李興浩：粵商DNA的解析標本

　　他曾是一個賣冰棍的農民，現在是福布斯中國富豪。他成功的決策大多來自神奇的直覺，他有著粵商那種典型的花崗巖般的意志與偏執的自信

　　文／本刊記者 王信川 梁國棟

　　“沒有在行業中做到全球最大，決不改變主業。”李興浩用他那“廣式普通話”宣揚

著志高空調的追求，中氣很足，慷慨激昂，有時還揮動緊握的拳頭，似乎每一次講話都是面對著16000余名職工。

　　“好像坐下來就不自在。”今年42歲的廣東志高空調董事長李興浩說，這是他個性的表露方式之一，“如果時刻都正襟危坐，情感很難傳遞、感染別人。”

　　就在兩個月前，2005年中國

　　2006年1月9日，“2005廣東十大經濟風云人物”評選揭曉，李興浩眾望所歸地當選，評委會對他下的評語是：“從白手起家到積累數億元財富，顯示出堅韌無畏的品格和意志”，同時“志高空調率先與跨國采購公司實行銷售對接，把空調產品銷向世界的同時，避免了貿易爭端，在國際貿易中闖出了新路”。

　　空調行業“一年消亡27個空調品牌、另有48家茍延殘喘”，但志高卻連續7年保持50%以上高速增長，如今比肩美的、格力、海爾等行業巨頭，更值得一提的是，與許多長于資本運作的企業家不同，李興浩從底層干起，“他的每一分錢都沾著自己的汗水”。

　　早在1982年初，因家境窮困而被迫從高一輟學的李興浩面臨著生存的壓力，他先是賣冰棍、賣小菜，后來又在生產隊的磨光廠里當過質檢員、副廠長等。

　　此時，改革大潮已使珠三角地區煥發出蓬勃生機。一天，李興浩盯著抹機器用的普通撕紗時，靈機一動：廣州那么多工廠那么多機器，肯定需要大批量的撕紗！于是他的豐一布碎廠迅速成立，從此，李興浩既當廠長又當工人，既是采購員也是推銷員，騎單車幾乎跑遍了廣州大大小小的工廠，李興浩的經營效益不錯。

　　緊接著，他又辦起了服裝廠、手套廠等，盡管員工沒幾個，涉足的“產業”卻不少，此時的李興浩“儼然一個集團公司的老板”。

　　但在一次送撕紗到倉庫時，李興浩不經意中發現，大量的五金工具占據了倉庫主要地方，“這說明做五金生意比撕紗更有銷路”，于是李興浩當機立斷，又開了一家五金商店。其后，李興浩還開過酒樓、電腦公司、勞保商店、五金廠等，“基本上是看什么好就搞什么，全憑我的直覺。”李興浩說，他沒有什么分析論證，更沒有做什么策劃和咨詢。

　　實際上，李興浩與空調結緣也是來自于他的“直覺”。那是在李興浩的酒樓里，他猛然發現維修一次空調機的費用就近千元，于是他又迅速開辦了興隆制冷設備維修中心。但空調維修過程中，李興浩發現，許多國產空調的質量明顯不如進口產品，“不相信中國人就造不出過硬的空調來”，于是1993年10月18日，李興浩與一臺商各投資600萬的志高空調電器廠在廣東南海正式成立。

　　1994年，志高空調正式投產之時，遭遇了歷史上從未有過的空調大戰，不少企業開始轉向。但李興浩卻反其道而行之，關閉了他的電腦實業公司等企業，“從此空調成為我一輩子的賭注，但我堅信能贏。”

　　盡管如此，志高空調在第一年里僅售出幾千臺，在1995年也只有1萬多臺的銷量。這一狀況影響到臺灣的合資廠商的信心，1995年底，志高的資金幾乎全部被抽走，中層干部流失嚴重。

　　出人意料的是，李興浩卻依靠他在珠三角地區有口皆碑的誠信，贏得了所有供應商的支持，有的供應商甚至表態：給志高送的貨一年之后才收款。李興浩的人格魅力挽救了志高，以至于若干年之后，李興浩的口頭禪仍是“我說的話就要辦到，哪怕讓自己虧本也沒有關系。”

　　到1997年底，志高實現全國銷量6萬臺，也終于走出了生存困境。此后，志高走上了健康的發展軌道，銷量連年遞增。1998年，志高開始涉足海外市場，并于2001年10月獲得自營出口權，2003年3月，志高在2004年雅典奧運會會場空調招標中一舉中標2萬臺空調的訂單，到2003年底，志高銷售網絡已擴展到全球200多個國家和地區，平均月出口額高達1000萬美元，其全球銷量達180萬臺，躋身于空調行業五強。

　　2002年5月，營業額高達850億美元的韓國最大企業現代集團與志高建立聯合生產線，在廣東南海市生產“現代空調”，志高擁有國際國內經銷權。隨后，韓國三星、LG，美國惠而普、約克、通用，歐洲電信等接踵而至，志高由此同多家世界500強企業建立了合作關系。

　　如今，李興浩領銜的志高已發展成為以空調、空調配件生產為主導，涉及家電、信息、電子、

　　總裁村長

　　或許是20多年前穿行在小巷里賣冰棍的“創業史”，身為億萬富豪的李興浩并不像許多企業家那樣，常用名牌服飾和高深的經營管理術語來“裝扮”自己，相反他會用“我的自信心來自于我媽媽生我的時候”之類的“白丁語言”來回答媒體的提問。

　　李興浩秉承了粵商“高調做事、低調做人”的傳統，專注于埋頭創業，長期在傳媒視野之外默默生長，當被問及如何評價張瑞敏、李東生等業內響當當的人物時，李興浩很“實在”地回答說，“很遺憾，我和他們沒有直接打過交道。”

　　在李興浩的簡介中，除了“董事長”、“總經理”、“

　　盡管旗下的企業里已擁有萬余名員工，李興浩時常一天工作十七八個小時，但五年前，他仍自告奮勇參加村長競選，并以兩票的微弱優勢當選。其后，李興浩拿出幾百萬元搞公用設施建設，讓村里實現了“三通一平”，同時還興建敬老院、文化室、幼兒園等，對村民全部免費開放。

　　自1995年起，李興浩開始給他生長所在地的豐岡、五一、河沙等三村男60歲、女55歲以上的老人發放生活津貼，節日里還給三個村的老人、兒童發放慰問品。從1996年以來，李興浩開始為里水鎮所屬學校全部免費提供空調，并為部分學校修建了教學大樓。

　　李興浩說，他之所以擔任村長，主要是希望通過自己的言行及資金贊助來提高村民的整體素質，改善村民生活，實現從給村民“輸血”轉變為給村民“造血”的目的。李興浩在村里開著一個拖把廠，主要目的是“給村里的老大媽們找一條生計”。

　　“我絕對不會為富不仁或者仗勢欺人，我從不把財富當作冰冷的東西，我要用財富去幫助更多的人，讓更多的人感受到溫暖。”李興浩說，“賺再多的錢，也只是吃一碗飯，”他對于財富的理解非常簡單,“有了錢就不會餓肚子，就可以讓想做的事情變為現實。”

　　李興浩的生活方式也同樣簡單,幾乎沒有什么娛樂，也從不參加任何運動。“他一天的時間除了睡覺就是干活，每天睡夠就行，沒有嚴格的起作息時間。”志高空調的一位高管說，在公司工作了近10年，他從未見過李總生病，也沒有見過他嘆一口氣。

　　不僅如此，對李興浩而言，企業經營也并不是一件高深的事情，“第一年不掙錢我換總經理，第二年不掙錢我撤項目，我的對外投資從來沒有什么分析論證。”但李興浩的“土方法”仍很奏效，“反正我有一個感覺，我每年年初訂的目標，年末的時候都能夠實現。”

　　不久前，李興浩正式對外宣布了他的四大目標，即第一個目標是“做全球最好的空調”，第二個目標為“打造全球最大的制冷基地”，第三個目標為“造就全球最強最大的企業”，第四個目標是“使志高人成為全中國最富有的人，然后使志高人成為全世界最富裕的人，最后是使志高成為全世界最偉大的企業”。

　　事實上，對于李興浩的上述任何一個目標，絕大多數人付出畢生的精力也望塵莫及。對志高空調而言，它做到全球第一的根基又在哪里？

　　面對《經濟》雜志的提問，這位自信得有些“偏執狂”的企業家卻回答說，“因為我是李興浩。”在隨后做進一步解釋時，李興浩的語言中“習慣性”地出現一連串“我”——“我做這個行業，我是非常自信的人，我為什么要服輸？我要向著這個目標努力奮斗，我這輩子一定要實現這個目標……”