魯賓斯坦：凱雷不打高爾夫的商場老手

　　本報記者 蔡臻欣 實習記者 陳瑜 發自上海

　　凱雷集團，這一家跨國投資公司最有意思的地方在于，它很少公開發布任何公司動態，但人們總能從媒體上不斷看到關于它的最新的蛛絲馬跡。外界的好奇心因這臺超級資本發動機的“猶抱琵琶半遮面”而愈發熾熱。

　　關于凱雷集團，媒體喜歡將其與美國前總統老布什牽扯到一起。此前已有媒體報道，美國前總統老布什是凱雷集團股東,并曾擔任凱雷集團高級顧問。不久前，在寫給中國外交部美大司的信中，老布什竭力推薦花旗集團和凱雷集團參與收購中國廣東發展銀行，并表示自己對這兩家公司非常熟悉。

　　熟悉凱雷集團的人，肯定會對老布什的這一令人驚異之舉無動于衷。因為凱雷的身后從來不乏總統級別人物的活躍身影。

　　“每個旅程都始于小小的一步。”這是凱雷的創始合伙人大衛·魯賓斯坦(David R ubenstein)最著名的一句話。20年來,凱雷創造了全球超過30%的平均年投資收益。“前總統”俱樂部

　　魯賓斯坦與威廉·康威(William E.Conway)及丹尼爾·德安尼羅(Daniel A.D'Aniello)一起在1987年創立凱雷。他們共管理著350億美元的資產，通過旗下37只基金共投資了超過150余家公司,跨越四大投資領域,收購、創投和成長資金、

　　但凱雷的獨特并不止于此，而是為其打工的“赫赫”名單：包括前面提到的美國前總統喬治·布什、英國前首相約翰·梅杰、菲律賓前總統拉莫斯和泰國前總理潘雅拉春、美國前國務卿詹姆斯·貝克……這樣一支全明星隊伍，給凱雷帶來了巨大的財富和品牌效應。

　　凱雷經營的頭幾年，業績并不理想。直到1989年，魯賓斯坦果斷地將美國前國防部長弗蘭克·卡魯西收入帳下，并于1990年促成了凱雷在國防工業中的一項重大投資——從美國陸軍那里贏得了200億美元的軍火合同。而后，凱雷一躍成為美國第十一大軍火商，主要武器出口沙特和土耳其。凱雷的騰飛開始了。

　　卡魯西帶來的成功使魯賓斯坦意識到了雇用“前政要”所能帶來的商業利益，大規模的如法炮制就開始了。魯賓斯坦說：“如果你把有權的和有錢的人放在一起，有權人能得到錢，有錢人則能得到權。”

　　作為凱雷亞洲區高級顧問，老布什當選得州州長數星期之后就將得克薩斯州立大學投資管理委員會的1億美元資金注入凱雷，并在1994年雇用了小布什擔任其旗下一家公司經理。1999年老布什代表凱雷訪問韓國，也為凱雷在韓國金融方面高達10億美元的投資培養了商業與政治上的紐帶。

　　2000年，老布什訪問漢城并同金大中政府的高級官員會晤后，凱雷通過旗下的亞洲基金以1.45億美元獲得韓國最大的私人銀行之一韓美銀行(KorAmBank)的控股權和Mercury無線通信公司。

　　政治上的穩定確保了凱雷商業上的成功。凱雷將韓美銀行改造后便以27億美元的價格轉手賣給花旗銀行，給凱雷帶來了250%的利潤回報，即6.75億美元。

　　在歐洲事務上，多虧了梅杰的協助，法國里昂信貸銀行(Credit Lyonnais)、世界銀行養老基金以及美國國際集團(AIG)的全球投資等重量級資金都投向了凱雷的第一個歐洲基金，最后凱雷籌得了11億美元。魯賓斯坦的轉型

　　然而，在國會議員CynthiaMcKinney炮轟凱雷，媒體對凱雷的抨擊到達了頂點，并把凱雷與安然等稱之為“邪惡軸心公司”。魯賓斯坦雖然能體諒公眾的想法，但面對如此抨擊仍深表自責：“凱雷并沒有不正當的行為，我沒有很好地向公眾傳遞這個信息。”

　　凱雷的轉型開始了。魯賓斯坦聘請了創業以來的第一位公共關系顧問。更進一步，他請來了將IBM拖出泥潭的前主席郭士納(Louis Gerstner Jr.)擔當凱雷主席，替代了原主席卡魯西。這是凱雷歷史上第一次邀請商界領袖，而非政壇要員的加盟。這只是凱雷改變形象的第一步，之后還有很長的路要走。

　　其實，魯賓斯坦個人也經歷過同樣的轉型。魯賓斯坦出生于馬里蘭州巴爾的摩市一個猶太工人家庭。魯賓斯坦形容那里是“一個十分封閉的地方”。高中時代的同學很難相信魯賓斯坦會成為今天這樣一個領袖，“他太害羞了，十分沒有自信。”一個同學這樣說道。

　　然而，憑借著優異的成績，他考取了芝加哥法學院。27歲時，他來到了白宮，成為當時美國總統吉米·卡特的國內政策助理。有關于他工作狂的故事不僅是每天最早去辦公室并最晚離開，而是在白宮的那段時間，他只靠自動販賣機的食品過活。

　　卡特在一次采訪中這樣評價魯賓斯坦：“他致力于維護人權、民主、環境質量和良好的教育。我對他在白宮這段時間取得的進步感到吃驚。”凱雷最早的發起人之一史蒂芬·莫里斯(StephenNorris)說：“白宮的日子讓魯賓斯坦從一個天真的理想主義者迅速成長與成熟起來。”把凱雷帶進中國

　　在冠蓋云集于私人股權投資業之時，這一行業正在經歷深刻的轉變。以往大部分時間，對私人股權投資基金的需求通常都超過供應，因此私人股權投資基金能夠輕松找到較好的項目，并投放資本。但隨著資金大量涌入這一行業，根本性的逆轉正在發生。魯賓斯坦很早就意識到這點，把凱雷帶到了中國。

　　2000年，凱雷800萬美元直接投資攜程旅行網，回報是占有攜程30%的股份。2003年，作為互聯網寒冬之后的第一只中國概念股，攜程旅行網登陸納斯達克，其發行價為18美元，收盤價達34美元，漲幅達90%。在上市退出之后，凱雷獲得超過14倍的高額回報，魯賓斯坦稱中國市場已然為國際私人股權投資基金提供了“戲劇性的成功投資案例”。

　　2005年，凱雷支付2.55億美元收購徐州工程機械科技股份有限公司(000425.SZ)85%的股權。之后，凱雷又斥資4億美元收購中國太平洋人壽保險有限公司24.9%的股份。轉眼間，凱雷又將目光轉到中國樓宇視頻傳媒市場，先后兩次注資聚眾，共計3500萬美元。并以“紅娘”身份，撮合了分眾傳媒與聚眾傳媒的合并。

　　魯賓斯坦認為世界上找不到第二個像中國這樣快速發展的市場。凱雷在中國不會賺一票就走人，而是做好了長期投資的準備。

　　如今，被稱為“凱雷律動的心臟”的魯賓斯坦一年中有300天在招募投資者，拜訪雇員并伺機捕獲投資機會。作為一個猶太人，他同樣喜歡在阿拉伯宮殿里飲茶，穿細條紋西裝。人們或許認為他是帶著一臉商業化的笑容，握手用雙手的商場老手，然而魯賓斯坦卻極力否認。“我不是那樣的家伙。我很嚴肅，不喝酒、不抽煙、不打

　　魯賓斯坦還喜歡自我嘲諷。如果你說，“布什總統一定樂意接受他的建議”。他會說，“布什一定會將通貨膨脹率上升到18%，就向當年卡特聽從我的建議一樣。”

　　魯賓斯坦每天讀10份報紙，每周看6本書。盡管他努力跟上時代，卻幾十年來都沒有看過電影。緊急情況下，他會帶上手機，但不知道怎么用手機中存的電話本。他每天回200多封電子郵件，但只有手寫，再通過助手輸入電腦。

　　魯賓斯坦是一個標準的工作狂，除了工作，他幾乎沒有其他娛樂。他說：“如果你逼迫我去享受娛樂活動，我想我會得心臟病而死。我出身于一個普通的家庭，勤勞的工作，取得了今天這一點點成績，遠遠比不上諾貝爾獎得主，比不上比爾·蓋茨。”攝影/王愷