恒生銀行副董事長柯清輝：中國人幫我賺大錢

　　本報記者 陳宜飚

　　香港報道

　　剛剛在香港公布2005年業績的匯豐控股和恒生銀行用數據讓人領教了其在中國市場的魅力。

　　匯豐控股2005年內地業務的利潤達到3.34億美元，是2004年利潤額的9.44倍。匯豐控股主席龐約翰透露，2005年匯豐控股來自中國內地業務的盈利中，有70%以上來自交通銀行(3328.HK)、興業銀行、平安保險集團及上海銀行。而匯豐銀行也大幅擴大了分行網絡，繼續穩坐中國外資銀行的頭把交椅。

　　由匯控持股62%股權的恒生銀行雖然整體業績乏善可陳，但是其內地分行的貸款業務則大幅上升41.9%至105億元，其持股15.98%的興業銀行提供了高達3.58億元的利潤。

　　3月6日、7日，匯豐控股亞太區主席鄭海泉和恒生銀行副董事長兼行政總裁柯清輝在業績新聞會和記者見面會上分別介紹了兩家銀行在中國市場的戰略動向。

　　擴大業務據點

　　《21世紀》：能否介紹一下匯豐和恒生銀行在內地的業務情況以及在內地拓展的具體計劃？

　　鄭海泉：匯豐目前是內地最大的外資銀行，內地員工已經超過2000名，僅去年，就增加了1000多人，估計今年還會增聘更多。2005年，匯豐在內地的投資超過了50億美元，為匯豐帶來了25億美元的盈利。

　　2006年，匯豐將申請開設兩間分行，分別是在西安和杭州，每間分行注冊資金將達3億元。同時其他幾家支行也處于申請階段。

　　柯清輝：恒生銀行在內地的業務重點是開設支行，目標主要是發達城市，如上海、北京、廣州等。

　　在分行方面，我們會選擇長三角或是珠三角地區，看看有沒有適合的城市。另外，2006年東莞代表處將會升級為分行。

　　從中國業務的盈利方面來說，現在內地業務是快速發展，但是其占恒生銀行總體盈利的比例還是很小。

　　《21世紀》：你們未來幾年中國區的業績目標是多少？希望它們占你們業務總收入多大的比重？

　　鄭海泉：我們沒有設定中國業務收入占總收入的比例，因為我們希望分子分母都有增長，但我們希望絕對數字能夠增加。

　　柯清輝：我們計劃在五年內，將內地業務占本行的稅前盈利之比增加至10%，而這只包括現有的分行和興業銀行業務帶來的盈利，還不包括其他可能的分行業務和合作計劃。我們打算在未來三年內，投資超過10億港元，把內地的業務據地擴大，從當前的12個據點擴大至超過30個以上。

　　QFII需求很大

　　《21世紀》：隨著中國內地股市開始活躍，以及政府相關政策的放松，你們有沒有進入內地投行業的計劃，或是從事證券經紀業務的規劃？據傳匯豐和交行打算介入重組湘財證券，能否介紹一下？

　　鄭海泉：匯豐去年有關內地的投資銀行業務做得不錯，有好幾個內地企業的大型IPO，匯豐都有參與。對于A股市場的IPO業務，我們也很感興趣，至于以什么方式進入這個市場，我們正在探討，目前沒有任何信息可以公布。

　　柯清輝：投資與證券經紀方面的業務，我們有機會當然會大力拓展。但是講到A股市場，我們的QFII已經有了配額，最近正在運用5000萬的配額，幫助我們的客戶投資于A股市場，反應相當好。

　　《21世紀》：你們會不會要求增加QFII的配額？如果QDII在今年出臺，你們會不會在這方面尋找一些商機？

　　鄭海泉：我們在申請增加QFII的額度。

　　柯清輝：恒生銀行QFII的額度已經用完，但是我們的QFII需求很大，目前的配額顯得不夠，所以我們肯定會要求增加配額。目前第二個5000萬美元的額度主要提供給

　　在QDII方面，我們當然希望在這個市場尋找一些機會，但是目前中國政府對QDII的政策尚不明朗。