項青松：浙江功夫(2)

　　小片二

　　解說詞：

　　產品問世之初，沒有知名度，人們不了解它，哪里會相信它。要想讓自己的發明造福于民，就要建立自己的營銷網絡。說干就干，項青松與他的伙伴們踏上了從零開始的銷售之

路。那段日子是艱苦的，睡地下室，喝涼水，啃冷饅頭，擺地攤，挨家挨戶的上門推銷。但是就算是在最困難的時候，項青松也從沒有放棄對自己產品的信心。

　　項青松：我自己是非常有信心的，因為知道天線效果，并且知道我們中國的電視事業，是從低頻段向高頻段發展的，高頻段頻率很高，那么用有源天線是肯定收不好的，我是相信以后肯定是這個001天線，要豐滿全中國的。

　　主持人：就是眼睛看的很遠。

　　項青松：我非常有這樣的眼光，當時我就考慮這個問題。

　　主持人：很有這個自信，所以現在也要告訴擺地攤的朋友們，也許一兩年之后，按得住，要有信心。

　　主持人：等到什么時候你有真正的起色了。

　　項青松：到92年93年的時候，也就是這個001商標開始注冊以后，就慢慢開始有起色了。

　　主持人：恩，注冊商標就慢慢成規模了。

　　項青松：對，因為企業要做大，因為我們要做強、做大，做成知名企業。那首先必須要考慮一個商標，商標也是企業的一個品牌，那么你企業全過程，所有的努力，就是積累在一個商標。

　　主持人：其實說起來001這個，我覺得就是挺特別的一個名字，很少有一個商品叫001，拿數字去標自己，當時是出于一個什么樣的考慮。　

　　項青松：這也是創品牌的一個創新吧，當時我是這么想的，因為我是農民，白手起家一個人，　第二個代表一個天線；第

　　主持人：要做第一位！

　　項青松：這是我的性格，要有個性，要好記，要象征著未來！要把所有企業的行為集聚在這個商標上，并且當時我注冊的時候呢，就是001廠、001公司、001集團，　要企業商標連為一體，任何一個行為，任何一個電話，都要集聚在這個商標上。

　　隔斷一

　　在市場的指引下成功轉型，項青松憑借幾件秘密武器闖入電動自行車市場。

　　小導視：

　　解說詞：項青松有著自己的經營理念，面對市場他的見解是這樣的。

　　同 期：那么首先第一個要有自己的特色和自己的技術，叫做一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做市場， 四流企業做產品。

　　稍后請繼續收看浙江功夫項青松。

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　　主持人：那我聽說你們公司在不斷的可以說是在轉型，你的創新主要是哪些？

　　項青松： 創新很多， 因為一個企業要發展，不僅僅是產品的創新，還有剛才講營銷的創新、 管理的創新。那么我就想進入電動車，因為我搞電器的，盡管我沒搞過電動車，但是呢我覺得這個電動車行業非常好，有幾千億的市場，中國是自行車的王國，再過幾年就是電動車的王國，那這個市場非常大，很大的值得我們去研究。

　　主持人：應該說最近一次轉型就是關于電動車的轉型了，而且我看了一個我們資料上寫的 能自動發電的電動自行車，一出手市場應該說是大為驚訝吧！

　　項 總：現在可以說每天多的有二十多的人，電話有幾百個電話，那么因為我是這么想的， 我們做電動車，不要照抄照辦，應當有特色、 應當有創新。首先第一個，我去年進了以后我買了四個品牌的電動車，任何一個細節去研究，并且有些問題請浙大的教授、電源所的一些專家教授來研究。那么列出1 2 3改進的方案，進行創新。不到一年時間總共有將近30個專利，其中有十多個是發明專利。好，那么首先第一個要有自己的特色和自己的技術，叫做一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做市場，四流企業做產品。

　　主持人：你的目標是？

　　項青松：我們用標準，品牌我們都要做！

　　主持人：標準品牌都要做？

　　項青松： 對！這樣子呢進來以后呢才是有競爭的，否則，可能斗得你死我活，或者斗得頭破血流，還沒有錢賺，因為我想呢進去以后，也會像001天線一樣，得到全國消費者的喜愛。