贏得飛利浦尊敬的年輕人

　　文/本刊記者 廖中華

　　2005年12月10日，中國大飯店。

　　一年一度的中國企業(yè)領(lǐng)袖年會正在這里舉行，而此刻坐在記者面前的是一個身著深色西裝、留著平頭的年輕人，他就是來自廣州惠州雷士照明公司的總經(jīng)理吳長江。

　　這個目光機警的小伙子，僅用七年時間將一個作坊式的小企業(yè)，做成了中國照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并贏得世界照明業(yè)巨人——飛利浦的尊敬。

　　貼牌創(chuàng)業(yè)

　　吳長江，1965年出生于重慶銅梁。先后畢業(yè)于西北工大、北航。1992年吳長江南下廣東，在珠江三角州輾轉(zhuǎn)一年之后，這個性格倔強的小伙子又回到了重慶。這一次打工經(jīng)歷對吳長江日后的生涯產(chǎn)生了很大影響。

　　十多年前的中國照明業(yè)幾乎是一片空白，門檻的準入極低。幾臺機器，十來個人就可以生產(chǎn)技術(shù)含量并不很高的燈具、燈架了。而此時的中國建筑市場卻需要大量的照明設(shè)備，各種燈管具、照明設(shè)備供不應(yīng)求。吳長江正是看到了巨大的市場需求與極低的門檻準入，他決定在這一領(lǐng)域里實現(xiàn)夢想，這個飛機制造專業(yè)畢業(yè)的年輕人，準備大干一番了。

　　吳長江先后找了六個合作者，湊齊了5萬元之后，在重慶開辦了自己的工廠。 “我們先做貼牌，為歐洲品牌企業(yè)生產(chǎn)照明設(shè)備。”吳長江說。

　　正是從那個時候起，中國作為“世界工廠”的形象走向全世界。當時，無論是珠三角還是內(nèi)地工廠，幾乎所有的企業(yè)都在尋求與歐洲品牌企業(yè)進行貼牌加工的機會。

　　一方面是因為中國民營企業(yè)剛剛起步，基本上還沒有形成自己的

　　在這種宏觀背景下，吳長江的照明企業(yè)也加入了貼牌大軍。“貼牌為企業(yè)找到了生存的最初伙食費。”吳長江說。

　　五年之后，吳長江的企業(yè)得到較快的發(fā)展，但因為市場定位、產(chǎn)品開發(fā)等方面與其它股東發(fā)生了分岐，吳決定離開，選擇了第二次創(chuàng)業(yè)。

　　第二次南下

　　“如果沒有離開重慶那家企業(yè)，也就沒有現(xiàn)在的雷士照明了。”吳長江說。正是這一次分道揚鑣，造就了日后中國照明業(yè)一個新品牌的崛起。

　　1998年12月，吳長江離開重慶，再次南下廣東。不過，此時的吳長江已是今非昔比，他與另外兩個合伙人，懷揣100萬元現(xiàn)金，在經(jīng)過多方考察后，最終決定在廣東惠州設(shè)立自己的新工廠，生產(chǎn)當時照明市場上極為暢銷的射燈系列。就這樣，一家日后敢與歐洲照明業(yè)巨子爭雄的中國照明企業(yè)——廣東惠州雷士工業(yè)發(fā)展有限公司正式誕生。

　　此時，在珠三角一帶生產(chǎn)照明設(shè)備的企業(yè)已經(jīng)超過了3000家，但大多數(shù)都在生產(chǎn)技術(shù)含量不很高的燈具、燈架系列。吳長江選擇射燈這一領(lǐng)域使得他與其它競爭者拉了距離，但是吳深知，要想生存下去，只有建立自已的品牌。“當你與眾不同時，你就會受到市場歡迎。”吳長江說。

　　在經(jīng)過一系列的技術(shù)改造以及員工培訓之后，雷士照明走過了創(chuàng)業(yè)初期的艱難，吳長江也終于喘過了一口氣。 1999年，雷士照明銷售收入2700萬元，2000年就達到6000萬元，成為當?shù)匦∮忻麣獾钠髽I(yè)之一。

　　“好事多磨，就在這一年，雷士還是出了質(zhì)量事故。”吳長江說。

　　由于技術(shù)部門的疏忽，2000年雷士生產(chǎn)的照明設(shè)備出現(xiàn)了質(zhì)量問題。在工廠經(jīng)過認真調(diào)查核實后，吳長江決定實行召回制。吳深知，這樣做的后果意味著全年的利潤泡湯。果然，在這一年臨近春節(jié)的時候，他向朋友借了五萬元錢準備回家。但在臨行前，一位經(jīng)銷商告訴吳長江：自己也遇到了經(jīng)濟困難，吳長江只好把其中的三萬元給了那位經(jīng)銷商。

　　“他們的困難就是我的困難。”吳長江說。這位經(jīng)銷商知恩圖報，日后在為吳長江爭奪華東照明市場立下了很大功勞。

　　NVC：來自中國的雷士

　　這一次事故，讓剛剛起步的雷士認識到了質(zhì)量的重要性。 “自從實行那次召回制之后，公司上上下下沒有一個不震驚的。” 吳長江說。

　　2003年，吳長江領(lǐng)導下的雷士銷售額突破了2億元大關(guān)，已經(jīng)從珠三角數(shù)以千計的照明企業(yè)中脫穎而出。正是這一年，吳長江在香港參加了一次有關(guān)投資有研討會，會上一家香港投資機構(gòu)看中了雷士的潛力與良好成長性，就為吳長江設(shè)計了一套納斯達克買殼上市的計劃，“能在達斯達克上市，當然對雷士沒有什么壞處。”吳長江說。

　　就在投資公司為雷士設(shè)計納斯達克買殼上市計劃之時，

　　雷士之所以能夠在數(shù)千家同類企業(yè)中脫穎而出，這得益于吳長江對質(zhì)量的重視。“在這7年間，幾乎沒有度過一次完整的周末。”吳長江說。不僅如此，從前很少飲酒的他，也在不斷和經(jīng)銷商的頻頻舉杯中變得豪放起來。

　　現(xiàn)在，遍布在全國的雷士產(chǎn)品專賣店已經(jīng)超過了2000家，而且每年正以30%的速度在擴展。當記者問到雷士下一步的打算時，吳長江說：“雷士近期的戰(zhàn)略目標是達到年銷售50億元，在沒有達到這個目標之前，雷士是不會考慮進入其他行業(yè)或領(lǐng)域的。”

　　在惠州，雷士已被當?shù)厝艘暈槔^TCL、德賽之后的又一個新崛起的企業(yè)，吳長江更是成為新一代創(chuàng)業(yè)的代表人物。