地產鴛鴦的傳奇故事

　　任何能成功的人都有自己的獨立見解，需要他的智商來判斷，但最重要的是獨立見解的邏輯組合和你實施見解的方式，這就需要情商來幫助。

　　文/楊育謀

　　智商是天生的，不太可能發生改變；人與人的交往、包括夫妻的結合產生的相互影響

主要是對情商的改變。所以說，有時候一個公司還真需要幾個人的同心協力，這樣往往能產生更大的聚合力量。特別是在創業初期，類似夫妻店這樣的組合在相互信任的基礎上，可以更好地發展企業。

　　“了解一個人并不是件容易的事情。有的時候一個人身上同時呈現的是不同的自己，讓本人都不知道如何界定。”這是《極度體驗》一書的序言中，今年46歲的張寶全為他的妻子王秋楊寫下的一段話。在高度和諧的夫妻中，在丈夫(妻子)身上映射的往往是另一個自我，而與“另一半”融合才能塑造出一個完整的“我”。就象武俠小說中“雙劍合壁”才能發揮出最大威力一樣，地產界中也有那么幾對比翼雙飛的夫妻，闖出了別樣的世界。

　　潘石屹和張欣:配合默契的“耍猴”夫妻

　　在所有的關于潘石屹生平事跡的報道中，關于潘石屹的出身、童年以及在海南的奮斗史都被津津樂道，而歸納起來就是：一個農村娃辭掉了一份令人羨慕的工作，來到海南淘到個人“第一桶金”，接下來到北京成就了自己的商業王國——很古老的劇情，很現實的演繹。

　　他的妻子張欣，則是另一個傳奇故事。15歲時從內地來港當制衣女工，賺夠學費便遠赴英國留學，在英國劍橋大學取得發展經濟學碩士后，到華爾街闖出名堂。擁有銳利投資眼光的張欣在“人生投資”上一樣成功，在事業平步青云之際，她的生命在1993年突起變化，邂逅了潘石屹，慧眼識英雄甘進“火坑”。她相信，潘石屹終非池中物。婚后兩人一條心，投身房地產事業，生意愈做愈大。如今的潘石屹已富甲一方，令人不禁佩服張欣眼光獨到。所以，在公開的場合，潘石屹經常重復著這輩子必須感謝的兩個人，一個是馮侖，另外一個是張欣。

　　一個真正的“海龜”和一個出身西北農村的“土鱉”——這樣的結合顯得不倫不類，但是從一開始，這對“不搭調”的夫妻組合很快就顯示出無與倫比的商業組合威力。潘石屹和張欣的分工很明確，也有些傳統——基本遵循了男主外、女主內的原則。用張欣的話來說就是：“所有與國外的關系，商業決定以外的事情，像建筑設計工程管理等由我做；談判、銷售、政府關系和所有與錢有關的事情都是他做。潘石屹打過比喻，就像以前耍猴賣藝的，他是先出來敲鑼的，然后我出來耍猴，最后再出來拿帽子收錢的又是他。”在這樣的分工下，潘張二人配合十分默契，創造了一個又一個的樓市概念和奇跡。潘石屹幾乎拿到了國內應該拿的獎項，而張欣拿到的獎項都是國際性的，比如威尼斯雙年展特別獎、《商業周刊》“亞洲之星”、達沃斯世界經濟論壇“全球青年領袖”等等。

　　SOHO中國是著名的夫妻店，遠近聞名。潘石屹和張欣自1995年創立公司以后，通力合作，開發了SOHO現代城、長城腳下的公社、建外SOHO、SOHO尚都等一系列著名的樓盤。在這些年的精心經營中，他們倆不但把SOHO中國創建成為一個“名牌產品”，還把潘石屹打造成為地產界第一娛樂明星，可謂功德圓滿。

　　在張欣和潘石屹身上體現出不同的價值取向和外界形象——至少從表面看是這樣的。張欣屬于時尚、藝術的，她身上充滿了藝術和建筑的完美結合，因此，每一次的創新都代表著新時尚的來臨；而潘石屹則是商業、物質的，他更多的體現著一個房地產商的角色定位，也帶著市儈的氣質。但是，在這兩個人的背后，存在一個共同的符號形象，也就是說，張欣和潘石屹所表現出的價值取向，其實是SOHO中國本身的價值取向投射，而他們夫妻倆扮演的角色，其實是SOHO中國發展的需要而已。

　　SOHO中國——這是潘石屹和張欣個體形象體現的同一陣地，也是混雜在潘、張兩人中間的一個中間符號，通過這個有機的連接，使潘石屹、張欣和SOHO中國的命運聯系在一起，當然，這也是SOHO中國10年成功的根本。

　　張寶全和王秋揚：感性與理性的完美組合

　　王秋楊出身于一個軍人家庭，從小在海邊的農村長大。她不像其他女孩子一樣喜歡逛街、看愛情劇或是跑到巴黎去買衣服。王秋楊差不多一年只去兩次商場，在國貿春夏季和秋冬季打折的時候，每次去把半年的衣服買回來，場面想必也十分的壯觀。雖然只是半年才露一次面，但那些店里的導購小姐都認識她，因為沒有第二個女人會一次買半年的衣服。而孩子們的衣服大多是姥姥給買的。平時清閑下來的時間，王秋楊就會像豹子一樣四處冒險、運動、奔跑。1999?年，她用了兩個月的時間跟隨國家南極考察隊去南極，到各個國家的南極站拜訪，就是想體驗極端的寒冷和極地的遼闊。而前段時間她還特別買了一輛著名的英國“陸虎”越野車，和一位女伴駕車遠行：北京到西寧，西寧到格爾木翻唐古拉山，到西藏阿里經無人區到達新疆喀什，很瘋狂的路線吧。而平時王秋楊每到休息日都會去游泳、騎馬、打球、跑步、爬山，父親勇敢的血液在她身軀中不停地奔流著。?

　　張寶全是個全才的男人，小的時候站在老師的背后就學會彈風琴，下鄉時那段無聊寂寞的青春期又喜歡上了繪畫和書法。之后聽從母親的意愿干起了木匠，也是一份創造性極強的工作。偶然的機會他當了兵，隨后他成了小有名氣的軍隊作家，發表了小說和報告文學。轉業后以第一名的成績考入北京電影學院導演系，他的簡歷上寫著木匠、炮兵、導演、書法家、發展商。有些混亂，莫名其妙的幾個職業集中在一個人的人生中，看世事無常，看滄桑變化，也看出張寶全的天分和靈性。而今天張寶全已是4家公司的董事長。這樣一個樣樣精通、思維混亂、藝術天分極高的男人，是很多女人都喜歡的那種男人。

　　就是這樣兩個人，十幾年前從部隊轉業一起縱身投入商海，如今的張寶全、王秋楊已經成為中國房地產界一對引人矚目的夫妻。任何人的成功都是靠很多機遇和各種巧合，包括兩個人的搭配，各自的家庭背景等因素。王秋楊是高干子弟，而張寶全是貧民出身，于是王秋揚從張寶全那里學到貧民的忍耐頑強，張寶全則從王秋揚那里學到判斷問題的宏觀和理性。兩個人都獲得提高，而多元價值和適應能力這些都是在現今的生存發展中需要的。張寶全自己也承認：“今典集團的成功確實和我們的婚姻有很大關系，換個人當我老婆，還有沒有今典集團不敢說。”

　　而且作為一個“夫妻檔”式的公司，倆人具有很強的互補性，張寶全很感性，很有創造性；而王秋楊更擅長運營管理，在公司里主要就是扮演“大管家”的角色，負責公司的日常管理，代表“理性的一面”，幫助張寶全實現他的創造。他的創造性是她前進的動力，而她的理性成分是他做重要決策的判斷依據，兩個人在合作上可說是天衣無縫。是他們造就了今典集團。

　　劉志強和翟美卿：傳奇夫妻傳奇情

　　從家具業起家的劉氏夫婦，目前活躍在房地產、家居、金融、物流商貿等多個領域。尤其在房地產方面，他們名下的香江集團先后開發了出了具有“中國名盤”稱號的錦繡香江花園、錦繡香江——翡翠綠洲、星河灣等超大型明星樓盤。可謂是南中國房地產翹楚。劉氏夫婦二人都頭頂著大堆耀眼頭銜：劉志強是廣東省工商聯副會長和十屆全國政協委員，翟美卿是省政協委員、全國工商聯女企業家聯誼會副會長、中國十大女杰、全國三八紅旗手等。他們兩人多年來男主外交，有著良好的政府關系，但對外保持低調；女主內政，但在公開的對外新聞發布會上擔當公司發言人的角色，并以艷麗張揚的扮相出場——配合相得益彰，端的是一雙碧人。

　　隨著時間變化，二人的發家故事隨著時間的流逝和事業的壯大而日漸模糊，公開流傳的大概已是某種“范本”。在這些范本里，翟美卿是故事的主角，她被描述成一個依靠個人奮斗費盡周折取得成功的不凡女子，充滿那個時代特有的苦難和傳奇色彩，其中重要的章節包括：她曾經18歲放棄上大學的機會而從商，21歲孤身闖京城，其間歷險無數，甚至危及生命，23歲即已是百萬富姐。后來遇到商界名流劉志強，并結為事業和生活伴侶。但另有坊間傳言，翟是打工妹出身，因吃苦耐勞而被當時的工廠主劉志強看好，而在一次工廠的危機中翟奮不顧身，最終結成姻緣。這些故事已經不能被證實，因為現在億萬身家、染著金黃色短發、穿著耀目的翟美卿早已看不到過去的絲毫影子，她流露給你的，是絕對成功的女強人，幸福生活中的妻子和母親。翟美卿曾經這樣忠告“年輕的有創業野心的女人”：“有機會一定要把握，一定要爭取，要不斷學習。很多人能想到未必做到，能做到未必能堅持做到。必須想到做到并堅持做到。我成功是因為我堅持。”

　　在一些富豪的“發家史”中，準確的市場判斷和社會資源是缺一不可的，而市場頭腦是不可仿效的，跟風者很難做到這一點。劉志強、翟美卿夫婦于1990年在深圳寶安開辦了第一家家具店，起名“金海馬”。5年后，金海馬的門店已經遍布幾十個大中城市。從家具業起家的夫婦倆，2000年之前一直固守在其賴以發家的家居連鎖經營領域，2000年后，香江集團突然開始了多元化橫向擴張的進程，其速度之快令人咋舌。熟識劉志強、翟美卿夫婦倆的商業人士，對香江集團在擴張過程中所表現出來的對市場的準確判斷能力和籠絡社會資源的能力都頗為稱道。特別是2000年香江集團開始涉足房地產領域，采取高起點、高投入的競爭策略，定位高檔住宅產業，先與專業房地產公司合作開發廣州星河灣，積累經驗后自行開發番禺錦繡香江等項目，一舉成為華南地區知名的地產開發商。

　　或者他們的成名不僅僅是堅持，更為重要的是擁有作為一個商人的眼光和胸懷，做一個房地產商人的頭腦和策略。

　　曾偉和妮可：夫唱婦隨打江山

　　風傳曾偉年輕氣盛時的理想是當個縣委書記，但他在四川卻感到無法施展抱負，1988年，26歲的曾偉毅然從四川某國家單位辭職，來到了海南。在海南，他先后在省政府、省

　　1996年，曾偉在美國談判收購企業時認識了后來的太太妮可，據說是在一個酒吧的聚會上，妮可熱情地幫曾偉指點了洗手間的方向，曾偉則一開始就認準了妮可是理想中難得的伴侶。那時侯，來自北京的妮可已經取得了美國國籍并打算長期生活在美國，但在曾偉的追求下，妮可被打動了，次年便回到了北京。

　　曾偉真正成名業界，是因為他開發一個高檔項目——棕櫚泉國際公寓。在棕櫚泉國際公寓的開發過程中，他和妮可非常清醒地意識到，高端公寓的目標人群是一個極其挑剔的人群，他們要面對來自市場嚴格的考驗。要真正打造出一個高品質的公寓，除了深刻去了解它的內涵，還要完整地抓住它的每一個細節。坊間流傳說，因為曾偉一心要在公寓里打造出五星級酒店的大堂，因此他每到國外高檔酒店，就拿出隨身攜帶的電子測量尺蹲下來測量數據，也不怕別人納悶的目光。

　　在建造棕櫚泉國際公寓的過程中，倆人配合默契：曾偉負責全面工作，統攬全局；妮可因為在美國學過時裝，對色彩、裝飾、

　　作為一對地產新人，曾偉和妮可一出手就大獲全勝，帶給我們很多的啟示：成功是一個人做事的用心，是他的市場眼光獨到，是他對美好事物和美好生活的推崇和熱愛，很多時候更是一對夫妻親密無間配合的結果。