許宏琪：蘇州制造轉型樣本

　　見習記者 李芃 蘇州報道

　　蘇州國華科技有限公司董事長許宏琪的名片，似乎比別人的要復雜那么一點點——除了公司名稱及標識、聯系方式外，名片正面和背面的右上角，分別用中英文印著“高可用主動自調度集群服務系統”、“國家專利(ZL02114011.1)”的字樣。他告訴記者，公司所有員工的名片上，都少不了這兩行字。

　　“高可用主動自調度集群服務系統”，簡稱ASAS，是國華科技自主開發的集群網絡服務系統。和傳統同類產品的工作機理不同，“我們的產品含有三項國家專利”，許宏琪非常自豪。

　　這樣一種高科技產品，要說明其先進性其實也容易——2005年11月底，國華科技正式宣布國內首臺ASAS產品開發成功并進入商業化運營，國際市場立即產生分化。僅僅兩個月后，美國某公司生產的同類產品在國內的銷售價格猛降了近50%。

　　“只有5%的利潤”

　　迄今為止，國華科技在ASAS的開發上已經投入了500多萬元。雖然相關產品面世后，已經取得400多萬元的銷售收入，但收回投資很可能還需要相當一段時間。

　　許宏琪很有信心。以前國內的網絡流量管理和負載均衡領域一直是個空白，全國每年10多億元的市場成為英特爾、思科、北電等外國巨頭饕餮的對象。

　　許宏琪本人并不愿多提的是，在下海創業之前，他曾是蘇州某開發區的辦公室主任。在親身體驗著蘇州外向型經濟日益壯大的同時，也深知園區大量的企業創新能力薄弱，在國際產業分工中比較被動。

　　2005年秋，為了決定每年10億元額度的科技型中小企業技術創新基金的投向，國家科技部曾來到蘇州考察，對此間的潛在項目進行過一番“地毯式”搜索，結果大失所望。

　　當時參與項目遴選的專家、蘇州大學財經學院院長萬解秋告訴記者，像片狀電阻研制這類比較有份量的項目鳳毛麟角，大部分只是“紡機零部件改進”、“空調通風管改造”等小打小鬧的技術革新，根本談不上自主創新。據悉，2005年整個蘇州市上報國家申請創新基金的項目屈指可數。

　　即使是在以高科技含量著稱的蘇州工業園區國際科技園，情況也并不很樂觀。蘇州工業園區科技發展有限公司的高級行政主管尤以丁介紹說，國際科技園中20多家集成電路設計企業，90%以上都是外資背景；30多家軟件企業中，從事高端設計的也只有兩三家。

　　“每創造1美元利潤，70%以上被外資拿走了，中間商又賺走約20%，只有5%的利潤是我們自己的。”尤以丁說。

　　有些力不從心？

　　2006年春節過后不久，蘇州市委、市政府就召開科技創新大會，發布了《關于增強自主創新能力，建設創新型城市的決定》，提出到2010年，基本建立適應社會主義市場經濟體制要求、符合科技和產業發展規律的區域創新體系，基本形成支撐經濟社會持續快速協調健康發展的自主創新能力，基本建成國際新興科技城市，建設自主創新型城市進入全面提高階段。據了解，3月底蘇州工業園區還將召開科技創新大會，屆時會有一些產業扶植政策出臺。

　　密集的動作顯示了蘇州市的決心，然而自主創新的道路注定是漫長和艱苦的。這一點許宏琪深有體會。

　　許宏琪告訴記者，盡管企業開發的ASAS系列產品獲得了先期成功，但繼續研發還需要大量投入，國華科技頗有些力不從心。2004年，他們申請到了科技型中小企業技術創新基金，但是光是買斷專利就花了80萬；2005年，他們申請江蘇省信產廳的軟件專項基金失利，為了擺脫資金瓶頸，今年打算申請省發改委的產業升級基金。

　　困擾國華科技的另一個問題是產品尚未樹立品牌，這給銷售帶來了不小的麻煩。而且“市場對國際知名品牌的寬容度要大得多”。許宏琪說，像國華科技這樣剛剛擁有自己的

　　蘇州大學財經學院院長萬解秋一針見血地指出，要從“蘇州制造”的最初定位轉向“蘇州創造”是很不容易的，不僅是蘇州，整個