的關系。通過幾次會議，大家都能夠感覺到公司創始人羅百禮的改變，過去，羅百禮經常說的是要給大家一流的產品和最高的獎金，現在，羅百禮說，要做，我們就做世界第一。公司領導的心態與高度決定著今后的發展趨勢。
協美：為我的夢想插上堅強的翅膀
直銷界里經常會有人講到系統，那么系統是什么？系統的力量又在哪里？除了自身的努力之外，究竟還有什么可以讓一個人超速地成長？在協美系統里錢帆的感觸是：好的系統猶如一把寶劍，它鋒利無比，有了它沒有過不了的關。
如新公司的“協美”就是一個把系統企業化運作的團隊。它的使命是協助追求成功的人，建立并擁有屬于自己的國際事業。在如新，除了本該有的收入之外，協美是另一份穩定的資產。
系統的文化是：誠信、尊重、推崇、感恩、協作。在這個系統里，團隊間的相互協作，能夠幫助每一個人快速地成長。如果如新對于錢帆來說一片廣袤的天空，那么協美就是一對堅強的翅膀。
錢帆說自己是一個內心狂傲的人，他幾乎沒有服過誰，但是在團隊里，他就是服周希儉。“因為一些小事我曾和周希儉有過爭執，但是事實證明了他都是正確的。能夠引領給人正確的方向，這是一個優秀的系統領軍人必須具備的，這樣團隊才能穩固成長，一日百上。”
“在團隊里，我真正體會到了一種團結的力量，大家之間有著緊密的連接。系統間的伙伴如同親兄妹。大家有了共同的目標，做起事情來特別的輕松，讓我更加熱愛生活，珍惜生命中的每一縷陽光。”
他用很短的時間成為了如新公司銷售總監，現在團隊里已經培養出了7名全國銷售總監。并擔任協美企業集團陜西、甘肅、浙江湖州市和嘉興市的區域負責人：傳承公司精神，把協美的文化發揚廣大。在錢帆的如新事業里，合作伙伴馬曉利給了他很大的幫助，兩個人的合作更凸顯了一種堅韌的力量，工作起來更加輕松和諧。
小事看錢帆
“臭豆腐”錢帆。
錢帆是團隊里出了名的“臭豆腐”，遇到看不過去的事，他總喜歡說上兩句。錢帆經常批評人，而且不留情面，但是只要是他批評過的人，在不多久一定會有所收獲。
男兒有淚不輕彈，碰到再大的事對錢帆來說頂多是一支煙，可有時他也會流淚。錢帆喜歡看電影，特別是戰爭片。他說他幾乎每天都要抽出三個多小時的時間看電影。看到動情之處，他會流淚。談起戰爭片，他開始滔滔不絕，不管國內還是國外的，只要是稍微有些名氣的，他都能道出差不多的情節。
錢帆很倔強，有件事是在和他閑聊之時得知的，那大概是發生在20年前的一件事：他和幾個伙伴約好一起去上海看場球賽，說好在第二天集合，可是到了早上突然下起暴雨，約好的時間早過了，卻仍然沒有一個人到約定的地方，如果換作其他人也許就算了，但是他依然搭上火車。
錢帆是個熱愛生活的人，他說，很多人覺得做直銷很多煩瑣的事情，而他卻覺得十分自在，每天都在享受。
從他的身上，我看不到一絲中年人的沉著，偶爾還能覺察到些許活躍，那是對生活無限的向往。車子行駛在西湖的邊上，他時而會把車停下來，走到湖邊站一會，憑欄眺望遠方，他的眼神里似乎有著許多跳躍的東西，在一縷燈光下閃著亮亮的光。
“我很平凡，但我很榮幸，因為我希望能夠通過《成功》雜志把如新事業分享給生活中更多的朋友。我想對生活中的每個人說聲，平庸不是你們的本色，你的人生應該靚麗多彩！”
我很感恩生活中給予過我幫助的朋友，是如新給了我第二次生命，是協美讓我的生命更加精彩。
并不是只要有夢想都可以實現，并不是經過磨練就可以成就超凡的人生，真正的成長是心靈的不斷成長和思想的自我察覺。這樣你才能夠掙脫命運的韁繩，這樣你的生命才可以超然卓越！
錢帆說，等到四五月份，西湖會比現在漂亮許多倍，有花相互爭妍，有鳥歌唱春綠。是啊！多么美好，一切很快就會到來。
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