|
孫麗南
他曾是一名拿手術刀的醫生，因為夢想，選擇了“棄醫從商”的“背叛”之路。因為在他看來，與挽救生命的雪中送炭相比，珍愛生命更有意義。沒有在手術臺前做成白求恩的他，卻在商海中實現著自己“打造富人”的夢想
哈爾濱醫科大學臨床醫學專業的錄取名單上多了一名叫張慶杰的人，和所有醫科大學的學子一樣，張慶杰懷揣著醫學博士的夢想踏入了這所校門，并開始了為期五年的求學歷程。
用他自己的話說，在報考專業的時候，自己曾在建筑和醫學這兩個專業上徘徊很久。之所以最終選擇作醫生，是因為救死扶傷和對生命的珍愛更讓他覺得崇高。
理想與無奈
1987年，張慶杰順利地操起了手術刀，和大多數同行一樣，每天進出手術室、更多的時候還要出急診。
他說，自己就是在跟死神爭搶生命。而這樣的爭搶，對于他自己來說，有時候是近乎無奈的。因為即便是死神放了傷者，他也無力再延緩他們的生命，因為更多的人已經無錢治療，他們能做的只有等待死亡。
作為醫生，張慶杰說：“我們必須隨時準備面無表情地進行脈搏、心跳、呼吸的檢查，即使醫療設備顯示的那幾項生命指數已經判了患者的‘死刑’。每到那個時候，我更覺得與其這樣低效地搶救生命，不如前期就愛護生命。”
棄醫從商 婦唱夫隨
在經歷救死扶傷的近10年里，張慶杰有些疲憊。每天按時上班，經歷生死，面無表情，不能跟病人講太多的話，擔心他們心理有負擔。只有下班后，回到9平米的房子時，才能有類似有朝一日要住進大房子這樣的奢侈想法。
于是，他開始反思生命的意義：是每天救活一個人好呢，還是讓10個人都有錢看病好呢？與此同時，他的妻子宋雪娟，正在一如既往地使用著一種叫“仙妮蕾德”的保健品，來實現保護生命的日常護理。
熟悉“仙妮蕾德”的人都知道，這種在1993年進入中國市場，曾一度被認定為傳銷的商品，名聲在人們的心里參差不齊，使用者大多有上當受騙的感覺。但為什么同是醫生的妻子卻喜愛上了這個品牌？這讓張慶杰起了疑心。
1996年，妻子宋雪娟獲得了仙妮蕾德總公司發出的赴美國考察的邀請獎勵，張慶杰代替妻子接受了邀請。原本對這種產品還不屑一顧的張慶杰，在看到美國總部的制造、生產和研究開發項目的時候，用他自己的話說“突然之間好像在自己面前打開了一扇大門，推著自己朝著這扇門走去”。而美國的人文、地貌和那次的空中旅行，也讓張慶杰受到了國際化的吸引。
回國后的幾個月里，他又對“仙妮蕾德”的產品進行了研究。盡管如此，他還是懷疑這種產品的真實性及其功效、甚至懷疑它的銷售及可靠性，于是決定親自嘗試這種產品。
有嘗試就要有決定，于是很快張慶杰辦理了停薪留職，用3000元開始起家，準備向妻子這邊靠攏，而在那時候，他在醫院里已經獲得了主治醫師的職位。
商海沉浮 堅持不懈
與大多數經歷過直銷的人的寢食難安、抓心撓肝不同，張慶杰的直銷之路似乎極為順暢，即使在國家對直銷全面禁止的時候。他說，當時曾陷入過困境，但是轉念一想，大不了自己使用這些產品。不過，幸運的是仙妮蕾德總部提前進行了全面轉型，從而避開了國家這條嚴厲的法規政策。
度過了政策困境的張慶杰，在哈爾濱找到一個100平米的店鋪準備大干一場。但他畢竟不是經商的科班出身。而開店后首先遇到的就是銷售問題：銷售給誰？怎么銷？這些問題對當時的他來說，都是全新的挑戰。
于是，張慶杰從熟人開始做起，結果家里人不是罵他，就是朋友不接受他現在的商人身份，都持反對意見。雖然如此，但張慶杰還是堅守著自己的另外一個原則，那就是“對于自己的一項決定，如果有80%的人持反對意見，那么你一定要堅持下去。因為別人錯的時候，你正朝正確的方向走呢！”
大房子就是夢想
1998年，張慶杰在哈爾濱注冊了哈爾濱森杰科技有限公司。“如果有一天自己能住上大房子，或者大別墅，就算是成功了。”這是張慶杰當時給自己訂制的一個夢想。這個夢想很現實，有點東北人的“面子需求”，但是對于張慶杰來說，卻是一種支持動力。
在仙妮蕾德公司有一項獎勵政策，凡是業績銷售到一定數額之后，總公司將會邀請這些業績好的店主到美國學習訪問。于是，為了能夠實現美國夢，張慶杰開始不停地撥打電話、接聽電話，一個一個客戶去找。
碰一鼻子灰是常有的事情。有一次，本來已經敲定準備加入他們分店的客戶，卻在前一天晚上退出，這對張慶杰來說，是一個警醒。他總結自己：“可能直到現在仍然學不會的就是商人的精明”。但是，他卻多了一項對事物的“標桿定論”。
所謂標桿定論是指心里要一個標尺，不能變，然后再去衡量其他事物，這是他在做醫生的時候，從“生命指數”當中學到的，也可以將其解釋成商海中的脈搏、心跳、呼吸。
也正是在這種“標桿理論”的指引下，張慶杰的事業逐步走向了成功。2002年，他除了獲得仙妮蕾德的獎勵——訪問美國之外，還把自己的店開到了北京。現在，他的妻子宋雪娟主要負責實際操作的業務，如指導對產品的直接使用，而他主要負責市場。
他笑著說，“從哈爾濱到北京感覺最大的不同就是，電話我可以有選擇性地接聽了。因為以前一有電話，心里會很著急接聽，生怕丟失一個客戶，但是經常是落空，因為缺乏判斷力，現在知道哪些電話需要接，哪些電話不需要接。”
在張慶杰給自己總結的成功經驗當中，有這樣一條：生活要有規律，不能無休止的工作，休息的時候，就遠離電話，靜心休息。再重要的電話，也要等自己休息的時段結束之后才能進行。
冒險家不是魯莽者
做直銷的人，多少還會給人一種撞運氣的感覺，有些冒險的成分在里面。張慶杰也認同地表示，在遇到機遇的時候，你要有冒險的精神，但是不能魯莽前行。
在他目前的人生計劃里，下一個目標是“打造1000個百萬富翁”。這聽起來，讓人有些心動，同時也不免有些懷疑，但對于張慶杰來說，這不是一個魯莽的決定。
2005年，他帶著兒子一起在美國開往墨西哥的豪華游輪上度過了一生中難忘的一段時光。他說，眼前7層樓高的油輪和碩大的溫泉池，讓他有些貪戀這些幸福生活，但是轉念想到曾經在醫院里為醫藥費焦急的人，他覺得有義務帶動這群人走出困境。
于是，他在尋找客戶群的時候，開始不單單為了做生意而做生意，用他的話說，要讓人們明白一個“種子學說”。意思是，當你決定種什么之后，別期待它能長出幾片葉子，長多高，你需要的是澆水、灌溉、修剪。對于長遠的計劃，必須要有長遠的意識，這也是他總結的自己優點中的一項。
在國家實行全面禁止傳銷的規定出臺之后，作為仙妮蕾德美國總部咨詢委員之一的張慶杰，開始像心理醫生一樣，做其他伙伴的工作，他自己對于當時的事業，并沒有絲毫的動搖。“因為我相信科學的東西，相信天然的東西，也相信同是學醫出身的仙妮蕾德總裁陳德福所做的事業。”
于是，在仙妮蕾德黑龍江省分公司成立的儀式上，在世界中醫藥學會聯合會亞健康專業委員會成立大會上，甚至在仙妮蕾德收購北京天倫王朝飯店的簽字儀式上，都出現了張慶杰的身影。
當人們還在疑慮直銷是否會在中國被禁止的時候，張慶杰已經開始投身打造其1000個百萬富翁的計劃。現在，他在全國已經擁有700家分店，其自身也完成了從銀牌經銷商到金牌經銷商的“金銀轉換”。
現在張慶杰的夢想還是和房子有關。不過，這個時期他夢想自己能擁有個小山莊，這樣就有更多的地方供世界各國的朋友來自己家里交流、暢談。這也許正應了他自己所說的一個心理調節法：“人心里的空間有限，裝下好的就裝不下壞的，所以人要經常想著美好的東西，要多看美好的東西，讓美的事物充斥著自己的視野，人也要積極快樂，有了積極性、行動起來，才能簡單生活，專心做事，才能有所謂的成功。歸根結底就是四個詞：夢想、感恩、愛、信仰”。
| 
